Как открыть магазин винтажных вещей: Бизнес на винтаже: опыт стилиста из Санкт-Петербурга

Содержание

Прибыль из прошлого - новости PROfashion/журнал PROfashion

Пока дизайнеры создают новые коллекции под впечатлением от моды прошедших десятилетий, рынок реальных вещей тех времен не стоит на месте. Современный винтажный бизнес преобразуется в сегмент авторских бутиков с устойчивой целевой аудиторией.

«Мода циклична» и «тренды возвращаются» – эти наиболее часто употребляемые в современной fashion-индустрии фразы постоянно встречаются как в докладах специалистов, так и в обывательских беседах непрофессионалов. Но в то время как дизайнеры создают коллекции, инспирированные семидесятыми или восьмидесятыми, некоторые строят бизнес, продавая одежду прошедших десятилетий. Статистика отечественного вторичного рынка моды не собрана, однако оценить перспективы его роста можно, посмотрев на зарубежную практику. В США, стране-лидере по объемам продажи винтажной моды, по данным The Globe and Mall, работает около 2,25 млн торговцев такими товарами. Их совокупный среднегодовой оборот – около $30 млрд.

Момент биографический

С винтажем, как в США, так и в России, связываются исключительно страстные любители, заинтересованные в том, чтобы лично участвовать в процессе отбора и продажи товаров. История развития отечественных бутиков винтажа всегда начинается с персонального интереса к моде прошлых лет. Это и формирует особенности бизнеса.

«Наш магазин родился из моей личной коллекции, которую я годами собирала в Лондоне, – рассказывает Наталина Бонапарт, основательница Salon Bonaparte. – Сначала магазин работал в Ростове и был не только точкой продаж, но настоящим богемным салоном. По выходным у нас играл патефон, собирались нарядные гости, пили вино, обсуждали искусство». По словам Наталины, в какой-то момент продажи стали стремительно расти: «Тогда мы открыли онлайн-продажи. Спустя год салону стало тесно в Ростове, и он перебрался в столицу».

Московские магазины винтажной моды также развиваются как личное увлечение основателей и ориентированы на создание «клуба по интересам». «Mix & Match Vintage появился четыре года назад как идея камерного атмосферного винтажного магазинчика в Москве, с тщательной селекцией винтажной одежды, концепция места, где можно найти необычный наряд по поводу и без, выпить кофе, пообщаться, где тебя знают по имени и помнят, какой стиль ты предпочитаешь, – рассказывает Екатерина Борисова, основательница Mix & Match Vintage. – Естественно, сразу открыть такое место было очень сложно. Поэтому я поехала в Берлин и Барселону, отыскала два чемодана винтажа на свой вкус, сделала съемку и подала заявку на «Ламбада-маркет». Несмотря на то что мы были новичками с одним небольшим рейлом одежды, маркет прошел для нас успешно. Всю выручку я вложила в следующую закупку».

После года участия в маркетах у Mix & Match Vintage появился свой небольшой круг клиентов, которые следили за ритейлером в Instagram и интересовались обновлениями. «Многим я делала персональные подборки и возила на примерки на работу, – рассказывает Екатерина. – После очередной примерки в туалете гостиничного комплекса мне стало окончательно понятно, что нужно двигаться в сторону места, куда люди могут приехать и в комфортной обстановке все посмотреть и примерить». Так три года назад на Хохловке открылся магазин Mix & Match Vintage.

Праздник красивых вещей

Далеко не все проекты могут позволить себе содержать собственное торговое пространство даже спустя годы работы с винтажем. Традиционно невысокая прибыль, а также значительные затраты на селекцию ассортимента, его приведение в порядок делают невыгодным создание бутика в традиционном понимании. Именно поэтому многие продают товары лишь на специализированных маркетах.

Один из крупнейших ритейлеров винтажной одежды и украшений в России, VintageDream, появился в 2009 году и первое время торговал исключительно на подобных площадках. «Проект родился из моего хобби. Я узнала о существовании коллекционной винтажной бижутерии более 20 лет назад. Более осмысленно и серьезно начала собирать свою личную коллекцию, а также информацию о винтажных брендах лет 12 назад. В 2009 году я параллельно стала создавать сайт и искать возможности реализации украшений офлайн. Первые успехи появились уже в начале 2010-го. Заработал сайт проекта, и я стала принимать участие в выставках, ярмарках, антикварных салонах», – рассказывает Ольга Лефферс, основательница VintageDream. Она же признается: «Первое время основная доля продаж приходилась на офлайн, притом что постоянного шоу-рума у нас не было и, по сути, все продажи происходили на выставках и после них».

Соорганизатор московского винтажного маркета Vintage Marketplace Татьяна Лягера, владеющая также собственным бутиком Cream Moscow, считает, что задача их ярмарки – именно познакомить аудиторию с игроками сегмента. «В России число винтажных проектов растет в геометрической прогрессии. И нужно сказать, цены у многих совсем не выше, чем в европейских лавках», – поясняет Татьяна.

При этом проведение маркета не ограничивается лишь сбором участников: организаторы стремятся создать «праздник красивых вещей и невероятной архитектуры». Именно так они описали свое последнее мероприятие, проводимое в закрытой усадьбе Черткова. «Место сильно влияет как на атмосферу и настроение, так и на организационные моменты. Например, предновогоднее мероприятие нам очень хотелось сделать в красивой усадьбе, и когда мы увидели усадьбу Черткова, то поняли, что созданы друг для друга. Хотя в итоге это оказалось самым сложным помещением с технической стороны», – добавляет она. Маркет объединил около 90 проектов и частных коллекций и привлек около пяти тысяч гостей. «Вообще Vintage Marketplace родился из нескольких небольших проектов. Они отличались форматом, но дали понимание, что именно мы хотим сделать. Первый винтажный маркет под этим брендом, уже довольно большой по количеству участников и гостей, прошел в МоМА в сентябре 2016-го. Мы очень вдохновились, решили не останавливаться и теперь проводим раз в сезон (или чаще) мероприятия в разных интересных для нас локациях».

Однако маркеты – не единственный способ привлечения покупателей для знакомства с винтажем. Можно скооперироваться, для того чтобы сформировать более полный ассортимент. Так поступили участники Strogo Vintage Association: сразу несколько дружественных проектов работает в одном торговом пространстве на Покровке. «Объединяющий» бренд – Strogo Vintage – имеет классическую историю возникновения. «Strogo Vintage появился в результате путешествий по Европе и, в частности, месяца, проведенного в Берлине, – делится Марина Чуйкина, основательница Strogo Vintage и соосновательница маркета Vintage Marketplace. – Осознанное потребление там – общепринятая норма, как и привычка к свободе самовыражения, в том числе в одежде. То, как одеваются в Нойкельне и Кройцберге, в Шордиче и Далстоне, в Содермальме и в других модных уголках Европы, не может не вдохновлять. Что такое секонды и винтажные магазины и какими они могут быть, я узнала именно там, в Берлине. Потом приехала в Москву с первым небольшим чемоданом, сделала сьемку, и все началось».

«Коалиция магазинов винтажа» на Покровке стала возможна как раз благодаря особенностям вторичной продажи: из-за специфики каждого участника Strogo Vintage Association они не конкурируют между собой, а дополняют друг друга. Однако эта же особенность – уникальность каждого продаваемого товара – ограничивает развитие бизнеса онлайн.

Виртуальная лавка старьевщика

Для того чтобы оценить, могут ли винтажные бутики развиваться онлайн, стоит понять, кто сегодня в России покупает вещи прошлых лет. «Наши покупательницы чаще старше 27 лет, очень активные, любят путешествовать, ходят в театры и на концерты, неплохо зарабатывают, часто принадлежат к творческим профессиям или имеют тягу к прекрасному, все время чему-то учатся, хорошо знают, кто они и чего хотят», – рассказывает Екатерина Борисова. По ее словам, со многими из покупательниц она общается: «это очень интересные, вдохновляющие женщины». «В первую очередь винтаж любят представители творческих профессий, – говорит Татьяна Лягера и добавляет: – но необязательно. Заметен большой возрастной диапазон. Винтаж интересен и модным подросткам, и зрелым людям, которые ценят качество. Также тут большой разброс направленности интересов.

Главное, что человек, интересующийся винтажем, ориентирован не на быструю моду. Он думающий, и ему важно реализовать собственный стиль».

По словам Ольги Лефферс, среди покупательниц VintageDreams можно выделить два типа. «Первые – модные, стильные девушки, желающие создать свой уникальный образ. Часто они сами имеют непосредственное отношение к fashion-бизнесу, – говорит Ольга. – Вторая категория – это интеллектуальные, образованные дамы постарше. С тонким вкусом. Вдумчивые, разборчивые. Настоящие коллекционеры. Они хотят не столько произвести впечатление, сколько найти отвечающие их вкусу украшения. Среди них есть как те, кто не работает, так и, наоборот, очень загруженные делами, занимающие топовые позиции дамы».

Для всех таких покупателей хорошая винтажная вещь становится находкой, обладающей не только уникальным стилем, но и неким ореолом романтики. Словосочетание «это винтаж» вызывает ряд стойких ассоциаций, связанных в первую очередь с поиском чего-то «своего» среди большого ассортимента. И, казалось бы, презентация товаров онлайн – лучший способ сделать этот процесс комфортным для покупателя. Однако пока это часто оказывается невыгодным для продавца.

«В онлайн получается высокая себестоимость размещения каждого украшения, – делится Ольга Лефферс и перечисляет: – Во-первых, мы делаем профессиональную съемку. Когда речь заходит, к примеру, об украшениях, с этим может справиться не каждый фотограф. При этом, в идеале, должны быть как предметные кадры, так и съемки на модели. Особенно это важно для тех, кто покупает дистанционно и хочет понять, насколько у украшения длинная цепь или насколько оно крупное. Помимо этого необходимо сделать подробное описание с указанием материала, бренда, состояния. После – разместить на сайте. И вся эта работа делается ради одного-единственного украшения. При ведении любого другого онлайн-бизнеса такая работа предполагает куда большее число продаж».

Винтажный авантюризм

Несмотря на подобные сложности, большинство современных «винтажек» продают онлайн. Чаще это небольшая доля. Например, у Salon Bonaparte на онлайн приходится лишь 15–20% общего оборота. «Офлайн-продажи в данный момент более предпочтительны, чем онлайн, – говорит Наталина Бонапарт. – Сегодня винтаж не диковинка на рынке, и покупатель уже не хочет рисковать, приобретая вещь без ознакомления. В основном покупатели предпочитают примерять вещи в магазине, даже если изначально увидели их онлайн».

Такая ситуация сложилась, опять же, в силу специфики товара. «Покупать винтажную вещь без примерки – это авантюра, – считает Екатерина Борисова. – Даже если предоставить покупателю все замеры, сложно предсказать, как вещь сядет». Со временем крой вещей и размерные сетки сильно поменялись, предметы гардероба разных эпох обладают своей спецификой посадки, и, не будучи достаточно опытным покупателем винтажа, легко промахнуться с покупкой, считает она. «Сейчас у нас есть небольшой онлайн-магазинчик на lmbd.ru, мы активно ведем страницу в Instagram, но рассматриваем эти площадки скорее как нашу витрину, через которую можно получить представление о нас».

Подобной стратегии придерживается и Наталина: «Визуальная презентация важна, безусловно, но зачастую она работает как поддержание жизнедеятельности магазина, нежели презентация ассортимента, – говорит она. – Современный покупатель готов прийти в маленький авторский бутик, только если заранее ознакомился с концептом». 

Благодаря уникальному ассортименту винтажные бутики не боятся упустить ни онлайн-, ни офлайн-клиента: он в любом случае придет, если найдет то, что ему нужно. Сочетание моды прошлых лет и интернет-технологий дало свой результат. Современный облик винтажного бизнеса не связан с барахолками – скорее это рынок небольших омниканальных бутиков, владельцы которых используют все возможности для развития своего увлечения, совершенствуя и свои продажи, и весь сегмент ритейла вещей из прошлого.

Винтаж в Украине: Как открыть свою лавку и будет ли она пользоваться спросом

С чего все началось

Идея открыть винтажный магазин в Киеве появилась еще в 2013-2014 году. Когда моему ребенку было 3 года, я начала искать работу. На всех собеседованиях меня спрашивали "кто будет сидеть с ребенком?", "будете ли вы отпрашиваться за ним в детский сад?" Такие вопросы заставили меня идти от противного и попробовать сделать что-то самой. Начала думать, чем же я могу заняться, и вспомнила, что я всегда увлекалась винтажными вещами и в каждом большом городе ходила на блошиный рынок.

Проанализировав киевский рынок, я обнаружила, что на тот момент в городе был только один офлайновый винтажный магазин, который специализировался исключительно на ретро-одежде. Я начала со своей коллекции и увидела, что на нее есть отклик. Сработало "сарафанное радио", я познакомилась с теми людьми в Киеве, которым интересна ретрокультура. Сначала работала в интернете, затем мы скооперировались с несколькими такими же винтажными онлайн-магазинчиками и открыли весной 2016 года винтажное пространство, где под одной крышей разместились 4 предпринимателя.

Винтаж позволяет тебе быть непохожим на других и в то же время не тратить на это много денег

О магазине

Мы довольно долго искали помещение. Оно должно было быть в центре и посильно по аренде. Винтаж — это не та ниша, на которой можно заработать сразу и много. Когда мы вошли в это помещение, у каждой из нас уже был багаж вещей, тратиться на первоначальные закупки не нужно было. Поэтому вложения, по сравнению с другими видами бизнеса, совсем не большие. Первоначально в тысячу долларов можно вложиться, причем большая часть этой суммы ушла именно на аренду, учитывая залог и оплату услуг риэлтора.

Изначально мы хотели создать Secret Space. По такому же принципу в Киеве работают несколько магазинов. Мы хотели привлечь свою публику, чтобы о нас знали люди, которым действительно интересен винтаж, поэтому магазин находится в квартире, без отдельного входа с улицы.

Об ассортименте

Мы стараемся представить винтажную палитру от 20-х годов до начала 90-х в сегментах: одежда, обувь, всевозможные аксессуары, предметы интерьера, букинистика и винил. Так что у нас можно одеться с ног до головы, а заодно купить себе и близким интересные подарки. В ассортименте популярные вещи своего времени. Кроме одежды, у нас очень много шляпок и разнообразных сумочек.

А самый ходовой товар — это, пожалуй, платья, потому что это основа образа

Все вещи проходят химчистку, чаще ручную стирку. Если надо что-то подшить, ушить, добавить пуговицы или заменить — мы это делаем. Мы привозим только те вещи, которые в идеальном или в очень хорошем состоянии. Например, кожаная сумка 80-х гг., английское производство. Она не похожа на ношеную или старую сумку, с ней можно ходить и по цене она несравнима с масс-маркетом, который сейчас продают. Уникальная кожаная винтажная сумочка обойдется вам всего в 300 грн.

Вообще, у нас очень лояльные цены, мы за то, чтобы винтаж был доступен каждому, хотя, конечно, у нас есть и дорогие вечерние платья, расшитые бисером и стеклярусом, например. Но в целом, юбку можно купить в среднем за 300 грн, платье — от 300 до 800, обувь — за 400-500 грн, а шерстяное английское пальто — за 1000-1500 грн.

Есть негласное правило: винтаж, если мы не говорим о брендовых вещах, не должен быть слишком дорогим. Это такая мировая винтажная концепция, что вещи должны быть доступны по цене. Поэтому мы стараемся зарабатывать на объемах. Часто наши клиенты не обходятся одной покупкой, а могут сделать чек на 1,5 — 2 тыс. грн. Такие клиенты возвращаются и приводят своих друзей. В магазине или торговом центре за 1500 грн ты купишь максимум платье.

