Байер это профессия: Профессия байер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Байер: профессия или призвание? | Retail.ru

Иногда не все понимают, что скрывает за собой то или иное название новых для России профессий. Чем занимается account-executive или менеджер по логистике, арт-директор или медиапланер? «Модный magazin» открывает новую рубрику, в которой специалисты раскрывают секреты своей профессии. В первом материале о профессии байера рассказывает Екатерина Кривцова, магазин FIRMATO&SCONTATO.   Модный Магазин: Что значит слово «байер»? Екатерина Кривцова: Байер (от англ. buyer) — дословно «закупщик», человек, отвечающий за формирование ассортимента магазина. 

ММ: На Ваш взгляд, востребована ли сегодня в России данная специальность? Е.К.: Основа успешной работы магазина – товар, который в нем продается. Вещи, которые отвечают потребностям целевой аудитории магазина. Это не только вкусовые и стилистические предпочтения клиентов, но и их готовность потратить определенную сумму денег за товар определенного качества, уровня, того или иного бренда. Одним словом, задача байера закупить такой товар, который отвечает представлению клиента магазина о соотношении цена — качество. Такие специалисты очень востребованы, так как именно от них, от их профессионализма и вкуса, во многом зависит успешность бизнеса.

ММ: Что входит в обязанности байера? Е.К.: В его обязанности входит закупка сезонных коллекций. Мы должны на базе статистических данных определить необходимое количество единиц на сезон. На этом этапе за основу берется количество проданного за аналогичный сезон прошлого года, учитывается планируемый процент роста, а также имеющиеся остатки (однако остатки в неполных размерных рядах на подсчеты не влияют). Одним из принципов магазина FIRMATO&SCONTATO является широта представленного ассортимента. Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь. Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов. Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций. 

ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться. Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях. Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным. Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера. 

ММ: Много ли специалистов на российском рынке? 

Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе. 

ММ: Какие навыки, Вы считаете, необходимыми для успешной работы? Е.К.: На мой взгляд, принципиальное значение для успешного байера имеют не столько навыки, сколько знания. Доскональное знание рынка, на котором ты работаешь, клиента, специфики продаж твоего магазина (например, «ходовых» размеров), модных тенденций будущего сезона и многого другого. И только затем на базу этих знаний накладывается профессиональный опыт, интуиция, способность угадать настроение будущего сезона. Чутье — одно из самых трудно объяснимых, но важных качеств хорошего байера. 

ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона. 

ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера. 

ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е.К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки. 

ММ: Где искать замену (или помощь) себе? Е.К.: Это сложный вопрос, так как если даже человек проходит подготовку на специализированных курсах, я не уверена, что на данном этапе ее можно считать достаточной. Кто преподает? Научить может практик, но у практика – востребованного байера — не будет времени для теоретического осмысления процесса своей работы, для того чтобы донести свой опыт для будущих байеров. Наверное, я бы поверила либо опытному человеку с большим стажем работы в этой области, либо новичку, в котором видится будущий перспективный байер и которого можно самому обучить всему необходимому. Что касается его образования, то возможны варианты, но экономическое, маркетинговое предпочтительнее. 

ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий. Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы. Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение.  

Личный опыт ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться. В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным. 

ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы. 

ММ: Чем Вы руководствуетесь, отбирая коллекции? Е.К.: Руководствуюсь подготовленными заранее данным по структуре продаж, интуицией и вкусом в общем смысле этого слова. Но свои личные вкусовые предпочтения в одежде я стараюсь отодвинуть на задней план. Как показывает практика, пословица «на вкус и цвет товарищей нет» может стать золотым правилом байера. Также в работе помогает и такая проверка: если возникают сомнения относительно той или иной модели, необходимо представить, кто из твоих знакомых мог бы эту вещь купить, если такой человек в легкостью находится, — значит, «сапоги хорошие – надо брать». 

М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.

Журнал «Модный магазин» Тео Нарсия, [email protected]

Книги по теме:

Новинка: Закупки в сфере моды. Руководство для байеров и директоров магазинов. Хелен Говорек.

Все книги о модном ритейле на Retailboks.ru: Директору модного магазина

кто это такой и чем занимается? Как стать байером в торговле одеждой и в других направлениях? Обучение и обязанности

С развитием общества, науки и технологии на рынке труда появляется все больше новых профессий, байер – одна из них. Сегодня в нашем материале мы поговорим о том, кто такой байер и чем он занимается, а также обсудим плюсы и минусы профессии.

Кто это такой?

Байер – это специалист, который занимается подбором и закупкой товаров в зависимости от спроса на рынке. Такой специалист может быть задействован в самых разных сферах человеческой жизни, но чаще всего он специализируется на модной индустрии. Человек, занимающий должность байера, должен обладать креативностью и предприимчивостью, он должен быть активным и инициативным.

Вообще говоря, данная профессия на территории Российской Федерации возникла относительно недавно, в 1990-х годах. Соответственно, на сегодняшний день она не является широко известной, а потому профессиональные, квалифицированные и опытные работники пользуются большим спросом среди работодателей. В ходе осуществления своих профессиональных функций байер

обязан посещать различные показы и выставки, чтобы постоянно оставаться в курсе последних трендов. Кроме того, специалист обычно имеет дело с зарубежными партнерами, поэтому он должен владеть иностранными языками, а также навыками деловых переговоров.

Профессиональные байеры могут работать с товарами любой ценовой категории: от бюджетных до класса люкс. Однако чаще всего такие специалисты занимаются закупкой товаров именно премиум-класса, которые доступны лишь небольшому числу покупателей.

Байер может сотрудничать с крупной компанией либо работать как персональный помощник.

Плюсы и минусы

Несмотря на то что профессия байера может показаться интересной и увлекательной (особенно для любителей моды), она характеризуется не только положительными, но и отрицательными моментами. Именно поэтому не стоит вслепую гнаться за трендами – лучше заранее оценить все плюсы и минусы подобной профессиональной деятельности, чтобы впоследствии не пожалеть о сделанном выборе.

В первую очередь перечислим плюсы.

• Креативность и творческая направленность. Должность байера подойдет молодым людям (как парням, так и девушкам), которые интересуются и разбираются в моде. При этом в ходе осуществления своих рабочих функций придется нередко применять свои творческие способности и креативное мышление.
• Высокий уровень востребованности. В связи с тем, что профессия является довольно новой, по-настоящему квалифицированного специалиста найти трудно. Если вы проявите себя как активный, инициативный и компетентный сотрудник, то будете получать большое количество выгодных предложений о работе.
• Высокий уровень заработной платы. Как было сказано выше, абсолютное большинство байеров работают с товарами премиум-класса, а, значит, имеют состоятельных клиентов. Благодаря этому специалист может рассчитывать на высокое материальное вознаграждение за свой труд, которое поможет поддерживать качественно высокий уровень жизни.
• Возможность саморазвития. Для того чтобы оставаться актуальным для заказчиков, байер должен следить за новинками и последними трендами, постоянно повышать свой интеллектуальный уровень и саморазвиваться. Соответственно, работая в данной должности, вы не только зарабатываете себе на жизнь, но и совершенствуетесь как личность.
• Возможность путешествовать. В ходе выполнения своих профессиональных обязанностей байер постоянно путешествует. Таким образом, у вас появляется возможность побывать в самых невероятных местах и увидеть мир. В то же время, несмотря на многочисленные плюсы, изучая карьерный путь байера, вы должны ознакомиться с существующими недостатками профессии.
• Строгие требования. Байером может стать далеко не каждый молодой человек, интересующийся модой. Работодатели и заказчики выдвигают довольно серьезные и строгие требования по отношению ко вкусу, образованию, внешнему виду и поведению байера. Только в том случае, если в вашем характере успешно сочетаются все необходимые черты, вы можете рассчитывать на получение желаемой должности.
• Высокий уровень ответственности. Работа байера связана с крупными финансовыми рисками. Все дело в том, что, осуществляя свои профессиональные обязанности, специалист может полагаться только на себя: на свои знания, умения, навыки и интуицию. Однако в том случае, если байер примет неправильное решение, он может потерпеть серьезные убытки, а также опорочить свою профессиональную репутацию.
• Отсутствие графика работы. Если вы ищете работу с понятным и простым графиком (например, с 9 до 5), то профессия байера вам не подойдет. Рабочий день специалиста ненормированный. Так, ему приходится посещать показы и презентации в вечернее время, жертвовать праздниками и выходными днями. Такой график не подойдет людям, у которых есть семья и маленькие дети.
• Необходимость финансовых инвестиций. Как было сказано выше, байер получает высокое материальное вознаграждение за свой труд. Однако большая часть заработной платы специалиста уходит на покупку брендовых вещей, спа-процедуры, приобретение качественных средств для макияжа, посещение салонов красоты и т. д.

Все дело в том, что внешний вид байера – это его визитная карточка. Соответственно, специалист всегда должен выглядеть безупречно.

Обязанности

В ходе выполнения своих профессиональных обязанностей байер осуществляет целый ряд задач и выполняет большое количество разнообразных функций. При этом в зависимости от конкретного проекта, работодателя или заказчика необходимость выполнения тех или иных функций может исчезать. Однако перед профессионалом могут быть поставлены некоторые другие задачи. Так или иначе, но байер должен проявлять профессиональную гибкость и подстраиваться под желания и требования нанимателя.

Если приводить обобщенный перечень обязанностей байера, то можно отметить, что в него входят такие задачи:

• исследование и сегментация рынка;
• составление прогнозов относительного будущего спроса;
• планирование ассортимента товаров;
• коммуникации с коллегами, партнерами, заказчиками, производителями и дилерами;
• закупка товаров;
• оценка качества продукции;
• поиск новых источников и производителей;
• корректировка цен;
• произведение экономических расчетов и т. д.

Таким образом, байер – это универсальный специалист, который, с одной стороны, должен быть творческой и креативной личностью, а с другой, обладать аналитическим складом ума и уметь стратегически мыслить.

Требования

Как мы с вами уже успели убедиться, байер – это довольно трудная профессия. Чтобы специалист мог полноценно выполнять свои обязанности, он должен соответствовать целому ряду требования. Причем данные требования касаются не только профессиональных умений, знаний и навыков, но и личностных характеристик специалиста.

Личные качества

Байер – это человек, который отличается:

• креативностью;
• творческим мышлением;
• вежливостью;
• развитым эстетическим вкусом;
• хорошей памятью;
• коммуникабельностью;
• внимательностью;
• ответственностью;
• вежливостью;
• толерантностью;
• тактичностью и т. д.