О клиентах

В день может зайти один посетитель, примерить кучу платьев и уйти с пакетами, а может зайти и 20 человек. В декабре или в месяцы, когда проходят большие ретро мероприятия, у нас аншлаг. Сейчас весна, и у нас тоже много посетительниц, всем хочется обновок по хорошей цене. В среднем мы продаем около 100-150 вещей в месяц.

О закупках

В нашем бизнесе отсутствует понятие "регулярная закупка". Ты не можешь написать поставщику, что тебе нужно 100 штук определенной модели. Приходится искать самому, через друзей, привозить из-за границы, связываться с закупщиками в Европе, которые отправляются на блошиный рынок и подбирают для тебя то, что нужно. Это постоянный мониторинг, который называется "винтажная охота".

О продвижении

Главные наши каналы коммуникации с клиентами — социальные сети Facebook и Instagram. Плюс в Киеве сформировалась ретро-тусовка, где о нас уже все знают. Эти люди, многие из которых стали нашими друзьями, приходят к нам за танцевальными образами, за образами для вечеринок. Мы также даем вещи в аренду и это очень удобно. Нас знают многие фотографы, потому что у нас можно найти все для антуража. Кроме того, мы даже можем выступить в качестве стилистов.

О моде

Мы можем не знать историю конкретной вещи, но мы можем рассказать, почему она выглядит именно так, какие черты несет. Винтаж отличается тем, что ты берешь в руки вещь и точно знаешь, что это, например, 70-е годы. Она несет в себе черты эпохи. Есть несколько секретов, как понять, что вещь уникальная и старая. Если мы видим указание замеров по фигуре на бирке — это вещи примерно 60-х или 70-х. Потому что дальше просто перестали такое указывать. Следующий момент — это обработка швов, какие использовались пуговицы, есть ли плечики. Плечики повсеместно использовались в 80-х — начале 90-х.

Считается, что раньше все делали из натуральной ткани, но это не совсем так. 60-е, 70-е — это настоящий расцвет, разгул и безумие синтетических тканей. Полиэстер, нейлон, вискоза — все делалось практически из этих тканей. Тогда это было очень популярно. Еще можно узнать возраст вещи по пуговицам и молниям. Если в платье боковая молния, оно скорее всего сделано до 50-х годов, поскольку в спинку молнии стали вшивать только с середины 50-х.

Чем отличается винтаж

Две главные и равнозначные черты — это возраст и черты определенной эпохи. В магазинах second hand можно увидеть в основном вещи массового производства, которые бывшим владельцам просто надоели или пришли в негодность. Винтаж — это скрупулезный отбор. Из всего просмотренного мы выбираем 10%.

Это должна быть вещь в хорошем состоянии без каких-то значительных дефектов и по которой можно угадать эпоху, предположить, какие это могли быть годы, представить образ из журнала. Вещь должна обладать изюминкой. Безликие платья неинтересны.

Об особенностях

В принципе, любой человек может открыть винтажную лавку, если он любит винтаж, готов к постоянному поиску и отсутствию баснословной выручки.

Кроме того, надо учитывать фактор интуитивной покупки, который в нашем деле зачастую играет определяющую роль. Часто ты стоишь над вещью, крутишь и думаешь: "Брать это или нет..." Играешь на своих симпатиях и эмоциях. Чаще всего попадаешь. Но бывает так, что купишь, думаешь, что 100% вещь сразу заберут, а она лежит месяцами и даже годами, пока найдется хозяин.

О развитии

Это не тот бизнес, на котором можно быстро заработать, но за год он у нас у всех уже окупился. Мы, скорее, только сейчас начинаем зарабатывать. К тому же мы постоянно устраиваем здесь какие-то вечеринки, например, по обмену одеждой. Приглашаем девочек обмениваться винтажной одеждой, чтобы развивать эту культуру в Украине. Рассказываем о том, что такое винтаж, как его носить и показываем это на собственном примере.

Подмена понятий. Ритейлеры называют винтажными вещи, которые секонд-хенд. Разве это не одно и тоже? (нет)

Фото: media.gq.com

Открыть магазин с винтажной одеждой, создать отдельный сайт для продажи винтажный вещей. В своих заявлениях ритейлеры, к примеру, H&M, использует именно это определение – винтаж, для одежды, которая была в употреблении. Но все ли что носилось кем-то, это винтаж? Если нет, что тогда винтаж, а что – секонд-хэнд? И почему ритейлеры подменяют понятия?


Секонд-хенд одежда – это общий термин для всей одежды, бывшей в употреблении. Например, обычное платье из H&M, купленное в Humana,  – это не "винтаж".

Термин "винтаж" используется для описания одежды, возраст которой –  от 20 до 100 лет. Кроме того, она должна ясно представлять эпоху, в которой она была произведена. Можно сказать, что для того, чтобы ее можно было назвать винтажной, она должно отражать стили и тенденции этой эпохи.  Вообще, винтажной может быть не только одежда. Этот термин можно применять для часов и других украшений, а также для радио, автомобилей, шкафов. Интересно, что слово произошло от французского "vendage", что означает "сезон сбора винограда". Впервые оно было использовано для описания старого вина.

До того как начали набирать обороты движения по осознанному потреблению, улучшению экологии “секонд-хэнд” вызывал в некоторой степени отвращение, осуждение и пр. Но сейчас покупать поношенную вещь – это тренд, как если бы "купил б/у одежду – спас планету", также покупка поношенных вещей позволяет экономить на бренде. К тому же, винтаж звучит более экзотично, чем "секонд-хенд".

По данным исследования, опубликованному на Research Gate, потребители выбирают винтаж из-за чувства ностальгии и желания выглядеть стильно, а также нуждаясь в уникальных вещах. То есть, те, кто предпочитают винтаж, покупают уникальную вещь с историей, а покупатели секонд-хенда покупают зачастую качественные вещи по хорошей цене. Кроме того, основными характеристиками потребителей винтажной моды являются более высокий уровень образования и более высокий доход.

Винтажная одежда может быть от кутюр и дорогих модных брендов либо изготовлена вручную. Важно понимать, что каждое десятилетие рождает новые предметы, которые вписываются в эту категорию. Более того, весь винтаж со временем становится антиквариатом – одежда, срок которой превышает 100 лет, классифицируется как антиквариат и малопригодна для ежедневной носки. 

Мир становится все более осведомленным об экологических проблемах, вызванных фаст-фешеном. Интерес к б/у в какой-то степени является способом сокращения отходов и борьбы с изменением климата. В последнее время популярным трендом среди потребителей становится покупка одежды, бывшей в употреблении. Ее можно найти на различных платформах – eBay, ThredUp или OLX и Shafa. Также существует огромное количество магазинов секонд-хенд и  шоу-румов. Уже в конце этого десятилетия количество подержанных вещей в наших гардеробах будет составлять 17%, тогда как в в 2009 году, по данным в ThredUp и GlobalData, это было 3% от всего гардероба.

Не удивительно, что многие знаменитости, которые продвигают устойчивую моду, начали чаще носить одежду секонд-хэнд. Например, модели Алекса Чанг, Кейт Мосс и многие другие говорят о важности таткой одежды для достижения устойчивости в моде.

 

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

Короли денима. Интервью с сооснователем Kings of Denim Михаилом Кирюшкиным.

— Почему ты начал заниматься именно винтажной одеждой, не открыл, например, магазин с брендами типа orSlow и The Real McCoy's?

— С этими брендами есть Code7, с более "стритовыми" - Renegade Store, а премиальную нишу подобного формата занимают BELIEF. На тот момент в Москве не было винтажного магазина, который бы мне нравился и я также знал откуда я могу доставать вещи. Изначально у меня не было стремления открыть магазин. Все вышло довольно естественно. Я мотался по всевозможным секондам, сидел на разных сайтах. Нравилось - покупал себе. Позже друзья начали меня просить, чтобы я им достал ботинки, джинсы и т.д. Так я начал понемногу покупать вещи не только для себя. Также мне нравятся мотоциклы. Винтажные вещи могут составить соответствующий гардероб под подобную тематику. Я стал посещать разные мероприятия со своей подборкой. Первое было кастом шоу Nuts and Bolts в 2014-ом. Джинсы, в которых они могут ходить, комбинезоны, в которых они могут ковыряться в мотоциклах, кожаные куртки, в которых можно ездить - мое присутствие там казалось вполне органичным. В 2015-ом мы нашли помещение на Павелецкой и начали делать ремонт.

Мы даже никогда не думали, что сможем открыть магазин. У нас не было большого капитала и никаких инвесторов. На Павелецкой у нас есть друг Вася Борисенко и мотомастерская у приятелей Spell Motorcycles . Когда мы открылись, было перенасыщение винтажных вещей. Мы немного отошли от одежды для людей, интересующихся мотоциклами и стали углубляться в более разносторонний винтаж. Мы также стали переписываться с некоторыми винтажными японскими магазинами - у них был,в основном, ориентир на вещи 50-х и 60-х годов. Мы тогда еще стали неплохо общаться с Лешей Зыбиным (экс-Code 7). Он тогда ездил на трейд-шоу "Inspiration", привез с собой кучу фото. Это очень воодушевило и захотелось самому возить более старые вещи. Но в итоге столкнулся с тем, что одежда тех же 50-х годов интересна в России единицам. Народу больше нравятся 90-е. Поэтому мы стали разбавлять и расширять нашу подборку.

Винтажные вещи в инстаграм: лучшие аккаунты для покупок

В ноябре прошлого года Трэвис Скотт решил присоединиться к флешмобу #oldcéline (все ради Фиби Фило и ее наследия, в растрате которого винят Эди Слимана). Скотт надел одну из самых известных вещей, когда-либо созданных Фило, – шелковую рубашку из коллекции 2011 года. И нет, ему не пришлось звонить Канье Уэсту, который выступал в такой же на фестивале Coachella в том же далеком 2011-м. Нет, свою рубашку Скотт нашел в инстаграм-аккаунте @noausterity, который принадлежит Сэму Боргстрому – продавцу винтажа из Нью-Йорка. И хотя, строго говоря, рубашка 2011-го – это еще не винтаж (ей нет и десяти лет), внушительная коллекция самых классных вещей с подиумов впечатляет. Боргстром продает и женскую, и мужскую одежду, но сосредоточен больше на мужской: в его арсенале есть рубашки Maison Margiela, куртки Helmut Lang и футболки Raf Simons.

Впрочем, Боргстром – не первооткрыватель в мире онлайн-торговли винтажными вещами. Рынок ресейла растет с космической скоростью, сайты типа Grailed набирают все большую популярность, а значит, и отдельные фанаты моды спешат открыть свой онлайн-магазин. В прошлом году быстрее всего росло количество таких «инстаграм-лавок» для женщин; в 2019-м фокус внимания, похоже, сместится в сторону мужской моды. Помимо ниши, которую занял Боргстром, продавцы винтажа концентрируются и на других отраслях: олдскульный спортивный мерч, рабочая одежда американцев, вещи родом из 1980-х или авангардные бренды вроде Comme des Garçons.

Мы нашли семь инcтаграм-аккаунтов, за которыми стоит следить, если ваша любовь к моде не меньше той, что проявляют хайпбисты, с ног до головы одетые в Balenciaga.

1. @noausterity

2. @99archives_com

3. @garmenthaus

4. @mrthrowbacknyc

5. @le.vif.vintage

6. @qualitymending

7. @archivestore_official

Впервые опубликовано на сайте американского Vogue.

Вероятно, вам также будет интересно:

Главный цвет этой весны – синий

Как выбирать винтажные часы

Какие тренды не стоит заимствовать у героев стритстайла?

20 ретрофотографий мужчин и их автомобилей

Фото: Getty Images; Splash News

Часто проверяете почту? Пусть там будет что-то интересное от нас.

Возрождение винтажа: запасы барахолок или новая мода | by Елизавета Васильева

Мода на винтаж зародилась всего несколько лет назад, но уже многим импонирует: в ней и привычная цикличность, и атмосфера прошлого столетия, и индивидуальность без кальки и шаблонов, которой за последнее десятилетие так не хватало, и осознанное потребление. И если для кого-то винтажный наряд так и останется старьём из бабушкиного шкафа, то кто-то купит в городском секонд-хэнде тонкие кожаные перчатки, очки в широкой оправе и уже не сможет остановиться, потому что винтаж в XXI столетии — это игра эпох, идентичность и остроумие стиля.

«Один и тот же костюм кажется неприличным за 10 лет до своего времени, бесстыдным — за 5 лет, смелым — за 1 год, нарядным — в свое время, через год кажется вышедшим из моды, через 10 лет — отвратительным, через 20 — смешным, через 30 — забавным, через 50 — причудливым, через 70 — очаровательным, через 100 — романтическим, а через 150 — красивым», — эта формула, выведенная еще в 1937 году британским историком искусства и мира моды Джеймсом Лавером — закон изменения представлений о моде.

Возрождение винтажа через цикличность

Мода, как и любой другой социальный процесс, циклична. Циклы её условно делятся на сильные и слабые, каждый из которых длится приблизительно двадцать лет. Сильный период — это четкость линий, лаконичность и простота, плотные ткани и объемные «мужские» силуэты. А слабый легко узнать по разнообразию палитры, мягкости тканей и силуэту «песочные часы» в женском костюме. 2019 год — экватор сильного цикла, который повторяет моду 80–90х годов прошлого столетия, которая вплетается в современные тренды. Этим и обусловлена всеобщая любовь к сочетанию лаконичных классических блуз или простых платьев из легких материалов с кожаными ремнями, грубой обувью и геометрией в элементах одежды и аксессуарах.

В целом же в моду постепенно возвращается женственность, но без требований к «традиционным стандартам красоты». В современное понятие женственности вложена позиция самовыражения через свой внешний вид. В ней и любовь к сильному циклу с его широкими поясами, казаками и пальто с четкими линиями, и к слабому, где легкая ткань платья — основа образа, — особенность современности, которая стала причиной возвращения одежды «из бабушкиного шкафа».

За последние десять лет отношение к этому самому бабушкиному шкафу радикально поменялось. И если в 2009 году винтажные вещи не пользовались популярностью, то сейчас дизайнеры активно используют в своих коллекциях элементы винтажа, а люди готовы отдавать баснословные суммы за эксклюзивные изделия, произведенные лучшими дизайнерами более тридцати лет назад.

Всё ли винтаж, что старое?

Тенденция на винтаж проскользнула в мир моды в 2011 году, когда в осенне-зимней коллекции Prada появилось пальто, в котором модель Джилл Кеннингтон была в сентябрьском номере британского Vogue в 1966 году.

Слева — Джилл Кеннингтон (1966), справа — модель на показе Prada (2011)

В той же коллекции были и платья с графическими квадратными принтами, напоминающими вещи из коллекций 70–80х годов от Роберты ди Камерино. Да и сама Миучча Прада не скрывала, что вдохновение нашла в винтажных изделиях, например, в рубашке с пестрым принтом, которая совершенно случайно попала ей в руки, когда кутюрье была в Майями.

Но все же, несмотря на попытки дизайнеров ввести в свои коллекции элементы моды XX столетия, которые несут в себе дух и атмосферу того времени, вещи, произведенные менее 30 лет назад, не обладают той же ценностью, что и изделия, которые создавались в период между Первой мировой войной и 90-ми годами прошлого века.

Самыми ценными винтажными изделиями считаются вещи, обувь и аксессуары сегмента люкс. К примеру, сумки Hermès Birkin в экзотической коже продавались на аукционе Sotheby’s за сотни тысяч долларов, а сумка Speedy Louis Vuitton, купленная в 1980-х за $240, сейчас будет продаваться за $1000. Но если вы не гонитесь за брендом, то смело приобретайте винтажные вещи, на лейбле которых не будет названия известного модного дома, а на ценнике — нескольких нулей в сравнении с люксовым винтажом.

Из личного архива Натальи

«Когда ассортиментного ряда Zara и Mango становится недостаточно, а Celine, Chanel и Marni оказываются за пределами доступности, на помощь приходит старый добрый винтаж: будь то юбка из дальнего угла маминого забытого гардероба, оверсайз пиджак из городского секонд-хэнда или в идеале маленькая сумочка Fendi с миланского блошиного рынка — уж точно лучше любого магнитика, идеальный сувенир на память. Так в жизни появляется винтаж, как инструмент реализации стилистических амбиций, подкреплённый бесконечной цикличностью моды.

Винтажные вещи — это эклектичность, идентичность, некий вызов, они не висят размерными сетками в 3 цветах, это челлендж. На подсознательном уровне подкупает еще и элемент удачи: шанс обладать желанной вещью топового бренда, который тебе не светит с витрины шоурума по первоначальной цене, — намного круче, чем носить копии копий из масс-маркет стора.

Наиболее удачные спутники винтажных вещей, на мой взгляд, откровенно не винтажные вещи, которые выглядят контрастно современно, ново и «не заношено». Именно эклектичность в сочетаниях придаёт свежесть и позволяет не пересекать эту тонкую грань между незаурядностью образа и «жертвой бабушкиного гардероба». Например, новая футболка из свежей коллекции Saint Laurent и винтажные 501-ые Levi’s.

Что касается цены, высокий ценник не залог и не гарантия крутого образа, но цена имеет значение, когда речь идёт о качестве материалов. Идеально скроенные базовые вещи: кашемировые изделия Loro Piana, шёлковое платье Emilia Wickstead или блуза Celine — не заменить милыми старомодными вещицами из винтажной лавки, потому что только большой везунчик, встретит кашемировый свитер Brunello Cucinelli в районном секонд-хэнде».

— Наталья Лавренюк

Ресейл — это не об экономии

Необходимо учитывать тот факт, что тенденция перепродажи одежды и аксессуаров с каждым годом возрастает, и значительную часть мирового рынка по ресейлу занимают именно винтажные изделия. И если раньше ресейл казался уделом секонд-хендов с акциями «Килограмм вещей за 30 гривен», то сейчас это новая точка опоры для всего мира моды.

Кроме того, важную роль играет фактор осознанного потребления: модная индустрия занимает второе место по уровню загрязнения окружающей среды после нефтеперерабатывающей отрасли, а fast-fashion последнее десятилетие держит потребителей в железных тисках, и все же общество небольшими, но уверенными шагами идет в сторону осознанного потребления, ресейлинга и повторной переработки тканей, поэтому ресейл и секонд-хенды — это не об экономии. Это об осознанности и новой моде.

Где охотиться на винтажные изделия?

И вместе с любовью к новой моде, которая возрождает тренды прошлого века, растет и количество магазинов, которые это пристрастие разделяют и открывают людям глаза на эстетичность и атмосферность винтажа.

Среди винтажных магазинов Киева одним из самых популярных является «Винтаж Экипаж». Здесь собираются охотники на винтажные платья, сумки, обувь, любители винила и даже почитатели старого фарфора. Каждая вещь в «Винтаж Экипаж» — это история человека, путешествия или даже квартиры.

А вот первооткрывателем в сфере винтажных магазинов стала «Эдакая Фря». Мужчинам здесь делать нечего: платья, юбки, блузы и аксессуары — все здесь исключительно для женщин. В «Эдакая Фря» собраны вещи модниц XX столетия со всего мира, а спрос на винтажные изделия магазина с каждым годом всё выше.

Если же вы отдаете предпочтение дизайнерским вещам, то обязательно найдете их в шоу-руме Goodbuyfashion. Здесь прячется одежда и аксессуары из старых коллекций ведущих брендов: Ralf Lauren, YvesSaintLaurent, Prada, Marc Jacobs, Tiffany & Co и Dior.

Всегда приятно заглянуть в Vagabond Cafe & Vintage Corner, особенно если хочется успеть всё сразу: и выпить кофе, и порадовать себя винтажным платьем. Особенность заведения еще и в том, что здесь регулярно устраивают выставки картин и фотографий, выступления музыкальных групп и даже кинопоказы.

Ну а если душа просит секонд-хендов, то без раздумий отправляйтесь на блошиный рынок, что на станции метро «Лесная». Это и есть сокровищница винтажных изделий. В горах одежды можно найти скромно лежащие изделия от Armani и Chanel, дополнив их сумкой за несколько долларов.

Для тех, кто отдаёт предпочтение шопингу онлайн, соосновательница магазина «Винтаж Экипаж» Ника Федоринчик создала интернет-магазин «Nika Chick Vintage Corner». Каждое платье, юбка, платок и сумка здесь — хранители истории. И что важно, все вещи здесь в идеальном состоянии.

Гавайское платье-трансформер — 550 грн

Платье “Мальта” — 800 грн

Фото из Instagram’а «Nika Chick Vintage Corner»

Если же хотите найти изделия, которым уже исполнилось несколько десятков лет, от модных дизайнеров, то вам на сайт Resee. Выбирать вещи здесь можно как по названию бренда, так и по годам изготовления. Словом, Resee — самый настоящий рай для обожателей винтажа.

Блуза Chloé — 180€

Сумка Hermès — 1680€

Фото с сайта Resee

А вот хозяин сети винтажных бутиков «Decades» Кэмерон Сильвер лично отбирает для интернет-продажи лучшие изделия. Ассортимент сайта не очень большой, но разве это имеет значение, если на нём есть коллекционные сумки Chanel, Hermès, Louis Vuitton и Gucci? Люксовый винтаж прячется именно здесь.

Туфли Miu Miu — 150€

Пальто Moschino — $2400

Фото с сайта Decades

На Farfetch, который пользуется популярностью у миллионов покупателей, есть отдельная секция с винтажными вещами. Цены на некоторые изделия отрезвляют, но каждая вещь тщательно отбирается командой сайта и имеет отличное состояние, иначе вы бы ее там не увидели.

Жакет Fendi — 407€

Сумка Chanel — 7 588€

Фото с сайта Farfetch

Не забывайте о винтажном разделе Asos.com. Вы здесь не найдете сумку от известного кутюрье, но Asos известен демократичностью цен и огромным ассортиментом, так что здесь и винтажные джинсовые куртки, и безымянные платья, и косухи. Каждый найдёт что-то особенно для себя, главное — искать.

Платье Bluesuededress — £17

Рубашка Vintageabc — £10

Фото с сайта Asos.com

О молодом человеке Вэй Сине, который ратует за распространение в Китае культуры винтажного стиля -- Международное радио Китая

 

Сегодня мы познакомим Вас с незаурядным молодым человеком. Его зовут Вэй Синь. Он родился на Тайване, вырос в Пекине, два года прожил в США. Он – владелец единственного в Пекине магазина модной одежды винтажного стиля под названием Radiance&Blue. Еще учась в средней школе, он проявил интерес к винтажной одежде, классическим футболкам и джинсам, особое внимание уделяя американскому винтажному стилю. За два года проживания в США, он посетил огромное количество местных магазинов, лавочек, подвалов «сэконд-хэнда» и т.д., ориентированных специально на ценителей винтажа. В этот период он сам того не замечая, постепенно пропитывался духом винтажного стиля, превращаясь из простого любителя и потребителя, в активного его адепта. Он стал активным участником этой индустрии, работал в винтажных магазинах, активно изучал различные особенности и направления этого стиля. В результате он накопил огромный опыт и познакомился со многими активными деятелями индустрии винтажа.

В 2013 году Вэй Синь вернулся в Китай и спустя небольшое время создал свой собственный магазин Radiance&Blue. Придерживаясь ключевых традиций винтажа, он добавил в атмосферу своего магазина и его ассортимента целый ряд инновационных моментов, внес собственное видение и задействовал оригинальный подход для ведения торговли и бизнеса в целом. В начале своего пути он стремился, в первую очередь, распространить американскую винтажную культуру. С другой стороны он старался искать путь превращения своего хобби в настоящий бизнес. Это было трудной задачей в силу того, что винтаж в Китае малоизвестен и популярен среди малого количества энтузиастов.

«Хочу сразу сказать, что то, что мы являемся поклонниками винтажа, совершенно не означает, что мы постоянно находимся в сплине или ностальгическом настроении. Напротив – мы относимся к винтажу с культурно-исторической и практической точки зрения. Особое внимание мы обращаем на технологии изготовления, материалы, элементы культуры и прочие мотивы, которые вдохновили производителей одежды и прочих вещей. Есть люди, которые одеваются по полному образу и подобию людей прошлого века. Наиболее распространён стиль 30-х – 40-х годов прошлого века. Мне кажется, что это всё-таки перегиб. Я лично одеваюсь совершенно не так. Посмотрите на меня – в прошлом такого сочетания одежды не существовало. Я вложил в сочетание одежды своё собственное видение, создал уникальный стиль».

Развивая свое хобби, трансформируя его в бизнес, Вэй Синь путем прочтения множества книг, просмотра справочных и онлайновых материалов, поиска и посещения магазинов винтажного стиля, старался как можно ближе познакомиться с винтажной культурой, открыть для себя все её горизонты. В ходе создания магазина он, с помощью накопленного опыта, внимательно учитывал каждую деталь украшений, учитывал специально выбранные факторы при размещении и дизайне мебели и т.д. В самом начале создания магазина, в магазине Вэй Синя были представлены товары, созданные лишь небольшим количеством дизайнеров, с которыми Вэй Синь лично общался во время пребывания в США. К тому же, площадь магазина была в два раза меньше, чем в настоящее время. По мере ознакомления и открытия для себя большего количества дизайнеров и непрерывного повышения собственного авторитета в «винтажной тусовке», магазин Вэй Синя расширялся. В настоящее время в его магазине можно увидеть модную одежду и украшения более чем 50 брэндов зарубежных дизайнеров винтажного стиля.

Вдохновившись успехом Radiance&Blue, Вэй Синь задумался над новым проектом, расширением ассортимента и о возможности показать винтажный стиль различных исторических периодов и разных стран. В 2014 году свои двери распахнул второй магазин, получивший название Radiance&Trunk. Подобно тому, как культура каждого исторического периода Китая характеризуется специфическими элементами и инструментами разных династий, так и американский винтаж различных годов также имеет свои особенности и узнаваемые элементы.

«Для несведующего человека, оба моих магазина практически одинаковы. Действительно, оба они относятся к категории торговых точек, открытых активными покупателями и адептами того или иного стиля или дизайна. Однако между ними существуют серьёзные различия. В Radiance&Blue уделяется большое внимание методам окраски джинсовки, индиго, и многим другим стилистическим деталям. В Radiance&Trunk же делается акцент на мужскую одежду довоенного периода. В частности, костюмам 30-х годов прошлого века, военной форме, спецодежде английского стиля и т.д.»

 

Мама Вэй Синя держит в Пекине известный антикварный магазин. Именно от неё Вэй Синь перенял особое отношение к винтажному стилю. Изделия, представленные в его магазине, это не просто «вещь», а частица истории, элемент культуры винтажного стиля, результат творчества и полёта креативной мысли самого Вэй Синя.

«Что кроется за термином «винтаж»? В первую очередь, это культура разных производственных отраслей, сформированная на Западе в годы индустриализации, включая даже спецодежду, предметы мебели, старинные устройства и т.д. Я прекрасно понимаю, что сегодня я занимаюсь таким делом, суть которого для большинства людей непонятна, а зачастую и странна. Также в глазах обычных людей, мой магазин – просто торговая точка, специализирующаяся на продажах необычной одежды. На самом деле, мой магазин имеет куда более глубокий смысл. В идеологическом аспекте я продумал всё до мелочей. Я прочитал множество справочных материалов. Из книг по дизайну я почерпнул множество идей. В моём магазине не просто продаётся одежда, но и культивируются и распространяются идеи и дух винтажа».

Как говорил Пабло Пикассо, все сферы искусства переплетены. Одновременно со страстью к винтажной культуре, Вэй Синь активно интересуется мотоциклами, антикварными часами, плотницкой работой и прочими областями и предметами, так или иначе связанными с винтажной культурой. Он надеется, что сможет создать фьюжн, взять из каждой области самое интересное и лучшее и представить публике глубину и многогранность винтажной культуры.

«В самом начале, в первые два года, с помощью магазина мне, в первую очередь, хотелось продемонстрировать своё собственное понимание этой культуры. Я старался уделять внимание каждой мельчайшей детали, презентации каждого объекта и вещи, вплоть до угла поворота и яркости света лампы. Сегодня я продолжаю учиться, заимствую новое, одновременно стараюсь вписать полученные знания в пространство магазина, обогатить его концепцию. И это приносит свои результаты – число клиентов постоянно растёт. Многие общаются со мной через Интернет. Мы пишем о своих взглядах, идеях, эмоциях, публикуем фотографии, также обмениваемся интересными статьями. Таким образом, сформировалась стабильная и очень лояльная клиентская база любителей винтажной культуры».

Параллельно с управлением магазинами, Вэй Синь собирает письменные и фотоматериалы, постит их Интернете, обменивается специальными статьями, на его аккаунты в социальных сетях подписано множество людей из различных уголков Китая. Множество начинающих любителей винтажа находят его через Интернет, а после онлайнового обмена мнениями, консультаций и рекомендаций, встречаются в Вэй Синем лицом к лицу, становятся не просто клиентами, но и хорошими приятелями.

 В 2016 году, в день третьей годовщины создания магазина Radiance&Blue, около 200 любителей винтажа участвовали в торжественном мероприятии по этому поводу. Практически все гости пришли в любимых винтажных вещах, многие из которых были куплены в магазине Вэй Синя. Особой популярностью пользовались винтажные джинсы особого стиля и фасона. Мероприятие прошло с большим успехом и в дружественной атмосфере – единомышленникам было что обсудить и чем похвастать.

Сегодня в столице Поднебесной Вэй Синь считается признанным экспертом и адептом винтажной культуры и американского винтажного стиля в частности. Его магазин многие называют «центром винтажной моды с самым огромным количеством уникальных историй». По словам Вэй Синя, постоянное увеличение количества клиентов – не только финансовый успех, это ещё и признание его многолетних усилий по изучению и продвижению винтажной культуры в Китае.

«Я думаю, что если серьёзно заняться любимым делом, то ты рано или поздно сможешь завоевать признание. Став мастером своего дела, можно и нужно продвигать его в массы – рассказывать о своем деле, о своих достижениях, представить публике свои сформировавшиеся взгляды, свое понимание. Это поможет завоевать внимание публики, получить широкое признание и популярность».

Заниматься не просто торговлей и управлением магазинами, а заниматься своим любимым делом для Вэй Синя - огромное счастье. Хотя плата за аренду помещения возрастает с каждым годом и появляется всё больше подобных магазинов, что создаёт конкурентное давление, Вэй Синь не намерен сворачивать с выбранного пути. Он с уверенностью смотрит будущее, планирует о выпуске одежды под собственным брэндом, надеется активней участвовать в формировании в стране коммерческого сообщества, которое объединило бы владельцев магазинов с уникальными концепциями и продукцией – от продавцов кофе до тюнинговых ателье. Вэй Синь уверен, что подобная площадка для диалога и обмена практическими знаниями остро необходима для того, чтобы успешнее вести бизнес и распространять винтажную и прочие культуры в массы.

Руководство для новичков по открытию интернет-магазина винтажной продукции

Racked больше не публикуется. Спасибо всем, кто читал наши работы на протяжении многих лет. Архивы останутся доступны здесь; за новыми историями заходите на Vox.com, где наши сотрудники освещают потребительскую культуру для The Goods by Vox. Вы также можете узнать, чем мы занимаемся, подписавшись здесь.