Таким образом, недостаточно быть компетентным профессионалом – нужно также обладать подходящим характера.

Профессиональные навыки

Несмотря на то что характер специалиста и его личностные черты имеют важное значение, на первый план все же должны выходить профессиональные знания и умения, а именно:

• способность правильно анализировать и сегментировать рынок;
• знать в теории и уметь применять на практике различные маркетинговые стратегии и приемы;
• понимать значение разнообразных экономических показателей;
• ориентироваться в индустрии моды и красоты;
• знать основы материаловедения;
• уметь анализировать спрос покупателей на те или иные товары и мн. др.

Оптимальное сочетание личностных характеристик, а также профессиональных знаний и навыков поможет вам стать незаменимым сотрудником.

Образование

На сегодняшний день в российских высших учебных заведениях не обучают такой профессии, как байер. Именно поэтому чаще всего те молодые люди, которые стремятся работать в данной сфере, учатся на дизайнеров. При этом обучение рекомендуется проходить в самых престижных вузах страны, расположенных в крупных городах или столице. Кроме того, учиться стоит и самостоятельно. Для повышения квалификации и получения дополнительных компетенций рекомендуется посещать различные мастер-классы, конференции и семинары. Полученные на таких образовательных мероприятиях знания помогут вам в дальнейшей работе.

Место работы

В большей степени байеры задействованы в сфере торговли, они работают с магазинами брендовой одежды, а также с индивидуальными клиентами. Таким образом, профессионал может осуществлять свою рабочую деятельность как наемный рабочий либо как индивидуальный предприниматель. Кроме того, байеры тесно взаимодействуют с закупщиками, логистами и другими смежными специалистами.

Помимо байеров, которые специализируются на моде, есть еще такие специалисты, как медиа-байеры, арт-байеры, байеры-стилисты и т. д.

Перспективы и карьерный рост

Без опыта работы стать байером довольно трудно. Поэтому на первых порах молодым специалистам рекомендуется устроиться на должность ассистента у опытного байера. Таким образом вы будете зарабатывать на жизнь, одновременно получая необходимые навыки и умения. Кроме того, нередки случаи, когда байеры начинают свою работу с должности продавца. Постепенно продвигаясь по карьерной лестнице (старший продавец, администратор модного магазина и т. д.) и завоевывая доверия работодателя, вы можете претендовать на должность байера.

профессия будущего. Основные требования к личности байера

Профессиональные покупатели приобретают товары и инвентарь для магазинов или предприятий. Как правило, они работают для небольших компаний, сосредоточившись на конкретной линии, например одежда или аксессуары для женщин. Байер — профессия, которая призвана улучшить деятельность компании для получения большей прибыли.

Байер (от английского buy — покупать) должен постоянно оценивать поставщиков и заключать с ними контракты. Нужно также налаживать связи и периодически узнавать о новых тенденциях в заданной отрасли, посещая выставки и конференции. Это означает, что обязательными будут поездки как внутри страны, так и за ее пределами. Байер — профессия для тех, кто не любит сидеть на одном месте. Многие из этих работников также могут быть задействованы сверхурочно.

Кто такой байер?

Это специалист, который отвечает за закупку товара определенного вида для организации, например магазина брендовой одежды, аксессуаров, детских игрушек и так далее. Как известно, потребительский спрос не является постоянным, поэтому важно регулярно проводить его анализ и ориентироваться на потребности целевой аудитории. Давным-давно что-то подобное делали купцы-коробейники, которые путешествовали по миру в поиске редких товаров. Байер — профессия, которую можно также сравнить с товароведом, отвечающим за поставки и реализацию товаров.

Карьера байера: требования

Нужно высшее образование. В обязанности входит управление цепочками поставок, распределением, бизнес-администрирование.

Ключевыми навыками являются умение вести переговоры, принимать правильные решения, умение общаться, деловая хватка.

Советы для начинающих байеров

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Основные обязанности

В список основных обязанностей профессионального покупателя входят:

• анализ данных по продажам прошлого сезона;
• прогнозирование пожеланий покупателей;
• оценка качества товара;
• поиск и закупка необходимого ассортимента;
• налаживание связей с поставщиками;
• повышение квалификации путем посещения различных мероприятий, показов и презентаций.

Требования к личности байера

Вот список качеств:

• активность;
• инициативность;
• чувство стиля;
• стремление к самосовершенствованию;
• любовь к красоте;
• общительность;
• хорошо развитая интуиция;
• креативное мышление;
• владение тайм-менеджментом;
• устойчивость к стрессам;
• способность к работе в группе единомышленников;
• целеустремленность;
• здравый смысл;
• способности менеджера;
• высокий уровень знаний в конкретной области;
• знание иностранных языков;
• владение компьютером и другими новейшими информационными технологиями.

Какие плюсы имеет байер?

Профессия (фото того, как могут выглядеть такие специалисты, вы видели выше) в мире моды выглядит очень привлекательно. Многие хотят работать в этой индустрии, в особенности те, кто без ума от показов, подиума, новых коллекций именитых дизайнеров. В чем преимущества профессии байера? Во-первых, в этом сегменте рынка практически полностью отсутствует конкуренция, поэтому у молодых специалистов имеются приличные перспективы для развития и реализации своего потенциала.

Во-вторых, плюсом можно назвать большую зарплату, так как продвинутых специалистов не так много, а вот спрос на их услуги достаточно высокий. В современный век потребительства владельцы магазинов готовы расставаться с приличными суммами гонораров за удачно подобранный ассортимент. В-третьих, у байера всегда есть возможность самому стильно и недорого одеваться, например во время зарубежных поездок.

Сложная и ответственная работа

Несмотря на свои видимые преимущества, лоск, глянец и множество красивых вещей, работа профессионального покупателя имеет свои темные стороны, такие как сверхурочная работа, постоянные разъезды (для кого-то это может стать настоящей проблемой), определенные финансовые риски, особенно при вложениях из своего кармана.

Профессия, связанная с модой

Кем можно работать в fashion-индустрии? Дизайнером, модельером, моделью, стилистом. А еще? Байер — профессия, которая уже давно является востребованной в европейских странах, но пока еще новой и малоизвестной для России и стран СНГ. А ведь именно от представителей этой специальности во многом зависят тенденции моды и получение прибыли многими производителями одежды. Какие особенности имеет профессия байер? Где учиться, чтобы стать профессиональным покупателем?

К великому сожалению, в отечественных высших учебных заведениях пока еще не разработаны стандартизированные программы по подготовке байеров. В связи с этим осваивать азы профессии придется самостоятельно либо за рубежом (Британская высшая школа дизайна, Школа моды и дизайна Istituto Marangoni, Лондонский колледж моды), где можно получить образование по профилю.

С чего же может начать российский байер? Профессия, обучение которой в настоящее время является проблематичным, имеет много общего с работой продавца-консультанта в модном бутике. Что касается образования, то можно рассматривать специальности, связанные с основами маркетинга, экономики и управления.

Байеры не только в моде

Каждый год появляются все новые и новые профессии, рынок труда начинает постепенно приспосабливаться под нужды времени. В мире практически все продается и покупается, больше всего заработать удается тем, кто умеет это делать лучше всех.

А вы знаете, кто такой медиа-байер? Профессия, связанная с рекламой и медиапланированием, также пользуется популярностью в современных молодых и стремительно развивающихся компаниях. Главной задачей является закупка рекламных площадок и эфирного времени на радио и телевидении. Ведь чтобы что-то продать, нужно это сначала правильно прорекламировать.

что значит быть байером – КАК ПОТРАТИТЬ

Профессия байера в России зародилась в начале 90-х годов. Да собственно, отдельной профессии как таковой тогда и не было – функции байера, как правило, выполнялись владельцами магазинов.

«Сегодня же крупные ритейлеры уже выделяют «байинг» в специальное подразделение. Впрочем, в регионах и в небольших бутиках закупки и управление в основном совмещены до сих пор. А тогда, в 90-е, все начиналось со стоков – магазины закупали и привозили в свой город уже отшитые коллекции, – рассказывает Елена Бугранова, президент Союза русских байеров, первого профессионального сообщества fashion-ритейлеров России. – В те годы был очень большой спрос, и первые магазины, начавшие делать предзаказы коллекций, а не отдельных вещей, а значит, привозить полные размерные ряды, быстро добились успеха».

Союз русских байеров

Елена Бугранова, президент Союза русских байеров

Сегодня предложения в бутиках во многом превышают спрос, а кроме того, покупатели часто предпочитают заказывать вещи онлайн, поэтому профессия байера претерпела неминуемые изменения. «Если раньше нужно было только успевать привозить, пока все не разобрали, то сегодня байинг – это тщательно просчитанный процесс, где нет места ошибкам, – рассуждает Бугранова. – Байер 90-х был полон азарта и энтузиазма.

Очереди в магазинах и моментально раскупленные позиции – обычное дело тех лет. Соответственно, байер был свободен и был готов рисковать брать все, что нравится. Сегодняшний байер отбирает каждую вещь, сверяясь с показателями продаж и скрупулезно составляя «ассортиментную матрицу». Кроме того, задачи байера в создании ассортимента усложняются нынешними условиями импорта. Налоги и маркировка делают себестоимость товара высокой, как никогда, а значит, повышаются ставки при закупке каждой вещи».

Если раньше нужно было только успевать привозить, пока все не разобрали, то сегодня байинг – это тщательно просчитанный процесс, где нет места ошибкам

Представители иностранных брендов в России в один голос говорят, что вкусы россиян и европейцев за последние годы практически сравнялись. И байерам, конечно, приходится подстраиваться под новые потребности. «Безусловно, российский потребитель изменился, причем кардинально. Если раньше за вещь без логотипов, золота и драгоценных камней мало кто был готов дорого платить, то сейчас, наоборот, большинство предпочитает минимализм. Сегодня уже одеваются не только для других, но и для себя, поэтому кричащий стиль в люксе изменился на умеренность и чистые линии. Логотипы допускаются в основном лишь в аксессуарах, сумках и обуви», – отмечает Бугранова.

Несмотря на эволюцию вкусов российских покупателей, их ориентированность на западную культуру потребления, национальная специфика осталась. И российский байер, контактируя в Милане с иностранными коллегами, должен все равно думать своей головой. «То, что не изменилось, – это любовь российских покупательниц к женственности. Да, раньше это были мини-юбки и эластичные платья. Сегодня в моде оверсайз и свободные силуэты, но акцент на талии никто не отменял, – говорит Елена. – Когда я делаю заказы в шоурумах Милана и Парижа, я всегда с интересом наблюдаю за тем, что отбирают иностранные байеры. И иногда у нас не совпадает ни одной вещи из коллекции!»