Если вы относитесь к тому типу людей, чье представление об отличном дне включает в себя продажу недвижимости на рассвете, поездку на гигантский блошиный рынок или обыск благотворительного магазина за комиссионным, в какой-то момент вы ' Я, наверное, подумал: Было бы здорово зарабатывать этим на жизнь.

А потом: КАК? Продажа винтажа может показаться работой мечты или даже побочным занятием мечты. Но если у вас нет опыта работы с розничной торговлей, все это может показаться ошеломляющим. Где вы получаете свои материалы? Как узнать, что заряжать? И учитывая, насколько велика конкуренция, можете ли вы действительно зарабатывать достаточно, чтобы зарабатывать на жизнь?

Хорошая новость в том, что начать работу на самом деле может быть проще, чем вы думаете. Чтобы открыть винтажный интернет-магазин, не потребуется много технических знаний.И если вы останетесь верны своему уникальному стилю и готовы немного поработать, у вас действительно получится.

На самом деле, многие владельцы магазинов, которые занимаются продажами на постоянной основе (или почти на полной ставке), начинали с минимальным опытом работы в розничной торговле или электронной коммерции или совсем без него. Они были просто одержимы вином. «Я начал продавать, потому что у меня было так много собственных вещей, мне нужно было освободить место в моем шкафу. К тому же я люблю исследовать блошиные рынки и торговать недвижимостью», - говорит Ёнхи Ли, основатель Standard Edition в Лос-Анджелесе.«Это было больше похоже на хобби, которое превратилось в работу».

Она не единственная. Вот как Ли и пять других успешных продавцов винтажных товаров превратились из обычного экономиста в преуспевающего владельца магазина - и как вы можете сделать то же самое.


Сумки от Narro, застреленные в квартире основательницы Кейтлин МакНалти. Nneoma Aijwe

I. Создание вашего бренда

Создайте свой стиль.

Скорее всего, вы уже много лет покупаете подержанные.Поэтому посмотрите на вещи, которые у вас уже есть, даже если вы не планируете их продавать, и выясните, что их связывает: возможно, они в основном сделаны из натуральных волокон или имеют похожую форму. Сплоченная, тщательно подобранная эстетика (и, конечно же, отсутствие запаха нафталина) - вот что отличает винтажный магазин от благотворительного.

Это также то, что выделит магазин среди бесчисленного множества других, которые уже существуют. Существует миллион винтажных интернет-магазинов, поэтому важно понять, что отличает ваш от остальных.«Если вам удастся этого добиться, вы создадите базу клиентов, которые разделяют это видение», - говорит Кейтлин МакНалти, основательница Narro в Бруклине.

Напишите план.

Формализованный бизнес-план не является обязательным для продажи винтажного вина в качестве хобби или даже в качестве эксперимента, чтобы увидеть, может ли он работать на полную ставку. На самом деле, совершенно нормально чувствовать, что ты понятия не имеешь, что делаешь. Большинство здешних профессионалов начали продавать винтаж для развлечения (или потому, что их шкафы лопались), и поначалу мало что знали об этом бизнесе.«Все было ново для меня, и я как бы учился на работе», - говорит Тони Уокер, основатель Fair Season в Лос-Анджелесе.

Совершенно нормально чувствовать, что ты понятия не имеешь, что делаешь.

Но для того, чтобы сразу погрузиться в дела и делать это как живое, определенно помогает какая-то структура. «Когда я решил перейти на полный рабочий день, я написал бизнес-план со своими расходами и расходами. Каким будет мой денежный поток?» - говорит Эми Йи, основательница Maeven Vintage в Бруклине. Самыми большими расходами для нее были расходы на персонал, но в другие расходы входила аренда помещения для студии, страхование ответственности, юридические и другие профессиональные расходы, а также маркетинг.

Как минимум, решите, сколько вы планируете потратить на инвентарь, плюс другие расходы, такие как транспортные средства, фотооборудование, модели или бланки одежды, а также дорожные деньги для любых поездок за город. Здесь нет правильных или неправильных ответов, если вы предсказываете, что сможете продать достаточно, чтобы окупить эти затраты - и при этом получить прибыль.


Стеллаж винтаж от Нарро. Фото: Nneoma Aijwe

II.Поиск материалов

Выйдите за пределы комиссионного магазина по соседству.

Конечно, у местных Savers или Goodwill может быть парочка непристойных драгоценных камней, особенно винтаж 80-х или 90-х годов. Но если вы пытаетесь запастись чем-то большим, чем просто горстка предметов, разветвление - необходимость. Уокер, например, создала свои первоначальные запасы, изучив продажи недвижимости на Среднем Западе.

Если вы живете в большом городе или городе, совершите однодневную поездку или поездку на выходные в более сельский, менее населенный район, где у комиссионных магазинов меньше шансов попасться.«Мы с моим парнем путешествуем, и мы всегда находимся в благотворительных магазинах маленьких городков», - говорит Сара Гелстон, основательница Grammar Company в Индианаполисе. Скажите, что вы заинтересованы в приобретении винтажных вещей. Владельцы солидных магазинов часто покупают товары напрямую у людей, желающих продать частную коллекцию.

Несмотря ни на что, не расстраивайтесь. Не существует секретной формулы для поиска отличного урожая - и есть много вещей, которые ждут, чтобы их собрали. Вы просто должны быть готовы приложить немало усилий.«Меня очень беспокоил поиск поставщиков. Я беспокоился о том, что поставки закончатся, или о том, как я буду расти, не имея секретных источников», - говорит Йи. «Но источники для меня остались прежними. И я не думаю, что в этом есть какой-то секрет».

Владельцы традиционных магазинов часто покупают товары напрямую у лиц, желающих продать частную коллекцию.

Сначала не вкладывайте кучу денег.

Как и в любом инди-проекте, неплохо начать с малого и оправдать свои ожидания.Сбрасывание тонны наличных на товарные запасы может показаться захватывающим, но может потребоваться время, чтобы возместить эти потери, когда магазин новый. «Потребовалось около шести месяцев, чтобы найти стабильную клиентскую базу, что оказалось дольше, чем я думал», - говорит Ли.

Большинство продавцов винтажных вещей начали продавать из личных коллекций, что позволяло им прочувствовать бизнес без больших затрат. «Моя коллекция была такой большой, и я не одел ее полностью», - говорит Макналти. «Так что вначале он генерировал собственный капитал, а инвестиций было не так много."

Правильно обращайтесь с одеждой.

Клиенты с большей вероятностью купят товар, если он выглядит чистым и без морщин, и они с большей вероятностью оставят положительный отзыв о магазине (или с меньшей вероятностью будут беспокоить вас о возврате), если в купленном ими товаре нет странный запах или пятно. Поэтому прежде чем делать какие-либо фотографии, найдите время, чтобы постирать и погладить или отпарить одежду.

«Вы хотите представить это как новое изделие», - говорит МакНалти, который тщательно отмывает и пропаривает каждое изделие перед тем, как оно поступит в продажу.Найдите способы очистки очень старых вещей или деликатных тканей. Этот вязаный крючком сарафан 60-х, вероятно, не выдержит стиральной машины. Убедитесь, что все швы, пуговицы и застежки одежды не повреждены. «Таким образом покупатель может сразу же включить этот предмет в свой гардероб», - говорит МакНалти.

Наконец, постарайтесь бережно хранить одежду на стеллажах или в ящиках для хранения. Макналти систематизирует свои вещи по типу одежды, а также по цвету или материалу.Это упрощает отслеживание вашего текущего инвентаря и извлечение частей, когда они продаются.


Кейтлин МакНалти из Нарро. Фото: Nneoma Aijwe

III. Открытие магазина

Витрина товаров.

Можно использовать модели, манекен, платье или даже простую вешалку. Важно то, чтобы ваш стиль был последовательным. И, да, довольно .«Я вижу много магазинов, в которых есть что-то похожее, что и у меня, но они накидывают одежду на заднюю часть двери шкафа», - говорит Гелстон. Если вы не хотите покупать изделие на основе ваших фотографий, скорее всего, покупатель тоже не захочет.

Конечно, даже при отличных навыках стилизации ничто так не кричит любителю, как нечеткая фотография, которая выглядит так, как будто она была сделана с помощью раскладушки. Подумайте о приобретении приличной зеркальной камеры и хорошего осветительного оборудования (подержанное оборудование в хорошем состоянии - это нормально!) Или одолжите у друга.«Я недооценил технический аспект и, вероятно, не исследовал подходящее оборудование, поэтому вначале мои фотографии были неровными и нелестными», - говорит МакНалти.

Ничто так не кричит любителя, как нечеткая фотография, которая выглядит так, как будто она была сделана с помощью раскладушки.

Наконец, помните: винтажные размеры сегодня почти бессмысленны. «По моему опыту, большая часть путаницы возникла из-за покупателя, который привык делать покупки с современным размером, который всегда отличается от винтажного», - говорит Уолкер.Публикация точных размеров одежды впереди означает, что вы тратите меньше времени, отвечая на электронные письма клиентов с вопросами о соответствии, или если покупатель хочет вернуть товар, потому что купленная одежда не подошла так, как они ожидали.

Продавать через стороннего поставщика.

По сравнению с созданием веб-сайта с нуля создание магазина на Etsy не просто и дешево. Это также значительно упрощает связь с потенциальными клиентами. Хотя Йи и МакНалти запустили свои собственные сайты, они продолжают продавать на Etsy.«У этих торговых площадок есть охват, с которым я не могу конкурировать, в том числе иностранных клиентов. И вы можете открыть магазин в течение выходных, чтобы провести тестовый запуск», - говорит Йи.

Нет, не идеально. Etsy взимает комиссию в размере 0,20 доллара за каждый указанный товар. И за каждый проданный товар они взимают комиссию за транзакцию в размере 3,5% и еще 3% + комиссия за обработку платежа в размере 0,25 доллара США. Кроме того, помимо логотипа вы не можете полностью контролировать внешний вид вашего магазина. Но большинство продавцов согласны с тем, что вначале плюсы намного перевешивают эти минусы.«Вам нечего терять, кроме времени, которое вы вкладываете в это», - говорит Йи.

Цена правильная.

Не считая солидных продавцов с очень шикарной клиентурой, было бы довольно сложно найти дом для джинсовой куртки за 400 долларов с дырками. Но продажа вещей по слишком низкой цене (кашемировый свитер за 10 долларов, кто-нибудь?) Может затруднить выход из красного.

Чтобы найти оптимальное место для ценообразования, проведите исследование, говорят продавцы. "Я устанавливаю цену в соответствии с тем, что рынок диктует для товара или бренда.Вы должны понимать это, чтобы знать, сможете ли вы получить прибыль. Это просто то, что нужно делать », - говорит Йи. Конечно, ценообразование происходит не только от продажи урожая года. Скорее всего, если вы преданный покупатель винтажных вещей, вы уже имеете представление о том, как цены, которые кажутся справедливыми, по сравнению с теми, которые кажутся слишком низкими - или совершенно возмутительными.


Pop-Up Maeven Vintage в Нью-Йорке. Фото: Nneoma Aijwe

IV.Распространение слова

Присоединяйтесь к Instagram как можно скорее.

Для многих продавцов Instagram является ключом к расширению клиентской базы. «Это все. Это отличный инструмент для того, чтобы заявить о себе и рассказать клиентам о том, что вы делаете», - говорит Маша Полоскова, основательница Garment Modern + Vintage в Остине. Она будет проводить на платформе до двух часов в день и ежедневно продает как минимум один товар из публикации в Instagram.

Но публиковать стоит не только экспонаты. Любое изображение типа - от заката в пустыне до городского пейзажа и кадра из классического фильма - может создать ощущение, которое показывает покупателям, что такое магазин. «Для меня это все, что работает на идею брендинга и великую идею грамматики», - говорит Гелстон о ленте своего магазина, вдохновленной 90-ми годами.

Отделение IRL.

Продажа на еженедельных блошиных или праздничных рынках может расширить клиентскую базу магазина и дать новым продавцам возможность встретиться с единомышленниками (и более опытными) местными продавцами.В течение первых двух с половиной лет после начала ярмарочного сезона Уокер продавал на личных рынках каждую субботу и воскресенье. «Это было похоже на получение степени магистра бесплатно. Многие люди давали мне советы и приемы, например, как оценивать вещи и как их преподносить», - говорит она.

«[Instagram] - это все. Это отличный инструмент, чтобы продвигать себя и рассказывать своим клиентам о том, что вы делаете».

В наши дни Уокер делает всплывающие окна в современных обычных магазинах, таких как Myrtle в Лос-Анджелесе.«Ее покупательница определенно интересуется винтажем, поэтому я приношу им то, к чему у них не всегда есть доступ, и они могут смешать это с ее вещами», - говорит она.

Обратите внимание, что работает, а что нет.

Ключ к получению удовольствия от продажи винтажных вещей - это продавать то, что вам нравится и что соответствует вашему видению. Но! Настройка предложений магазина на основе того, что, кажется, ищут покупатели, не повредит. По словам Полосковой, в Instagram «вы можете сразу оценить реакцию на ваш пост».Если шерстяные дедушкины кардиганы или платья с запахом, которые вы публикуете, всегда получают массу лайков, возможно, стоит запастись побольше этих вещей.

Обратите внимание и на аналитику. Уокер начала продавать джинсовую ткань на Fair Season, потому что ей это нравилось. Но как только она начала изучать поисковые запросы, по которым покупатели находили ее магазин, она поняла, что джинсы должны играть еще большую роль. «В любом случае, джинсовая ткань - это то, к чему я испытываю страсть, поэтому именно я смотрела на то, что хотела моя аудитория, и обеспечивала это», - говорит она.


Покупатели в магазине Maeven Vintage Pop-Up в Нью-Йорке. Фото: Nneoma Aijwe

V. Движение вверх

Примите взлеты и падения.

В отличие от обычной работы с 9 до 5, продажа винтажных товаров не всегда приносит стабильную зарплату. Ведение любого вида бизнеса сопровождается колебаниями доходов, а в розничной торговле одни периоды года просто более загружены, чем другие.«Сезон отпусков имеет тенденцию приносить больше продаж, и у меня также много продаж в марте и апреле», - говорит Ли. «Но с июня по август обычно не все хорошо».

Ключ к выживанию в периоды неизбежного затишья - это быть готовыми.

Ключ к тому, чтобы выстоять в неизбежные периоды затишья, должен быть приготовлен. Чем больше вы рассчитываете на свой магазин как на источник дохода, тем больше сбережений вам следовало бы отложить, чтобы оставаться на плаву, когда продажи падают. Когда Йи уволилась со своей основной работы в качестве директора художественной галереи в 2008 году, она накопила достаточно денег, чтобы прожить на них целый год.

Делайте то, что кажется правильным.

Для большинства продавцов переход от частичной занятости к полной или переход с Etsy на собственный сайт электронной коммерции был медленным и органичным процессом. Ли руководила Standard Edition в качестве подработки в течение шести лет, прежде чем сделать это своей постоянной работой, а Гелстон, открывшая Grammar в мае 2016 года, до сих пор пополняет свой доход внештатной писательской работой. Находясь на Etsy с 2010 года, Уокер в настоящее время запускает сайт электронной коммерции Fair Season.(Ее текущий сайт электронной коммерции по-прежнему осуществляет продажи через Etsy.)

Другими словами, рост требует времени. Так что действуйте интуитивно и не торопитесь. «Вы достигнете того, чего хотите, быстрее, если будете делать то, что имеет для вас смысл и что вам нравится», - говорит Йи.


Наручные часы: Как винтажные магазины получают свою одежду?

Сумки от Нарро, застрелены в квартире основательницы Кейтлин МакНалти.

Как открыть винтажный комиссионный магазин | Small Business

Винтажные товары могут быть такими же разнообразными, как набор для столовой 1940-х годов или модное платье 1960-х годов.Например, винтажные стили одежды обычно охватывают период с 1920-х по 1980-е годы. В более крупных городах может быть специализированный комиссионный магазин винтажной одежды, который поставляет товары для кино- и телестудий, а также для ценителей винтажной одежды. Другие винтажные комиссионные магазины продают одежду и аксессуары; но также несут мебель, предметы домашнего обихода и антиквариат. Открытие винтажного благотворительного магазина дает возможность продавать множество интересных разновидностей винтажных товаров.

Задокументируйте структуру вашего винтажного комиссионного магазина.Выберите бизнес-структуру с помощью сертифицированного аудитора, знакомого с розничными магазинами. Общие бизнес-структуры включают индивидуальные предприниматели, S-корпорации, общие корпорации и компании с ограниченной ответственностью. Попросите своего бухгалтера описать преимущества и недостатки каждой бизнес-структуры.

Завершите процедуры запуска вашего бизнеса. Получите бизнес-лицензию в офисе клерка вашего округа или города и спросите о разрешениях, необходимых для вашего винтажного комиссионного магазина.Встретьтесь с коммерческим страховым агентом по вопросам страхования деловой ответственности, а также страхования ответственности, которое защищает вас лично. Обратитесь в налоговый департамент вашего штата, чтобы получить лицензию по налогу с продаж.

Предприниматели Хьюстона имеют доступ к удобному для бизнеса бизнес-центру One Stop Business Center, спонсируемому городом офису, который помогает новым владельцам бизнеса. Центр предоставляет лицензии и разрешения, проводит бесплатные семинары для малого бизнеса и помогает с техническими и финансовыми направлениями.Получите пакет центра «Начало работы» на компакт-диске, в печатном виде или в Интернете.

Сдам в аренду удобное торговое место на видном месте. Найдите витрину с просторной витриной и большой парковкой для клиентов. Поищите место рядом с другими предприятиями, которые привлекают покупателей, разбирающихся в моде или ценностях, или служат местом сбора потребителей, ищущих приключений. Например, поищите место возле салонов красоты или спа, модных кафе и магазинов кухонных принадлежностей. Если вы собираетесь привезти с собой мебель для дома, покупатели из ближайшего мебельного магазина, скорее всего, посетят ваш магазин в поисках эклектичных акцентов для дома, чтобы дополнить свои покупки.Прежде чем подписывать договор аренды, получите письменное одобрение отдела зонирования.

Перечислите конкурентов вашего винтажного благотворительного магазина. Найдите другие региональные комиссионные магазины винтажных вещей, которые представляют собой вашу прямую конкуренцию. Кроме того, перечислите комиссионные магазины, которые периодически продают винтажные товары, но не создавайте магазины, основанные на этой концепции. Например, в районе Хьюстона будет сложно найти комиссионные магазины, где продаются только винтажные товары. Другие региональные комиссионные магазины могут иногда продавать винтажные товары.

Посетите благотворительные магазины ваших конкурентов и изучите тип и качество винтажных товаров в каждом магазине.Например, обратите внимание на разницу между затхлой, плохо выставленной одеждой и яркой одеждой в отличном состоянии, со вкусом разложенной на вешалках и моделях. Обратите внимание на политику магазинов в отношении продаж и возврата, а также отношение персонала к покупателям. Посетите каждый магазин более одного раза, чтобы получить лучший обзор.

Определите метод закупки товаров. Решите, хотите ли вы работать на консигнационной основе или хотите приобрести винтажные товары для перепродажи. Подготовьте соответствующие документы для каждого варианта.Для консигнационных операций разработайте консигнационное соглашение и ведомости учета запасов. Для операций перепродажи создайте формы товарных квитанций и ведомости инвентаризации. Если позволяет ваш бюджет, подумайте о программе для отслеживания запасов. Бумажные записи трудоемки в обслуживании, но представляют собой недорогой вариант.

Спросите свой винтажный товар. Разместите богатые графикой газетные объявления о винтажных товарах, которые подходят к вашей линейке продуктов. Вместе с графическим дизайнером издания создайте потрясающее объявление, привлекающее внимание читателей.Разместите еще одно объявление меньшего размера в рубрике «Продажа недвижимости». Посетите дворы и распродажи недвижимости, а также пообщайтесь с неконкурентными антикварными дилерами.

Наймите сотрудников, разбирающихся в винтажной моде. Ищите общительных продавцов с нетрадиционным чувством моды и, если возможно, склонностью к эклектичному домашнему декору. Ищите студентов колледжей, которые любят одежду в стиле ретро, ​​а также пенсионеров или работников второй карьеры, хорошо разбирающихся в винтажной одежде. Поощряйте сотрудников дополнять свою винтажную одежду аксессуарами.Например, стильный сотрудник может повязать винтажный шелковый шарф с узором пейсли к ансамблю или дополнить обычное платье пиджаком в стиле ретро с блестками. Попросите своих сотрудников создать постоянно меняющиеся витрины с винтажной мебелью для дома, которые привлекают любопытных клиентов.

Проведите винтажный день открытых дверей. Объявите праздничный день открытых дверей, где демонстрируются ваши винтажные товары и предлагаются специальные цены на торжественное открытие. Пригласите эксперта по винтажной одежде или домашнему декору рассказать о последних винтажных тенденциях. Запланируйте время, когда посетители могут принести старинные предметы для оценки.Рекламируйте мероприятие с помощью газетных объявлений с графикой в ​​винтажном стиле и дублируйте эти объявления в журнале о стиле вашего города, если это возможно. Попросите графических дизайнеров изданий создать для вас рекламу. Размещайте листовки в салонах красоты, престижных кофейнях, мебельных магазинах и в кампусах колледжей. Раздайте листовки и в другие популярные места сбора сообщества.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Фелисия Грин, базирующаяся в Северной Каролине, профессионально пишет с 1986 года.Грин редактировал информационные бюллетени, связанные с парусным спортом, и разрабатывал маркетинговые программы для New Bern, NC "Sun Journal" и New Bern Habitat ReStore. Она получила степень бакалавра наук в области делового администрирования в Университете Балтимора.

Финансовый разрыв открытия интернет-магазина винтажной одежды

Один из первых вопросов, который мне задают, когда я встречаюсь с людьми на мероприятиях, - как вам удалось открыть магазин винтажной одежды? Что ж, на самом деле это довольно удачная история.Раньше у меня был модный блог. Чтобы продолжить свою карьеру в блоге, я решил пройти семинар по социальным сетям, путешествуя по Италии пару лет назад.

Во время семинара я встретил участницу, которая недавно начала заниматься оптовым маркетингом винтажных товаров для продавцов в США, и я нашел то, чем она занимается, очень интересным, потому что я всегда хотел открыть свой собственный магазин одежды.

Получение идеи для винтажного магазина

Эта новая дружба вызвала у меня в голове идею: я мог бы начать продавать итальянский винтаж в Интернете и на всплывающих мероприятиях дома в Остине.Итак, вот что я сделал. Это заняло у меня три довольно напряженных месяца и около 5000 долларов, но я выжил и вышел с другой стороны с моим собственным магазином винтажной одежды Pieceology Vintage.

Подробнее о создании собственного бизнеса:

Пять инструментов, которые я использую, чтобы начать бизнес и бренд (самостоятельно + по дешевке)

Как я начал бизнес менее чем за 2000 долларов

Основные финансовые шаги для открытия винтажного магазина

Опись:
  • Самыми большими расходами при открытии магазина винтажной одежды были закупки инвентаря.У меня была цель начать как минимум с 50 предметов. Я полагался на несколько источников, чтобы добиться этого. Моим главным источником был мой друг-оптовик винтажной продукции в Италии. Помимо этого, мне пришлось провести небольшое исследование. Я искал хорошие благотворительные магазины, рылся в шкафах друзей и родственников, которые позволяли мне, копался в кучах на распродажах недвижимости, которые я нашел на estatesales.net, осматривал город (и каждый раз, когда меня не было в городе) в поисках винтажных магазинов, в которых супер распродажа, и даже добавил несколько штук из моей личной коллекции. Имейте в виду, что вы хотите окупить свои инвестиции, поэтому убедитесь, что цены, которые вы платите за инвентарь, позволяют это осуществить. Со временем вам станет проще искать продукты. Вначале может быть сложно, если вы начинаете с нуля, как я.

Фирменный дизайн:

  • Дизайн бренда - это то, на что многие люди не тратят время или не хотят тратить деньги. Я считаю, что это ошибка. Это важно и может иметь большое значение, когда вы продвигаете свой бизнес.Я не могу сказать вам, сколько раз люди связывались со мной, потому что мои визитки были незабываемыми. Я работал с графическим дизайнером над созданием своего логотипа. Если вы никого не знаете, в Интернете есть множество сервисов, которыми вы можете воспользоваться по разумным ценам. Для визитных карточек moo.com обеспечивает отличное качество печати и отправляет карточки прямо к вам домой.

Веб-сайт:

  • Я создал свой веб-сайт с помощью друга, который является графическим дизайнером.Мы использовали Squarespace, который я очень рекомендую. Даже если у вас нет друга, который мог бы вам помочь, или вы не хотите платить за это кому-то еще, Squarespace чрезвычайно удобна для пользователя. Вы определенно можете обойтись самостоятельно, если потратите время на изучение его интерфейса. Кроме того, служба поддержки Squarespace великолепна и сможет ответить практически на любой ваш вопрос, если вы застряли!

Упаковка и презентация:

  • Помимо веб-сайта, я хотел участвовать в местных всплывающих мероприятиях, чтобы повысить осведомленность о моем магазине винтажной одежды.Я покупал сумки для покупок и бирки для одежды оптом на uline.com, а большую часть своих экспонатов, таких как вешалки для одежды, стол, подставки для украшений и разный декор, я покупал в благотворительных магазинах, Target и на Amazon.

Дополнительно:

  • Я сделал несколько вещей, которые не являются необходимыми, но о которых стоит упомянуть, потому что они помогли продвинуть магазин до того, как я официально запустил его. Я работал с фотографом и моделями (которые на самом деле были вовсе не моделями, а просто друзьями, которых я попросил помочь для развлечения!), Чтобы создать зимний лукбук.Затем я использовал эти фотографии при создании своего сайта. Затем, помимо визитных карточек, мне сделали значки, которые я раздавал на сетевых мероприятиях. Это буквально может быть ходячая реклама, когда кто-то надевает ее на куртку, рюкзак, рубашку и т. Д.

То, что я хотел знать тогда

Оглядываясь назад, я бы посоветовал вам сделать несколько вещей, которых я не делал.

1- Откройте банковский счет для бизнеса. Это значительно упростит вам работу в налоговый сезон.Вы также можете использовать такие службы, как Freshbooks, для помощи в выставлении счетов и оплате.

2- Включите магазин Etsy в свой маркетинговый план. У меня есть один сейчас, но я хотел бы начать его раньше. Это еще один отличный способ для потенциальных клиентов найти вас.

3- Создайте четкую маркетинговую стратегию и запишите ее! Это поможет вам руководствоваться во всем, что вы делаете со своим бизнесом, на долгие годы. Это то, что я только начинаю, проработав в бизнесе больше года!

4- Убедитесь, что у вас есть деловой и личный бюджет.Bravely предлагает рабочую тетрадь по составлению бюджета на основе ценностей, которая является отличным местом, чтобы начать выяснять, как управлять своими личными финансами. Но бизнес-финансы - это не шутка, и вам нужно знать, где все ваши деньги!

Подробнее об организации финансов малого бизнеса:

Представляем руководство для начинающих Bravely Freelance

Восемь фрилансеров, которым просто необходима работа из дома Инструменты

Каково быть владельцем бизнеса

Помимо финансов, я должен упомянуть, что работал на отдельной постоянной работе, когда строил свой магазин винтажной одежды.Эта работа позволила мне профинансировать запуск, но это также означало, что мое время почти всегда учитывалось.

Открытие магазина отняло у меня много личного времени. Независимо от вашей ситуации, открытие собственного дела - это много работы, и вы должны быть готовы потратить время, чтобы увидеть реальные результаты. Обещаю, оно того стоит!

Апрель Onebane является владельцем и оператором Pieceology Vintage в Остине, штат Техас.

Фото Челси Лэйн Фрэнсис

Откройте винтажный магазин и наблюдайте за денежным потоком в • Винтажном гараже Чикаго

Ознакомьтесь с обновленной версией этой статьи и другими сведениями о продаже винтажных вещей и антиквариата на BusinessofVintage.нетто

Ознакомьтесь с первыми двумя статьями из этой серии: Что вам нужно минимум для начала работы и Competition. Если вы продаете винтаж или хотите когда-нибудь стать дилером, добро пожаловать в и заполните анкету «Винтажный дилер ».

Если вы находитесь в Чикаго и хотели бы продавать в Vintage Garage, ЗАЯВЬТЕ ЗДЕСЬ.

Почему мне никогда не следовало открывать винтажный магазин.

Открытие магазина означает, что к вам стекаются массы.Они увидят ваш восхитительный вкус и будут ждать вас у дверей каждый день. Или нет.

В начале 2000-х у меня был винтажный магазин к северу от Детройта. Когда в 2008 году упало дно, район Детройта сильно пострадал. H

Честно говоря, до этого я не был счастлив. Это моя история.

Я хотел место для хранения и отправки . Мои онлайн-продажи захватили мой дом. Итак, у меня есть магазин площадью 750 кв. Футов, расположенный менее чем в полумиле от дома. Это было идеально. Я был более открытым случайно, чем в обычное время, и у нас были ежедневные отправления UPS из магазина.Тогда ...

Больше всегда лучше, правда? Дела шли хорошо. Мы переехали в более просторное помещение на дороге с интенсивным движением, где сняли квартиру над винтажным магазином. Мы арендовали с возможностью покупки, и наша арендная плата пойдет в счет покупной цены. Что может пойти не так? Все это.

У меня терпение комара; Я должен был знать, что ненавижу сидеть в магазине весь день. Магазин побольше + загруженная дорога = больше часов работы, но я все равно приносил больше денег онлайн.Деньги, поступающие из магазина, были небольшими.

У меня было несколько дилеров, которые арендовали помещения, но я не умел управлять другими людьми. Я ожидал, что они сделают то, что я считал (в то время) разумным: пополнять запасы и платить за свое пространство каждый месяц. Мораль истории - здравого смысла не бывает. Если вы хотите, чтобы это было сделано, объясните это по буквам.

Это я был неподготовлен. Я не был хорошим лидером ни для кого. Мое внимание было разделено между физическим магазином и интернет-магазином, а также звонками.Я думал, что диверсификация - это хорошо, но мое внимание было сосредоточено повсюду.

Покупательские возможности появлялись постоянно, но мне все равно приходилось работать. Люди приносили то, что, по их мнению, стоило денег, но когда я спрашивал, что еще у них было, обычно я звонил на дом. Это добавило больше часов к моей неделе, если только я не закрою магазин на полдень.

Почтальон был кошмаром. Ему НЕНАВИЖНО приходить за моими пакетами, он просто чувствовал это ниже себя.Он отказался назвать мне время, когда будет там каждый день, даже приблизительную оценку. У всех его рубашек были обрезаны рукава, и он чуть не сбил меня со скоростью 30 миль в час по тротуару перед магазином. В его почтовом грузовике ревела «Лестница в небеса». Он долгое время работал федеральным служащим, и этого парня не увольняли. Звучит глупо, но это был ежедневный кошмар.

Вещи стали активнее реагировать. Я тратил больше времени на тушение пожаров, чем на зарабатывание денег.