Примечательно, что отлич­ия в механизме закупок байеров зависят не только от стран, но и от величины компании. Так, по наблюдению Буграновой, владелец бутика будет чаще рисковать и позволять себе следовать интуиции. В то время как наемный байер крупной компании отчитывается не только перед самим собой, а значит, каждое решение будет основываться на анализах и прогнозах продаж. «Должна сказать, что хороший байер не тот, кто ориентируется только на результаты продаж прошлых сезонов. Но и не тот, кто будет привозить исключительно смелые образы с подиумов, – подчеркивает Бугранова. – Баланс между трендами и коммерцией – один из наиболее сложных аспектов профессии. Так, до 10% моих закупок – это вещи для витрин, модные, экстравагантные, задающие тренды. И самое интересное, что они не только эффективно привлекают людей в бутик, но и чаще всего быстро находят своего клиента. В такие вещи влюбляются и совершают эмоциональные покупки без раздумий».

Елена Бугранова – президент Союза русских байеров, владелица мультибрендовых бутиков Weekend Moda и салона красоты в Ростове-на-Дону. В 2014 году создала Союз русских байеров и учредила ежегодную премию The Best Luxury Stores, которой награждаются лучшие магазины страны. Среди ритейлеров, получивших премию, ЦУМ, Bosco di Ciliegi, Aizel, Babochka, Vip Group, LeForm и другие. «Идея создания союза пришла мне благодаря иностранному опыту моих коллег, – вспоминает Бугранова. – Ведя бизнес в Италии, я много общалась с местными байерами, восхищалась их сплоченностью и дружбой. Узнав об итальянской палате байеров, я осознала важность подобной организации и для России». Напомним, что в союз входят ритейлеры в сфере моды и байеры из Москвы и регионов. За пять лет существования союза профессионалы отечественной индустрии из разных уголков страны стали регулярно общаться и вместе решать насущные проблемы.

профессия будущего? Кто такой байер, где обучают? Vovet.ru

Байер — это новая для России профессия. Это человек, который решает, что именно магазин будет продавать.

Можно сказать, что это менеджер по закупкам. Его также можно сравнить с советским товароведом, но байер — профессия с неким гламурным оттенком, особенно если он работает в сфере одежды и аксессуаров. На сайтах поиска работ эта профессия также называется продакт-менеждер и бренд-менеджер.

Однако байеры не только закупают модную одежду для бутиков. Они также могут закупать промышленные товары, сельскохозяйственную продукцию, даже бумагу и канцтовары. Работают они не только для розничных, но и для оптовых организаций.

Чем занимается байер

Анализирует текущие продажи товаров: что популярно, а что нет, что приносит прибыль

Планирует ассортимент товаров для следующего сезона

Просчитывает, как наиболее эффективно потратить выделенные для закупок средства

Посещает различные мероприятия, связанные с закупкой товаров (показы мод, торговые ярмарки и др.)

Налаживает и поддерживает контакты с поставщиками, ищет новых

Обсуждает с поставщиками цены

Следит за тем, чтобы на складе организации всегда были нужные товары

Следит, чтобы заказанные товары были доставлены вовремя

Изучает потребности и предпочтения покупателей и реагирует на них

Иногда участвует в ценообразовании

Это очень ответственная позиция в организации. Если байер ошибся и закупил то, что плохо продается, то фирма не получает прибыли, может уйти в убыток.

Требования

Поэтому требования к байерам очень высокие:

Высшее образование в сфере менеджмента, финансов, или связанное с закупаемой продукцией

Знание того, как происходит процесс закупок в организациях

Высокие аналитические способности

Хорошие математические способности

Для модной индустрии обязательно хороший вкус и знание модных тенденций

Отличные коммуникативные навыки

Навыки ведения переговоров

Умение справляться со стрессами и эффективно работать в стрессовой ситуации

Умение работать в команде

Умение работать в многозадачном режиме

Креативность

Очень часто нужно отличное знание английского языка

Знание ПК

Как стать байером

Очень часто в эту сферу приходят люди без специального для этого образования, и способности к этой профессии у них в крови. Но тем не менее, высшее образование увеличит ваши шансы. Чтобы стать байером, некоторые молодые люди получают специальное образование за рубежом, где три года они изучают такие дисциплины, как бюджетирование, менеджмент, пиар и другие.

Следующее, что нужно — это проработать какое-то время в сфере закупок. Это поможет вам понять, как происходит процесс закупок и убедит работодателя в вашей компетентности.

Обязательно нужно разбираться в тех товарах, которые вы хотите закупать, особенно это касается модной одежды, так как модные тренды меняются от сезона к сезону, и за ними нужно следить.

Чтобы стать байером, некоторые люди начинают с позиции продавца в бутике, где они могут одновременно набраться опыта и проявить себя.

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

Профессия байер — Comp-i.ru

Сегодня профессия байер является одной из самых востребованных. Представители этой профессии занимаются пополнением коллекций бутиков и магазинов модной одежды. Байеры считаются уважаемыми специалистами в сфере моды.

Мода — это бизнес. Поэтому мало сделать и показать на подиуме красивую вещь. Ее еще нужно продать. Именно такой деятельностью занимаются байеры, которые руководствуются потребностями клиентов при подборе коллекций для продажи. Представители этой профессии должны понимать, будет ли продаваться та или иная модель одежды, ведь непроданная коллекция приведет к убыткам магазина.

Работа байера очень тяжелая и подразумевает риск приобрести не то, что нужно. Профессионализм представителей этой профессии во многом зависит от интуиции и знаний вкусов потенциальных покупателей.

Байер — это не только товаровед, занимающийся подбором ассортимента товаров для магазина, это еще и стилист, который должен оценивать одежду как произведение искусства. Представители этой профессии могут заниматься подбором одежды не только для элиты, но и для более широких кругов покупателей.

В штате крупных магазинов может быть не один, а несколько байеров. Например, первый может заниматься закупкой мужской одежды, второй — женской, третий — спортивной, а четвертый — эксклюзивной.

При поступлении в магазин новой одежды или обуви байер обязан проконсультировать продавцов: объяснить, как компоновать вещи и как грамотно предлагать товар клиенту.

Профессия байер имеет ряд положительных моментов, среди которых стоит отметить возможность путешествовать и общаться с известными творческими людьми: модельерами, художниками и дизайнерами.

К минусам можно отнести риск и ненормированный рабочий день. Кроме того, у байеров практически нет времени отдыхать: как только заканчивается один сезон, сразу же начинается следующий.

Для того чтобы стать байером, необходим определенный опыт работы в бутиках или крупных магазинах одежды. Кроме того, нужно следить за всем, что происходит в индустрии моды, посещать показы, принимать участие в шоу-румах, работать с дизайнерами. Профессия байер требует от человека наличия хорошего вкуса. Также не будет лишним владение иностранными языками, так как такая деятельность подразумевает частые поездки.

Выучиться на байера в современных высших учебных заведениях нельзя. Прекрасно подойдет образование, которое развивает чувство композиции, пропорции, гармонии и дает представление о дизайне, например, художественное. Кроме того, важную роль играют знания в области экономики и маркетинга. К личным качествам, которые необходимы представителям этой профессии, стоит отнести инициативность, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, креативность и пунктуальность.

Что же касается заработной платы, то, как правило, байерами являются владельцы бутиков и магазинов, поэтому заработок представителей этой профессии напрямую зависит от умения продавать одежду. Если байер сумеет успешно привезти и продать ту или иную коллекцию, он сможет получить достаточно большую прибыль.

Как вы смогли убедиться, профессия байер очень тяжелая и требует от человека наличия определенных навыков. Многие крупные компании ищут опытных специалистов, которые хорошо разбираются в одежде, обуви, а также в предпочтениях покупателей.

Кто такие байеры?

Почему в следующем сезоне все будут продавать вещи со змеиным принтом? Правда ли, что во многих магазинах представлены коллекции прошлых сезонов?

Ответы на эти вопросы знают байеры – посредники между дизайнерами и покупателями.

Байер, он же менеджер по закупкам, отвечает за рациональное использование бюджета его компании, изучение рынка и закупку товара, который принесет гарантированную прибыль. Со стороны эта работа выглядит как праздник – посещение модных показов, знакомства с дизайнерами и знаменитостями, путешествия по всему земному шару.

Байер и основательница интернет-ритейлера Net-A-Porter Натали Массене на неделе моды в Париже

В реальности рабочий процесс начинается с анализа результатов продаж предыдущих сезонов, поиска ошибок в расчетах и составления плана закупок на новый сезон. Байер должен заранее спрогнозировать предпочтения покупателя в будущем — ведь заказ делается за полгода до поступления в продажу.

Виктория Бекхэм анализирует крой на модном показе.

Из-за того, что ритейлеры масс-маркета не готовы идти на риск, в большинстве магазинов каждый сезон вас будут ожидать базовые коллекции джинсов, кардиганов, однотонных маек и рубашек. Это тот костяк, который приносит гарантированную прибыль, и может видоизменяться лишь в деталях в зависимости от сезона – пуговицы, цветовая гамма, длина рукава. Трендовые коллекции, как правило, представлены в ограниченном количестве, чтобы минимизировать возможные убытки.

В мультибрендовых бутиках дело обстоит иначе. Байеры стараются удивить своих клиентов, и привозят остромодные новинки, которые еще вчера были на подиуме или на страницах глянца. Постоянные клиенты так же имеют возможность заказать приглянувшуюся вещь под заказ. Базовые коллекции в магазинах этого типа практически не встречаются, разве что вещи, характерные для бренда, например, поло Ralph Lauren или тренч Burberry.

Байер mytheresa.com Джастин О’Шеа по дороге на модный показ. Топ-лист покупок нового сезона по версии Джастина ищите в сентябрьском выпуске ELLE Украина

Если вы хотите освоить профессию байера, в Украине это сделать, увы, не удасться. Получить диплом можно в одном из модных вузов заграницей:например, в London College of Fashion, Instituto Europeo di Design, или даже на курсе «Менеджмент и теория моды» при социологическом факультете МГУ. Второй вариант: начать постигать сферу ритейла с самых низов: позиции продавца, затем менеджера, и, наконец, байера в модной сети. В вашу пользу будет играть знание бренда и хорошее представление о профиле покупателя. Чтобы добиться успеха в этой профессии, необходимо постоянно следить за всеми происходящими событиями в мире моды, искусства, кино; анализировать продажи и отзывы покупателей, всегда быть готовым к изменениям и новшествам.

И тогда место на показах prêt-a-porter вам обеспечено!

Читайте также:

Middle-маркет: доступная роскошь

Лучшие бренды в среднем ценовом сегменте в Киеве.

---

Узнайте, как стать покупателем

Что делает покупатель?

Покупатель — это профессионал в области финансов и бизнеса, который исследует, оценивает и покупает продукты для компаний, которые они продают или используют в своих собственных операциях. Также известные как агенты по закупкам, покупатели должны работать в рамках бюджета и часто должны договариваться о конкурентоспособных ценах на товары, которые они хотят приобрести. Вот некоторые дополнительные обязанности покупателя:

• Выбор и заказ продуктов и санкционирование платежей на основе договорных соглашений с поставщиками или производителями
• Помощь менеджерам цепочки поставок в поддержании надлежащего уровня запасов для регулярно используемых материалов
• Работа с управлением запасами для обеспечения все поставки выполнены и сообщается о любых недостающих или заказанных ранее товарах
• Связь с командой управления на местах для обеспечения правильности всех заказов на закупку на местах
• Разработка точной и эффективной системы мониторинга открытых заказов на закупку и предоставление еженедельных отчетов руководству с документацией закрытых заказов на поставку

Средняя заработная плата

Заработная плата покупателей часто определяется их уровнем образования и опытом.Их должностные обязанности, географическое положение, навыки и соответствующие сертификаты также могут повлиять на заработок.

• Общая заработная плата в США: 62 799 долларов США в год
• Заработная плата варьируется от 15 000 долларов США до 142 000 долларов США в год.

Требования к покупателю

Требуемое образование и подготовка для того, чтобы стать покупателем, будут варьироваться от должности к должности, но есть некоторые основные требования, которые являются стандартными для всей отрасли. К ним относятся:

Образование

Образовательные требования для покупателей могут различаться в зависимости от должности и отрасли.Большинству организаций требуется как минимум степень бакалавра в смежных областях, таких как бизнес, финансы, бухгалтерский учет или управление снабжением. Для некоторых должностей может потребоваться только аттестат средней школы и годы соответствующего опыта. Те, кто хочет стать покупателем сельскохозяйственной отрасли, также могут получить ученую степень в области сельского хозяйства, зоотехники или сельскохозяйственного производства.

Обучение

Большинство покупателей проходят обучение на рабочем месте в течение от нескольких месяцев до одного года после приема на работу.В течение этого времени опытные полевые специалисты обучают новичков в этой профессии тому, как выполнять основные рабочие обязанности, включая переговоры с поставщиками, мониторинг запасов и управление заказами на закупку.

Сертификаты

Наиболее доступные сертификаты для покупателей включают устные или письменные экзамены, а также определенный уровень образования и опыта работы. Некоторые работодатели могут не требовать от покупателей наличия этих сертификатов, но они являются эффективным способом показать, что они являются конкурентоспособными кандидатами, которые идут в ногу с отраслевыми требованиями и тенденциями.

Вот несколько распространенных сертификатов для покупателей:

Сертифицированный специалист по закупкам (CPP)

Американское общество закупок (APS) предлагает сертификацию CPP, которая требует от людей сдачи экзамена и проверки своих академических достижений и практического опыта. и вклад в профессию. Сертификация действительна в течение пяти лет для членов APS и двух лет для нечленов.

Сертифицированный специалист по цепочке поставок

Ассоциация по управлению цепочками поставок (ASCM) предлагает эти учетные данные, действительные в течение пяти лет.Кандидаты, желающие получить этот сертификат, должны иметь трехлетний опыт ведения бизнеса, а также степень бакалавра. Чтобы продлить аттестацию, кандидатам необходимо заработать определенное количество баллов профессионального развития.

Сертифицированный профессиональный государственный покупатель (CPPB)

Универсальный совет по сертификации государственных закупок (UPPCC) предлагает это удостоверение, которое требует, чтобы кандидаты имели как минимум степень младшего специалиста вместе с трехлетним опытом государственных закупок и соответствующими учебными курсами.Эта сертификация полезна для покупателей, которые работают на неуправляющих должностях в местных, государственных или федеральных правительственных учреждениях. Повторная аттестация проводится каждые пять лет и может быть проведена путем получения кредитов на непрерывное образование или посещения конференций по закупкам.

Сертифицированный сотрудник по государственным закупкам (CPPO)

Этот сертификат, также предлагаемый UPPCC, требует, чтобы кандидаты имели степень бакалавра и не менее пяти лет опыта в сфере государственных закупок, а также прошли соответствующие курсы обучения.Эта сертификация полезна для покупателей, которые работают на руководящих или руководящих должностях в местных, государственных или федеральных правительственных учреждениях. Повторная аттестация проводится каждые пять лет и может быть завершена за счет кредитов на повышение квалификации или посещения конференций по закупкам.

Национальный институт государственных закупок (NIGP) и Национальная ассоциация государственных служащих по закупкам (NASPO) предлагают курсы подготовки к экзаменам UPPCC.

Навыки

Некоторые навыки, необходимые покупателям для выполнения своих должностных обязанностей, могут развиваться вне поля, в то время как другие можно получить во время обучения на рабочем месте.Вот наиболее важные навыки, которые должны развить покупатели:

Аналитические навыки

Оценка различных поставщиков и вариантов продукта является неотъемлемой частью роли покупателя. Они должны анализировать качество продукции и находить поставщика, который предлагает конкурентоспособную цену и адекватную доставку и обслуживание.

Навыки принятия решений

Покупатели должны принимать информированные и своевременные решения о закупках на основе потребностей в запасах и отраслевых прогнозов.Они должны предвидеть финансовые результаты и выбирать наиболее эффективные варианты для достижения целей покупки и оставаться в рамках бюджета.

Коммуникационные навыки

Покупатели должны иметь возможность общаться с людьми внутри и за пределами организации, включая поставщиков, инвентарный персонал и руководство. Эта задача может потребовать от этих профессионалов адаптации своего стиля в зависимости от того, с кем они взаимодействуют. Такие навыки межличностного общения, как терпение и сочувствие, также могут помочь в переговорах.

Математические навыки

Покупатели должны сравнивать цены разных поставщиков, чтобы убедиться, что их организация получает лучшую цену на закупаемые продукты. Эта задача часто требует использования простых формул и вычислений, что делает математику важным навыком для повышения эффективности.

Навыки ведения переговоров

Покупателям часто необходимо согласовывать условия контрактов с поставщиком. Убеждение, исследования и стратегия позволяют этим профессионалам вести успешные переговоры.

Рабочая среда покупателя

Покупатели могут работать в нескольких различных отраслях, в том числе:

• Производство
• Оптовая торговля
• Правительство
• Розничная торговля

Что касается повседневной среды, большинство покупателей работают в офис на постоянной основе. Однако покупателям часто необходимо совершать поездки, чтобы посетить поставщиков и оценить товары. Большинство покупателей работают полный рабочий день, и сверхурочные часы могут быть обычным явлением.

Как стать покупателем

Многие покупатели проходят следующие шаги, чтобы продолжить свой карьерный путь:

1. Получите степень бакалавра

Получите степень в смежной области, такой как бизнес, финансы или снабжение управление цепочкой. Это образование поможет вам изучить принципы ведения бизнеса, получить знания в области финансов и бухгалтерского учета, а также изучить эффективные методы и применение теоретических концепций с помощью тематических исследований.

2.Получите опыт начального уровня

Во время учебы в бакалавриате воспользуйтесь стажировкой или другими возможностями практического обучения, чтобы понаблюдать за профессионалами в этой области и даже попрактиковаться в таких навыках, как анализ, переговоры и деловое общение. Вы также можете занимать должности начального уровня в цепочке поставок, чтобы начать карьерный рост до покупателя.

3. Получите обучение без отрыва от производства

После получения степени бакалавра рассмотрите возможность подачи заявления в отраслевые возможности, которые предлагают обучение без отрыва от производства.Это обучение может длиться от нескольких месяцев до года и дать вам понимание основных навыков и практических приемов, необходимых для данной должности.

4. Получите отраслевые сертификаты

Если потенциальному работодателю требуется определенная сертификация, начните подготовку к подаче заявления с подготовки к экзамену. Даже если эта должность не требует никаких сертификатов, они могут помочь людям стать более сильными кандидатами.

5. Подайте заявку на вакансию покупателя

Создайте четкое и исчерпывающее резюме, описывающее ваше образование, опыт, навыки и соответствующие сертификаты.Затем обращайтесь к интересующим позициям. Вам следует отразить язык, который работодатель использует в своих должностных инструкциях, чтобы лучше согласовать вашу квалификацию с их ожиданиями.

Пример должностной инструкции покупателя

Наша продуктовая компания ищет опытного покупателя, который может управлять пополнением определенных категорий продуктов, чтобы обеспечить достаточный запас в магазине, а также достичь или превзойти поставленные задачи по запасам. Покупатель будет нести ответственность за управление прогнозами продуктов для назначенных поставщиков, поддержание своевременных и точных заказов на закупку путем отслеживания поставщиков для подтверждения заказов на покупку, управления дополнительными или медленными запасами с помощью надлежащих процессов управления запасами и поддержки роста продаж.

Успешный кандидат должен обладать сильными организаторскими способностями и превосходными аналитическими и коммуникативными навыками, а также уметь работать в быстро меняющейся среде, требующей независимого суждения и принятия решений. Кандидаты должны иметь как минимум трехлетний опыт работы в сфере закупок, предпочтительно в сфере общественного питания, и четырехлетнее высшее образование в области бизнеса, операций, управления цепочками поставок или аналогичный опыт работы в сфере общественного питания.