Арендатор перестал платить арендную плату .Он оставался в квартире, хотя не платил за квартиру и делал жизнь по-настоящему неудобной. Вмешались юристы. Это, в сочетании с крахом 2008 года и последующим крахом автомобильной промышленности Детройта.

Уже было туго. Стабильная и надежная работа Джима (моего мужа) перешла на неполный рабочий день; Пришлось много инвентаризации. Когда люди начали терять работу, винтаж и антиквариат закончились. Мы приняли решение закрыть магазин.

Что бы я хотел сделать иначе?

1.Начал с плана. Начнем с просмотра часов работы. Сколько часов мне придется потратить? Если бы мне были нужны дилеры, что от них потребовалось бы? А как насчет веб-сайта, рабочего телефона или страницы винтажного магазина в Facebook?

2. Накладные расходы. Есть простые математические затраты против того, что нужно для оплаты счетов. Разбейте это по дням.

3. Я лучше знаю себя. Не имея терпения и имея диагноз СДВГ у взрослых, который часто может приводить к импульсивному принятию решений, мне следовало присмотреться к себе внимательнее.Почему я могу подумать, что структура типа THIS подойдет мне? Я был убежден, что магазин винтажных товаров - это ответ, ничего не зная о розничной торговле. Я был полон решимости попробовать это, и никто не мог отговорить меня от этого.

4. Быть домовладельцем нетрудно. Если бы арендатор платил каждый месяц, он бы выплачивал значительную часть нашей арендной платы. Он знал о законах об аренде больше, чем я, и в полной мере воспользовался этим. Я не защищался. Я не понимал и не думал о том, что произойдет в худшем случае .

5. Мне понравилась идея моего имени на двери и вывески на фасаде. это ничего не значило. Это отбросило меня на несколько лет назад.

Я хотел бы услышать от владельцев винтажных магазинов о том, что вам больше всего нравится в магазине и о том, что вы хотели бы знать раньше. Если вы не против поделиться, пожалуйста, , отправьте мне сообщение . Мне бы хотелось услышать, каковы, по вашему мнению, преимущества владения винтажным магазином: есть ли у вас возможности для покупки? Это вызывает доверие? Какая самая большая выгода?

Если вы хотите получать уведомление о появлении новой публикации, зарегистрируйтесь ниже.Если вы продаете винтаж или хотите когда-нибудь стать дилером, добро пожаловать в и заполните анкету .

Мелисса

🙂

Чикагская выставка винтажной одежды и ювелирных изделий состоится 1 марта с 15 до 20 часов 2 марта 2019 года. С 10 до 17 часов по адресу: 5649 N. Sheridan Road, Чикаго, штат Иллинойс, 60660. Греческая православная церковь Св. Андрея на углу Голливуда. и Н. Шеридан-роуд. Официальный сайт www.vintageclothingandjewelry.com

Даты Vintage Garage 2018: 22 апреля, 20 мая, 17 июня, 15 июля, 19 августа, 16 сентября и 21 октября.Каждое третье воскресенье с апреля по октябрь будет работать 100 продавцов, предлагающих классные винтажные и антикварные изделия. Vintage Garage расположен по адресу 5051 N. Broadway, Chicago, IL 60640. Часы работы: с 10:00 до 17:00, входной билет составляет 5 долларов. Официальный сайт: www.vintagegaragechicago.com.

Консультации по открытию бизнеса по производству винтажной одежды

Если вы относитесь к тому типу людей, которые любят копаться в рельсах в благотворительном магазине, проводить время на дворовых распродажах или проводить выходные на блошиных рынках, вы, вероятно, подумали: «Я мог бы сделать на этом бизнес». - но как?

Продажа винтажной одежды может показаться несбыточной мечтой, но хорошая новость в том, что это не так сложно, как вы думаете.В отличие от других профессий, для открытия бизнеса не требуется никакой профессиональной квалификации, и вы узнаете все тонкости этой профессии на этом пути.

Вот как вы можете превратить свою страсть к винтажу и ретро в полноценный винтажный бизнес:

1. Ищите надежного поставщика

Если вам нужно вести бизнес, полагаться на комиссионные магазины и блошиные рынки вряд ли удастся. Поиск сокровищ зависит от удачи. Вам придется искать хорошего поставщика, который предоставит вам одежду в хорошем состоянии.

Если вы считаете себя изобретательным, вы всегда можете попросить дилера продать вам несколько раненых вещей, которые, скорее всего, будут проданы вам по более низкой цене. Это была бы возможность получить единственную прибыль, попробовав метод апсайклинга; иначе известное как искусство устойчивой моды. Этот процесс преобразует первоначальную раненую одежду в совершенно новый стиль в пригодном для продажи состоянии; например - укорачивая длину, обеспечивая лучшую посадку или превращая ее в другую деталь.Апсайклинг потребует хорошего уровня шитья; Это означает, что вам нужно будет приобрести профессиональную швейную машину и стол для швейной машины, чтобы довести продукт до высочайшего стандарта. Golden Cutting & Sewing Supplies предлагает стабильный и надежный вариант, который станет подходящим рабочим местом в течение нескольких дней, потраченных на корректировку и изменение одежды.

2. Определите, кто ваша целевая аудитория

Не обязательно старшее поколение оценят винтажную одежду - теперь она становится популярной среди подростков и детей.Прежде чем вы начнете покупать акции, вам необходимо определить, кем будет ваша единственная целевая аудитория, чтобы ограничить свои расходы и сосредоточить свои усилия.

3. Будьте умны с фотографиями

Покупатели более склонны покупать предмет одежды, если он хорошо сфотографирован и эффектно выставлен; например, с использованием манекена или модели. Не рвите платье, висящее на задней части двери, так как это непрофессиональная техника, и она не продемонстрирует одежду во всей красе.

4. Убедитесь, что цена правильная

Хотя винтажные предметы одежды - одноразовые предметы, которые нельзя найти где-либо еще, это не значит, что вы можете заряжать землю. В Интернете можно найти много известных продавцов, у которых уже есть большая клиентская база, поэтому будьте реалистичны с вашими ценами, чтобы обеспечить продажи на первых порах.

Правильная оценка стоимости ваших товаров потребует проведения обширных исследований, чтобы понять предполагаемую стоимость предмета и бренда.Однако, если вы много лет любите винтаж и привыкли покупать похожие вещи, скорее всего, вы уже знаете о подходящей стратегии ценообразования.

Как открыть антикварный магазин

Откройте антикварный магазин, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство по открытию антикварного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Сколько стоит открытие антикварного магазина?

Если вы хотите стать дилером на неполный рабочий день и любите торговать относительно недорогими товарами, это может быть недорогой бизнес для начала. Вам понадобится как минимум интернет-магазин через ebay или Etsy, некоторый начальный инвентарь и возможность получать платежи. Вы можете провести это мероприятие на выходных, потратив всего несколько тысяч долларов на первоначальные вложения.Если вы подумаете об открытии большого антикварного магазина на старой фабрике или складе, вы можете потратить до 500000 долларов на покупку или аренду собственности, установку выставочных площадок и покупку достаточного количества инвентаря, чтобы открыть свои двери.

Какие текущие расходы у антикварного магазина?

Вы всегда покупаете и продаете, поэтому у вас должна быть хорошая кредитная линия, способная противостоять суматохе расходов. Вам понадобится надежный транспорт и, возможно, потребуется содержать интернет-магазин.Ваше выставочное пространство или магазин требует некоторых затрат на обслуживание.

Кто целевой рынок?

Ваш самый ценный покупатель - это человек или дизайнер, который ценит ваше внимание к уникальным и качественным вещам, поэтому они возвращаются в ваш магазин за другой вещью, чтобы работать в их доме. Клиенты, которые регулярно делают покупки в антикварных магазинах, ценят качественную конструкцию и элегантность, а не модный выставочный зал с излишне внимательным торговым персоналом. Они хотят заключить сделку и чувствуют, что владеют частью истории, которой не может владеть никто другой.

Как антикварный магазин зарабатывает деньги?

Как владелец / оператор вы будете постоянно покупать новые товары для своего киоска или интернет-магазина и получать прибыль, перепродавая их по более высокой цене. Вы добьетесь большего успеха, если будете быстро и часто переворачивать свой инвентарь. Крупные дорогие вещи могут задерживаться, замедляя ваш поток доходов и оставляя у покупателей впечатление, что у вас никогда не будет ничего нового.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Все зависит от вашей продукции.Вы можете продать винтажные Hot Wheels по 2 доллара за штуку или массивное зеркало, предназначенное для здания суда, за 5000 долларов. Тенденции рынка всегда будут определять вашу структуру ценообразования.

Какую прибыль может получить антикварный магазин?

Стандартная норма прибыли для многих дилеров составляет около 30%, но имейте в виду, что вы будете снимать листинговые сборы, комиссионные сборы и другие расходы. Успешный владелец антикварного бизнеса может получать доход от 45 000 до 60 000 долларов в год.Это не способ стать миллионером.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Будьте готовы избавиться от товаров, которые лежат на ваших полках. Если вы заплатили за это, и он просто собирает пыль, это не принесет вам никакого дохода. Всегда помните, что вы не коллекционер, а ваш покупатель!

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен антикварных магазинов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к вашему антикварному магазину.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса антикварных магазинов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Антикварный магазин обычно работает без витрины. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к антикварному магазину.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить участок :
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш антикварный магазин соответствует требованиям и может получить сертификат CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать антикварный магазин

Выбирайте место с умом. Аренда дешевой будки в торговом центре, где нет пешеходов, приведет к нулевым продажам. Узнайте, как важно создавать описания для ваших интернет-магазинов, используя популярные поисковые слова, чтобы повысить вашу заметность.Станьте завсегдатаем блошиных рынков или ярмарок ремесел, где вы создадите базу преданных поклонников.

Как вернуть клиентов

Ваши клиенты будут покупать и возвращаться в ваш магазин, когда у вас будет то, что они пожелают. Следите за тенденциями антикварного бизнеса и поп-культуры, чтобы создавать витрины, которые нравятся текущим покупателям. Всегда устанавливайте разумные цены и будьте готовы торговаться.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как продавать винтажную одежду в Интернете [Полное руководство] (2021)

Ах, азарт охоты.Если получишь, то получишь. Если вы этого не сделаете, продажа винтажной одежды в Интернете может быть не для вас. Это нормально - вы можете продавать на Shopify практически все, от рецептов лапши и купальных костюмов до активистов и косметики.

Но если вы живете ради того, чтобы купить действительно милое винтажное платье в местном комиссионном магазине и хвастаться тем, как мало вы заплатили, вы, возможно, сумеете превратить эту страсть в бизнес. Зрение - и терпение - в поиске и хранении винтажных вещей - это навык, который может окупиться за пределами вашего действительно уникального гардероба.

С быстро меняющимся сознанием потребителей о том, откуда берется одежда, продажа винтажной одежды станет отличной возможностью для устойчивого бизнеса в 2021 году.

Мода всегда вдохновлялась историей. Джинсовые фасоны 70-х, силуэты платьев 40-х и цветовые палитры 80-х входили и выходили из моды не раз с момента своего появления. В то время как магазины быстрой моды быстро улавливают тенденции винтажного стиля на подиумах, выкачивая версии за 20 долларов тех вельветовых комбинезонов, которые вы любили в 90-х, есть что-то особенное в поиске настоящих вещей.По твоему размеру.

OMNIA

Покупатели винтажных товаров полагаются на владельцев магазинов, которые сделают утомительную сортировку, обеспечивая безболезненный просмотр только лучших товаров в лучшем состоянии. А с учетом быстро меняющегося понимания потребителями того, откуда берутся товары, продажа винтажной одежды представляет собой прекрасную возможность для устойчивого бизнеса.

Как продавать винтажную одежду в Интернете

По прогнозам, к 2024 году рынок подержанных вещей достигнет 64 миллиардов долларов. Спрос способствовал успеху таких брендов, как ThredUp, и растущему числу продавцов винтажной одежды, появляющихся на Etsy и eBay.Это большая конкуренция. Но если вы думаете, что хотите открыть магазин винтажной одежды, нет причин, по которым вы не можете создать уникальный бренд, который определил бы ваш вкус, вдали от переполненных рынков.

В этом руководстве мы расскажем вам о каждом этапе создания собственного бренда и продажи винтажной одежды в Интернете: где можно найти винтажные товары, советы по фотографии, стратегии ценообразования и многое другое. Кроме того, мы проконсультировались с успешными продавцами винтажных товаров, чтобы узнать, как найти и добиться успеха.

Знакомьтесь с продавцами

Наоми Бергнофф, основатель OMNIA

«Мне очень повезло, что я смог создать бизнес благодаря моему опыту в розничной торговле и давней любви к винтажной одежде», - говорит Наоми, чей интерес к моде вспыхнул с Барби и вырос, когда она обнаружила, что в старшей школе экономна. Она запустила OMNIA в 2010 году и постоянно управляет ею в Бруклине, где у нее сложились прочные связи с винодельческим сообществом.

Дайна Аткинсон, основатель FYRE VINTAGE

«Я начал продавать винтаж в 2015 году, прочитав #Girlboss », - говорит Дайна.Книга вдохновила ее на карьеру в моде, и она начала свой бизнес по производству винтажной одежды FYRE в качестве подработки, еще учась в колледже. Теперь она руководит им на постоянной основе, продавая как винтажные, так и переработанные вещи.

Шон Домикан и Оисин Мэннинг, основатели, Durt Co. Vintage

Шон и Оисин начали свой винтажный бизнес в 2020 году из-за «скуки в изоляции». У Шона были планы поехать в прошлом году - тогда разразилась пандемия. «Я хотел сделать с моими деньгами что-то продуктивное», - говорит он.Изначально друзья запустили Durt из своей общей квартиры, самостоятельно финансируя неиспользованные дорожные сбережения. С тех пор они переехали в специализированное учреждение, но по-прежнему работают полный рабочий день, подрабатывая Дёрта.

Азизат Овокониран-Джимо и Дамилар (Дэйр) Джимо, основатели COAL N TERRY

С тех пор, как Azeezat and Dare запустили свой бренд в 2010 году, COAL N TERRY собрал преданных поклонников, в том числе многих знаменитостей. Они заняли нишу на винтажном рынке благодаря безошибочному внешнему виду, в котором винтажные находки сочетаются с их собственным фирменным дизайном.

Начало работы в качестве продавца винтажной одежды Взрыв Каждый успешный бизнес начинается в одном месте: с отличной бизнес-идеи. Прежде чем мы перейдем к более тактическим советам по выбору одежды или открытию вашего магазина, мы немного поговорим здесь, чтобы подумать. Это та часть, где вы задаете себе важные вопросы, которые будут определять ваши решения в будущем. Не пропускайте этот шаг!

Разработка прочного бренда для вашего винтажного бизнеса поможет вам найти релевантную аудиторию, составить руководство для будущих сотрудников по мере вашего расширения и сохранить постоянный фокус.

Определяя винтаж

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим о терминологии. Какая одежда считается « винтаж »? А чем этот термин отличается от « антик » или « ретро »? Под винтажной одеждой понимается все, что было произведено от 20 до 100 лет назад.

Одежда считается антикварной, если ей больше 100 лет. Эти изделия более редки и часто находятся в музеях или личных коллекциях.

Любой предмет, произведенный сегодня или за последние 20 лет, может быть выполнен в винтажном стиле, но не может считаться винтажным.Обычно их называют ретро или репродукцией (сокращение от репродукции).