Родственные профессии

Некоторые профессии имеют сходство с покупкой. К ним относятся:

Карьера покупателя | Обзор Princeton

День из жизни покупателя

Быть профессиональным покупателем — это во многих отношениях эффектная и мощная работа. Но блеск и блеск омрачают упорный труд и острый интеллект, необходимые для достижения успеха в этой конкурентной сфере. Профессиональные покупатели изучают товары и работают в рамках разумного бюджета, чтобы сделать конкурентоспособные предложения по перепродаже товаров.Не стоит недооценивать количество и масштаб необходимых переговоров. «Люди едят вас заживо, если думают, что им это сойдет с рук», — написал один покупатель. Те, кому комфортно вести переговоры, сообщили, что удовлетворены своей работой выше среднего. Решения, которые принимает покупатель — цвет, размер, количество и цена — являются одними из самых важных при определении того, получает ли компания прибыль в конкретный год. Возможность влиять на продажи, побеждать конкурентов и получать высокую прибыль своими собственными действиями приносит удовлетворение многим покупателям, занимающим позицию с высоким давлением.Суть этой работы — «как я продаю и какова моя прибыль». «Это больше всего похоже на азартные игры, в том числе на выбор акций. На самом деле у вас не так много исследований — вы должны руководствоваться своим вкусом и интуицией, — сказал один давний покупатель, — это вызывает привыкание. Некоторые покупатели сказали, что важно придерживаться того, что вы знаете, и не думать о коммерческой рентабельности, потому что «вы с равной вероятностью выберете победителя или собаку в любом случае. Потребительский вкус непостоянен ». Покупатели должны быть уверены в своем выборе и уметь отстаивать свои предпочтения и защищать свой выбор.Покупатели работают долгие и иногда необычные часы, путешествуя по модным показам, отраслевым конференциям, семинарам и торговым показам. Они изучают линии производителей, затем размещают заказы, обычно с ограниченным количеством обсуждений. Профессиональные покупатели работают с продавцами, чтобы получить обратную связь о том, как их выбор отреагировал на рынок. Этот двусторонний диалог важен для понимания покупателем любых проблем, с которыми продавцы сталкиваются при перемещении продукта. Значительное количество респондентов упомянули поддержку, оказываемую другими представителями данной области.Хотя часто покупатели вступают в конфликты из-за покупок и продаж, эта профессия настолько изнурительна, что многие сочувствуют друг другу, несмотря на этот конфликт.

Оплата долга

Практически любой специалист может подготовить вас к тому, чтобы стать покупателем; это зависит от того, что вы хотите купить. Покупателем книги мог быть английский специалист; кто-то, кто покупает больничные принадлежности, мог специализироваться на биологии. Любая специальность колледжа с опытом работы в сфере бизнеса или управления подготовит вас к карьере.Все работодатели требуют, чтобы новые сотрудники изучили специфику своего бизнеса. В крупных компаниях обычно есть программы обучения внутренних покупателей продолжительностью от одного до пяти лет, которые знакомят нового сотрудника со всеми аспектами бизнеса. Многие стажеры начинают свою деятельность как продавцы и узнают о политике запасов, обслуживании запасов и проверке отгрузки. Стремящиеся покупатели проходят обширное обучение работе с проприетарными компьютерами и системами отслеживания запасов. Способность планировать наперед, предсказывать привычки потребителей и принимать трудные решения отличает тех, кто успешно справляется с программами обучения.Те, кто продолжает заниматься этой профессией, считают полезным получить профессиональные звания, признанные в каждом штате, такие как сертифицированный менеджер по закупкам (CMP) и сертифицированный специалист по закупкам (CPE). Чтобы стать официальным агентом по закупкам для правительства, кандидаты должны сдать экзамен из двух или трех частей для получения федерального сертификата.

Настоящее и будущее

Профессиональные покупатели были частью роста крупных розничных концернов, где магазины продавали одни и те же товары в одном и том же регионе.Позиция профессионального покупателя была создана для централизации этих обязанностей и стандартизации запасов. Покупатели сталкиваются с сокращением рынка их услуг. Тенденцией отрасли среди крупных розничных магазинов была консолидация и / или банкротство. В 1995 году одиннадцать крупных розничных сетей подали в суд на Главу 11 (Защита от банкротства). Консолидация отрасли означает сокращение избыточных позиций и дальнейшую стандартизацию запасов, поэтому у покупателей будет меньше возможностей для покупок. Это сокращение рабочих мест в крупных розничных магазинах может быть компенсировано ростом сетей, но пока недостаточно доказательств, чтобы решить, насколько это вероятно.

---

Качество жизни

НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ

Профессиональные покупатели начали, а в некоторых случаях завершили программы обучения покупателей. Уроки включают составление бюджета, бухгалтерский учет, розничные продажи, компьютерные системы, управление запасами, протокол компании, обзор отрасли, в которой они работают, и некоторые базовые финансовые навыки. Многие начали «заочные» части своей программы, когда часть времени проводится в классах, а остальное — в отделах розничных продаж.Многие считают, что работа в розничной торговле неоценима для их профессионального роста. Заработная плата и обязанности низкие, но многие наслаждаются этими годами за образование и качество жизни (свободное время), которые они предлагают.

---

ПЯТЬ ЛЕТ

Те, кто участвовал в длительных программах обучения, завершили их и стали помощниками покупателей с отдельными счетами и обязанностями.Многие получают дополнительное образование с помощью курсовых работ, отраслевых публикаций и профессиональных семинаров. Те, у кого хорошая репутация благодаря упорному труду и умному ведению переговоров, могут получить полный статус покупателя с подотчетностью главе отдела. У агрессивных покупателей появляются многочисленные возможности отличиться; цена за такое рискованное поведение может быть значительной: более 20 процентов рабочей силы увольняется к пятому году, в основном из-за отсутствия «способностей» к профессии.

---

ДЕСЯТЬ ЛЕТ

Увеличиваются часы работы, увеличиваются обязанности, увеличивается зарплата.Годы с семи по одиннадцать — это время, когда большинство профессиональных покупателей осваивают роли, которые они будут выполнять на протяжении большей части своей карьеры. Те, кто хотел перейти в менеджмент, к этому моменту уже, а те, кто хочет остаться покупателями, создали себе удобную территорию. Работа меняется от прямых переговоров о сделках к наблюдению за другими покупателями и помощниками покупателей. Многие наладили отношения с продюсерами. Более 30 процентов десятилетних участников отрасли все еще работают в компаниях, в которых они начали свою карьеру.

---

Шесть истин о профессиональных покупателях, которые помогут вашей команде по продажам заключать выгодные сделки

Несмотря на то, что многие из ваших продавцов могут верить, закупки — это , а не , где хорошие торговые сделки умирают. Изменение мышления вашей команды о том, когда и как общаться с профессиональными покупателями, может расширить возможности и заключить выгодные сделки. Ваша стратегия ведения переговоров как лидера продаж должна помочь продавцам сообщить ценность вашего предложения и снизить риски для покупателя.

Эти шесть истин могут помочь вашим продавцам демистифицировать профессионального покупателя и понять, как успешно работать с закупками для заключения выигрышных сделок:

Истина № 1:

Профессиональные покупатели заботятся не только о снижении цены

Это, пожалуй, самый большой миф и заблуждение, которое большинство продавцов разделяет о профессиональных покупателях; и они сами себя преследуют, принимая это как факт. На самом деле, нет ничего более далекого от истины.К сожалению, переговоры о цене представляют собой один из наиболее очевидных способов оценки профессиональных покупателей. Легко поверить, что цена — это их единственный интерес, но на самом деле есть много других интересов, которые вытесняют их стремление к снижению цен.

Истина № 2:

Профессиональные покупатели не принимают окончательного решения

Профессиональные покупатели редко сталкиваются с проблемами бизнеса или проблемами, связанными с продуктами и услугами, которые вы продаете. Они покупают от имени людей и функций в своей организации, которым принадлежит эта бизнес-проблема.Другими словами, у всех есть внутренние клиенты, которых они пытаются удовлетворить. Несмотря на независимость и власть, которые они могут проецировать, реальность такова, что их работа состоит в том, чтобы покупать то, что владелец бизнес-задачи хочет, чтобы они купили. Хотя у них действительно есть корпоративные стандарты, которые они должны соблюдать, меньше всего они хотят разочаровывать своих внутренних клиентов, особенно членов высшего руководства, сосредоточенных на достижении стратегических целей.

Истина № 3:

У профессиональных покупателей сложные показатели производительности

Профессиональные покупатели часто сталкиваются с трудной внутренней дилеммой, когда понимают, что удовлетворение потребностей своих внутренних клиентов не позволяет им достичь собственных показателей эффективности.У них часто есть личные цели, связанные с сокращением затрат, диверсификацией расходов, минимизацией обязательств и соблюдением условий.

К сожалению, если они не участвуют в разговорах о возможностях и отличительных особенностях вашей компании на начальном этапе продаж, профессиональные покупатели могут отдавать предпочтение своим собственным интересам, а не интересам владельца бизнес-проблемы. Не менее проблематично, когда продавцы снижают приоритетность (или игнорируют) показатели эффективности профессионального покупателя.Суть в том, что ни один элемент или интерес не существует независимо от других, и все они являются важными факторами при формировании большого дела. Как руководитель отдела продаж научите свою команду помогать профессиональным покупателям принимать обоснованные решения, а не брать на себя противоречивые приоритеты.

Истина № 4:

Профессиональным покупателям часто не хватает знаний в предметной области

Во многих ситуациях профессиональным покупателям требуется помощь профильных экспертов, чтобы полностью понять и оценить различия между решениями поставщиков, которые им предлагается рассмотреть.Когда им не хватает этого опыта, становится труднее быстро заключать соглашения. Обучите свой отдел продаж, чтобы помочь профессиональным покупателям понять необходимые возможности для проекта и почему эти требования так важны. Они заработают позицию надежного источника для принятия решений о покупке и покупке в будущем.

Истина № 5:

Профессиональные покупатели могут понимать только переговоры с нулевой суммой

Профессиональные покупатели, вероятно, узнали о переговорах так же, как и большинство из нас, — через свой жизненный опыт.Доминирующий взгляд на переговоры, который большинство из нас усваивает на собственном жизненном опыте, — это подход с нулевой суммой. Такой подход часто называют переговорами «старой школы». Чтобы повысить эффективность переговоров вашей команды, научите их помогать покупателям видеть преимущества ценностного подхода к переговорам. Эффективное управление тактикой вашего собственного подхода к переговорам, основанного на ценности, может повлиять на изменение подхода покупателя к нулевой сумме.

Истина № 6:

В случае сомнений большинство профессиональных покупателей не устанавливают цену

Пытаясь получить рычаги воздействия на продавца, профессиональные покупатели могут по ошибке (или намеренно) минимизировать другие важные критерии принятия решения.По иронии судьбы, это добровольное отрицание фактически делает их менее информированными покупателями, неспособными эффективно различать альтернативы. Чтобы оправдать свою рекомендацию о покупке для внутреннего клиента, они обычно выбирают самый простой критерий — цену. В переговорах о продажах применима старая поговорка: «Все грехи нашего процесса продаж проявляются на заключительном этапе переговоров с профессиональным покупателем». Усилия вашей команды по созданию основополагающих компонентов ценности принесут огромные дивиденды позже в процессе переговоров.Таким образом переговорщики мирового уровня предотвращают потенциальные проблемы задолго до того, как они когда-либо всплывают.

Если вы руководитель отдела продаж, поделитесь этими шестью истинами о профессиональных покупателях, это может изменить мышление вашей команды и расширить их возможности для заключения выгодных сделок.

Посмотрите наш веб-семинар по запросу «Изменение разговора с закупками»

Как стать покупателем, требования к заработной плате и ученой степени для покупающего покупателя

В следующем разделе перечислены зарплаты покупателя в каждом штате страны.Цифры основаны на общем количестве объявлений о вакансиях через Indeed.com. Например, в Мичигане была самая высокая заявленная зарплата в размере 69 845 долларов, а в Вашингтоне была самая низкая заявленная зарплата в 24 422 доллара.

Аляска — 48 255 долл. США	Рейтинг: 37-й
Средняя зарплата занимает 37-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Alaska USA FCU Buyer, Муниципалитет Анкориджа Buyer и Quanta Computer Buyer. . Самые популярные . . . . . . . . Распределение заработной платы
Алабама — 52 747 долларов	Рейтинг: 24-й
Средняя зарплата занимает 24-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель консультантов по цепочке поставок, покупатель вакансий, покупатель Affinity Executive Search и покупатель Amer Technology, Inc. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Арканзас — 60 412 долларов	Рейтинг: 6-й
Средняя зарплата занимает 6-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Walmart Buyer, SearchStars Buyer, Prevalent Group Buyer и Plastic Executive Recruiters Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Аризона — 54 042 долл. США	Рейтинг: 19-й
Средняя зарплата занимает 19 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как MRINetwork Buyer, Fast Emerging Team с Russ Lyons Buyer, Russ Lyon Sotheby’s International Realty Buyer и Honeywell Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Калифорния — 54 576 долларов	Рейтинг: 17-й
По средней зарплате 17-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как SkillSet Group Buyer, UC San Diego Buyer, Groupe LEADER Buyer и Калифорнийский университет, Санта-Барбара покупатель. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Колорадо — 39 801 долл. США	Рейтинг: 44-й
Средняя зарплата занимает 44 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Gas Unlimited Buyer, System One Buyer, Cyberthink Inc.Покупатель и покупатель Randstad. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Коннектикут — 55 494 долл. США	Рейтинг: 12-й
Средняя зарплата занимает 12 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Randstad Buyer, Michael Page Buyer, A.Покупатель Р. Маззотта и покупатель Robert Half Finance & Accounting. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
DC — 24 422 долл. США	Рейтинг: 48-й
Средняя зарплата занимает 48-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Reddz Trading Buyer. Самые известные . . . . . . . . . Распределение заработной платы
Делавэр — 64 913 долл. США	Рейтинг: 3-й
Средняя зарплата занимает 3-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Keller Williams Wilmington / Kennett Square Buyer, Right Recruiting Buyer и KG Home Team Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Флорида — 48 152 долл. США	Рейтинг: 38-й
Средняя зарплата занимает 38-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель Bealls Inc., покупатель Stein Mart, покупатель Idea Recruitment Buyer и Robert Half Finance & Accounting Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Грузия — 56 838 долларов США	Рейтинг: 9-й
Средняя зарплата занимает 9 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как The Braxton Team / First Atlanta Real Estate Buyer, Keller Williams Realty Buyer, Jarvis Team Realty Buyer и Harper Realty Group of Keller Williams Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Гавайи — 30 585 долларов	Рейтинг: 47-й
Средняя зарплата занимает 47 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Remedy Intelligent Staffing Buyer, Staffing Solutions of Hawaii Buyer и Reynolds Recycling Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Айова — 52 815 долларов	Рейтинг: 23rd
Средняя зарплата занимает 23-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как WorkSource Buyer, MidAmerican Energy Buyer, Accountemps Buyer и City & National Employment Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Айдахо — 31 584 долл. США	Рейтинг: 46-й
Средняя зарплата занимает 46 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Capital Group Buyer, Randstad Buyer, Покупатель из полиции штата Айдахо и IDAHO DEPT.ТРУДА Покупатель. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Иллинойс — 54 970 долларов	Рейтинг: 14-й
Средняя зарплата занимает 14 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Sears Buyer, Sterling Engineering Buyer, Caterpillar Buyer и MVP Staffing Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Индиана — 52 110 долл. США	Рейтинг: 27-й
Средняя зарплата занимает 27-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Mangrum Career Solutions, LLC Buyer, Rolls-Royce Buyer, Cameron Craig Group Buyer и Step Beyond Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Канзас — 44 655 долларов	Рейтинг: 41st
Средняя зарплата занимает 41-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель Personnel Services, Inc., Robert Half Finance & Accounting Buyer, Stivers Staffing Services, Inc.Покупатель и покупатель Summit Employment Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Кентукки — 53 312 долл. США	Рейтинг: 22
Средняя зарплата занимает 22-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Affinity Executive Search Buyer, Phillips Staffing Solutions Buyer, MedExec International Buyer и The Hastings Group Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Луизиана — 48 751 доллар	Рейтинг: 35-й
Средняя зарплата занимает 35 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Frazee Recruiting Consultants, Inc. Buyer, Robert Half Finance & Accounting Buyer и Aerotek Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Массачусетс — 53 844 долл. США	Рейтинг: 20-й
Средняя зарплата занимает 20-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как The Retail Network Buyer, Michael Page Buyer, Robert Half Finance & Accounting Buyer и PROSERVICES Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Мэриленд — 49 589 долларов	Рейтинг: 33rd
Средняя зарплата занимает 33-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Aerotek Buyer, Augmentation Buyer, риэлторская компания Buyer и Whole Foods Market Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Мэн — 44 569 долл. США	Рейтинг: 42-й
Средняя зарплата занимает 42-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Cadillac Mountain Sports Buyer, HW Staffing Solutions Buyer и Coworx Staffing Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Мичиган — 69 845 долларов	Рейтинг: 1-й
Средняя зарплата занимает 1-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Gables Search Group Buyer, Keller Williams Realty Buyer, ZF Buyer и Cameron Craig Group Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Миннесота — 51 479 долларов	Рейтинг: 30-й
Средняя зарплата занимает 30-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель CPS, Inc. (подразделение лаборатории потребительских товаров), целевой покупатель, покупатель Handy Andy Real Estate Experts и покупатель DesMarais Enterprises. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Миссури — 46 238 долл. США	Рейтинг: 39-й
Средняя зарплата занимает 39 место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как покупатель Agri-associates, покупатель Austin Nichols, государственный покупатель округа Бун и покупатель Adecco. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Северная Каролина — 56 509 долларов	Рейтинг: 11-й
Средняя зарплата занимает 11 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как TRT Buyer, M&M Staffing, Inc.Покупатель, национальный покупатель FPC и покупатель Micro Tech Staffing Group. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Северная Дакота — 56 556 долларов	Рейтинг: 10-й
Средняя зарплата занимает 10-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Adecco Buyer и The Lewis Group Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Небраска — 48 333 долл. США	Рейтинг: 36-й
По средней зарплате 36-е место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как Nebraska Furniture Mart Buyer и State of Nebraska Buyer. . Самые популярные . . . . . . . . Распределение заработной платы
Нью-Гэмпшир — 49 443 долл. США	Рейтинг: 34-й
Средняя зарплата занимает 34-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Leddy Group Buyer, Robert Half Finance & Accounting Buyer и Masiello Employment Services Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Нью-Джерси — 59 802 долл. США	Рейтинг: 7-й
Средняя зарплата занимает 7-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Groupe LEADER Buyer, Ajilon Buyer, The Judge Group Buyer и Swiss Chalet Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Нью-Мексико — 44 390 долларов	Рейтинг: 43rd
Средняя зарплата занимает 43 место среди штатов страны. Были также вакансии от работодателей, таких как государственный покупатель округа Берналилло и покупатель города Альбукерке. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Невада — 53 550 долл. США	Рейтинг: 21st
Средняя зарплата занимает 21-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Aerotek Buyer, NV Energy Buyer, Caesars Entertainment Buyer и TruPath Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Нью-Йорк — 59 733 долл. США	Рейтинг: 8-й
Средняя зарплата занимает 8-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель JBCHoldings LLC, покупатель United Employment Associates, покупатель группы ASSURANCE и Jhony USA Inc.Покупатель. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Огайо — 54 656 долларов	Рейтинг: 16-й
Средняя зарплата занимает 16-е место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как Russ Hadick & Associates, Inc.Покупатель, покупатель Hastings Group, покупатель Cameron Craig Group и покупатель Phillips Staffing Solutions. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Оклахома — 51 767 долларов	Рейтинг: 29-й
Средняя зарплата занимает 29 место среди штатов страны.Также были открыты вакансии от таких работодателей, как DirectConnect Buyer, Accent Staffing Buyer, TRACStaffing Buyer и Account Principals Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Орегон — 65 829 долларов	Рейтинг: 2-й
По средней зарплате занимает 2-е место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как Les Schwab Buyer, Portland Lifestyle Team Buyer, Ajilon Buyer и Groupe LEADER Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Пенсильвания — 50 056 долл. США	Рейтинг: 31-й
Средняя зарплата занимает 31 место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель Urban Outfitters Inc., покупатель Paragon Foods, покупатель Johnson Service Group Inc. и покупатель Page Group из Нью-Джерси. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Род-Айленд — 49 890 долл. США	Рейтинг: 32-й
По средней зарплате 32-е место среди штатов страны.Были также вакансии от работодателей, таких как Spectrum Real Estate Consultants в Keller Williams Realty Buyer, в штате Род-Айленд, в закупщике людей из отдела закупок и в компании NESCO Resource Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Южная Каролина — 60 641 долл. США	Рейтинг: 5-й
По средней зарплате 5 место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как Mangrum Career Solutions, LLC Buyer, Cameron Craig Group Buyer, fulltimeGiGS Buyer и PMG Employment Consultants Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Южная Дакота — 62 920 долларов	Рейтинг: 4-й
По средней зарплате занимает 4-е место среди штатов страны.Были также вакансии от работодателей, таких как Peterson Goff Real Estate Experts @ Hegg, Realtors Buyer и Experis Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Теннесси — 52 174 доллара	Рейтинг: 26-й
Средняя зарплата занимает 26-е место среди штатов страны.Были также вакансии от работодателей, таких как Austin Allen Company Buyer, US Xpress Buyer, Professional Recruiting Partners, LLC Buyer и Keller Williams Realty Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Техас — 52 001 долл. США	Рейтинг: 28-й
Средняя зарплата занимает 28 место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как Tristream Energy, LLC Buyer, The Coley Realty Group — Texas Premier Realty Buyer, CB&I Buyer и Randstad Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Юта — 54 527 долларов	Рейтинг: 18-й
Средняя зарплата занимает 18 место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как REDZONE REAL ESTATE Buyer, Boulevard Home Furnishings Buyer, Utah’s Best Real Estate Group Buyer и University of Utah Buyer. . . Самые популярные . . . . . . . Распределение заработной платы
Вирджиния — 54 894 доллара	Рейтинг: 15
Средняя зарплата занимает 15 место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как CityScape Metro Group – Keller Williams Realty Buyer, Navy Exchange Buyer, U.S. Navy Buyer и CTR Group Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Вашингтон — 55 444 доллара	Рейтинг: 13-й
Средняя зарплата занимает 13-е место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как TECH TAMMINA Buyer, zulily Buyer, AppleOne Buyer и Groupe LEADER Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Висконсин — 52 622 долл. США	Рейтинг: 25-й
Средняя зарплата занимает 25-е место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как Johnson Service Group Inc Buyer, IDC Technologies Buyer, PointOne Recruiting Solutions Buyer и MRINetwork Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Западная Вирджиния — 45 944 долл. США	Рейтинг: 40-й
Средняя зарплата занимает 40-е место среди штатов страны.Были также вакансии от таких работодателей, как Adecco Buyer. . . . Самые популярные . . . . . . Распределение заработной платы
Вайоминг — 39 057 долларов	Рейтинг: 45-й
Средняя зарплата занимает 45 место среди штатов страны. Были также вакансии от таких работодателей, как покупатель из Университета Вайоминга, покупатель программы резидентуры по семейной медицине Университета Вайоминга и покупатель Adecco. . Самые популярные . . . . . . . . Распределение заработной платы

Подходит ли вам карьера в сфере моды?

Покупка модной одежды — одна из самых востребованных профессий в отрасли благодаря гламурной репутации путешественников по миру и сидения в первых рядах на крупных показах мод.Это отличный выбор для карьеры, если вы творческий человек, но больше интересуетесь деловой стороной моды, а не дизайном.

Покупка модной одежды — это быстро развивающаяся, конкурентоспособная и перспективная отрасль индустрии; но работа очень удовлетворительна, а награды фантастические. Как покупатель, вы сможете увидеть прямое влияние своих решений на бренд. Нет ничего более захватывающего, чем видеть людей на улице в выбранных вами товарах!

«Это конкурентное поле не для слабонервных, но это отличная отрасль для тех, кто любит моду и обладает правильным балансом навыков.В какой-то момент покупатель будет отслеживать тенденции на фестивале со своим дизайнером, а в следующий момент он будет передавать свой ассортимент совету директоров », — говорит Николь Дэвидсон, консультант модного бренда, которая работала покупателем в Topshop, Next и New Смотреть.

Один день из жизни модного покупателя

Покупатели модной одежды несут ответственность за выбор того, что продается в магазинах, для получения максимально возможной прибыли.

Как покупатель, вам необходимо анализировать модели покупок клиентов и прогнозировать будущие тенденции. При планировании новых ассортиментов вам необходимо учитывать потребительский спрос, уровень цен и рынок в целом. Покупатели модной одежды также просматривают текущие товары, как они продаются, и решают, что и когда пополнить.

Есть два ключевых сезона для покупателей. В январе и феврале вы купите одежду на осень того же года. В августе вы будете покупать товары для грядущих весенних коллекций.

Покупатели модной одежды обычно проживают в головном офисе. Обычно вы будете работать в универмаге, торговой сети или интернет-магазине. Однако это еще не все: вам, как покупателю, необходимо каждый сезон посещать торговые выставки и модные показы, а также встречаться с дизайнерами, чтобы узнать, над какими стилями они работают. Это исследование поможет вам понять, что клиенты будут искать в будущем. Иногда это будет связано с международными поездками, особенно на более высоких уровнях.

Работа с мерчандайзингом и маркетингом

В зависимости от размера компании покупатели могут попасть в отделы мерчандайзинга или маркетинга. Покупатели модной одежды работают вместе с мерчандайзерами над созданием планов коллекций на основе общего бюджета бренда и моделей покупательской деятельности. Мерчандайзеры могут помочь покупателям принимать ключевые решения. Вместе они предоставляют ассортимент продукции, отвечающий потребностям потребителей, по правильной цене, в нужном месте и в нужное время!

Работая вместе с модными маркетологами, покупатели могут помочь решить, какие товары предлагать покупателям.

«Я очень тесно сотрудничаю с нашей командой маркетинга, постоянно сотрудничаю над контентом, чтобы убедиться, что мы продвигаем то, что не так хорошо продается, но также выделяем некоторые из наших бестселлеров», — говорит Крисси Аллен, покупатель MILLY.

Повышение квалификации

Покупка обычно считается стабильной карьерой. В конце концов, магазинам всегда будет нужен товар для продажи!

• Обычно вы начинаете как помощник администратора покупателя или помощник-стажер покупателя, зарабатывая от 18 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
• Имея несколько лет опыта, вы переходите к роли помощника покупателя и в конечном итоге получаете работу покупателя, зарабатывая до 45 000 фунтов стерлингов.
• Имея больше опыта, вы можете рассчитывать на повышение до старшего менеджера по закупкам или закупочного контроллера с доходом около 50 000 фунтов стерлингов.
• На высшем уровне вы можете зарабатывать от 70 000 до 100 000 фунтов стерлингов в год (или больше) в качестве руководителя отдела закупок для крупного бренда.

Если у вас есть диплом, вы можете подать заявку на покупку программ для выпускников, чтобы начать свою карьеру.У таких брендов, как Marks & Spencer, Next и ASOS, есть множество фантастических программ для выпускников моды.

Ключевые навыки для профессии покупателя модной одежды

Чтобы быть успешным покупателем, вам нужно уметь замечать тенденции, иметь сильный деловой инстинкт и быть отличным коммуникатором. Чтобы выделиться среди конкурентов при приеме на работу, вам нужно доказать, что вы креативны, и будете знать как тенденции, так и цифры!

1.Прогнозирование тенденций и взгляд на стиль

Чтобы знать, что покупать, вам нужно знать, что популярно, и уметь точно прогнозировать будущие тенденции. Покупателям необходимо постоянно искать новые бренды и дизайнеров. Вам нужно будет продемонстрировать естественную близость к товарам, стилю и цвету.

До появления социальных сетей покупатели открывали для себя новые бренды на торговых выставках, в сетях, в журналистских кругах или от дизайнеров, которые обращались к ним лично. Сейчас Instagram играет огромную роль в том, как покупатели модной одежды находят новые бренды.

2. Аналитические навыки

Как покупателю модной одежды вам потребуются сильные числовые и аналитические навыки, поскольку вы будете подкреплять свои творческие решения фактами и данными. Покупатели несут ответственность за составление бюджетов и обработку заказов. Чтобы отслеживать свои запасы, покупатели используют такое программное обеспечение, как Excel, поэтому вам нужно уметь пользоваться таблицами и формулами. Покупатели должны уметь быстро вычислять в уме, включая соотношения, проценты, расчет бюджета и обмен валюты.

3. Организаторские навыки

Покупка модной одежды — это быстро развивающийся отдел, поэтому вам нужно хорошо управлять своим временем и хорошо справляться с тяжелой рабочей нагрузкой. Вы должны уметь выполнять несколько задач одновременно и выполнять несколько дедлайнов. Как ключевая часть продуктовой команды бренда, покупатели обычно несут полную ответственность за успех ассортимента!

4. Навыки межличностного общения

Доставка нужных продуктов в магазины в нужное время — это совместная работа многих отделов.Покупателям также необходимо встречаться с поставщиками, дизайнерами и брендами и заключать с ними контракты. Вам нужно быть дружелюбным, позитивным, полным энтузиазма и отличными коммуникативными навыками, чтобы добиться желаемого.

Начало покупательской карьеры

Квалификация

Как и большинство других профессий в отрасли, покупка модной одежды требует высокой конкуренции. Соответствующая квалификация или степень помогут вам выделиться.

Наши курсы в Fashion Retail Academy призваны научить вас навыкам, необходимым для успеха в карьере. Все наши курсы преподаются преподавателями-специалистами, которые работали в промышленности. Мы известны своими высококлассными выпускниками, которые готовы к работе, как только заканчивают учебу.

Наша уникальная двухлетняя степень бакалавра (с отличием) по закупкам и мерчендайзингу предлагает ускоренный путь к работе вашей мечты. Мы научим вас разрабатывать, планировать и управлять ассортиментом продукции, обучая вас всем творческим и техническим навыкам.Вы узнаете о цепочке поставок от концепции продукта до потребителя, а также об инструментах и ​​методах, которые покажут вам, что и когда покупать.

Получение степени не всегда необходимо для успешной карьеры в сфере покупателя. Наш диплом по покупке моды уровня 4 — это годичный курс обучения 2 дня в неделю. Мы научим вас всему, что вам нужно, чтобы начать работу в роли помощника администратора по закупкам начального уровня, и вы сможете работать неполный рабочий день во время учебы.

У нас также есть диплом 4 уровня Fast Track Buying & Merchandising всего за 22 недели, который идеально подходит для взрослых учащихся, желающих переобучиться или улучшить свои навыки.

Практика и опыт работы

Стажировка и опыт работы имеют решающее значение для получения должности. Каждый год, когда вы учитесь у нас, вы также будете проходить трехнедельную стажировку в отрасли, чтобы получить реальный карьерный опыт и повысить свое резюме.

Опыт работы в розничной торговле также желателен для многих работодателей. Работа в магазине дает вам представление о цехе, расширяет ваши знания о продуктах и ​​развивает навыки определения тенденций.Поскольку покупатели часто работают в головных офисах, опыт работы в этой среде также будет полезен.

Элли Сибли работала помощником покупателя в Topshop. Ее совет, как сделать карьеру в сфере покупателя модной одежды? «Получите как можно больше опыта работы. Промышленность всегда нанимает стажеров — возможно, это не оплачивается, но в долгосрочной перспективе это поможет вам достичь того, чего вы хотите! »

Если у вас есть дополнительные вопросы о курсах, предлагаемых The Fashion Retail Academy, отправьте нам электронное письмо по адресу info @ fra.ac.uk — мы будем рады услышать от вас!

Покупатель — Профессиональные услуги — Experian Careers

Благодарим вас за интерес к позиции «Покупатель — профессиональные услуги». Мы переехали на новый сайт карьеры, поэтому, пожалуйста, нажмите

для поиска этой и других новых возможностей.

Может быть, это роль для вас?

Experian инвестирует в обучение и развитие наших сотрудников, поэтому мы также открыты для поиска кандидатов, которые не обязательно имеют опыт покупки, но заинтересованы в построении карьеры в этой области.

Вот то, что нам идеально подходит:

Ключевые навыки / атрибуты:

• Наличие имеющихся навыков или очевидного сырья для закупки товаров и услуг, обычно <65 000 фунтов стерлингов, но со временем, по мере развития ваших навыков и обучения вас в этой роли, мы ожидаем, что эта ценность резко возрастет; через:
  • Самостоятельное проведение тендеров с низкой стоимостью и низким уровнем риска
  • Проведение переговоров
  • Составление подходящих SoW и графиков с помощью наших шаблонов и в соответствии с нашими стандартами
• Владение устным и письменным английским языком в целом
• Хорошее знание Word
• Хорошие навыки работы с Excel (предлагается обучение)
  • Обработка данных
  • Сводные таблицы
  • Power BI или Tableau (не главное, но было бы полезно)
• CIPS поощряется и поддерживается наряду с наставничеством

Эта роль подойдет тем, кто демонстрирует следующие личные качества:

• Быть комфортно, когда бросают вызов, и бросать вызов другим для достижения лучших результатов
• Демонстрирует стойкость
• Способность устанавливать и поддерживать отношения внутри матрицы
  • Эффективное управление заинтересованными сторонами
• Демонстрирует сильные соответствующие математические навыки

Для заявителей, имеющих опыт закупок, было бы желательно следующее:

• Знание договоров
• , такие как ответственность, возмещение убытков, права интеллектуальной собственности и т. Д.
• Понимание и редактирование с поддержкой

• Использование Ariba
  • Тендеры
  • Контракт
  • Рабочие процессы
• Ведение списка предпочтительных поставщиков
• Практические навыки заключения договоров и составления проектов
• Колоды MS PowerPoint и написание отчетов
• Анализ данных
  • Тенденции
  • Аномалии
  • Data-insight-foresight
• Возможность управлять своим временем и делами
• Практическое знание Oracle (или аналогичной системы P2P было бы полезно)
  • Управление каталогом
  • OBIEE — пакет отчетов Oracle
• Поддержка крупных тендеров (отличный способ обучения)

Почему выбирают нас?

Здоровье и благополучие наших коллег является для нас главным приоритетом, поэтому наши программы вознаграждений, льгот и благополучия разработаны таким образом, чтобы вы могли приходить на работу, чувствуя себя наилучшим образом.Наши преимущества сосредоточены на здоровье, деньгах и образе жизни, поэтому вы можете адаптировать свои преимущества к вашим личным потребностям. Будь то ваше физическое и психическое благополучие, работа или планы на будущее, у нас есть ряд гибких вариантов, которые помогут вам!

В Experian мы стремимся к построению инклюзивной культуры и созданию среды, в которой люди могут сочетать успешную карьеру со своими обязательствами и интересами вне работы. Мы заботимся о том, чтобы работа работала, будь то место, где вы работаете, или корректировка рабочего времени, чтобы оно лучше соответствовало вашей жизни.Наши гибкие методы работы, в том числе наша гибридная модель работы, когда сотрудники могут разделить свое рабочее время между офисом и домом, подтверждают нашу веру в то, что такой баланс приносит долгосрочные выгоды как для нашего бизнеса, так и для наших сотрудников. Чтобы вам понравилось, где вы работаете, обсудите, что вам подходит, с вашим рекрутером во время процесса найма.

Кто такие Experian?

Мы раскрываем мощь данных для создания возможностей для потребителей, бизнеса и общества.В важные моменты жизни — от покупки дома или машины до отправки ребенка в университет или до экспоненциального роста бизнеса за счет связи с новыми клиентами — мы даем потребителям и нашим клиентам возможность уверенно управлять своими данными, чтобы они могли максимально использовать каждую возможность.

Более 125 лет мы помогали потребителям и клиентам процветать, а экономика и сообщества процветали — и на этом мы еще не закончили.

Наши 17 800 человек в 45 странах верят, что возможности для вас и нашего мира растут.Мы инвестируем в новые технологии, талантливых людей и инновации, чтобы помочь создать лучшее будущее.

Может быть, это роль для вас? Подайте заявку сейчас, чтобы начать свое путешествие с Experian.

Чтобы узнать больше о нашей культуре и о том, как здесь действительно работать, ознакомьтесь с нашим интерактивным руководством здесь: https://view.pagetiger.com/experianguideforcandidates/1

Шаблон описания вакансии профессионального оптового покупателя

Вы можете упростить процесс написания описания вакансии оптового покупателя, если разберете необходимые компоненты работы.Оптовые покупатели работают с поставщиками, заказывая материалы или продукцию для потребительского рынка. Они оценивают качество продукции и договариваются о ценах, чтобы убедиться, что их компания получит выгодную сделку по крупному заказу.

Компании часто требуют получения степени бакалавра для приема на работу на эту должность. Лучше всего искать кого-нибудь со степенью в бизнесе или смежной области. Оптовые покупатели также могут подтвердить свою квалификацию, став сертифицированным специалистом, что является еще одним элементом объявления о вакансии.

Успешные оптовые покупатели прекрасно умеют вести переговоры, а также обладают хорошими математическими навыками при расчете цен. Им также необходимо обладать высокими аналитическими навыками и сильными способностями принимать решения. Для получения дополнительных советов обратитесь к шаблону описания вакансии оптового покупателя ниже.

Хотите использовать это описание вакансии? Используйте шаблон

Сводка вакансий оптового покупателя

Мы ищем динамичного и квалифицированного специалиста, который присоединился бы к нашему отделу потребительских закупок в качестве оптового покупателя.Идеальный кандидат всю жизнь любит моду и всегда опережает последние тенденции. Если вам интересно, какие новые образы будут представлены на подиумах каждый сезон, или вы можете предсказать, какие модные заявления будут популярны среди широкой публики в следующем году, это может быть подходящим местом для вас. В этой роли вы будете путешествовать к поставщикам по всему миру и делать выбор в отношении наших розничных предложений продуктов. Вы также будете заключать сделки с нашими поставщиками в отношении ценообразования и работать над тем, чтобы затраты наших потребителей были разумными.

Должностные обязанности

• Закупка оптовых продуктов и материалов через поставщиков в различных местах для розничной линии потребительских товаров компании
• Обсудите цены с продавцом и достигните соглашения, которое включает скидки на оптовые заказы, стимулы для доставки и другие разумные расходы в пределах бюджет компании
• Выберите предлагаемые продукты, которые соответствуют потребностям клиентов компании, путем тщательного изучения потенциальных товаров в выставочных залах поставщиков или в каталогах
• Сотрудничайте с руководством, чтобы определить стратегии ценообразования для потребителей и рекламные акции с уценками и товарами для распродажи
• Партнерство с отделом маркетинга для получения дополнительной информации об отношении потребителей и пожеланиях относительно будущих линеек продукции
• Оцените состояние товарных заказов по прибытии отгрузки, чтобы увидеть, является ли стандарт качества приемлемым и соответствует ли он руководящим принципам, принятым для продукта
• Mee • с поставщиками и обсудить потенциальные потребности в продуктах или индивидуальные идеи товаров, чтобы помочь дифференцировать бренд среди потребителей
• Представить новые товарные линии другим сотрудникам во время встреч по продажам и продемонстрировать особенности и преимущества каждого продукта

Профессиональные навыки и квалификация

Требуется:

• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежных областях
• Два или более лет опыта в закупках
• Возможность согласовывать цены и детали доставки с поставщиками
• Хорошие коммуникативные навыки

Предпочтительно:

• Опыт работы в индустрии женской моды
• Сертифицированный розничный покупатель через профессиональную ассоциацию закупщиков

Обязанности оптового покупателя

Раздел должностных обязанностей в описании должности вашего оптового покупателя будет тем, что изначально привлекает соискателей.Это их первое впечатление о повседневных функциях должности, поэтому вы должны написать его как можно яснее и лаконичнее, чтобы избежать недоразумений. Предлагайте детали, но не обязательно исчерпывающий список. Сосредоточьтесь на основных повседневных обязанностях, а не на второстепенных, которые не будут играть столь важную роль в их работе.

Текстовая стена может напугать соискателей и часто приводит к уменьшению количества заявок. Вместо этого для этого раздела идеально подходит маркированный формат.Пули упрощают представление большого объема информации, которую вы собираетесь предоставить, делая описание работы оптового покупателя более легким для понимания и быстрого усвоения. Обязательно начинайте каждую пулю с глагола и держите количество пуль от четырех до восьми.

Не стесняйтесь ознакомиться с этими хорошо написанными должностными обязанностями оптового покупателя в качестве справки:

• Обсудите условия скидок, цены, количество или условия транспортировки с поставщиками
• Разрешите возврат товаров или счетов-фактур на оплату
• Анализируйте тенденции, записи о продажах и ожидаемые экономические условия
• Осмотр продуктов или товаров для определения урожайности или качества
• Выбор, проверка и заказ товаров в соответствии со стандартами качества

Должностные требования оптового покупателя

Раздел должностных инструкций и навыков в описании вакансии вашего оптового покупателя может на первый взгляд кажется, что писать легко.В конце концов, это самый короткий раздел документа, который просто включает минимальные требования для выполнения рабочих задач, такие как образование и соответствующий опыт работы.

Не делайте дорогостоящей ошибки, недооценивая этот раздел, поскольку он выполняет важную функцию для описания. Если этот раздел написан плохо, это может привести к тому, что почтовый ящик будет заполнен до краев резюме неподходящих кандидатов.

Отличный способ избежать этой проблемы — сесть за стол со своим высшим руководством и подробно и долго обсудить их ожидания в отношении оптовых покупателей.Это даст вам четкое представление о том, что включить в этот раздел, что значительно упростит его написание. Вы должны отделить навыки, которые руководство считает нарушающими условия сделки, от тех, которые они просто предпочитают, в описании должности оптового покупателя, чтобы помочь соискателям работы четко понять, имеют ли они право подавать заявку.

Вы можете использовать эти спецификации вакансий оптового покупателя в качестве справки:

• Степень бакалавра или выше
• Опыт работы в оптовых или розничных закупках более 5 лет
• Исключительные математические и статистические навыки
• Превосходное критическое мышление и решение проблем Способности
• Великолепные письменные коммуникативные навыки

.