В поисках ракурса

COAL N TERRY

Хотя вы можете просто выбирать и продавать то, что вам нравится, подумайте о выборе ниши в мире винтажной одежды, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться. Ваш магазин может сосредоточиться на:

  • Десятилетие или десятилетия, скажем, 1920-е или 1980-е
  • Конкретная цель или случай, например вечерняя или спортивная одежда
  • Высококачественный дизайнерский винтаж
  • Нишевая вещь, например, винтажные футболки с ремешком
  • Переработанные стили (адаптация винтажной одежды к новым предметам)
  • Новая ретро-одежда в винтажном стиле (читайте наше руководство по запуску линии одежды)
  • Популярные стили, например возрождение 90-х

Дайна нашла свое мастерство в переосмыслении винтажных предметов, разрезая их на части и сшивая их вместе новыми способами.«У меня хорошее сочетание обычного винтажного и переработанного винтажного, что делает мой магазин уникальным», - говорит она.

Дурт аналогичным образом нашел решение для предметов, которые нельзя было продать. Постоянный выпускник моды Сирша Малвани собирает пригодные к употреблению отходы от этой одежды и шьет из них новые вещи для бренда. «У нас есть шляпы-ведра, сделанные из поврежденных толстовок», - говорит Шон. «Мы тоже делаем сумки».

Переделанная винтажная одежда - это надежное решение для того, чтобы выбросить испачканные или поврежденные предметы. Durt

Создавая свой бренд и сужая фокус, обратите внимание на следующее:

  • Какой у тебя стиль? Вам, естественно, будет проще найти источники, если вы будете использовать собственную эстетику. Вы уже знакомы с брендами и, естественно, заметите хорошие находки среди переполненных стеллажей для сбережений.
  • Ваша ниша слишком ограничена? Если вы выберете слишком специфичную винтажную одежду (например, вечернюю одежду 1930-х годов), у вас могут возникнуть трудности с поиском достаточного количества одежды.Убедитесь, что вы можете установить надежные источники для своего инвентаря.
  • Наоборот , не слишком ли насыщен ? Неужели уже слишком много магазинов, занимающихся одним и тем же? Если да, то как вы можете дифференцировать свое предложение?
  • Следите за тенденциями или начинайте их. То, что происходит на подиумах в любой сезон, или тенденции влиятельных людей могут помочь определить ваше направление. Хотя винтаж может быть желательным, он все же лучше, если он соответствует современному стилю или образу жизни.Вы также сможете привлечь более широкую аудиторию, если ваша ниша будет востребована.

Создайте свой винтажный бренд

Не путайте «бренд» с «брендингом». Первый проинформирует, как вы поступите со вторым. Важно, чтобы вы определили свой бренд на этой ранней стадии. Ответы на несколько вопросов помогут вам рассказать историю своего бренда, создать визуальную эстетику, уловить вашу миссию и более четко представить себе идеального покупателя.

Как только у вас появятся четкие руководящие принципы бренда, вы продолжите ссылаться на них при разработке своего сайта и курировании своей коллекции.По мере того, как вы масштабируете и даже нанимаете персонал, эти рекомендации также помогут поддерживать последовательность в обмене сообщениями.

Бренд

Dayna помогает ей сохранять целостность и целостность коллекции. «Будьте предельно разборчивы со своим инвентарем. Десять отличных работ лучше, чем 50 хороших работ », - говорит она.

📚 Подробнее:

Финансирование вашего бизнеса по производству винтажной одежды

В 2021 году, после года изоляции, появились новые технологии, которые значительно упростят обучение, общение и ведение бизнеса из любого места и виртуально.Вы можете начать свой винтажный бизнес из своего дома с очень небольшими начальными вложениями.

Однако это бизнес, который требует, чтобы вы покупали товарные запасы заранее - если вы не выбрали модель консигнации (вы платите за товары только после их продажи). При масштабировании подумайте, как долго ваше жилое пространство сможет удовлетворить ваши потребности в хранении. Планируйте заранее, когда вам может потребоваться перейти на выделенный офис или склад.

Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их поступления.

Шон и Оисин основали Durt на личные сбережения и продолжали расти по мере своего роста. Они тщательно контролируют денежный поток. Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций, когда они становятся доступными.

💰 Другие источники финансирования включают: ссуд для малого бизнеса, венчурное и ангельское финансирование, краудфандинг и бутстреппинг. Как только ваш магазин Shopify заработает, вы также можете претендовать на Shopify Capital.

Поиск винтажной одежды

OMNIA

Когда вы только начинаете заниматься продажей винтажной одежды, возможно, как домашний бизнес, местные комиссионные магазины могут стать отличным источником винтажных находок.Если у вас хватит терпения и глаз для чистки стеллажей и вам не нужно много инвентаря, начните с этого.

💡 Винтажные советы по экономии:

  • Ходите часто и в нужные дни . Многие магазины получают поставки или выкладывают новые товары в определенные дни. Спросите у сотрудников магазина эту информацию и планируйте свои визиты на эти дни.
  • Имейте план . Сэкономьте время и деньги, четко определив товары, которые вы ищете, прежде чем начинать поиск.Если у вас есть сотрудники или другие люди, помогающие вам, создайте четкое руководство по стилю с полезными идентификаторами, которые им следует искать.
  • Тщательно осмотрите товары перед покупкой . В комиссионных магазинах часто не соблюдаются те же стандарты качества, что и в винтажных магазинах, и на их товарах могут быть пятна или другие повреждения. «В конце поездки за покупками найдите время, чтобы проанализировать все, что находится в вашей тележке, на предмет каких-либо недостатков», - говорит основатель FYRE Дайна.
  • Знай свое дело , - говорит бывший продавец винтажных товаров Эмили Мартин, изучавшая винтажные журналы Vogue и каталоги магазинов.«Я всегда искал некоторые характерные признаки винтажной одежды, такие как этикетка союза, используемая ткань, расположение молнии и, конечно же, стиль одежды».
«Всегда носите с собой лишние сумки IKEA и держите при себе деньги», - говорит основатель OMNIA Наоми. OMNIA

Наоми по-прежнему посещает благотворительные магазины, когда она путешествует, и ее одежду выбирают из ряда источников, включая коллекционеров и ее покупателей. Независимо от источника, она говорит, что всегда избирательна. «Я всегда думаю о том, что меня привлекает и что, как я знаю, понравится моим клиентам.”

Дополнительные источники винтажной одежды:

  • Аукционы : Подпишитесь, чтобы получать уведомления об аукционах в вашем регионе. Некоторые из них проводятся лично, но есть несколько сайтов онлайн-аукционов, таких как eBay и MaxSold, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в удобное для вас время из дома.
  • Распродажа недвижимости : Это может быть золотой жилой для множества старинных вещей в одном месте. Будьте в курсе предстоящих продаж, попав в список адресов электронной почты местных компаний по продаже недвижимости.«Часто можно поторговаться с менеджером по продаже недвижимости о ценах, если вы покупаете большое количество», - говорит Дайна.
  • Интернет-магазины и объявления : На таких сайтах, как Craigslist, могут появляться некоторые сокровища, а также объявления о продаже гаражей, переездах или продаже недвижимости.
  • Сборщики : После того, как вы создали свой бизнес, подумайте о привлечении сторонних ресурсов, наняв сборщика. Это может быть человек (с отличным глазом), который просто регулярно заходит в местные комиссионные магазины.
  • Оптовики : Зарегистрируйтесь в качестве торгового клиента с оптовиками, чтобы получить доступ к винтажным товарам оптом и по оптовым ценам.
  • Консигнационные программы : Источники урожая от других лиц, желающих продать свои личные коллекции, и перепродавать их от их имени за комиссию. Настройте программу для покупки или передачи винтажных вещей вашим клиентам или посетителям сайта. Консигнация - это договоренность с низким уровнем риска, которая предполагает оплату собственнику только в том случае, если вы продаете товар.
  • Блошиные или уличные рынки : Раннее появление означает первые деньги, но вы получите самые выгодные предложения в конце дня и в конце сезона блошиного рынка, когда дилеры хотят разгрузить товар.
  • Коллекционеры : Частные коллекционеры могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами, чтобы выгрузить часть своих запасов. Это люди, которых вы можете встретить, когда начнете налаживать контакты в винтажном сообществе.

Работа с оптовиками

Durt

Я обращаюсь к этому источнику специально потому, что он может быть наименее интуитивно понятным и трудным в навигации для новых реселлеров винтажной одежды.Оптовики обычно получают свои запасы, выбирая из комиссионных магазинов отходы, которые попадают в зарубежные тряпичные дома. Затем сборщики отбирают любые предметы, которые можно продать в винтажные магазины через оптовиков.

Шон и Оисин обратились к оптовикам в качестве решения, когда начинали. В Ирландии, где, как говорят, винтаж не настолько популярен, как в других частях мира, вариантов было мало.

Но их первый опыт работы с оптовиком обернулся катастрофой. «Они продали нам мечту о том, что мы получим все эти нереальные запасы», - говорит Шон.«Это было наихудшее из возможных вещей, которые никому и никогда не понадобятся». Это была потеря в 2000 долларов, которую они не могли себе позволить. Британская компания принимала возврат, но обратная доставка была слишком дорогостоящей. Хотя Ирландия была заблокирована, деловые поездки были разрешены. «Мы поместили весь инвентарь в багажник нашей машины, доставили паром в Англию и доставили коробку лично», - говорит он.

С тех пор основатели Дёрта стали более разборчивыми. Оптовики теперь будут работать с ними, чтобы сделать подборку по видеозвонку (отраслевой стандарт со времен COVID).«У кого-то есть штатив с камерой, и они просто перебирают одежду и выбирают для вас», - говорит Шон.

Они уже знают, что мы ищем. Иногда встречаются модные бренды.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

Команда COAL N TERRY также наладила оптовые отношения, чтобы высвободить свое время и расширить бизнес. «Они уже знают, что мы ищем», - говорит Азизат. «Иногда у нас есть бренды высокой моды.”

Хранение и инвентарь винтажной одежды

FYRE VINTAGE

Без плана винтажный инвентарь может начать ощущаться как неорганизованный благотворительный магазин. В отличие от магазинов с ограниченным списком товаров (и несколькими единицами в каждом), винтажные предметы обычно уникальны.

Разработайте систему, которая поможет сортировать, хранить и идентифицировать товары, чтобы упростить доставку и выполнение. Обрабатывая поступающую винтажную одежду партиями, Durt хранит предметы, используя числовую систему: каждая новая вещь маркируется, пронумерована и по порядку размещается на стеллажах.«Теперь мы знаем, где он находится, если кто-то его закажет», - говорит Шон. «Изначально мы этого не делали, и это был кошмар».

💡 Советы по винтажному инвентарю:

  • Храните винтажные вещи в помещениях с контролируемой температурой и влажностью (не в затхлых подвалах), защищенных от моли и других вредителей тканей.
  • Пакеты для одежды могут помочь предотвратить оседание пыли на предметах и ​​защитить их при обращении с ними, но избегайте использования пластика - он может задерживать влагу, которая способствует возникновению плесени и может даже прилипать к некоторым типам материалов.Выбирайте сумки из ткани.
  • Используйте только вешалки с мягкой подкладкой . Проволочные вешалки могут вызвать нежелательные разрывы, складки или даже пятна, если они ржавеют. Некоторые деревянные вешалки также могут вызывать повреждения, в зависимости от отделки дерева.
  • Держите винтажные вещи вдали от естественного света. - солнце может выцветать.
  • Используйте прозрачные ящики / корзины (никогда картонные коробки) для аксессуаров и открытые стеллажи для одежды, чтобы все было видно и доступно .
  • Не забывайте о пайетках и украшениях. , которые могут цепляться за деликатные ткани других предметов одежды.
  • Пребывание организовано . COAL N TERRY сортирует свои стеллажи по типу - брюки, топы, джинсовая ткань - а затем по цвету, чтобы любой из его сотрудников мог легко найти нужные предметы.

Чистка и ремонт винтажной одежды

Burst

Даже если вы продаете винтажную одежду - по сути подержанный товар - покупатели будут ожидать, что ваши вещи будут доставлены чистыми и в описанном состоянии. Если есть стойкие пятна, разрывы или другие повреждения, они все равно могут иметь ценность и быть желанными покупателем.Но не забудьте четко описать и сфотографировать поврежденные участки, чтобы избежать сюрпризов и возвратов.

✂️ Советы по чистке и ремонту винтажной одежды для перепродажи:

  • Проверьте этикетку, и следуйте инструкциям по уходу . Обычно этикетки с инструкциями по уходу отсутствуют. В этом случае оцените состав ткани предмета, уровень загрязнения и состояние, а также выберите лучший метод и средства для чистки. «Мы совершили ошибку, положив пуховик в сушилку», - говорит Шон.
  • Если вещь относительно чистая, отпариватель для одежды может удалить запахи и складки , и это предпочтительнее глажки.
  • Ручная стирка и удаление пятен по Смитсоновскому методу.
  • Найдите надежную химчистку , имеющую опыт работы с винтажными тканями или специализирующуюся на деликатных тканях. Примечание: некоторые вещи могут оказаться слишком хрупкими для химчистки.
  • Найдите известного портного или изучите основные методы шитья, чтобы исправить простые повреждения, такие как незакрепленные пуговицы, блестки или упавшие кромки.«Перед покупкой узнайте, что можно исправить», - говорит Наоми. «И вложите средства в некоторые инструменты, такие как швейная машина, промышленный отпариватель, имеющийся набор для шитья и основные инструменты для кожи».
  • Помните, чему вас научила мама: разделяйте цвета . Дурт обнаружил это на собственном горьком опыте, когда красный предмет превратил всю одежду в розовый цвет.
  • Если вы заинтересованы в переработанном винтажном , это отличный способ использовать предметы винтажной одежды, которые слишком повреждены или загрязнены для продажи.Если вы креативны, вы можете спроектировать и сшить их самостоятельно или передать на аутсорсинг тому, кто сможет.

Винтажная фотография одежды

Burst

Фотография продукта в винтажном бизнесе - постоянная задача. В отличие от других магазинов одежды, которые могут планировать съемку один раз в сезон или по мере выхода новых коллекций, у продавцов винтажной одежды есть постоянный запас инвентаря, который нужно снимать индивидуально.

Строительство собственной фотостудии

Владельцы

COAL N TERRY фотографируют всю свою одежду самостоятельно, используя базовую фиксированную студийную установку, включая зеркальную камеру, штатив, простой комплект освещения и белый бесшовный фон.Настройка является постоянной, а это означает, что фотографии на страницах коллекции выглядят одинаково, даже если предметы могли быть сняты с разницей в несколько недель.

Я планирую одежду за день или два до съемок и кладу ее на стойку в том порядке, в котором хочу снимать.

Дайна Аткинсон, FYRE VINTAGE

Съемка в крошечном пространстве

Если вы начинаете с небольшого помещения, такого как ваша квартира, постоянная установка может быть нереальной. В этом случае обязательно:

  • Храните оборудование в одном месте, чтобы упростить установку / демонтаж.
  • Обратите внимание на размещение штатива, настройки камеры и условия освещения, чтобы вы могли воссоздавать образ при каждой съемке.
  • Снимайте партиями (скажем, еженедельно или раз в две недели), а не по частям.
Дурт

Аутсорсинг фотографии

Вы также можете решить, что ваши фото-навыки не на должном уровне, и вы предпочитаете работать в существующей студии. Сделайте предварительную подготовку, чтобы максимально использовать время в студии. «Я планирую наряды за день или два до съемок и кладу их на стойку в том порядке, в котором я хочу снимать», - говорит Дайна.«Когда я еду в студию на съемки, я использую сумки для одежды, чтобы защитить свою одежду».

Рекомендации по фотографии винтажной одежды

Если вы не можете позволить себе нанимать моделей, проявите творческий подход, снимая винтажную одежду, стилизованную под манекены или формы одежды. OMNIA
  • Захватить каждый угол . Когда вы продаете винтажную одежду в Интернете (или любую другую одежду, если на то пошло), важно воссоздать индивидуальный опыт покупок в магазине, поскольку покупатели не смогут потрогать, пощупать или примерить вашу одежду.Не забудьте сделать различные изображения: целиком одежду на модели или манекене, детали в увеличенном масштабе, такие как строчки или пуговицы, крупный план оригинальной этикетки и любые отмеченные недостатки или повреждения.
  • Supply inspo. Съемка фотографий образа жизни в стиле лукбука может быть более нереалистичной для винтажного бизнеса, но вы все равно можете привнести веселье и вдохновение в базовые съемки продукта. Если возможно, покажите элементы модели (даже если это только вы и таймер камеры!) И используйте аксессуары, чтобы показать, как можно стилизовать каждый элемент.
  • Стрельба партиями. «Разделение запасов на еженедельные сборы упрощает управление как пакетный процесс», - говорит Наоми. Она делает еженедельные «дропы» на своем участке после измерения, подготовки и съемки сразу нескольких предметов вместо постоянного потока. «Это кажется более достижимым».

Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные на наши телефоны, чем на профессионально сделанные фотосессии. Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY
  • Работайте с тем, что у вас есть. «Съемка с моделями идеальна, но это также может быть непросто для каждой коллекции», - говорит Наоми. Это может быть слишком дорого для малых предприятий. Во время пандемии Наоми не могла снимать по моделям и нашла другие способы проявить творческий подход. «Все остальное я сделаю с формами одежды, которые, если их стилизовать с осторожностью, могут выглядеть действительно великолепно!»
  • Не всегда нужно дорогое оборудование. Азизат еще быстрее доставляет товары своим поклонникам и клиентам, снимая и размещая откровенные закулисные снимки на своем iPhone для Instagram бренда. «Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные с помощью наших телефонов, чем на профессионально сделанные фотосессии», - говорит она. «Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж».
  • Но не экономьте на освещении. «Мне нравится использовать естественный свет, но он может быть непостоянным, - говорит Наоми. - Так что я также вложила средства в несколько вспышек.«Базовые комплекты освещения и выносные вспышки могут быть относительно недорогими и являются ключевым компонентом вашего набора инструментов для фотосъемки, если вы собираетесь делать это своими руками.
Различные снимки, на которых запечатлено изделие, стилизованное под модель или даже в движении, могут помочь вашим покупателям представить, как носить одежду или как ткань может течь. OMNIA

Цены на винтажную одежду

Следуйте тем же основным правилам для ценообразования продуктов для электронной торговли - обязательно учитывайте стоимость товара и другие накладные расходы и расходы.Но забудьте о стандартных формулах ценообразования (умножение оптовой стоимости на X), потому что вам также необходимо учитывать стоимость винтажной одежды. Каждую деталь нужно будет рассматривать отдельно, но вы можете придерживаться определенного диапазона в зависимости от вашего идеального покупателя. «Я стараюсь поддерживать постоянные цены, чтобы мои клиенты знали, чего ожидать», - говорит Дайна.

Редко бывает, что у нас есть произведение, требующее оценки. Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте.

Наоми Бергнофф, OMNIA

Цена на винтаж в зависимости от редкости, возраста, пригодности к носке, спроса, состояния, тренда и этикетки. Лучший способ определить продажную цену - это поискать похожие товары на винтажных торговых площадках, таких как eBay или Etsy. Есть такая же тонна? Ваша продажная цена снижается. Ваш товар в лучшем состоянии, чем другие, похожие на него? Ваша продажная цена увеличивается. Для очень старых, редких вещей или предметов высокой моды рассмотрите услугу по оценке или проконсультируйтесь с экспертами по винтажу.«Редко, когда у нас есть произведение, требующее оценки», - говорит Наоми. «Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте».

Также проверьте тенденции Google и объем поиска по ключевым словам, чтобы узнать, есть ли на самом деле спрос на товар. Ваша вещь может быть редкой, но если спрос невелик, это может повлиять на вашу цену.

Настройка интернет-магазина

На самом деле это может быть самая легкая часть ведения вашего бизнеса по продаже винтажной одежды в Интернете.Нет никакого риска в установке бесплатной пробной версии на Shopify (первые две недели за нас!), И это может быть стимулом для увеличения вашего поиска и действительно начать это дело.


Начните свой бизнес по продаже винтажной одежды в Интернете и попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней


Убедитесь, что ваш веб-сайт готов к приему трафика, даже если вы не добавляли товары для продажи. Шон и Оисин вызвали ажиотаж вокруг своего бизнеса, создавая социальную аудиторию перед запуском, но когда одно из их видео в TikTok стало вирусным, им пришлось изо всех сил пытаться запустить свой сайт.«У нас была страница Shopify по умолчанию« в разработке »несколько недель», - говорит Шон. После того, как видео в TikTok взлетело, незавершенный сайт посещал поток людей. У нас было 1000 новых подписчиков по электронной почте, и я испугался ».

После того, как видео в TikTok стало популярным, незавершенный сайт посетил поток людей.

Шон Домикан, Дурт

Дизайн магазина и ответственные элементы

Создавая свой первый магазин Shopify, вы можете легко настроить дизайн с вашим собственным брендом (помните ту работу, которую мы проделали заранее?) Без необходимости кодирования.Есть несколько стандартных тем на выбор - некоторые бесплатные, а некоторые платные, - которые вы можете настроить с помощью цветов, шрифтов и настраиваемой навигации.

Мы выбрали отличные темы для веб-сайтов для предприятий по производству винтажной одежды:

По мере роста вы можете настраивать свой сайт еще больше. Если вам нужна помощь с кодом или дизайном, подумайте о найме эксперта Shopify.

Boost Shopify Theme

Не забудьте инвестировать в О странице . Это место, где живет история вашего бренда, рассказывает вашим клиентам, чем вы занимаетесь (десятилетия, на которых вы сосредотачиваетесь, ваше вдохновение и т. Д.), а также может делиться информацией о вашей миссии, заявлением об устойчивом развитии и ссылками на ваши часто задаваемые вопросы и страницы контактов.

На странице часто задаваемых вопросов должно быть четко указано, что предметы используются / носятся и являются единственными в своем роде. Это отличное место, чтобы рассказать вашим клиентам о размерах, уходе за одеждой и ваших оценках состояния. Вы также можете использовать эту страницу в качестве универсального центра для получения информации о доставке и обслуживании клиентов, такой как почтовые тарифы для каждой страны и политика возврата.

Страницы продуктов и коллекции

Страница вашего продукта должна содержать как можно больше информации о каждом элементе, включая размеры и состояние, а также сочетание фотографий всего тела и деталей. OMNIA

Копия страницы продукта невероятно важна для определения ожиданий клиентов, улучшения SEO и минимизации прибыли. Это особенно важно при продаже винтажной одежды, поскольку для этих вещей требуется более конкретная информация, например размеры, история и состояние. «Каждая вещь и каждое тело уникальны, поэтому ключевым моментом является поиск способов эффективно сообщить, что такое одежда, через веб-сайт», - говорит Наоми.

Она также предлагает еще один совет по управлению бесконечной задачей создания страницы продукта: «Я сначала делаю измерения, а потом добавляю описания.Я считаю, что они используют две разные части мозга, поэтому полезно упростить и разделить задачи ».

Коллекции станут вашим лучшим другом. Они помогут организовать ваш интернет-магазин и уберечь его от церковной распродажи. Рассмотрите возможность организации инвентаря в коллекции по эпохе, цвету, случаю, типу предмета или сезону. «Мы создаем специальные коллекции в зависимости от сезона, праздников и различных тематик, таких как тропики, прерии, домашняя лихорадка или новинки», - говорит Наоми. Это упражнение также поможет с поисковой оптимизацией и навигацией.

На странице продукта для каждого элемента обязательно подробно объясните его, включая информацию на этикетке, марку, размер, повреждение, состояние и приблизительную дату изготовления.

💡 Советы по странице продукта:

  • Если этикетка отсутствует, поищите похожие товары в Интернете , чтобы узнать больше о предмете одежды. В некоторых случаях это будет обоснованная догадка - постарайтесь сделать все, что в ваших силах. Вы также можете исследовать винтажные бренды через ресурс, посвященный этикеткам Vintage Fashion Guild.
  • Разработайте согласованную систему для калибровки , так как винтажная калибровка может быть очень непостоянной (размер 8 в 1940 году не то же самое, что современный размер 8). Включите размеры талии, бедер и груди в дюймах и сантиметрах, а также длину рукава и шею. Приложение с таблицей размеров может помочь вашим клиентам сравнить стандартные размеры.
  • Определите список терминов для описания состояния старинных вещей и используйте терминологию последовательно на всем сайте.Создайте диаграмму условий или глоссарий, подобную этой от Faded Cloth, и сделайте ссылку на нее со страниц продукта.
  • Если известно, добавьте к описанию состав ткани и инструкции по уходу .
  • Используйте опцию дублирования товара в Shopify, чтобы упростить добавление товаров - например, использует один и тот же базовый шаблон для всех юбок. Это особенно полезно, если вы построили свой бренд на действительно нишевой вещи, такой как винтажные ветровки Nike 80-х.
  • Расскажите историю. Если у элемента есть известная история, поделитесь ею на странице продукта. Может быть, вы купили его на распродаже поместья кого-то известного, или он похож на то, что носят на давно ушедшей красной ковровой дорожке.

Где продавать винтажную одежду в Интернете: другие каналы продаж

OMNIA

«На протяжении многих лет мне помогала диверсификация продаж, - говорит Наоми. «Совмещение онлайн-мероприятий с личными мероприятиями и рынками было отличным способом преодолеть разрыв с местными клиентами, продвигать продукты и устанавливать новые связи.«В год пандемии личные продажи являются более сложной задачей, но существует множество онлайн-каналов, по которым может тусоваться ваш идеальный покупатель.

Торговые площадки и каналы продаж в социальных сетях

Shopify, Etsy или eBay? Есть несколько сайтов по продаже винтажной одежды в Интернете, и хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать только один. Наличие собственного специализированного веб-сайта дает вам полный контроль над дизайном, помогает привлекать клиентов с помощью обычного поиска и служит центром вашего бренда.

С помощью Shopify вы можете интегрироваться с такими торговыми площадками, как eBay и Etsy, у которых есть аудитория, ищущая винтажные предметы. Приложения помогают синхронизировать ваш инвентарь по нескольким каналам продаж. По мере роста собственной аудитории вы можете решить сосредоточить свое внимание. «Как только мы почувствовали рынок на eBay, мы просто решили перейти к созданию собственного веб-сайта», - говорит Азизат.

Также подумайте о том, чтобы воспользоваться преимуществами партнерства Shopify с Facebook и Instagram, чтобы рекламировать свои продукты в этих социальных каналах продаж.

Продажа на местном уровне

Шон и Оисин решили продавать только покупателям в Ирландии, где, по их словам, конкуренция за винтаж невысока. Если вы решите сосредоточиться на продаже винтажной одежды на местном уровне, чтобы заполнить пробел в вашем собственном сообществе, рассмотрите альтернативные методы доставки, такие как самовывоз и местная доставка. Многие обычные розничные торговцы переняли эти методы во время остановки в связи с пандемией, но эта потребительская тенденция сохранится до 2021 года.

Когда события начнутся снова, ищите другие возможности для продажи лично, от рынков одежды и винтажных товаров до всплывающих киосков на фестивалях.

Маркетинг вашего бизнеса по продаже винтажной одежды

Есть несколько способов привлечь внимание покупателей к вашему магазину - некоторые платные, некоторые обычные. Мы рассмотрим несколько из тех вариантов, которые лучше всего сработали для нашей группы экспертов по винтажу.

Социальный маркетинг для винтажного бизнеса

Прелесть единственного в своем роде - доступность контента. Поскольку новинки постоянно появляются, COAL N TERRY использует Instagram, чтобы сразу же быстро доставить снимки iPhone своим постоянным клиентам.

Азизат и Дэйр увеличили свой аккаунт в Instagram (и бизнес), не тратя денег на официальную рекламу. Они полагаются на отзывы знаменитостей или влиятельных партнеров и пользовательский контент в виде фотографий клиентов. «Мы активно просим клиентов делиться своими фотографиями», - говорят они. Дурт делает еще один шаг вперед, рассылая одежду влиятельным лицам в Ирландии. «Мы никогда не просим людей публиковать сообщения, потому что мы им не платим», - говорит Шон. «Но в 90% случаев они все равно публикуют сообщения.”

Dayna также добилась успеха в Instagram. «Я публикую от двух до пяти раз в день каждый день и всегда отмечаю товар со своего сайта на фотографии». Она также говорит, что важно органично взаимодействовать со своими подписчиками.


Для Дёрта TikTok изменил правила игры. Когда основатели вернули поставщику свой провальный первый оптовый возврат, они задокументировали весь процесс. Взгляд за кулисами нового бизнеса стал вирусным, побудив подписаться на их информационный бюллетень еще до запуска продуктов.

📚 Подробнее: Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих

Электронный маркетинг

«Еженедельный информационный бюллетень успешно привлекает посетителей к нашим новоприбывшим», - говорит Наоми, которая использует электронный маркетинг как способ сообщения о выходе новых партий. Это отличный инструмент для вознаграждения постоянных клиентов, предоставляя им предварительный доступ к новым товарам или другим вознаграждениям за лояльность.

📚 Подробнее: Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

Органический поиск и контент

При создании своего сайта потратьте время на понимание SEO (поисковой оптимизации) и того, как использовать его для получения органического трафика на ваш сайт.Это означает рассмотрение условий поиска, которые ваш клиент может использовать, чтобы найти вас. Учитывайте SEO при настройке страниц продуктов и планировании навигации по сайту.

Вы также можете привлечь трафик через свой сайт с помощью контента. Выберите средство, которое вам больше всего подходит, будь то длинное письмо (например, блоги) или короткое видео (например, TikTok), и создавайте контент, который отвечает на вопросы, взвешивает актуальную актуальную тему или использует популярный мем. Соответствующий, последовательный и своевременный контент может помочь вам создать аудиторию или собрать потенциальных клиентов по электронной почте.

📚 Подробнее:

Лояльность и постоянные клиенты

Вы находитесь в отличном положении, как продавец винтажной одежды, поскольку на вашем сайте постоянно появляются новые и уникальные предметы. По этой причине ключевым моментом является инвестирование в ваших существующих клиентов. Всегда будет что-то новое, что поможет их вернуть. Рассмотрите возможность создания учетных записей клиентов, программ вознаграждений и скидок.

Небольшие дополнения, добавленные к вашему опыту распаковки, могут вызвать восхищение у ваших клиентов и заставить их делиться своим опытом с друзьями и в Интернете.

Доставка и возврат

OMNIA

Экологичность, как мы упоминали в начале этой статьи, - это то, что все больше и больше потребителей рассматривают при совершении покупок. Если вы привлекаете клиентов, основываясь на экологическом характере винтажа, вы можете сделать еще один шаг вперед, применив экологически безопасную упаковку или компенсируя выбросы углерода при доставке.

Передать доставку и выполнение на аутсорсинг будет сложно из-за характера вашего бизнеса и уникальных продуктов, но есть способы оптимизировать и автоматизировать ваши процессы, чтобы сократить время и затраты.

📚 Подробнее: Стратегия доставки: доставляйте посылки клиентам, не теряя при этом прибыли

Давай сделаем это

Теперь, когда вы знаете все, что нужно знать о продаже винтажной одежды в Интернете, подходит ли вам этот бизнес? Ключ к успеху - это здоровый баланс хорошего вкуса, рожденного с этим, и жизнеспособной ниши, смешанный с отличным кураторством, презентацией и брендингом.

«Будьте единым целым с суетой!» - говорит Наоми. «Это действительно труд любви, требующий много внимания и энергии, а также искреннее стремление к обслуживанию клиентов.”

Изображение функции Пита Райана .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *