Товары тренды 2018: Трендовые товары из Китая в 2018 году — Сервис Dropwow — Хайп

Трендовые товары из Китая в 2018 году — Сервис Dropwow — Хайп

В этом посте мы расскажем о самых популярных товарах для дропшиппинга из Китая в 2018 году. Многие из представленных ниже продуктов могут стать отличной стартовой нишей для дропшиппинг-бизнеса или дополнительным направлением развития уже существующего.

© abetterlemonadestand.com

Мы рассмотрим, что именно способствует популярности этих товаров и на какие моменты стоит обратить внимание.

В чем причины популярности трендовых товаров?

Есть несколько факторов, которые влияют на популярность товара — от эмоционального эффекта, который он производит, до визуального восприятия.

• Эмоциональное воздействие: все, что вызывает эмоциональный отклик у потребителей, автоматически формирует с ним связь. После напряженного или плохого дня люди хотят снять стресс и получить что-то, что поможет скрасить их день. Если товар способен обеспечить этот эмоциональный эффект, то у него есть все шансы стать трендовым.
• Практическая ценность: если товар действительно полезен и помогает решить проблему клиента, то его обязательно будут рекомендовать. Практическая ценность может оказаться более важным фактором, чем его эстетическая привлекательность или цена. Зачастую конкурирующие бренды опираются на практическую ценность товара, а хороший эстетический вид нужен только для того, чтобы выделиться и увеличить продажи.
• Социальная значимость: если товар помогает создать образ человека, который идет в ногу со временем, и подкрепляет его социальный статус, то постепенно он становится обязательным элементом успешного образа. Таким образом товар становится трендовым.
• Восприятие и узнаваемость: если товар выделяется и легко узнаваем покупателями, тем скорее на него будет спрос и у него появляются все шансы стать трендовым.

Что стоит продумать перед входом на рынок?

Трендовые продукты подразумевают высокую конкуренцию, так как все продавцы хотят получить свой лакомый кусочек.

Если выбранный вами трендовый продукт или ниша имеют четкие ответы на следующие вопросы, то скорее всего, у вас есть шанс преуспеть даже на конкурентном рынке.

• Решает ли мой продукт или услуга конкретную проблему для определенного круга людей?
• Насколько конкурентен рынок и и есть ли еще место для развития бизнеса?
• Каковы первоначальные затраты на запуск подобного бизнеса?
• Как скоро бизнес выйдет на самоокупаемость?
• Какие инновации могу я предложить на этом существующем рынке?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать концепцию развития успешного дропшиппинг-бизнеса и выделиться на фоне конкурентов.

Кратковременная мода, тренд или растущий рынок?

На самом деле есть три различных категории трендовых товаров. Принадлежность к каждой из категорий определяется тем, как долго продержится продукт в тренде, что очень важно заранее знать продавцу. Прежде чем выбрать товар для ведения бизнеса, необходимо убедиться в его долговечности на рынке.

Некоторые товары могут резко стать популярными на довольно непродолжительное время, а затем внезапно исчезнуть. Это пример кратковременной моды. Другие товары могут проникнуть в жизнь потребителей и оставаться актуальными в течение одного, двух, трех или четырех лет, а затем медленно выйти из моды. Эти продукты — тренды. И, наконец, есть товары, о которых раньше никто не знал, но сейчас невозможно представить без них свою жизнь. Их будут постоянно покупать и использовать. Этот виды товаров относятся к растущему рынку.

Кратковременная мода: товары, которые ярко загораются и быстро сгорают (обычно в течение 1-2 лет). Мода на них начинается внезапно и также внезапно заканчивается.

Тренды: это товары, которые постепенно входят в моду, но в то же время не выдерживают испытания временем — их срок популярности не более пяти лет.

Растущий рынок: эти товары характеризуются стабильностью и могут выдержать испытание временем. На рынке данная категория появляется как тренд, но благодаря высокому потребительскому спросу не выходит из моды. Товары растущего рынка остаются актуальными в течение десятилетий.

Рассматривая список товаров, постарайтесь определить, станет ли он временным, трендом или перейдет в категорию растущего рынка. Принадлежность к категории не означает, что какой-то товар хуже или лучше. Вам, как продавцу, просто необходимо знать, насколько долго товар будет актуален, чтобы правильно распланировать и выстроить стратегию входа на рынок и правильное время выхода. Большинство кампаний имеют временную популярность и это вполне нормально – извлекать максимальную прибыль при высоком спросе и выходить из бизнеса на спаде.

Если вы хотите быстро запустить бизнес-проект и получить гарантированную прибыль в течение пары лет, то стоит присмотреться к товарам кратковременной моды. Если вы планируете развивать бизнес в течение нескольких лет, то выбирайте трендовые продукты. Если же вы хотите, чтобы бизнес развивался и оставался стабильным на протяжении более длительного периода времени, то выбирайте товары растущего рынка.

Но вся сложность заключается в том, что нет точного способа выяснить, к какой категории будет принадлежать продукт, и вам придется самим собрать всю информацию, провести свое собственное исследование, принять свои собственные обоснованные решения или следовать своей интуиции.

А теперь перейдем к списку 60 самых популярных товаров для дропшиппинга в 2018 году.

Топ-60 самых трендовых товаров в 2018 году

Мы не гарантируем, что выбор того или иного продукта принесет 100% результат. Перед принятием решения тщательно изучите всю информацию и проявите разумную осмотрительность.

На видео представлено 15 позиций. Полный перечень товаров представлен ниже

Продукты и здоровый образ жизни: Трендовые товары 2018 года

Зеленый чай

Популярность зеленого чая постоянно растет, начиная с 2000 года, что вполне обоснованно. Зеленый чай признан одним из самых полезных напитков благодаря низкому содержанию кофеина. Также он содержит большое количество полезных веществ. С точки зрения ведения бизнеса продажа зеленого чая и содержащих его продуктов очень выгодна и подразумевает большой ассортимент связанных товаров.

Чай маття (матча)

Этот японский порошковый зелёный чай становится все более популярным, заменяя в некоторых случаях зеленый чай. Это товар премиального сегмента, т.к. представляет из себя высококачественный зеленый чай, измельченный в мелкий порошок. Таким образом покупатель потребляет не настой из листьев, а сам лист, что намного полезнее. Как и зеленый чай, этот товар можно использовать в качестве ингредиента во многих других продуктах, настоях, экстрактах или для придания аромата.

Если вы планируете заняться продажей чая премиум-класса или товарами на основе чая, то обязательно обратите внимание на маття.

Детокс-товары

Модное в последнее время слово «детокс» может относится к большому диапазону товаров, связанных с красотой и здоровым образом жизни. Но наиболее трендовыми являются чаи для детокса, которые могут помочь похудеть, получить дополнительный источник энергии и вывести из организма вредные вещества. Вероятнее всего, вы уже не раз видели рекламу детокс-чая в Instagram или Facebook, так как последние месяцы эта тенденция набирает обороты.

Если вы решите заняться продажей детокс-товаров, то можно подумать и о создании собственного продукта. Обязательно проанализируйте рынок, разработайте маркетинговую стратегию, привлеките квалифицированных специалистов для разработки собственного продукта и учета и соблюдений всех правовых требований к товару.

Ноотропные препараты

Ноотропы, которые также называют «умными таблетками», помогают сосредоточиться на выполнении задачи, мобилизировать ресурсы головного мозга, улучшить мозговую деятельность, повысить работоспособность и стрессоустойчивость.

Их популярность растет из года в год. В 2015 году известный инвестор Тим Феррис, который сам занимался продвижением и продажей ноотропных препаратов, представил этот термин широким массам, и это не могло не сказаться на популярности продукта.

Но обязательно стоит иметь в виду, что рынок ноотропных препаратов пока не регулируется строгими рамками. Если вы решите занять эту нишу, то очень ответственно отнеситесь к выбору качественного поставщика.

Макронутриенты и предтренировочные комплексы

Макронутриенты и предтренировочные комплексы далеко не новы, но интерес к ним в последнее время постоянно растет. Все больше и больше людей проявляют интерес к здоровью и правильному питанию. И это положительным образом сказывается на компаниях, которые специализируются на продажах данной категории товаров.

Всем уже давно известно о пользе протеина для восстановления мышц после тренировки. Протеин успешно закрепился на рынке спортивного питания, но сейчас его может сдвинуть новый лидер: предтрен.

Протеин обычно употребляют после тренировки для восстановления, а предтренировочные комплексы необходимо принимать перед тренировкой для придания энергии. А ведь все хотят максимально продуктивные тренировки.

Именно поэтому этот товар довольно легко продать.

Вы уже в индустрии фитнеса? Сфокусируйте внимание на предтренировочных комплексах и предложите их своим клиентам. Еще не занимаетесь товарами для фитнеса и здорового питания? Еще не поздно изучить эту тему, так как последние несколько лет потребительский спрос на спортивные товары стабильно растет.

Активный отдых

В последнее время растет интерес к здоровому образу жизни и активному отдыху. Индустрия фитнеса на подъеме: большое количество людей уделяют внимание питанию и спорту и даже пожилые люди хотят оставаться в хорошей форме.

Вместо того, чтобы отправиться на отдых в теплые края с all-inclusive и расслабиться на берегу моря в кругу семьи, все большей популярностью пользуется активный отдых: путешествие, релакс, фитнес и здоровый образ жизни в одном пакете. Активный отдых позволит отдохнуть от обыденности, насладиться видами и природой, но в то же время остаться в хорошей форме.

Если вы чувствуете силы в организации подобного вида путешествий, не упустите свой шанс.

Стоимость тура будет зависеть от множества факторов: локации, программы, предлагаемого сервиса. Если же вы не можете организовать сам тур, то рассмотрите продажу сопутствующих товаров: снаряжение, аксессуары или гаджеты для организаторов активного отдыха или для его участников.

Кето-продукты

Кетогенная диета — это диета с высоким содержанием жиров, полноценным содержанием белков и низким уровнем углеводов. Популярная в последнее время диета помогает организму сжигать жиры, а не углеводы. На фоне постоянных новинок в области пищевых добавок, данный тип питания уже хорошо зарекомендовал себя и имеет четко сформированную базу клиентов.

Если вы решите остановить свой выбор на продаже кето-товаров, то стоит очень хорошо разобраться в этой теме: здоровое питание, кето-диета, кето-продукты и альтернативные товары. Но если вы сможете закрепиться на рынке, то доход может быть довольно высоким.

Кетогенная диета может назначаться как по медицинским показаниям так и для поддержания здорового образа жизни. Это значит, что актуальной темой также являются низкоуглеводные снэк-бары и наборы питания. Они могут быть интересны не только приверженцам кето-диеты, но и всем, кто заботится о своем здоровье.

Веганские товары

Веганство — это не просто дань моде, а образ жизни для все большего количества людей. Веганская пищевая промышленность процветает, у этого рынка большой потенциал. Будь то соевые продукты, веганские заменители мяса, веганские средства для уборки и даже сети веганских ресторанов – есть куда расти и развиваться.

Жителям больших городов доступен огромный выбор гастрономических продуктов и услуг: кондитерские изделия, приправы, изысканные десерты, домашние мясные нарезки, книги с рецептами, специализированные сайты и каналы – и это бесконечный мир. Если вы сможете найти веганскую альтернативу всем этим товарам, то у вас будет прекрасная ниша для создания успешного бизнеса.

Красота и гигиена: Трендовые товары 2018 года

Кофейные скрабы

Мы уже говорили о трендовых продуктах на основе чая. Так вот кофе не отстает от своего собрата, особенно в виде скраба для тела. Это очень удачный пример того, как товар стал востребован в другом качестве. Вы можете подумать, какие другие продукты могут применяться не по первоначальному назначению.

Продукты на основе кокосового масла

Кокосовое масло можно использовать для приготовления пищи, в качестве увлажняющего крема, для изготовления мыла, зубной пасты, дезодорантов и многого другого. Благодаря своей востребованности спрос на него постоянно растет.

Подумайте о том, как использовать популярность кокосового масла и сделать его еще более привлекательным для клиента. Возможно, стоит акцентировать внимание на его полезных свойствах или сделать более удобную или яркую упаковку. А может, вы сможете добавить кокосовое масло в какие-то другие продукты. Кокосовое масло чрезвычайно универсально, так что постарайтесь воспользоваться этим!

Товары для ухода за бородой

Масло для бороды пользуется спросом на протяжении уже нескольких лет и похоже, что данная тенденция продолжится. На рынке уже существует много компаний, но все еще есть место для тех, кто сможет творчески подойти к продажам средств для ухода за бородой.

Маски на основе угля

Если взглянуть на полки косметических магазинов или зайти в любой интернет-магазин — везде вы встретите косметические продукты на основе угля благодаря его уникальным свойствам: он отбеливает зубы, очищает кожу и выводит токсины.

С точки зрения продавца этот товар – один из самых продаваемых онлайн-продуктов в сфере красоты и макияжа. И похоже, спрос на него не упадет в ближайшее время. К тому же его легко отправлять при помощи ePacket в дропшиппинг-бизнесе.

Товары для мелирования

Мелирование — популярная форма окрашивания волос, которая придает волосам блеск и объем при помощи окрашивания светлых прядей. И хотя мода на мелирование то приходит, то уходит, похоже, в этот раз эта процедура популярна как никогда. Ее можно выполнять как дома, так и в салоне, что увеличивает целевую клиентскую базу: салоны, магазины и частные лица.

Продукты, используемые для мелирования, включают тонеры для волос, осветлители, лопаточки и щетки для нанесения, продукты по уходу (шампуни, маски, кондиционеры) и многое другое. Если вам интересна индустрия красоты или уход за волосами, то вы вполне можете занять эту нишу.

Гигиенические салфетки для мужчин

Казалось бы, тема мужской гигиены не должна привлекать к себе чрезмерный интерес, но, как ни странно, эта ниша находится на подъеме. Уже давно существуют производители, которые выпускают гигиенические салфетки для детей и женщин, однако очень немногие недавно заметили, что есть прекрасная возможность поставлять аналогичный продукт для мужчин.

Влажные салфетки предназначены для мужчин по всему миру — от тех, кто любит вылазки на природу до занятых предпринимателей или тех, кто много времени проводит в машине. В связи с тем, что салфетки для тела — это продукт, который необходимо покупать регулярно, он попадает в группу FMCG-товаров, а следовательно, ваши клиенты будут надолго к вам привязаны. Обязательно сделайте функцию автоматического заказа и подписывайте покупателей на рассылки.

Силиконовые спонжи для макияжа

Силиконовые спонжи для макияжа представляют из себя плоскую каплевидную губку, которая помогает равномерно наносить жидкие или кремообразные средства для макияжа, а также смешивать их. С самого первого дня, как только этот продукт появился на полках магазинов, он стал бестселлером.

Дерматологи считают, что спонж необходимо менять на новый каждые 3 месяца, а значит, у вас есть хорошие шансы получить постоянных клиентов. Конечно, если уровень обслуживания и качество продуктов будут на высоте.

Банки для антицеллюлитного массажа

Банка-присоска для антицеллюлитного массажа помогает уменьшить внешние признаки целлюлита. Банку очень легко использовать — достаточно лишь приложить ее к проблемному месту и массировать круговыми движениями.

Это один из тех продуктов, реклама которого имеет вирусный характер. Поэтому можно щедро делиться отзывами известных клиентов.

Накладные ресницы

Накладные ресницы еще никогда не были так популярны, как сейчас, благодаря новым технологиям, которые сделали их максимально красивыми и функциональными.

Известные бренды, визажисты и стилисты создают свои собственные коллекции накладных ресниц, используя различные материалы, размеры, цвета и даже клеящие материалы в поисках более эффектного результата. В этой нише есть много возможностей для инноваций и творческого подхода.

А еще этот продукт очень легко продавать. В большинстве случаев их покупают оптом. Кроме того, вероятность возврата клиентов чрезвычайно высока. Накладные ресницы очень удобно продавать по дропшиппингу при помощи сервиса доставки ePacket, так как посылки имеют чрезвычайно легкий вес.

Бамбуковые зубные щетки

Минимализм становится популярным образом жизни для многих людей и эта тенденция продолжает расти. Одновременно с этим потребители ищут более устойчивые альтернативы продуктам, которые они регулярно используют. Именно поэтому зубные щетки из бамбука стали трендовым товаром.

И хотя продукт находится в тренде, объем рынка не достиг своего пика, а это означает, что вы еще успеваете вступить в игру в фазе его развития, что положительным образом скажется на доходах.

Также стоит присмотреться к другим крупным нишам и подумать, какие экологичные товары вы можете предложить.

Ночные маски для лица

Продукты для индустрии красоты и ухода за кожей, похоже, всегда будут в тренде, а это значит, что они всегда будут вызывать интерес у предпринимателей. Одна из последних популярных новинок — ночные маски.

Вслед за угольными масками у них есть все предпосылки стать бестселлерами. А значит, вам необходимо обратить на них внимание, если вы уже занимаетесь косметическим товарами.

Средства для очистки кистей для макияжа

Тенденции в сфере макияжа постоянно меняются. Тем не менее, есть несколько вещей, которые всегда остаются неизменными — это кисти и спонжи. Удивительно, но по статистике 61% потребителей не очищают свои кисти, т.к. считают этот процесс очень сложным. А ведь это разрушает щетину и приводит к образованию бактерий, что негативно сказывается на коже.

Существует множество типов чистящих средств для кистей, таких как специальное мыло, жидкие моющие средства или даже спреи. Существуют также различные инструментов для чистки кистей: специальные коврики и сушильные стойки. Если вы придумаете, как сделать процесс очистки легким и эффективным, то большое количество клиентов вам гарантировано.

Одежда и аксессуары: Трендовые продукты в 2018 году

Узкоцелевая одежда

Под узкоцелевой одеждой мы имеем в виду брендированную одежду, которая разработана для четко определенной группы людей, например, путешественников или любителей мотоциклов. Также это может быть бренд, связанный с конкретной локализацией — городом или даже конкретным районом.

Существуют несколько платформ, например, Printful, где вы можете создать собственные брендированные или разработанные полностью под свои требования предметы одежды.

Значки с эмалевым покрытием

Мода на значки никогда не заканчивается. Этот продукт уже десятки лет пользуется полпулярностью. А благодаря легкости персонализации он и сейчас находится в тренде.

Значки являются отличным модным аксессуаром, которым можно украсить сумку, куртку и даже обычную футболку. Их также удобно использовать, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к какой-либо социальной группе или компании. Этот маленький аксессуар имеет большое социальное и культурное значение и может нести определенный посыл обществу.

Шапки beanie

Несмотря на то, что большинство магазинов не пополняют запасы шапок по окончании зимнего сезона, этот товар остается популярным на протяжении всего года. В зависимости от материала, из которого изготовлена шапка, ее могут покупать и в регионах с теплым климатом. А тот факт, что большинство beanie выполнены в стиле унисекс, автоматически расширяет вашу целевую аудиторию.

С приходом зимних месяцев спрос на этот товар резко вырастает. Отличный способ увеличить продажи – предложить дополняющие товары, такие как шарф или варежки.

Это очень удобный товар для дропшиппинг-бизнеса, т.к. он относительно дешев, поставляется в различных стилях и цветах, а также имеет небольшой вес.

Леггинсы для фитнеса

Еще один отличный продукт для дропшипперов – леггинсы для фитнеса. Они находятся в тренде уже несколько лет и, похоже, не собираются нарушать традицию. С точки зрения продаж они подходят для нескольких категорий целевой аудитории, являясь универсальным товаром для представителей индустрии моды, фитнеса или спорта.

Лосины для фитнеса очень легкие, представлены во множестве вариантов стилей и цветовых решений, а также их закупочная цена очень невысока, что идеально подходит для организации дропшиппинг-бизнеса.

Титановые кольца

Титановые кольца становятся все более популярными и набирают обороты в довольно специфичной области: мужская мода, аксессуары и украшения. Этот продукт является идеальным аксессуаром, чтобы подчеркнуть мужественность и эстетику. Титан – отличный материал, но при этом относительно дешевый. Существует много дизайнов колец, что помогает создать хороший ассортимент товара.

Носки с веселым принтом

Да-да, именно носки. Именно они почти всегда находятся в тренде, особенно в предпраздничный период.

Этот продукт очень удобен: нет ограничений по полу и нет необходимости подбирать их к другим элементам одежды. Единственное, что нужно иметь в виду, что в данном типе товаров довольно высокая конкуренция. Носки с веселым и необычным принтом помогут вам выделиться.

Пижамы с единорогами

Пижамы с рисунком единорогов добавят немного волшебства в ваш ассортимент товаров! В течение последних нескольких лет все, что связано с единорогами, пользуется бешеной популярностью.

Даже в коллекциях крупных ритейлеров появились пижамы с принтами единорогов и это явно выделяет их на фоне конкурентов.

Рекламные кампании с этим товаром очень яркие, веселые и привлекают внимание.

Кожаные браслеты

Кожаные браслеты набирают популярность в последнее время и данный товар актуален сразу для нескольких ниш. Высококачественный материал и большое разнообразие моделей удовлетворят потребности большого количества клиентов.

С точки зрения дропшиппинга это товар имеет очень низкую закупочную стоимость и вес, а значит, его легко продавать и доставлять.

Корректирующее белье

По прогнозам аналитиков объем рынка корректирующего белья в США в ближайшее время составит $ 5.6 млрд, и это внушает оптимизм. Корректирующее белье можно носить под одежду, поверх нижнего белья или даже использовать вместо белья. Благодаря большому количеству размеров, цветов, моделей и стилей вы сможете удовлетворить различные потребности своих клиентов.

Несмотря на конкуренцию от крупных игроков рынка, клиенты ищут товары, которые смогут предложить максимальную коррекцию фигуры, а значит, у вас есть шанс.

Повседневная одежда

Американский термин аthleisure означает повседневную одежду спортивного стиля. К ней относятся леггинсы, спортивные штаны, футболки, обувь, носки, головные повязки, спортивные бюстгальтеры и многое другое. И все эти товары характеризует удобство и практичность.

Стоит заметить, что подобный вид одежды навряд ли выйдет из моды. Также эта ниша позволит вам охватить такие сегменты рынка, как спорт и фитнес.

Обязательно используйте социальные платформы, такие как Instagram или Pinterest, для продвижения. Мода + комфорт = рецепт успеха!

Часы с минималистичным дизайном

Еще одна трендовая категория продуктов, которая уходит своими корнями в моду на минимализм – часы. Данный товар стал чрезвычайно популярным благодаря маркетингу инфлюенсеров. Именно поэтому обязательно используйте этот вид рекламы для продвижения товара и создания захватывающих маркетинговых кампаний.

Рюкзаки

Рюкзаки пользуются невероятной популярностью в последнее время. Отчасти мода на них возобновилась после запуска проектов на краудфандинговых платформах, где были проекты по созданию идеального городского рюкзака. Сейчас же рюкзаки покупают для похода и в горы, и в офис.

Новинки в модельном ряде – рюкзаки с встроенной системой защиты от кражи, с функцией отслеживания или с возможностью зарядки электронных устройств. Наибольший объем продаж приходится на август и сентябрь, когда дети идут в школу, но многие модели продаются круглый год.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент, предлагая товары для различных возрастных групп и с различным функционалом. Вашими клиентами могут стать студенты, путешественники, ИТ-специалисты и обычные городские жители.

Товары для дома и бытовая техника: Трендовые товары 2018 года

Матрасы

Возможно, наличие матраса в топе трендовых товаров кажется странным, но это вполне обоснованно. Во-первых, на них всегда есть спрос. Во-вторых, с развитием технологии даже такая обычная вещь как матрас эволюционировала.

Сейчас уже мало кого удивишь высокотехнологичными матрасами, которые отслеживают ваш сон и его качество, имеют автоматическую регулировку температуры, охлаждаются летом и нагреваются зимой, имеют встроенный вибробудильник или даже подключены к кофеварке. Одни матрасы помогают в ортопедическом лечении, а другие помогают при нарушениях сна.

Есть матрасы, компактно упакованные в коробку, которую легко перевозить или поднимать по лестнице. И технологии постоянно развиваются, но при этом на рынке все еще есть место, чтобы занять свою нишу.

Аромалампы

Люди столетиями используют эфирные масла в религиозных целях или для улучшения самочувствия. Каждое эфирное масло имеет множество положительных свойств. Например, лаванда помогает расслабиться, масло чайного дерева улучшает состояние кожи, масло перечной мяты известно своими антимикробными свойствами и является отличным средством при проблемах с пищеварением или от неприятного запаха изо рта.

Устройство, специально разработанное для распыления аромамасел, наполняет ими воздух и одновременно сохраняет максимум их полезных свойств. Аромалампы помогают создать атмосферу спа-салона у себя дома. При этом клиенты могут сами выбрать, какое именно масло использовать.

Если вы выберите этот товар, то можете предложить клиенту как электрическое устройство, так и то, которое работает от свечи. Для увеличения продаж вы также можете создать наборы эфирных масел для снятия стресса, поднятия настроения или прилива энергии. Благополучие и здоровый образ жизни сейчас в моде, а значит, и аромалампы тоже останутся в тренде.

Меловая краска

Меловая краска в последнее время держится в топе продуктов DIY и домашнего декора. Она является отличным способом придать новый вид старым предметам мебели. Еще одна из причин популярности этой краски в том, что она не требует предварительной зачистки, шлифовки или грунтовки.

Подумайте, какие дополнительные товары или аксессуары вы можете продавать с меловой краской. А может, вы даже добавите ассортимент мебели для покраски?

Террариумы

Террариумы — это стеклянные контейнеры, внутри которых размещена крошечная экосистема. В них можно разместить любые живые существа, но обычно в них высаживают различные суккуленты. За последние пару лет эти комнатные растения стали популярны в качестве подарка и для домашнего декора. Они привлекательно выглядят, добавляя немного зелени в любое пространство, и нетребовательны к уходу.

Вы можете продавать террариумы целиком или по отдельности: стеклянные контейнеры, суккуленты, почву, инструменты для посадки и декоративные аксессуары. Если вы решите продавать террариумы по частям, обязательно сделайте стартовые комплекты для новичков и подарочные наборы.

Овощерезки

В последнее время растет спрос на овощерезки, особенно те, которые могут нарезать овощи наподобие лапши. Ведь это отличная замена макаронам! Вы можете нарезать таким образом кабачки, морковь, картофель, огурцы и другие овощи.

Существует несколько типов овощерезок, но самими популярными остаются электрические.

Коврики для гриля

Коврики для гриля — товар не первой необходимости, и клиенты могут вполне прожить без него. Но всем, кто его увидит, сразу хочется его купить. Они имеют антипригарное покрытие, которое легко мыть.

Товар очень дешевый и мы рекомендуем продавать его комплектом из нескольких штук, чтобы поддерживать на уровне значение среднего чека.

Световые гирлянды

Миниатюрные яркие гирлянды стали чрезвычайно популярны благодаря социальным сетям. Их используют для украшения домов, ресторанов и кафе, а также для создания праздничной обстановки. Есть множество инструкций и советов по использованию световых гирлянд в декоре помещений.

Можно продавать их комплектами, соединяя несколько гирлянд в одну. Также вы можете дополнить их другими товарами для декора.

Защитные чехлы на переднее стекло автомобиля

Рынок автомобильных аксессуаров относительно новый для дропшиппинг-бизнеса, поэтому вы вполне можете занять там место. Одним из лучших товаров в этой нише являются защитные чехлы для лобового стекла.

Чехлы защищают стекло в холодное время года. Рекомендуем закупать товар заранее, чтобы в периоды высокого спроса (конец года) не упустить шанс увеличить продажи.

Данный товар отлично подходит для дропшиппинга и доставки ePacket из-за их легкой и низкой цены.

Электронные устройства: Трендовые товары 2018 года

Светодиодное освещение

В предстоящие лет десять почти все освещение постепенно перейдет на LED-лампочки, т. к. они более производительны, экономичны и безвредны для окружающей среды. Мы полагаем, что популярность продукта продолжится, а акцент сместится на цветное освещение и системы, которые можно контролировать со смартфона.

Дроны и аксессуары к ним

В последние время беспилотные летательные аппараты набирают популярность. Все больше людей используют их для своих хобби.

Перед тем как начать продавать дроны, обязательно исследуйте рынок, чтобы выяснить вашу целевую группу, а также какие дополнительные детали или услуги вы можете предложить.

Дроны с функцией следования и подводные дроны

Дроны держатся в топе трендовых товаров уже несколько лет. За это время технологии ушли вперед, и это касается и беспилотных летательных аппаратов.

Сейчас набирают популярность дроны, которые могут следовать за вами, а управление осуществляется посредством голосовых команд. Также появляется интерес к подводным дронам, которые могут помочь в поиске рыбы или составить карту подводного ландшафта.

Подумайте, как устройства, которые вы собираетесь продавать, могут улучшить жизнь людей и как их можно будет использовать. Пока есть шанс найти незанятую нишу.

Виртуальная и дополненная реальность

Возможно это не просто тренд 2018 года, а в целом, будущее всех технологий. Впервые инновации стали доступными обычным потребителям.

На данном этапе рынок не сформирован до конца, но у вас есть возможность оказаться у его истоков. Вы можете заняться продажей игр для виртуальной реальности или аксессуарами, что даже легче, особенно если у вас недостаточно опыта в данной сфере.

Аксессуары для электронных устройств

Электронные устройства с каждым днем все больше и больше входят в нашу жизнь. А значит увеличивается и спрос на сопутствующие им аксессуары: док-станции, источники питания, шнуры, зарядные устройства, которые сделают ваш девайс еще более стильным и функциональным.

Подумайте, какие устройства вы используете каждый день и какой небольшой аксессуар поможет им функционировать или выглядеть еще лучше.

Умные часы

В свое время выпуск умных часов Apple Watch и Fitbit привели к росту популярности подобных часов и устройств и интерес к ним все еще не падает.

Людей по всему миру интересуют умные часы для детей, GPS-трекеры для домашних животных, устройства для контроля осанки и многие другие.

Вы можете начать либо разрабатывать собственное полезное устройство, либо сосредоточиться на аксессуарах для них, например, чехлах, подставках, крышках, чистящих средствах, кабелях или зарядных устройствах.

Устройства для умного дома

Умные устройства проникают во все сферы нашей жизни. Растет популярность Google Home, Amazon Echo, умных зубных щеток и разделочных досок, которые пытаются сделать наши рутинные дела более эффективными и простыми.

Эти умные приборы постепенно становятся частью повседневной жизни, а их совершенствование и интеграция в образ жизни обычного человека продолжится.

Беспроводные наушники

Технологии постоянно меняются в сторону минимализма и уменьшения количества проводов. Большинство современных наушников поддерживают беспроводную технологию и работают через bluetooth, а не через разъем для наушников.

За этой технологией будущее. Ожидается, что тренд на беспроводные наушники будет только расти. Начните искать производителей, которые могут поставить вам этот товар, чтобы вы могли как можно скорее оказаться в тренде.

3D-печать

Наконец-то 3D-печать стала непосредственной частью бизнеса и повседневной жизни потребителя. То, что раньше казалось фантастикой, оказалось реальностью и теперь почти любой может купить себе 3D-принтер.

Пока это еще не совсем оправданная покупка для основной массы потребителей, однако возможен резкий скачок в течение следующих нескольких лет. Следите за тенденцией и будьте наготове.

Вполне вероятно, что у вас нет технологических ноу-хау или средств для производства собственного 3D-принтера, поэтому оставьте это экспертам и сосредоточьтесь на аксессуарах. Как только устройство станет доступно массам, все захотят функциональных дополнений.

Панорамная камера

Ниша фототоваров настолько обширна, что в ней всегда есть место для чего-то нового и интересного. Одной из самых новых тенденций является камера с возможностью фотографирования на 360 градусов. Ранее фотографы брали несколько качественных фотографий и склеивали их для создания панорамного снимка. Сейчас же появились камеры, которые могут снимать фото и видео сразу на 360 градусов.

Большинство таких камер используют два широкоугольных объектива. Важно отметить, что для разных видов деятельности потребуются разные камеры, поэтому необходимо иметь в ассортименте различные модели для более широкого охвата аудитории. Также обратите внимание на дополнительные характеристики камер, например, возможность потокового вещания, разрешение и прочее.

Одна из основных причин того, что 360-градусные камеры имеют шанс стать долгосрочным трендом в том, что именно такой формат подходит для виртуальной реальности и основанных на них приложениях.

Дверные видеозвонки

Индустрия обеспечения безопасности постоянно развивается и активно использует технологические новинки. Камеры видеонаблюдения и дверные звонки не без основания становятся все более популярными на фоне роста преступности.

Если вы решите остановиться на этом товаре, то вам будет необходимо постоянно анализировать рынок и быть в курсе всех технических достижений. Но это того стоит, т.к. эти товары могут принести весомую прибыль.

Умное освещение

Никому не хочется вставать из удобной кровати, чтобы включить или выключить свет. Хотелось бы, чтобы это происходило по хлопку. И это вполне реально. Добро пожаловать в будущее! Уже существуют не только лампы, которые реагируют на хлопки, но и целые системы умного освещения. Они безопасны для окружающей среды, могут менять цвет, реагировать на движение и ими можно управлять удаленно или программировать.

Спрос на подобные системы растет с каждым днем. Необходимо быть в курсе пожеланий клиентов и успех в этом секторе вам обеспечен.

Колонки с Bluetooth & Wifi

Колонки с поддержкой Bluetooth уже не первый год на рынке, но они постоянно совершенствуются и дополняются новыми функциями. Технологии беспроводных устройств сейчас на пике популярности, а значит растет спрос на колонки, которые подключаются без надоевших проводов.

Данная ниша прибыльна, но в то же время в ней большая конкуренция. Чтобы преуспеть, вам будет необходимо найти товар с дополнительными функциями.

GPS-трекеры для ключей

Трекеры для поиска ключей стали чрезвычайно популярны благодаря своей практичности и функциональности. Они представляют из себя устройство, снабженное Bluetooth-трекером, который подключается к приложению на смартфоне и позволяет легко найти любой объект, такой как ключи, кошелек или сумка. А ведь это значит, что их можно использовать повсеместно по несколько раз в день!

Подумайте, для каких других продуктов может быть полезен GPS-трекер?

Аксессуары для смарфтонов

С появлением смартфона сформировался новый рынок аксессуаров для них.

Разнообразие товаров в этой нише может колебаться от уникальных сделанных на заказ чехлов до защитной пленки, зарядных устройств, стикеров, наушников и много другого. И этот рынок будет только расти.

Самая основная проблема в данной нише — высокая конкуренция. Чтобы вас заметили, необходимо предложить что-то новое и уникальное. Также необходимо уделить внимание качеству продукции, правильной маркетинговой кампании и внимательному подходу к обслуживанию клиентов.

Портативные LED-проекторы

Портативные LED-проекторы можно использовать в разных сферах: для просмотра фильмов, в школах, в офисах, и что самое главное — они требуют минимальной настройки и практически сразу готовы к работе.

Некоторые проекторы работают от смартфонов или ноутбуков, другие могут проецировать звездное небо и созвездия, что подойдет как в качестве необычного декора, так и в образовательных целях.

Хобби и игрушки: Трендовые товары 2018 года

Раскраски для взрослых

Взрослые книжки-раскраски стали популярными несколько лет назад и с тех пор превратились из специфичного продукта в растущий рынок. Они по-прежнему пользуются популярностью за счет своего медитативного и успокаивающего эффекта, который они оказывают.

Раскраски также остаются в тренде благодаря тому, что используют в дизайне популярные тенденции, например, сцены из популярных фильмов и телешоу. В зависимости от содержания книжки-раскраски для взрослых могут таргетироваться на абсолютно разные аудитории.

Ежедневники-планеры

Сама идея ежедневников не нова, но сейчас она получила новый подход и импульс. Ежедневники «The Five Minute Journal», «The Bullet Journal», «The Happiness Planner», «The Anxiety Journal», «The Passion Planner» и «SELF Journal» сейчас очень популярны во всем мире, так как помогают людям достичь больше результатов, стать более собранными и пунктуальными в достижении своих целей.

У вас есть отличная идея для ежедневника, которой вы хотите поделиться? Сейчас самое время реализовать свою идею, пока она находится в тренде. Пока сложно сказать, насколько долго товар будет популярен, но тем не менее, пока на рынке еще есть место для роста.

Спиннеры и антистрессы

Каждый год на рынке появляется продукт, который закрепляется надолго. В прошлом году доминировали спиннеры и антистрессы. Спрос на эти игрушки был настолько высок, что он превосходил предложения производителей.

Теперь эти игрушки есть в каждом офисе. И сейчас самое подходящее время запастись спиннерами и анистрессами для взрослых и детей, т.к. мода на них не пройдет так быстро.

Мягкие игрушки

Мягкие игрушки обязательно должны быть в ассортименте любого магазина, ориентированного на товары для детей. Этот вид игрушек всегда был популярен и постоянно появляются новые герои и персонажи, которых просто необходимо заполучить каждому.

Оставайтесь в теме, следите за модными игрушками или подумайте о разработке собственной, с учетом интересов детей и функций, которые могут заинтересовать их родителей.

---

Мы надеемся, что смогли дать представление о трендах 2018 года. Вы можете выбрать любой из предложенных товаров для развития дропшиппинг-бизнеса или использовать статью в качестве вдохновения для разработки чего-то нового.

Согласны ли вы с нашим списком? Останутся ли предложенные товары в тренде? Делитесь своими идеями в комментариях!

Топ-10 трендовых товаров 2018 года: женские одежда, аксессуары, косметика

Перед вами не субъективный «прогноз эксперта» – а аналитика важнейших товарных и потребительских трендов наступившего года в сфере промтоварной онлайн-розницы по данным Google Trends. Информацию о самых продаваемых в онлайне небольших женских товарах собрала и прокомментировала Николь Феррейра для маркетплейса Shopify, перевел Evo.business

Поделиться

Твитнуть

1

Корректирующее белье (shapewear)

То, что начиналось как специальное, почти медицинское изделие – за последние годы неожиданно для наблюдателей стало массовой модой для повседневной носки. Даже элитарные модные дома также один за другим пополняют свои коллекции корсетами (bodysuit), которые помогают создать собранный, подтянутый силуэт.

В нише shapewear женщинам предлагаются уже разные стили: не только собственно нижнее утягивающее белье – но и то, которое можно носить под одеждой с различными вырезами. И даже корсеты, которые можно носить открыто, как купальник.

Что еще делает этот товар заслуживающим внимания – это его статус между большими группами продукции •

Продаете ли вы верхнюю одежду, подарки «для нее», аксессуары, товары для похудения и диет или даже домашне-бытовые изделия – вы можете добавить категорию корсетов и прочего утягивающего белья в свой каталог, не нарушая общей товарной концепции магазина.

2

Базовые смартфон-аксессуары (чехлы, селфи-палки, защитные стекла, внешние аккумуляторы, наушники)

К 2022 году рынок аксессуаров для смартфонов должен достичь капитализации в 107,3 ​​миллиарда долларов. Любопытно, что этот рынок уже поделился на три кластера со своими главными стратегиями продаж:

• Защитные стекла и карты памяти наиболее массово продаются в качестве upsells при продажах самих телефонов.
• Изящные чехлы, пленки и наклейки на корпус, селфи-палки, высококачественные наушники лучше всего продаются при помощи визуальных сообщений в соцсетях Facebook, Instagram и Pinterest, визуальной контекстной рекламы – и активно покупаются в качестве подарков.
• Портативные внешние аккумуляторы застолбили за собой сегмент не только частных подарков, но и корпоративных мелких сувениров – успешно ворвавшись в компанию ручек, блокнотов, еженедельников и чашек. Теперь если компания думает, что брендировать своим лого и подарить партнерам – она наверняка выбирает и power bank.

3

Athleisure – повседневная одежда как бы спортивного вида

В моде тенденции постоянно меняются. Тем не менее, athleisure – модная тенденция, пришедшая надолго. Athleisure – как бы спортивная одежда активной девушки, изящно составленная в повседневный look, а не использующаяся при посещении тренажерного зала и стадионов.

Velvet by Graham&Spencer — via shape.com

В этой категории вы можете продать все спортивно-образное – начиная от толстовок, брюк, леггинсов, спортивных лифчиков, маек – заканчивая повязками, капри и обувью.

Девушки поколения миллениалов, как правило, являются целевой аудиторией товаров athleisure •

Визуальные платформы, такие как Facebook, Instagram и Pinterest, являются идеальными каналами для развития торгового бренда в этой сфере.

Кроме популярности, эта ниша, как и утягивающее белье – межкатегорийная, что очень удобно. Она позволяет открыть такой узкоспециальный athleisure-магазин, который затем может беспрепятственно расшириться в самые разные вертикали товаров – и в иную одежду, и в кэжуал-аксессуары, в носимые девайсы, в товары для фитнеса и йоги, и в спорттовары, но притом и в бижутерию и ювелирные изделия тоже.

Фото: rankandstyle.com

4

Сыворотки для ресниц (eyelash serum), нарощенные и накладные ресницы

В нише красоты самым перспективным образом сейчас проявляют себя в интернет-магазинах и онлайн-поиске товары и услуги, связанные с ресницами – такие как сыворотка для ресниц, накладные и нарощенные ресницы. Сыворотка для ресниц – это продукт, который помогает ресницам расти длиннее.

Ниша товаров для ресниц работает уже достаточно хорошо в плане спроса, чтобы создавать узконишевые магазины только под это направление •

Одна беда: на рынке каждой страны пока маловато разнообразия предложения этих товаров. Зато если онлайн-продавец лично займется и импортом из разных стран товаров для удлинения ресниц, в 2018 году у него есть шанс стать крупным игроком, кроссбордерным поставщиком не только в свой магазин, а и в магазины по всей своей стране.

Если же у вас уже есть широкопрофильный магазин индустрии красоты, то предложить покупательницам хотя бы один бренд товаров для удлинения ресниц – musthave в 2018 году.

5

Лампы с имитацией пламени

И магазины подарков, и магазины домашнего декора, и магазины освещения сейчас продают лампы с образом пляшущего языка пламени и светодиодные «свечки» – в количествах куда выше прежних средних показателей.

Пламеневые лампы хорошо работают как импульсная покупка. При должном качестве романтического фото и, особенно, видео на сайте магазина или в соцсети – они сразу «ранят в самое сердце» массу посетителей.

6

Минималистские часы

Хотя смарт-часы также хорошо продаются, однако в последнее время получили особо резкую тенденцию к росту минималистские часы – во-первых, это не гаджет, а просто часы; во-вторых, они не имеют выраженного дизайна «мужских часов» или «женских часов»; а в-третьих, на них зачастую пропущен ряд цифр – например, оставлена только «крестовина» из 3, 6, 9 и 12 или цифр нет совсем, только черточки.

7

Городские и походные рюкзаки

Эта ниша хорошо известна – и удобна тем, что позволяет, стартовав с нее, развивать магазин как в сторону сумочек, так и в сегменты товаров для путешествий или товаров для школы, или модных вещей. А рюкзаки со вшитым зарядным устройством можно продавать и с гаджетами.

В целом женщины, как правило, являются основными покупателями рюкзаков и сумок – хотя бы потому, что большинство рюкзаков для детей приобретаются мамами и бабушками.

8

Портативные светодиодные проекторы

Ожидается, что к 2022 году рынок портативных проекторов достигнет 3,44 млрд долларов. Этот трендовый продукт хорошо работает и в магазинах электроники, и в магазинах домашнего декора, и при продажах наружного освещения для компаний.

Самое лучшее в портативном проекторе в 2018 году – это то, что маржа имеет тенденцию к росту: вы можете закупить проектор за 30 долларов и успешно продавать его за 90-150 долларов •

Чтобы стимулировать покупку такого товара, лучше всего создать видеоролик – показать, как работает проектор, чтобы люди могли осознать потребность в нем. В видео можете продемонстрировать, что этот товар идеально подходит для таких профессионалов, как продавцы, учителя, но подходит и для семейного использования – в зависимости от типа проектора, который вы рекламируете.

9

Ночные повязки на глаза

Ночные повязки (маски) на глаза в интернет-магазинах в последний год обрели значительный рост продаж. Они блокируют лишний свет, чтобы вы могли спокойно спать.

Их можно продавать и как товар для путешествий, туризма (особенно для авиаперелетов) – и в рамках магазина индустрии красоты (энтузиастки красоты используют маски для сна, чтобы просыпаться, выглядя хорошо отдохнувшими – поcкольку повязки минимизируют морщины, возникающие во сне из-за непроизвольных реакций глазных мышц на разные раздражители).

10

Очистители кистей для макияжа

И наконец, очистители для макияжных кисточек хорошо работают в общем магазине красоты – особенно как сопутствующий товар при покупке макияжных кистей. Этот товар также может работать в качестве чехла для набора кистей для макияжа.

А лучшим продвижением этого товара будет создание вами видео, дающего возможность понять, как оно работает.

Translated from English. Source: Shopify.com/blog. Author: Nicole Martins Ferreira

Самые популярные тренды и бренды 2018 года

Поделиться:Сайт Lyst опубликовал список брендов, знаменитостей и трендов, пользовавшихся в 2018 году наибольшей популярностью. Приводим его […]

«, «articleBody»: «Сайт Lyst опубликовал список брендов, знаменитостей и трендов, пользовавшихся в 2018 году наибольшей популярностью. Приводим его ниже: Тренды 2018 Самые влиятельные знаменитости Самые популярные логотипы Самые востребованные товары Хиты продаж Обувь года Сумки года События года Тренды 2018Модные мемыВ 2018 году мода стала вирусной, и благодаря этому интернет не раз взрывался мемами на тему стиля: сюда вошли семислойный пуховик Демны Гвасалии, кроксы на платформе и даже платье Vetements с принтом Человека-паука. И каждый продукт, ставший мемом, будь то крошечные шлепанцы Канье или огромная шляпа Jacquemus, получал дополнительный ажиотаж.Девяностые/НулевыеУкороченные худи, золотые серьги-кольца и объемные резинки для волос – все культовые предметы гардероба рубежа веков вновь обрели популярность.Отцовский стильВ этом году отцовскими стали не только кроссовки, но еще и кардиганы, флисовые куртки и рубашки, просмотры которых за год увеличились на 439%.Роскошная спортивная одеждаБлагодаря тому, что дизайнерские бренды продолжают интересоваться спортивной эстетикой, стритвир и высокая мода становятся всё ближе. В 2018 году на 62% больше продукции, представленной на Lyst, было помечено как спортивная одежда.НеонНеоновые оттенки – в особенности, ярко-розовые и зеленые – стали появляться в поисковых запросах на 120% чаще, чем раньше.О новом тренде VOLT читайте здесьПластикБлагодаря тренду на прозрачные вещи, пластиковую сумку Shirley от STAUD во время нью-йоркской Недели моды искали более 5000 раз, а в феврале одной из самых популярных вещей стали туфли Jimmy Choo x Off-White.ИскусствоЭтой весной очень популярны были принты под иллюстрации и скетчи (вспомните, к примеру, рубашку Джеймса Айвори с Тимоти Шаламе), а в сентябре главным трендом стали серьги JW Anderson в виде луны с лицом.Ковбойский стильЗа осень активно повысилось количество запросов на ковбойские сапоги, куртки с бахромой и рубашки в ковбойском стиле.Прерафаэлитская степьИз-за того, что в этом году многие бренды обратились за вдохновением к эпохе прерафаэлитов, запросы в стиле скромное, с высоким воротом и рукава-фонарики выросли на 406%.ЭкоустойчивостьЭкоустойчивость стала главной темой для дискуссий всей модной индустрии, и многие бренды обратили больше внимания на экологические материалы и методы производства.О том, как крупнейшие мировые бренды обращаются к охране окружающей среды читайте здесьСамые влиятельные знаменитости1. Кайли ДженнерГлавным инфлюенсером в этом году стала Кайли Дженнер: степень ее влияния можно оценить по тому, что ее модные образы вдохновили пользователей более чем на 2 миллионов поисковых запросов – будь то розовое мини-платье (107%-ный скачок в поисковике) или спортивные костюмы adidas.Интервью Кайли Дженнер и Трэвиса Скотта для GQ по ссылке2. Ким КардашьянВ 2018 году Кардашьян стала первым лауреатом премии CFDA Инфлюенсер года, а также ввела в моду тренд на велосипедки, неоновые купальники и логотип Fendi.3. Меган МарклЭффект Меган Маркл получает всё большее распространение: каждый дизайнер, на которого пал выбор герцогини Сассекской, неделю спустя испытывает 200%-ый всплеск в поисковых запросах.4. Cardi BКаждый бренд, в чьем образе Cardi B появилась на Неделе моды, получил повышенное внимание со стороны покупателей.5. BeyoncéВ этом году Beyoncé стала первой чернокожей певицей-хедлайнером Coachella и вместе с Jay-Z выпустила мега-популярный клип на Apeshit, и люди тут же захотели приобрести ее наряды с обоих событий.6. Серена УильямсНовая форма Уильямс от Off-White x Nike стала предметом многочисленных споров, что лишь увеличило интерес к черным теннисным платьям и юбкам (на целых 108%).7. Кьяра ФерраньиСентябрьская свадьба Кьяры и рэпера Fedez стала столь значимым событием, что сшитое на заказ платье невесты от Dior сказалось на 109%-ном росте запросов на одежду бренда.8. Блейк ЛайвлиВ этом году Лайвли увлеклась костюмами, и покупателям ее новый стиль явно пришелся по душе: ее образ от Ralph Lauren, который она надевала в промо-туре фильма Простая просьба, вдохновил пользователей на 4000 запросов на костюмы дизайнера.9. РианнаВ прошлом году став главным инфлюенсером года, в 2018 Рианна решила сосредоточиться на работе над Fenty. По-прежнему пользуясь огромным влиянием, своими модными образами певица повысила запросы на платье Saint Laurent со своего дня рождения и балаклаву Gucci, в которой появилась на фестивале Coachella.10. Ариана ГрандеОгромная база поклонников Гранде обеспечила таким брендам, как Reebok, Burberry и Vera Wang, тысячи дополнительных просмотров, а спрос на так любимые ею укороченные худи и вовсе поднялся на 130%.Самые популярные логотипы1. SupremeПродукция с культовым красным лого Supreme стала самой востребованной в 2018 году: каждая коллаборация выливается в +1000% к запросам, а цены на ресейл бренда по-прежнему остаются на невероятной высоте.История восхождения бренда Supreme здесь2. ChampionБлагодаря множеству коллабораций с другими брендами и неустанной популярности своих классических продуктов, поисковые запросы на Champion ежемесячно превышали 3000.3. FilaКоллаборация с Fendi помогла спортивному гиганту прославиться среди модников, а в мае продукцию с логотипом Fila просматривали каждые 6 секунд.4. PradaВслед за повышенной популярностью нейлоновых аксессуаров Prada последовало увеличение запросов на всю продукцию с логотипом бренда.5. FendiБлагодаря фото Ким Кардашьян, с головы до ног одетой в продукцию Fendi, спрос на монограмму Zucca в 2018 году вырос на 70%.6. GucciВся продукция с брендингом Gucci продолжает пользоваться бешеной популярностью, а ремень с логотипом Дома моды и вовсе стал самым горячим товаром 2018 года.Неоспоримое наследие Gucci. Подробнее по ссылке7. KappaПросмотр всей продукции с логотипом Kappa, начиная от шлепанцев и заканчивая спортивными куртками, увеличился на 51%.8. VersaceБлагодаря спросу на сандалии Vintage Logomania и шлепанцы Logo Tribute, запросы на обувь Versace выросли на 59%.9. Louis VuittonКлассическая монограмма LV остается одним из самых востребованных роскошных мотивов по всему миру.Величайший туристический бренд на Земле: история Louis Vuitton, багажа и монограммы LV здесь10. CélineНазначение Эди Слимана на пост креативного директора Céline заставило поклонников Файло в срочном порядке скупать продукцию бренда прошлых лет.Самые востребованные товары Ремень с логотипом Gucci Ремень Off-White в индустриальном стиле Колготки с логотипом Fendi Розовый джинсовый комбинезон Ganni Юбка с леопардовым принтом Realisation Par Джинсы со шнуровкой Jonathan Simkhai Костюм Chloé с принтом лошадей Носки с логотипом Prada Солнцезащитные очки Loulou от Saint Laurent в форме сердца Босоножки с языками пламени от Prada Хиты продаж 1. Уродливые кроссовкиНесмотря на то, что не все могли позволить себе Balenciaga Triple S, массивные кроссовки оказались хитом продаж всех ценовых сегментов.2. Поясные сумкиНеотъемлемая часть Недели моды в этом году получила 80%-ный рост запросов.3. ЛеггинсыЕжемесячно леггинсы появляются в поисковых запросах более 400000 раз, что делает их одним из самых популярных предметов гардероба.4. ПуховикиВ этом году поисковые запросы на пуховики выросли на 59%.5. ШлепанцыШлепанцы GG Supreme от Gucci второй год подряд остаются самой востребованной обувью летнего сезона.6. Узкие солнечные очкиПосле появления на модных подиумах тренд на крошечные очки быстро просочился в массы.7. Джинсы скинниНесмотря на то, что покупатели приобретают всё больше укороченных и прямых джинс, главным хитом продаж по-прежнему остаются скинни.8. ВелосипедкиПродажи любимой вещи в гардеробе семейства Кардашьян в этом году выросли на 78%.Как велосипедки стали самым популярным трендом 2018 года. Подробнее по ссылке9. Практичные сандалииСандалии становятся всё более удобными и практичными – в моду вернулись Birkenstock, Teva и Crocs.10. Укороченные худиЛюбовь знаменитостей к укороченным худи в марте обеспечил им 30000 поисковых запросов. Обувь года Кроссовки Balenciaga Triple S Кроссовки Fila Disruptor Белые сапоги Zara Кроссовки Nike M2K Tekno Шлепанцы из текстиля Gucci GG Blooms Supreme Туфли Saint Laurent Opyum Туфли с языками пламени Prada Кроссовки Nike Air Vapormax Кроксы на платформе Balenciaga Кроссовки Veja V10О том, как Crocs стали самой несокрушимой «уродливой» обувью здесьСумки года   Поясная сумка Gucci Marmont Сумка Dior Saddle Bag Треугольная сумка Balenciaga Triangle Duffle Сумка Saint Laurent Monogram Envelope Сумка-тоут Staud Shirley Поясная сумка Prada Black Nylon Сумка Louis Vuitton Neverfull Сумка через плечо Danse Lente Phoebe Сумка Shrimps Antonia, расшитая бисером Плетеная сумка-корзина Loewe с кожаной отделкой События года[alert type=white ]7 января многие знаменитости решили прийти на Золотой глобус в черных нарядах в поддержку движения #MeToo, что отразилось на 39%-ом скачке в популярности черных платьев.[/alert][alert type=white ]1 февраля Кайли Дженнер объявила о рождении своей дочери Сторми и обеспечила 81%-ный рост запросов на желтые бикини, появившись в нем на фото в инстаграме.[/alert][alert type=white ]26 марта Вирджил Абло стал креативным директором Louis Vuitton, что сделало его первым чернокожим дизайнером в истории, занявшим столь крупный пост в модной индустрии.[/alert][alert type=white ]23 апреля Кейт Миддлтон, герцогиня Кембриджская, родила сына, а затем стала иконой стиля молодой матери, надев красное платье от Jenny Packham.[/alert][alert type=white ]7 мая прошел бал Института костюма Met Gala на тему Божественные тела: мода и католическое воображение. Через 72 часа после мероприятия количество запросов на головные украшения повысилось более чем в два раза.[/alert][alert type=white ]19 мая Меган Маркл удивила всех своим выбором свадебного наряда, выйдя замуж за принца Гарри в платье от Givenchy, что привело к 184%-ному скачку в запросах на платья бренда.[/alert][alert type=white ]21 июня Мелания Трамп появилась в миграционном центре в куртке Zara с надписью на спине, переводимую как Мне реально всё равно. А вам? И несмотря на спорную реакцию общественности, куртка была мгновенно раскуплена по всему миру.[/alert][alert type=white ]С 14 июня по 15 июля прошел Чемпионат мира по футболу, во время которого на 340% выросла популярность одежды, связанной с футболом и спортом. Самой востребованной оказалась форма Англии, Хорватии и Нигерии.[/alert][alert type=white ]15 августа состоялась премьера фильма Безумно богатые азиаты, который стал настоящим культурным и модным событием благодаря тому, что это первая за последнюю четверть века кинолента с азиатским актерским составом.[/alert][alert type=white ]1 сентября инфлюенсер Кьяра Ферраньи вышла замуж за рэпера Fedez и своим свадебным платьем помогла Dior заработать около 5,2 миллиона долларов, а также повысить запросы на кружевные комбинезоны.[/alert][alert type=white ]5 сентября Nike выпустил юбилейную рекламную кампанию Just Do It, включив в нее Колина Каперника, что, несмотря на негативную реакцию некоторых поклонников бренда и президента США Дональда Трампа, привело к 13%-ному росту поискового трафика сайтов компании.[/alert][alert type=white ]1 октября мода на k-pop стала всемирной. Корейские исполнители не только бьют рекордные показатели своими музыкальными хитами, но и сидят на первых рядах модных показов и значительно влияют на скачки в запросах на одежду Moschino и Chrome Hearts.[/alert]Источник: Lyst.com» }

12 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2020

Shopify поделились подборкой горячих товаров 2020 года из ниши e-commerce. Скорее всего, вы не найдёте там новый «Зелёный кофе», «Жидкий каштан» или «Титан гель», который принёс бы вам $100,000. Но этот список может стать хорошим источником вдохновения.

Чтобы добиться успеха в e-commerce, нужны три вещи: востребованные товары для продажи, отточенные навыки их сбыта и непоколебимое стремление к успеху.

Стремление уже есть, раз вы читаете мой блог. А вот поиск подходящих продуктов может стать проблемой. Поэтому я решил подбросить идей из-за рубежа, на тот случай, если вы, к примеру, собираетесь развивать статейники под Amazon. Но и Рунет в этот раз стороной не обойдём.

В подборке находятся 12 товаров, спрос на которые активно растёт в 2020-м году. Можете взять любой из них и открыть новый интернет-магазин. Или просто пополните ассортимент уже существующего. Кроме того, так как аудитория под каждое наименование потребуется своя, пост будет снабжён советами по привлечению клиентов в конкретных нишах.

Статья в тему: 10 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Трендовые продукты в этом списке – товары с наивысшим объёмом оборота (GMV) и количества заказов на Oberlo и AliExpress. Каждый из этих популярных продуктов можно найти в Oberlo, который доступен бесплатно всем владельцам магазинов Shopify.

1. Pet bed – кровать для домашнего животного

Начнём с любителей домашних животных. «50cm-70cm Long Plush Super Soft Pet Bed Kennel Dog Round Cat Winter Warm Sleeping Bag Puppy Cushion Mat Portable Cat Supplies» – некоторое время находилась на вершине чартов продаж. Вот статистика из Google Trends по запросу «dog bed»:

А вот аналогичная статистика по запросу «cat bed»:

Shopify пишут, что первый ключ получает 234,000 поисковых запросов в месяц, а второй – 60,500.

Переходим в Яндекс и видим аналогичную картину. «Лежанка для собаки»:

«Домик для кошки»:

Если у вас есть зоомагазин, лучше всего заходит реклама таких товаров в социальных сетях, где преобладает визуальная составляющая: Pinterest и Instagram. На Pinterest вы можете присоединиться к группам пользователей домашних животных, которые позволяют продвигать ваши продукты на более широкую аудиторию. В Instagram можно сотрудничать с фан-страницами, связанными с домашними животными, чтобы попасть к ним в Сторис или договориться о взаимном пиаре.

2. Sofa and couch covers – чехлы для диванов

«Stretch Couch Slipcover sofa covers for living room cubre corner funda sofa chaise cover lounge home Elastic Sofa Cover» – является популярным товаром для домохозяйств с домашними животными или детьми, а также для владельцев недвижимости, которые сдают свои апартаменты на таких платформах, как AirBnB. Главное преимущество продукта – помогает содержать мебель в чистоте и легко меняется.

Заметный рост популярности запроса «couch cover» в трендах Гугла:

Statista оценивает рынок диванов США в $44,706,000,000. Наконец, что не менее важно, сервис прогнозирует дальнейший рост рынка диванов и кушеток вплоть до 2023-го, по 0.6% в год. То есть продавать все сопутствующие товары на запад можно будет несколько лет подряд.

«Чехол на диван»:

Чтобы попасть в аудиторию, у которой есть домашние животные или дети, лучше всего делать ставку на каналы с широким охватом, вроде Facebook и Google. Но вот чтобы зацепить рантье с AirBnB, придётся учитывать геолокацию, при планировании рекламной кампании. Согласно данным AllTheRooms Analytics, в США существует 30 городов с наиболее высоким уровнем аренды жилья, и 23 из них находятся в Калифорнии, на Гавайях или во Флориде.

В РФ в прошлом году национальное агентство финансовых исследований подсчитало, что 10 миллионов россиян (это 9% населения страны) арендуют жильё и планируют жить в нём дальше. Рынок арендного жилья в России продолжает развиваться. Молодёжь в поисках лучшей жизни продолжает уезжать из сельской местности и маленьких городов в миллионники. Лидерами здесь, безусловно, являются Москва и Питер.

3. Minimalist jewelry – минималистичные ювелирные украшения

Минимализм снова набирает обороты. Сильнейший рост продаж ритейлеры наблюдают в последние годы в сегменте минималистичных ювелирных украшений. Google Trends демонстрирует стабильный рост по большому количеству ключей в этой нише.

Несмотря на ожидаемый ежегодный рост в 2% до 2023 года, общее количество ювелирных предприятий в США сокращается. Так что конкуренция немного ослабевает. Самое время открыть собственный ювелирный онлайн-магазин с уклоном в маленькие изящные вещи.

«Тонкая золотая цепочка»:

Когда речь заходит о продаже таких популярных товаров, как «Tiny Heart Necklace for Women SHORT Chain Heart star Pendant Necklace Gift Ethnic Bohemian Choker Necklace drop shipping A64», идеальными платформами обычно являются Instagram, Pinterest и Facebook. Простой способ увеличить присутствие вашего ювелирного магазина в соцсетях – создать видео с продукцией. Видео получают большую площадь в выдаче на страницах Инстаграма «Search» и «Explore», что делает их более заметными. Кроме того, большинство розничных торговцев ювелирными изделиями, как правило, размещают фотографии, что даёт вам конкурентное преимущество.

4. Beard straighteners – выпрямители для бороды

Уход за внешним видом мужчин превращается в одну из самых прибыльных ниш. В 2018 году Statista оценила отрасль в $60.6 млрд., теперь ожидается, что к 2024 году она вырастет до $81.2 млрд. В целом индустрия мужской красоты полна возможностей. В качестве примера можно выделить «beard straightener»:

По США ежемесячно эту штуку ищут 37,000 раз. В России не такой ажиотаж, но тенденция на увеличение спроса всё равно прослеживается. Вот вам запрос «выпрямитель для бороды»:

Чтобы превратить «VIP Dropship Men Quick Beard Straightener Styler Comb Multifunctional Hair Curler Show Cap Tool Electric Heating Hair Brush» в самый продаваемый товар вашего магазина, лучше всего использовать поисковые запросы, нацеленные на конкретную покупку, вроде «buy men’s beard straightener». Вторым неплохим вариантом может быть информационный контент и SEO, под запросы, наподобие «как выпрямить бороду». Помимо текстов, рассмотрите возможность создания обучающих видео для Ютуба.

Образовательный контент хорошо работает в этой категории продуктов. По мере роста спроса на рынке, растут и потребности клиентов, ищущих советы о том, как ухаживать за бородой с помощью специализированных инструментов. Попробуйте использовать контент для решения общих вопросов, таких как «какая расчёска лучше всего подходит для бороды», и вы часто будете вознаграждены поисковым трафиком.

5. Shapewear – корректирующее бельё

Третий год подряд, если не больше, эта ниша обсуждается в товарке. Утягивающее бельё имеет все шансы стать одной из вечнозелёных тем. По прогнозам, к 2022 году продажи корректирующей одежды взлетят до $5.6 млрд. То, что начиналось как нижнее бельё, превратилось в предмет повседневной одежды.

Запрос «shapewear»:

Модные ритейлеры снабжают свои магазины боди, которые помогают создать стройный силуэт. Несмотря на то, что корректирующее бельё по-прежнему популярно именно в индустрии нижнего белья, где оно появилось впервые, эта ниша предлагает женщинам различные стили, которые можно носить под одеждой с разными фасонами или отдельно.

Что делает корректирующее бельё достойным внимания, так это присутствие универсальности. Не важно, продаёте ли вы нижнее бельё или женскую модную одежду, а может, просто хотите добавить новый раздел в обычный магазин повседневной одежды. Всегда можно найти shapewear разных цветов, стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности вашей разнообразной клиентской базы.

Можно заняться трендовыми товарами, такими как корректирующее бельё с высокой талией – «Women High Waist Body Shaper Panties Tummy Belly Control Body Slimming Control Shapewear Girdle Underwear Waist Trainer». За февраль 2020-го этот товар сгенерировал на Oberlo и AliExpress более 7,000 продаж:

Помянем комбидресс, пиковый спрос на который остался во второй половине 2016-го – начале 2017-го, и с тех пор только падает.

6. Backpacks – рюкзаки

Рюкзаки всегда были популярным предметом для продажи. Но в последнее время данные показывают, что они являются явным лидером, как один из лучших продуктов для продажи в интернете. Как показывает Google Trends, поисковый спрос растёт год от года с постоянными скачками в августе.

Ровно то же самое можно наблюдать в Рунете:

По оценкам Statista, продажи рюкзаков вырастут с $19.1 млрд. в 2020 году до $22.5 млрд. – в 2023-м. Этот товар гарантированно будет очень популярным в ближайшие годы.

Ориентация на идеального клиента в данном случае зависит от выбора подниши: рюкзаки для детей, студентов или взрослых. Если вы хотите продавать рюкзаки для школьников, то ваш маркетинг должен быть ориентирован на родителей. Лучшее место для ориентации на родителей – это реклама в Facebook, Instagram и Pinterest. Следует учитывать, что конкуренция с другими маркетинговыми кампаниями может сильно ударить вас по карману в период распродаж «снова в школу» – летом и в начале осени. Но если вы рассчитываете запустить свой магазин до начала учебного года, можете получить неплохой всплеск продаж.

Нацелены на студентов или взрослых людей? Тогда лучше вложиться в рекламу на платформе Instagram. Попробуйте наладить партнёрские отношения с блогерами. Вот, например, как это сделали «XD-Design» и Славный Друже Oblomoff:

Не хотите сильно зависеть от сезонности? Тогда вам в нишу рюкзаков для взрослых: «кожаный рюкзак», «рюкзак мужской» и всё в таком духе.

7. Post-workout massage guns – массажные пистолеты

Массажные пистолеты – это ручные массажёры, предназначенные для расслабления мышц после интенсивных тренировок. Относительно новый товар, спрос на который начал активно расти с лета 2019-го. По прогнозам некоторых арбитражников, это может стать самым популярным продуктом для продажи в 2020-м.

Лучшим каналом распространения здесь будут Ютуб и Инстаграм. Ориентируйтесь на конкретные хештэги и лидеров мнений индустрии фитнеса. Эта сфера на подъёме уже несколько лет подряд. Здоровый образ жизни очень сильно пропагандируется во всех странах. И какая-нибудь фитоняшка с лёгкостью покажет массажёр из вашего магазина, снимая очередной видосик для Инсты.

Можно ещё сильнее углубиться в спортивную тематику и договориться, например, с видеоблогерами Ютуба из ниши бодибилдинга, силового экстрима и пауэрлифтинга. Здесь могу привести в качестве примера популярный канал о силовых видах спорта «GoB Channel». У него практически в каждом видео идёт реклама спортивного питания и одежды от MyProtein:

Ничто не мешает вам глянуть нишу марафонцев-бегунов, кроссфита или бокса. Существует масса возможностей продемонстрировать преимущества массажа воспалённых мышц с помощью этого продукта и превратить его в самый продаваемый товар в интернете.

8. Plaid hoodie – клетчатые худи

Клетчатая одежда превратилась из причудливой вспышки в вечный и неизменно популярный стиль. Несмотря на бешенную конкуренцию в нише одежды, здесь найдётся место для амбициозных предпринимателей, которые хотят построить свой собственный бренд. Google Trends показывает стабильно растущий интерес в последние несколько лет.

В США «plaid hoodie» запрашивают 1,900 раз в месяц. Это стабильная, надёжная микрониша.

Чтобы превратить продажу клетчатых толстовок в прибыльное предприятие, придётся поработать с таргетингом. Не стоит пренебрегать органическим поиском, несмотря на небольшую частоту запросов. Конкуренция по этому ключу в бурже не такая уж и высокая, поэтому шансы пробиться имеются даже у начинающих вебмастеров.

9. Smartwatches – умные часы

Ежегодно в мире продается около 1.2 миллиарда часов. И это число продолжает расти. Одно время неплохо росли «минималистичные часы». В 2020-м нет никаких препятствий для дальнейшего роста умных часов.

Пиковым месяцем здесь, как правило, является декабрь:

Всё понятно. Новогодние праздники, рождественские распродажи. Но было бы логично включить в ассортимент своего магазина и соответствующий летний аксессуар, чтобы обеспечить более высокую прибыль круглый год.

Facebook и Instagram являются самыми популярными каналами для продвижения магазина часов. Многие продавцы заказывают рекламу у инфлюенсеров, особенно из ниши «lifestyle». Тревел-блогер едет в экзотическую страну и на шикарном фоне делает роскошные фото, на которых присутствуют часы, «совершенно случайно». Идеально для социальных сетей.

10. Infant and baby carrier – рюкзак-переноска для детей

Ещё один товар, связанный с родителями нового поколения. Поскольку коляски большие и громоздкие, некоторые родители выбирают компактную «упряжь» меньшего размера для переноски новорождённого в течение нескольких часов. Google Trends показывает хорошую динамику. Так что, если вам нужен продукт, спрос на который проверен временем – вот неплохой вариант.

Чтобы привлечь новых родителей к этому “атрибуту”, снова переходите в Facebook и Instagram. Если хотите изучить другие каналы, рассмотрите возможность продажи на Amazon или размещения своего продукта в Google Shopping, хотя стоит отметить, что эти торговые площадки будут взимать дополнительную комиссию с продаж.

Посмотрите в сторону детских каналов на Ютубе. По ним новые правила очень сильно ударили, так что от дополнительной монетизации новоиспечённые эксплуататоры детей, думаю, не откажутся. Ещё одной альтернативой являются всевозможные сообщества мамочек, хоть на форумах, хоть в социальных сетях.

11. Athleisure – одежда для спорта и отдыха

В моде тренды постоянны. И спорт – это одна из модных тенденций. Не первый год товары для спорта и отдыха занимают топы подобных подборок. Вообще, «athleisure» – это одежда для активного образа жизни, которую можно носить, как повседневную, а не только при походе в спортзал. В рамках этой категории можно продавать всё:

• спортивные толстовки;
• спортивные штаны;
• леггинсы;
• спортивные бюстгальтеры;
• майки;
• повязки на голову;
• капри;
• обувь…

Всё в бесчисленных цветах и фасонах.

Эту нишу можно занять в нескольких направлениях:

1. Отдельный нишевый магазин.
2. Коллекция товаров в более общем магазине одежды.
3. Витрина в микро-нише фитнес продуктов.

В зависимости от того, как вы будете позиционировать свой бренд, появится возможность перейти к другим продуктам, например модным аксессуарам и украшениям или фитнес-аксессуарам, таким как коврики для йоги.

Женщины-миллениалы являются одной из целевых аудиторий рынка спортивных товаров. Поэтому рекомендуется искать их в Facebook, Instagram и Pinterest. Эти каналы будут идеальным стартом для вашего бизнеса, независимо от того, хотите ли вы покупать рекламу или получать органический трафик.

С другой стороны можно подключить инфлюенс-маркетинг. Выше я уже писал про фитоняшек и вот это вот всё. Помню, когда только начинал заниматься в зале, после перерыва, в прошлом году, одна из тренерш нашего зала активно рекламировала спортивную одежду для девушек, запартнёрившись с местным бутиком. В таких случаях даже деньги не потребуются. Договориться можно на бартер или просто процент с продаж.

12. Mesh shoes – сетчатая обувь

До сих пор рост сетчатой обуви наблюдался в сфере беговых кроссовок. Сейчас же они плавно переходят из спорта в активный отдых, тот же пресловутый «athleisure». В течение предыдущих двух лет сетчатая обувь для мужчин и женщин являлась одним из самых хорошо продаваемых товаров. В 2020-м тенденция, судя по всему, продолжается.

Они хорошо продаются через визуальные платформы, такие как Pinterest, Instagram и Facebook, хотя канал, с которым вы можете поэкспериментировать, – это Google Ads. На момент написания статьи, биды в этой нише по некоторым ключам очень даже вкусные: от $0.30 до $1.5. Если собираетесь использовать всё тот же маркетинг, ориентированный на миллениалов, не забудьте про лидеров мнений. Это самый простой способ добраться до целевой аудитории.

Обувь в сеточку имеет более широкий спрос, по сравнению с другими товарами для активного образа жизни. Например, вы можете сосредоточить свои усилия на поколении «X» или беби-бумерах, ищущих удобную обувь для туристической поездки или отпуска. Или вы можете нацелиться на персонал пищевой промышленности и сферы услуг, где люди весь день стоят на ногах. Суть в том, что здесь много разных аудиторий под один продукт. Проведите конкурентный анализ или SWOT-анализ рынка и решите, какой маршрут больше подходит именно вам.

Время продавать

Это всего лишь несколько трендовых товаров, которые будут активно продаваться в 2020-м. Но есть ещё куча других вариантов. Поиск тенденций в товарке – только одна из частей уравнения. Настоящий секрет кроется в способах продажи, о которых я, в том числе, рассказываю на страницах этого блога. Так что подписывайтесь на анонсы и делитесь в комментариях, что собираетесь продавать в этом году.

Успешных продаж!

Источник

10 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2021

В товарном бизнесе основной составляющей успеха является продукт. Каждый предприниматель мечтает о волшебном предмете, который будет продаваться легко, стабильно и с привлекательной маржей. Чтобы перестать выживать и сражаться за потребителя с толпой конкурентов, нужно найти уникальный товар-хит и предложить его рынку до того, как спохватятся все остальные. Как это сделать?

Полезно изучать тренды, которые только зарождаются в интернете. Обсуждения в соцсетях, возросший интерес в поиске, – вот верные признаки того, что продукт стоящий. Поможет с исследованием эта статья. В ней собраны товары, которые уже сейчас привлекают повышенное внимание пользователей и наверняка покорят рынок в 2021 году. Берите на вооружение.

1. Расческа с ионизацией

Это далеко не новое изобретение еще в 2019 году привлекло внимание пользователей соцсетей. Сейчас тренд на расчески с ионами снова растет, особенно в Инстаграм. В чем их особенность? Гаджеты убирают статическое электричество, делают волосы гладкими, аккуратными и блестящими. 

2. Шоперы

Все больше людей начинают интересоваться экологией и делают свои небольшие шаги для чистого будущего планеты. На этом фоне ощутимо вырос спрос на шоперы – многоразовые экосумки, которые позволяют отказаться от пластиковых пакетов и органично дополняют образ. 

3. Набор для ремонта телефонов

Смартфон сегодня есть у каждого первого. Гаджеты всегда под рукой и часто из-за этого попадают в неприятности, вот почему спрос на ремонт телефонов есть всегда. Однако в последнее время пользователи стали понимать, что заменить деталь или вскрыть устройство для осмотра можно и без чужой помощи – на YouTube легко найти наглядную инструкцию. Вот почему наборы для ремонта смартфонов готовы выстрелить на рынке B2C в 2021 году. 

4. Электрические мельницы для соли и перца

Последнее время эти гаджеты мелькают в аккаунтах модных food-блогеров. Пользователи активно интересуются и тоже хотят сделать такой простой процесс, как добавление в еду специй, технологичным. 

5. Among us

Эта многопользовательская игра покорила сначала Steam, а потом и весь интернет, породив сотни мемов, комиксов и фан-мерч. Можно продавать плюшевые игрушки, футболки, антистрессы и другие атрибуты с героями “Среди нас”.

6. Худи

Мода на оверсайз предзнаменовала эпоху худи. В эти большие теплые толстовки так и хочется укутаться с головой. Модные стартапы запускают конструкторы этого элемента гардероба, а признанные бренды штампуют его во всех возможных вариациях. 

7. Кинезио тейп

Эластичная лента из хлопка на клейкой основе – настоящая палочка-выручалочка для спортсменов и людей, проходящих реабилитацию и страдающих болезнями опорно-двигательного аппарата. Подходят для лица и тела. 

8. Лазерный уровень

Технологии приходят в сферу строительства. Особый интерес последнее время вызывает лазерный уровень, во многом благодаря его появлению в популярных роликах. 

9. Аспираторы 

Аспираторы, особенно детские, в этом году переживают пик популярности. Родители скупают удобные гаджеты, чтобы избавить домашних от неприятных симптомов простуды. 

10. Носки 

Напоследок милейший тренд на носки с принтом лап животных. С ними можно греть ноги и смело оправдывать прокрастинацию фразой “я не могу, у меня лапки”. 

Не приглянулось ничего из перечисленного? Ищите варианты из вашей ниши и проверяйте в Google Трендах. Также для вдохновения можно использовать сайты:

Источник

Как вести бизнес с Китаем. Тренды 2018 года | ChinaLogist.ru

Сейчас Китай — популярное экспортное направление для российских компаний. Продвижение услуг и продуктов в Китай требует знаний актуальных культурных и потребительских трендов. В рамках московской школы экспорта состоялось мероприятие «Китайский день маркетинга». Эксперты в области продвижения товаров и услуг рассказали об итогах 2018 года и о трендах в потребительском поведении на китайском рынке, поделились успешными кейсами. Ответили на вопросы как организовать продажи в Китае, как вести бизнес с китайскими партнерами.   

Расскажем вкратце о некоторых трендах.

1. Огромный спрос на зарубежные товары связан со снижением пошлин. Отсюда существенный рост трансграничной торговли. Растет покупательская способность китайцев из бедных регионов: они все чаще совершают покупки в интернете. В среднем, они делают покупки раз в 2-3 дня. При этом в приоритете эффективные средства, а не бренды.

2. Растет спрос на зеленые технологии. Сейчас крупные компании делают акцент в рекламе на экологичность.

3. В Китае новый тренд: женщины покупают одежду, которую видят на героинях сериалов. Для этого даже есть специальные платформы.

4. Все чаще покупки в Китае оплачивают с помощью WeChat. Даже милостыню уже просят в WeChat. Расчет наличными считается дурным тоном.

5. Крупнейший интернет-игрок в Китае — Alibaba. Рыночная капитализация гиганта составляет 492,4 млрд долларов. На втором месте — Tencent ($479,6 млрд), на третьем — Ant Financial ($150 млрд). Baidu, Alibaba, Tencent представлены во всех сегментах онлайн-экосистемы. Эти интернет-гиганты инвестирует в стартапы или выстраивают собственный бизнес. Аналитики заметили, что если компания получает инвестиции от Baidu, Alibaba или Tencent, то хотя бы один из двух оставшихся заблокирует ее на своих площадках. В Китае всегда нужно быть независимым. Нужно искать способы взаимодействия с разными платформами, площадками, блогерами.

6. По мнению экспертов, в Китае на данный момент имеют огромный спрос все услуги и товары, связанные с детьми и пожилыми людьми. Эта тенденция связана с тем, что долгое время в стране существовал строгий контроль населения. С начала 2016 года в КНР разрешено иметь второго ребёнка в семье без уплаты штрафов. Уже сейчас китайский рынок детских товаров на 40% больше американского. По прогнозам будет еще более существенный рост.

7. В тренде короткие видео. Блогеры, которые влияют на общественное мнение, имеют 20-50 млн подписчиков. Около 600 млн китайцев активно пользуются приложениями, которые позволяют снимать и размещать короткие видео. Например, проект Babystep.tv (библиотека видеоуроков для родителей, ролики, привязаны к возрасту ребёнка, каждый — отдельный кейс), который не вызвал ажиотажа в России, Америке или Европе, но получил хорошие отклики в Китае. На текущий момент Babystep.tv — самый быстрорастущий канал для родителей на Youku, 50 000 подписчиков, несколько миллионов просмотров. Babystep входиn в топ-10 самых важных поставщиков контента Alibaba Group. Этот успех связан с тем, что на Taobao и во всех китайских магазинах 50% продаж делают мамы детей в возрасте до шести лет.

Какие факторы нужно учитывать в работе с китайцами? Игорь Ребельский, учредитель компании VIGTrans (с представительством в Китае) дал несколько советов. «В Китае есть правило: подписание договора — это только начало переговоров. Нужно быть готовым к тому, что договор не соблюдается. Важно, чтобы в каждодневной работе китайцы взаимодействовали с китайцами. Найдите себе правильного топ- менеджера, который будет курировать твой проект».

HouseHold Expo-2021

Выставку посещают 17 500 профессиональных посетителей в год, география посещения – 56 стран мира (СНГ – 14%, 6% — другие страны) и 83 российский регион (90%). Руководители и владельцы бизнеса составляют 41% от общего количества посетителей, 38% посетителей – категорийные менеджеры и менеджеры по закупкам.

Периодичность проведения выставок – 2 раза в год (представляются тренды и новинки сезонов осень/зима и весна/лета) обусловлена запросом со стороны поставщиков и закупщиков и связана с необходимостью обновления ассортимента. Более 630 розничных и оптовых сетей ежегодно посещают HouseHold Expo. В приоритете – поиск новых товаров и новых поставщиков.

Среди постоянных байеров крупнейшие в России DIY, Household (товары для дома) и Garden (товары для сада) торговые сети (2018-2020гг.): 220 Вольт, Auchan Retail Россия, Baucenter, Billa (Билла), Familia, Family home, Fix Price, Globus, Hoff, Metro C&C, OBI, OZON.ru, Prisma, Selgros Cash&Carry, Spar, WestwingRussia, Williams et Oliver, Wildberies, X5 RETAIL GROUP, Азбука Вкуса, Алые Паруса, Апельсин, Бахетле, Виктория, Евродом, АО «ТД ГУМ», O’Кей, Детский Мир, ГИПЕРГЛОБУС, Дикси, Еврошоп, Икея, Карусель, ГК «Кенгуру»/Кенгуру-Опт, Крокус Твой дом, Лента, Леонардо, Леруа Мерлен, ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК, Лотос Премиум, Магнит, Магнолия, Максидом, Мария-Ра, Матрица, Монетка, ТД «Перекресток», АО «Планета увлечений», Розничная сеть «Коралл», Пятерочка, Семья (7я), Сибирский Гигант, СТД Петрович, Стокманн, СпецторгКеш Энд Керри, СпецторгЮГ, ТОМАТ, Ташир Групп, Утконос, Торговая сеть «Яблоко», ТС «СВЕТОФОР –Урал», ТС «Светофор», ОАО «ЦУМ»,, Экспедиция, Эссен (Оптовик), Южный Двор, Ярче! и многие другие. Торговые сети, посещающие выставку

Помимо крупных федеральных сетей выставку посещают региональные сетевые, оптовые и розничные компании, доля региональных посетителей составляет 46% от общего числа российских посетителей. За последние 3 года выставку посетили более 4 300 представителей сетей, осуществляющих торговлю во всех регионах России.

Основные тенденции в индустрии предметов роскоши в 2018 году

МИЛАН, Италия, 20 февраля 2018 г. (GLOBE NEWSWIRE) — Люксовые бренды должны уделять особое внимание миллениалам и китайским потребителям в ближайшие годы, согласно True-Luxury Global Consumer Insight , пятому изданию ежегодного исследования. от The Boston Consulting Group (BCG) и Altagamma, представленной сегодня в Милане. Миллениалы — это поколение, которое внесет наибольший вклад в рост рынка: около 130%, что составит 50% рынка в 2024 году.Китайские потребители представляют национальность, обеспечивающую наибольший рост: около 70%, что составляет 40% рынка в 2024 году. В целом индустрия предметов роскоши, включая товары и услуги, оценивается сегодня примерно в 915 миллиардов евро и достигнет примерно 1260 миллиардов евро в 2024 году.

Altagamma (объединяет высококлассные итальянские культурные и творческие компании) и BCG сегодня выпускают свои последнее исследование по предметам роскоши, охватившее 10 000 потребителей предметов роскоши в десяти странах.Этот опрос в первую очередь ориентирован на миллениалов и китайских потребителей.

Подтверждение привлекательности повседневного стиля
Официальная одежда сокращается: 73% потребителей отказываются от нее, что на 7 процентных пунктов больше, чем в нашем предыдущем опросе. Этой тенденции способствует насыщенность гардероба у старших потребителей и их «вечно молодое» поведение. Молодое поколение, со своей стороны, считает, что повседневный стиль лучше отражает их личный бренд. Рост доступной роскоши и многочисленное сотрудничество между классическими брендами и брендами уличной одежды также стимулируют эту тенденцию.

Социальные сети, Интернет и мобильная связь набирают популярность
Омниканальный подход впервые стабилизировался; рост только онлайн и только магазинов достиг равновесия. Цифровые технологии должны оставаться приоритетом для определения многоканальной стратегии, совместимой с ожиданиями целевой аудитории. Процент онлайн-продаж, воспринимаемых как дополнительные, а не каннибализация физических продаж, с каждым годом снижается, при этом Китай на сегодняшний день является наименее каннибализированной страной.

Люксовые бренды должны разработать свою мобильную стратегию: 55% потребителей предметов роскоши, покупающих товары в Интернете, используют свои мобильные телефоны, а не персональные компьютеры.Пик приходится на самое молодое поколение и китайские потребители, 75% и 77% соответственно используют мобильные устройства.

Социальные сети и влиятельные лица набирают силу. Впервые социальные сети стали первым источником информации и каналом первичного воздействия, используемым настоящими потребителями роскоши, за которыми следуют журналы и веб-сайты брендов. Пять платформ (Facebook, Instagram, WeChat, Weibo и QQ) доминируют в мире социальных сетей, но Facebook уступает Instagram в западном мире, а QQ уступает WeChat и Weibo в Китае.

В центре внимания миллениалы: потребительские устремления подрывают роскошь
Сотрудничество с брендами уличной одежды и художниками становится нормой для поколения Zers и миллениалов. «Сотрудничество покрывает спрос на новинки менее рискованным способом. Это дает брендам преимущество и повышает узнаваемость бренда, а также увеличивает желание его купить. «Сотрудничество становится все более востребованным и оказывается очень эффективным стимулом для покупок», — сказал Оливье Абтан, партнер парижского офиса BCG и мировой лидер в сфере роскоши, моды и красоты.

В отличие от «абсолютных покупателей роскоши», которые покупают исключительно предметы роскоши, миллениалы не стесняются смешивать и сочетать. Около 55% этой группы торгуются, чтобы покупать сумки или футболки у более дешевых брендов, или смешивают их стиль, покупая кроссовки и роскошную обувь у роскошных нишевых брендов (включая роскошные спортивные). Эта тенденция, похоже, удовлетворяет потребность потребителей в создании собственного стиля. Однако, как это ни парадоксально, миллениалы кажутся поколением с наивысшей степенью лояльности к бренду.Когда они действительно ищут разные бренды, это связано с тем, что люксовые бренды не имеют предложений в определенных категориях или из-за желания миллениалов иметь уникальный стиль, самовыражаться и искать нишевые бренды.

В центре внимания Китай: бренды предметов роскоши должны делать акцент на цифровой экосистеме
Социальные сети и молва — первый и второй источники информации для китайских потребителей, доля которых составляет 49% и 30% соответственно. Актуальность социальных сетей и влиятельных лиц (третий источник) — это не только отношение китайских потребителей, которым нравится получать информацию от брендов, это также важно для стратегии бренда.Учитывая развитую онлайн-экосистему в Китае, активность китайцев в сфере электронной коммерции в других отраслях и среднее количество времени, которое китайцы проводят в социальных сетях, люксовые бренды должны стремиться увеличить свою долю внимания потребителей в цифровой экосистеме. Для брендов будет крайне важно найти способ работать в рамках всей экосистемы, чтобы привлекать трафик на свои веб-сайты и предоставлять китайским потребителям беспрепятственный и интегрированный процесс покупок.

По вопросам СМИ обращайтесь к Эрику Грегуару по телефону +1 617 850 3783 или [email protected].

О Boston Consulting Group
Boston Consulting Group (BCG) — глобальная консалтинговая компания по вопросам управления и ведущий мировой консультант по бизнес-стратегии. Мы сотрудничаем с клиентами из частного, государственного и некоммерческого секторов во всех регионах, чтобы определить их наиболее ценные возможности, решить их наиболее важные проблемы и преобразовать свои предприятия. Наш индивидуальный подход сочетает в себе глубокое понимание динамики компаний и рынков с тесным сотрудничеством на всех уровнях клиентской организации.Это гарантирует, что наши клиенты получат устойчивое конкурентное преимущество, построят более способные организации и обеспечат устойчивые результаты. BCG — частная компания, основанная в 1963 году, с офисами в более чем 90 городах 50 стран мира. Для получения дополнительной информации посетите bcg.com.

The Boston Consulting Group
Эрик Грегуар
Менеджер по связям со СМИ

Тел: +1617850 3783
Факс +1617850 3701
[email protected]

Обзор отрасли потребительских товаров на 2018 год

Директора по маркетингу в U.Компании, производящие потребительские товары, могут стимулировать рост в 2018 году за счет разработки новых подходов к глобализации, инновациям и цифровым инвестициям.

Сегодняшняя бизнес-среда постоянно меняется. Способность компаний, выпускающих потребительские товары (CP), быстро адаптироваться, внедрять инновации и дифференцировать себя на рынке часто имеет решающее значение для успеха. В то время как многие компании CP продолжают использовать традиционные рычаги, обеспечивающие дифференциацию, такие как глобальное расширение и инновации, они также разрабатывают новые подходы и более смелые стратегии.

Текущая экономическая среда помогает подготовить почву для способности компаний, работающих с КП, расширяться в глобальном масштабе, внедрять инновации и продолжать свой путь к оцифровке. По данным Deloitte LLP «США. Экономический прогноз », экономика США, вероятно, вырастет умеренными темпами от 2,0 до 2,5 процента в 2018 году. Потребители, которые извлекли выгоду из сильного рынка труда и роста доходов, помогают стимулировать этот рост. По состоянию на сентябрь 2017 года уровень безработицы составлял 4,2 процента — рекордно низкий уровень, при этом в среднем каждый месяц добавлялось 148 000 рабочих мест.Согласно прогнозу Deloitte, реальный располагаемый личный доход вырос на 1,8 процента в 2017 году по сравнению с 2016 годом и, вероятно, вырастет более чем на 2,0 процента в 2018 году.

На фоне более стабильной экономики США директора по маркетингу в компаниях CP могут создавать свои бренды и выделяться среди конкурентов, сосредоточив внимание на трех ключевых областях в 2018 году.

Усиление глобализации

Компании CP в США могут стимулировать рост и дифференциация бренда за счет выхода на мировые рынки, особенно на развивающиеся рынки Азии, Ближнего Востока и Южной Америки.К значимым мировым тенденциям, которые могут особенно повлиять на развивающиеся рынки, относятся:

• Рост глобального среднего класса, который, как ожидается, к 2030 году достигнет почти 5 миллиардов человек, по данным Института Брукингса. В Китае, например, ожидается, что к 2030 году средний класс будет составлять 70 процентов населения и потреблять товаров и услуг на сумму около 10 триллионов долларов.
• Растущее влияние женщин-покупателей. По данным GenAnalytics, к 2028 году женщины будут контролировать 75 процентов всех расходов домохозяйств в мире.
• Растущее влияние молодого поколения, особенно на развивающихся рынках. В Индии, например, около 65 процентов населения моложе 35 лет, по сравнению с примерно 46 процентами в Соединенных Штатах.

Один из подходов к достижению глобализации — это партнерство с местными брендами. Такое партнерство может помочь американским компаниям адаптировать свои продукты к потребностям конкретных рынков и может помочь снизить некоторые риски при выходе на развивающиеся рынки.Например, стремясь выйти на китайский рынок игрушек с оборотом 7 миллиардов долларов, Mattel недавно заключила соглашение с китайским гигантом электронной коммерции Alibaba. Партнерство позволяет Mattel ориентироваться на аудиторию примерно 443 миллионов активных покупателей через онлайн-торговую площадку Alibaba.

Другой подход к глобализации — это глубокое понимание потребителей на развивающихся рынках. Например, компания Kentucky Fried Chicken, у которой сейчас более 5000 торговых точек KFC в Китае, усовершенствовала свою бизнес-модель в США, чтобы отразить вкусы местной кухни в Китае.В его постоянно обновляемом меню представлены такие блюда, как отвар для завтрака, обертка из утки по-пекински, жареное тесто и комплексный обед на основе риса.

Смелые пути к инновациям

Хотя многие компании CP традиционно использовали инновации как источник роста, теперь они экспериментируют с новыми подходами к исследованию рынка, генерации идей и разработке продуктов. Например, чтобы взаимодействовать с широким кругом инновационных партнеров и ускорить процесс разработки, некоторые компании CP создают собственные подразделения венчурного капитала для инвестирования в стартапы, которые тесно связаны с потребителями.Подразделение Coca-Cola по венчурным и развивающимся брендам (VEB) работает отчасти как венчурный капиталист, отчасти инкубатор брендов и отчасти прогнозист отрасли. Подразделение инвестирует в стартапы и производит революционные напитки, которые могут помочь удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей, от энергетического напитка NOS до кокосовой воды Zico. ВЭБ инвестирует в стартапы с годовой выручкой в ​​10 миллионов долларов и оценивает от 150 до 200 новых брендов в год.

Точно так же L’Oréal инвестировала в Founders Factory, цифровой ускоритель и инкубатор, который позволяет компании CP подключиться к глобальной экосистеме многообещающих стартапов и предпринимателей в индустрии красоты.В рамках партнерства L’Oréal является эксклюзивным партнером Founders Factory по инвестициям в стартапы в сфере косметических технологий по всему миру. Компания L’Oréal сосредоточилась на цифровых инновациях, выпустив такие продукты, как приложение дополненной реальности Makeup Genius и датчик кожи, предназначенный для отслеживания воздействия ультрафиолета.

Еще один новый подход к инновациям — это краудсорсинг. Многие компании CP просят предпринимателей и потребителей представлять идеи для продуктов и услуг через онлайн-сообщества.Например, компания по производству потребительских товаров для здоровья Reckitt Benckiser объединилась с Indiegogo, онлайн-сообществом для предпринимателей, чтобы запустить «Вызов здорового будущего». Задача направлена ​​на ускорение темпов инноваций в секторах здравоохранения и благополучия и дает предпринимателям возможность представить идеи для продуктов, связанных со здоровьем.

Цифровые инвестиции

Многие CP-компании в последние годы инвестировали в цифровые технологии, чтобы взаимодействовать с потребителями и улучшать операции, но все еще есть возможности для улучшения.Согласно опросу Deloitte «Бакалейный цифровой разрыв», 51 процент продуктовых продаж в 2016 году находился под влиянием цифровых технологий на пути к покупке, что поставило продуктовые магазины в один ряд с такими популярными категориями, как электроника и товары для дома. В некоторых организациях цифровая стратегия компании все больше становится частью общей бизнес-стратегии. Директорам по маркетингу в компаниях CP может быть полезно рассмотреть три области цифровых инвестиций в 2018 году.

Взаимодействие с клиентами в режиме реального времени .Чтобы напрямую общаться с потребителями, многие компании CP создали программы прослушивания в социальных сетях, чтобы отслеживать разговоры в социальных сетях и отвечать в режиме реального времени. Эти подразделения, которые часто называют отделами новостей или «военными комнатами», отличаются скоростью и маневренностью. Например, Adidas создала цифровые редакции в 12 городах по всему миру, чтобы улучшить свои маркетинговые возможности в реальном времени. Команды социальных сетей отслеживают актуальные темы, связанные с брендом, и создают контент в режиме реального времени. Во время турнира УЕФА (Союз европейских футбольных ассоциаций) ЕВРО-2016 компания Adidas использовала цифровые редакции для трансляции историй о спортсменах в режиме реального времени через каналы социальных сетей и цифровые экраны на стадионах.За 30-дневный период Adidas получил более 1,2 миллиона репостов — это наибольшее количество репостов в социальных сетях, полученных брендом во время турнира УЕФА.

Расширенная электронная коммерция. Хотя они по-прежнему составляют лишь небольшую часть от общего объема продаж CP, онлайн-продажи переживают резкий рост. Ожидается, что в 2018 году онлайн-продажи упакованных потребительских товаров (CPG) достигнут примерно 36 миллиардов долларов, что на 350 процентов больше по сравнению с примерно 8 миллиардами долларов в 2013 году. Для сравнения, продажи CPG в обычных магазинах, как ожидается, достигнут примерно 682 долларов. млрд в 2018 году, увеличившись всего на 3.6 процентов от предполагаемых 658 миллиардов долларов в 2013 году.

Многие CP-компании все чаще обращаются к электронной розничной торговле в дополнение к традиционным каналам продаж. Например, после многих лет прямых продаж потребителям через офлайн-магазины и других розничных партнеров производители одежды, такие как Adidas и Under Armour, продают обувь и одежду на Amazon.com. Тем не менее, в то время как электронные магазины могут предоставить компаниям КП доступ к покупателям, продажи электронной коммерции потенциально могут каннибализировать продажи КП через обычные магазины и другие традиционные каналы.Интернет-магазины часто продают товары по более низкой цене, потенциально сокращая прибыль производителя. Переход к электронной коммерции все больше сводится к доступу к данным о клиентах; Чем больше интернет-магазинов продают, тем больше бренды узнают о покупателях, что позволяет им разрабатывать стратегии перекрестных и дополнительных продаж.

Блокчейн-приложения. Blockchain, технология распределенного реестра, которая упрощает транзакции в безопасной оцифрованной среде, становится важным приложением для производителей CP, особенно в контексте их цепочек поставок.Согласно опросу Deloitte Blockchain Survey 2017, 42 процента опрошенных руководителей CP заявили, что планируют инвестировать в среднем 5 миллионов долларов или более в технологию блокчейн в 2018 году. Блокчейн может помочь предотвратить мошеннические действия благодаря строгому онлайн-протоколу, хорошо запрограммированным строительным блокам и « смарт-контракты »- самоисполняющиеся компьютерные программы, которые автоматически реализуют условия соглашения между сторонами при выполнении условий. Одно из потенциальных приложений блокчейна для компаний CP — это программы вознаграждения за лояльность.Платформа может соединять несколько организаций, таких как розничные торговцы и банки, и их программы лояльности. Это облегчает взаимодействие, особенно преобразование и обмен баллов лояльности. Платформа связывает программы через узлы цепочки блоков, которые достигают консенсуса по транзакции без посредников или расчетной палаты.

*****

Ожидайте, что 2018 год станет годом новых подходов и более смелых шагов со стороны многих компаний CP, стремящихся к дифференциации и росту.На фоне более стабильной экономики, которая создает основу для достижения глобализации, инноваций и усиления цифровизации, компании CP, вероятно, продолжат изобретать традиционные рычаги для стимулирования роста в конкурентной деловой среде.

— Барб Реннер, вице-председатель и лидер в области потребительских товаров в США, Deloitte LLP

Copyright © 2021 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

8 Потребительские тенденции в 2018 году

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ — Умные розничные торговцы внимательно следят за последними тенденциями.В частности, потребительские тенденции будут определять многие бизнес-решения, которые будут принимать операторы круглосуточных магазинов в наступающем году. Чтобы помочь вам предугадать, что будет дальше, в журнале Convenience Store News собрано несколько прогнозов ведущих исследовательских и консалтинговых фирм, чтобы представить вам наши «8 потребительских тенденций на 2018 год».

Это далеко не единственные потребительские тенденции, на которые стоит обратить внимание в 2018 году, но они, похоже, наиболее часто упоминаются специалистами по прогнозам.

1. Прозрачность и отслеживаемость

Согласно отчету Mintel Global Food & Drink Trends 2018 , прозрачность и отслеживаемость будут играть важную роль в выборе потребителей.Потребность потребителей в уверенности в безопасности и надежности продуктов питания и напитков привела к более широкому использованию естественных, этических и экологических требований в глобальных запусках продуктов питания и напитков. В дополнение к более конкретным деталям продукта, следующая волна чистой этикетки поставит перед производителями и розничными торговцами задачу демократизировать прозрачность и отслеживаемость, чтобы продукты были доступны для всех потребителей независимо от дохода семьи.

2. Персонализация

Быстрое расширение разнообразия каналов розничной продажи продуктов питания и напитков будет способствовать появлению возможностей для рекомендаций, рекламных акций и инновационных продуктов, которые персонализируются на основе индивидуального поведения потребителей, говорится в отчете Mintel.

3. Самообслуживание

В будущем все больше потребителей будут искать ингредиенты, продукты и сочетания продуктов питания и напитков, которые обеспечивают питательные, физические или эмоциональные преимущества, которые продвигают их приоритеты в отношении ухода за собой, по словам глобального аналитика Mintel по продуктам и напиткам Дженни Зеглер .

4. Новые ощущения, новые впечатления

В 2018 году текстура станет более важной для компаний, производящих продукты питания и напитки, и потребителей. В отчете Mintel Global Food & Drink Trends 2018 подчеркивается, что текстура — это следующий аспект рецептуры, который можно использовать, чтобы предоставить потребителям интерактивный опыт, достойный документации.

Стремление к опыту откроет возможности для мультисенсорной еды и напитков с неожиданной текстурой, чтобы предоставить потребителям — особенно подросткам и молодым людям iGeneration — ощутимую связь с реальным миром, а также моменты, которыми стоит поделиться лично или в Интернете. .

5. Я особенный, такой особенный

Поскольку технологии помогают сделать покупки максимально легкими, наступает эра целевых рекламных акций и товаров. По словам Mintel, мотивированные возможностью сэкономить время и, в идеале, деньги, потребители выбирают различные каналы и технологии при покупке еды и напитков, включая доставку на дом, услуги по подписке и автоматическое пополнение запасов.

Компании и розничные торговцы могут использовать технологии для достижения новых уровней эффективности, таких как индивидуальные рекомендации, кросс-категорийные пары и находчивые решения, которые экономят время, усилия и энергию потребителей. У компаний есть возможности соблазнять потребителей, создавая продукты, предлагая комбинации товаров и другие варианты для разных категорий потребителей, которые делают покупки более эффективными и доступными для клиентов.

IDC Retail Insights прогнозирует, что к 2020 году более половины потребителей будут ожидать, что безупречное выполнение заказов станет главной причиной лояльности к розничным продавцам.В результате розничные торговцы увеличат свои бюджеты на эти технологии до 20 процентов, чтобы создать полностью прозрачный и удобный опыт выполнения заказов.

6. Не ломай меня

Треснувший перец — новая морская соль. Использование черного или треснутого перца в чипсах и крекерах означает серьезное отношение к привнесению вкуса, согласно электронной книге Food Forecast на 2018 год от Packaged Facts. Перец также демонстрирует свои вкусовые качества в кустарных продуктах, в том числе в десертах.Популярность этой приправы частично объясняется возобновлением интереса к колбасным изделиям — пастрами и панчетте, а также гравлаксу, как северному варианту копченого лосося или лосося.

Говоря о растрескивании, согласно Packaged Facts фисташки «заново очаровательны и питательны». Ярко окрашенные, насыщенные вкусом и белком орехи подходят для сладких или соленых блюд средиземноморской, ближневосточной, индийской или калифорнийской / юго-западной кухни с региональным акцентом. Такие продукты, как Sahale Snacks, гранатовые фисташки с марокканскими специями указывают путь, сочетая в себе привлекательность орехов, суперпродукты и иностранные акценты для экзотических, но доступных пищевых инноваций с глобальной игрой.

7. Зеленый знак отваги

Согласно Packaged Facts, веганские продукты и продукты, не содержащие ГМО, — это новые зеленые знаки смелости в разработке пищевых продуктов. Благодаря инновациям в упаковке пищевых продуктов, ориентированным на чистую этикетку, веганские продукты и продукты без ГМО стали звездными выносками на упаковке, подняв ставку на органические и полностью натуральные продукты.

Веганство служит положительным сигналом даже для тех, кто просто дружит с вегетарианцами или веганами, как и в случае с продуктами без глютена.

«Вегетарианцы и веганы вместе составляют менее 15 процентов всех потребителей, и их число не растет очень быстро, но все большее число потребителей идентифицируют себя как флекситаристы или лесситаристы, что означает, что они сократили потребление продуктов животного происхождения. продукты и напитки.Именно эта группа в наибольшей степени ответственна за значительный и продолжающийся переход от молочного молока к растительному молоку «, — сказал Дэвид Спринкл, директор по исследованиям Packaged Facts.

Растительные альтернативы молочным продуктам — это тенденция, на которую следует обратить внимание в 2018 году. Рынок молочных продуктов и альтернативных молочных напитков достигнет прогнозируемого уровня в 28 миллиардов долларов к 2021 году. Стимулировать рост сегмента будут растительные альтернативы молочным продуктам, которые, как ожидается, достигнут 40 процентов. от общего количества молочных и молочных альтернативных напитков.По данным исследовательской компании, эта цифра выросла с 25 процентов в 2016 году, когда на розничные продажи молочных альтернативных напитков приходилось всего 6 миллиардов долларов.

Переход от традиционных молочных продуктов, таких как коровье молоко, к альтернативам на растительной основе связан с проблемами со здоровьем, и все большее число потребителей приходят к выводу, что продукты растительного происхождения полезнее для здоровья, чем продукты животного происхождения.

8. Следующая Шрирача?

«Не нужно очень далеко искать, чтобы найти« следующий шрирача »или« чай матча », — сказал Спринкл из Packaged Facts.«Кулинарные тенденции 2018 года будут вдохновлены привычными удобствами из нашего детства, но с кустарными, снисходительными и совершенно восхитительными переосмыслениями, которые удовлетворят аппетиты как традиционалистов, так и гурманов».

Packaged Facts определяет более десятка продуктов питания, напитков и ингредиентов, которые будут иметь тенденцию в 2018 году и в последующий период. Среди них:

• Цветная капуста приготовлена ​​разными способами.
• Яйца Бенедикт в тренде по времени суток.
• Макароны с сыром адаптированы во многих формах, таких как общие тарелки, небольшие закуски, закуски в баре или альтернатива картофелю фри, а также в виде мэшапов на бутербродах или в виде путин.
• Оливки предлагают вкус, универсальность и привлекательность, а также возможность любой ценовой категории как в сфере общественного питания, так и в розничной торговле.
• Инжир в основном появлялся примерно в трех из 10 ресторанов высокой кухни. В элитной повседневной кухне инжир значительно вырос, причем количество выносок в меню неуклонно увеличивалось с 2007 по 2017 год.
• Мороженое со вкусом чая сейчас является массовым, но чай в качестве десертного напитка или ароматизатора напитка остается счастливым местом охоты для гурманов. В меню используется Эрл Грей в домашнем мороженом, английском креме, ароматизирующих сиропах, а также в крафтовых газированных напитках и коктейлях.

Промышленный технический документ McKinsey — Новая модель для потребительских товаров

После 40 лет превосходства благодаря широко используемой пятикомпонентной модели успеха мировая отрасль потребительских товаров (CPG) в последнее десятилетие изо всех сил пыталась расти.Почему? Потому что 12 разрушительных тенденций разбавили старую модель успеха для растущих массовых брендов. Теперь кризис COVID-19 усиливает многие из этих тенденций, вызывая в отрасли необходимость перемен.

CPG-игрокам необходимо переосмыслить приоритеты своего портфеля и выбор «где играть», чтобы увеличить свое присутствие на растущих рынках, каналах и подкатегориях. Эти изменения потребуют более динамичного распределения ресурсов и более широкого использования слияний, поглощений и отчуждений (M&A & D) для улучшения структуры портфеля.

CPG-компаниям также необходимо внедрить новую модель «как выиграть», которая переосмысливает маркетинг, чтобы сосредоточить внимание на потребностях потребителей и создавать новые, в основном цифровые коммерческие возможности для роста вместе с растущими каналами и рынками, особенно в развивающихся странах Азии. Компаниям CPG необходимо реализовать эти новые коммерческие возможности с помощью развитой операционной модели, которая ставит во главу угла близость к потребителю и принятие решений на ключевых рынках на местном уровне, а также интеллектуальное повышение производительности для стимулирования коммерческих инвестиций.

Вместе эти сдвиги помогут игрокам в CPG создать современный благотворный цикл, чтобы заменить старую модель, которая так хорошо работала так долго.Новая модель поможет компаниям-производителям товаров народного потребления вывести свои вечнозеленые бренды на правую сторону подрывных тенденций и поможет их небольшим брендам быстрее масштабироваться, что будет способствовать следующей эре роста отрасли.

Взлет и падение традиционной модели успеха CPG

Мировая индустрия CPG в течение очень долгого времени росла очень хорошо, создавая многие ведущие мировые бренды. Отрасль принесла второй по величине общий доход акционерам (TRS) среди отраслей за 40 лет до глобального финансового кризиса (GFC) 2008–2009 годов — 15 процентов, уступая только промышленности материалов.

Модель создания стоимости CPG для западных брендов

Этим успехом во многом обязана модель из пяти частей, которая способствовала росту ведущих брендов. Модель, созданная сразу после Второй мировой войны, с тех пор практически не претерпела изменений. В данной модели есть:

• Создание бренда на массовом рынке и инновационные продукты, обеспечивает стабильный рост и валовую прибыль, как правило, на 25 процентов выше, чем у небрендовых конкурентов
• Тесное партнерство с бакалейными лавками и другими массовыми каналами для широкого распространения по мере роста бакалейных лавок
• Создание брендов и распространение на развивающихся рынках по мере того, как потребители становятся богаче, извлекая выгоду из1 тенденция на планете — рост благосостояния — на которую приходилось 70 процентов роста доходов в секторе производства потребительских товаров за последние два десятилетия (и будет продолжаться в течение следующего десятилетия)
• Снижение затрат с операционной модели, часто за счет усиления централизации маркетинга, среди других функций
• Использование M&A для консолидации рынков и обеспечения органического роста после приобретения.

Эта модель создала благоприятный цикл — сильный капитал бренда и широкое распространение обеспечили более высокую маржу, что, в свою очередь, позволило увеличить инвестиции в капитал бренда.Масштаб обеспечивал решающее конкурентное преимущество.

Борьба за рост

Однако за последнее десятилетие показатели отрасли ухудшились с точки зрения фундаментальных показателей и показателей фондового рынка. Экономическая прибыль рост резко упал. С 2000 по 2009 год экономическая прибыль росла на 10,4 процента в год; с 2010 по 2019 год он упал до 3,2 процента в год. Аналогичным образом отраслевые фондовые рынки превзошли индекс S&P 500 на 7.2 процентных пункта в год в период с 2000 по 2009 год до отстающих на 2,8 процентных пункта в год в период с 2010 по 2019 год.

В последние годы некоторые игроки стали опережать остальных по вкладу в экономическую прибыль. Но почти все это улучшение было связано с маржой, а не ростом. Фактически, для 30 ведущих компаний, занимающихся производством товаров народного потребления, по абсолютному росту экономической прибыли увеличение маржи способствовало созданию стоимости вдвое больше, чем рост (Иллюстрация 1). Многие из этих игроков добились значительных сокращений SG&A в результате GFC и с тех пор поддерживают их — на 3.3 процентных пункта продаж с 2010 года.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Центральная проблема — крупные бренды, которые изо всех сил пытаются создать единичный рост. Более пристальный взгляд на рынок США до COVID-19 показывает.С 2017 по 2019 год крупные бренды (доход более 750 миллионов долларов) в США теряли объем на 1,5 процента в год. В то же время небольшие бренды выросли на 1,7 процента, а под собственной торговой маркой — на 4,3 процента. Приближаясь к крупным CPG (более 2,5 млрд долларов выручки в США), мы видим, что весь их органический рост объемов и почти 90 процентов их общего роста стоимости произошли от их малых и средних брендов (доход менее 750 миллионов долларов США). ), хотя эти бренды принесли лишь 42% выручки в 2016 году.Особенно преуспели небольшие бренды (доход менее 150 миллионов долларов): они внесли 50% прироста стоимости и лишь 11% выручки в 2016 году.

Узнайте больше о выборе места для игры и способах выигрыша в этой инфографике.

В результате, в последние годы ведущие бренды в каждой категории CPG обеспечили только 25% роста стоимости каналов, покрываемых Nielsen в США. Между тем, на малые и средние бренды пришлось 45 процентов роста, а на продукцию частных марок — 30 процентов.Это отставание от ведущих брендов варьируется в зависимости от категории, при этом товары для дома работают лучше всего, но ведущие бренды во всех категориях продемонстрировали меньшую, чем их справедливую долю роста (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Несоответствие показателей отрасли высоким ожиданиям рынка

Рынок ожидает, что лидеры CPG преодолеют эту проблему роста. Мы проанализировали оценки 155 листинговых компаний CPG. Их совокупная рыночная капитализация за декабрь 2019 года, выбранная во избежание искажающего воздействия COVID-19, предполагает, что инвесторы ожидают значительного улучшения производительности. Предполагая постоянную маржу, игрокам CPG необходимо достичь на 1,0–1,5 процентных пункта более высоких темпов органического роста, чем за последнее десятилетие, чтобы оправдать ожидания инвесторов.Сохранение их недавних темпов роста на уровне 2,6 процента может привести к снижению рыночной капитализации примерно на 25 процентов (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Ускорить рост примерно на 40–60 процентов — задача непростая.Чтобы оставаться здоровыми и актуальными для потребителей, компании, занимающиеся производством потребительских товаров, должны противостоять этой проблеме.

Двенадцать тенденций, разрушающих традиционную модель

Почему старая модель успеха перестала генерировать рост? Потому что за последнее десятилетие модель разрушили 12 разрушительных тенденций. Теперь COVID-19 усиливает многие из них (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Пять из этих тенденций подрывают традиционное создание бренда на массовом рынке товаров народного потребления. Цифровые медиа и повсеместное распространение цифровых данных меняют то, как потребители узнают о брендах. Чувствительность к цене стремительно растет после COVID-19. На западных рынках меняется то, что ценят потребители: молодые потребители ищут бренды, которые они считают особенными, разными и аутентичными.Около половины западных потребителей в разных возрастных группах отдают предпочтение сознательному питанию и образу жизни, предпочитая целевые бренды, которые помогают им достичь личных целей, например сократить потребление мяса. Небольшие бренды спешат реализовать эти ценности бренда (хотя проблемы с исполнением во время кризиса COVID-19 сдерживали их, увеличивая лишь справедливую долю, вместо того, чтобы перерастать крупные бренды).

Четыре из 12 тенденций трансформируют каналы продаж. Электронные торговые площадки испытали стремительный рост на 17 процентов за последние пять лет, обеспечив 65 процентов роста среди 150 ведущих розничных продавцов по всему миру (и во всех категориях).По данным Stackline, во время кризиса с COVID-19 на электронных торговых площадках резко выросли продуктовые категории, при этом продуктовый бизнес Amazon вырос на 45 процентов в США и 80 процентов в Великобритании. Между тем, дискаунтеры продолжают неуклонно расти, особенно в Европе и на некоторых развивающихся рынках. В результате бакалейщики испытывают давление и реагируют таким образом, что все больше бросают вызов торговым партнерам. Теперь COVID-19 ведет к сокращению рынка общественного питания, что является серьезной проблемой, особенно для производителей напитков.

В то время как на развивающиеся рынки по-прежнему будет приходиться 70 процентов роста потребительских товаров, географический состав населения изменился, и страны Азии с формирующимся рынком обеспечивают гораздо больший рост, чем другие развивающиеся рынки (что составляет около половины роста мирового частного потребления в течение следующих 10 лет). Местные конкуренты и оцифровка торговой структуры являются ключевыми динамиками в развивающихся странах Азии.

Конечно, все тенденции зависят от рынка. Усреднение может скрыть интенсивность тенденций в ведущих странах — например, в Китае в отношении цифровых продаж, в Южной Корее в отношении режима красоты и Германии в отношении цены и стоимости.Мы выступаем за мониторинг ведущих рынков, чтобы увидеть и посеять будущее для других.

См. Врезку «Двенадцать разрушительных тенденций» для более полного анализа тенденций.

Сложные вопросы и стратегический выбор

До кризиса COVID-19 крупные компании, занимающиеся производством потребительских товаров, развивались в направлении новой модели. Они оттачивали свою старую модель создания стоимости, экспериментируя со способами взять под контроль бурный рост небольших брендов в своих категориях, и более чем когда-либо использовали рычаг повышения производительности, чтобы оправдать ожидания инвесторов.

Затем ударил COVID-19. Объемы бакалейных товаров выросли на 20% из-за загрузки кладовых, а затем остановились на 5–10%, в то время как рестораны оставались закрытыми или жестко ограниченными. В течение этого периода крупные CPG-компании мобилизовали свои цепочки поставок и сконцентрировались на верхних линиях, в то время как мелкие игроки изо всех сил пытались развернуться. Более того, 15 или более процентов потребителей сменили свой основной продуктовый магазин, что вызвало шок в отношении их лояльности и множество принудительных судебных разбирательств. Это создало мощную возможность для лидеров брендов стать ближе к потребителю, подтвердив при этом преимущества масштаба в цепочке поставок и взаимоотношениях с ключевыми клиентами.Но кризис также ускоряет потребительский спрос на ценность и зависимость от цифровых технологий. Все это является призывом к действию для отрасли.

CPG-компаниям необходимо противостоять этим вызовам, переосмысливая свои стратегии роста «где играть» по категориям и брендам, чтобы получить больше информации о каналах и брендах растущих рынков. И им нужно гораздо быстрее перейти к новой модели «как выиграть», которая охватывает цифровой маркетинг, продажи и операции, создавая новый эффективный цикл, который работает для сегодняшних потребителей и торговли.Ниже мы изложим вопросы, которые нужно задать, и шаги, которые следует рассмотреть.

Портфельные и категорийные стратегии

Для каждой из наших категорий франшиз, где наблюдается рост и насколько хорошо мы можем уловить его с нашим текущим сочетанием вечнозеленых брендов и небольших брендов, особенно в тени COVID-19? Как меняются потребители? Как меняются каналы? Насколько наши конкурентные преимущества соответствуют этим изменениям? Итак, где нам играть? В частности, должны ли мы участвовать в ценностном сегменте или позволить «достаточно хорошей» части наших категорий расти без нас? И нужно ли нам отказываться от каких-либо брендов, потому что они больше не соответствуют нашим требованиям роста или нашей бизнес-модели? Какие улучшения возможностей и какие большие ставки, включая реальное изменение бизнес-модели, могут открыть для нас новую волну роста?

Отличные стратегии портфолио и категорий начинаются с двух входов: привилегированного взгляда на то, что происходит с потребителем и рынком, и глубокого понимания конкурентных преимуществ компании.Имея это в руках, компания может определить, насколько хорошо ее нынешние вечнозеленые бренды и небольшие бренды подходят для обеспечения роста и, следовательно, какие стратегические цели следует перед ними ставить. Затем компания может определить, какие новые бизнес-модели, внешние партнерства и программы слияний и поглощений могут привести к новому захватывающему росту.

Стратегии роста бренда Evergreen

Насколько актуальны наши вечнозеленые бренды для растущих потребительских сегментов, особенно до 35 лет? Что нужно сделать, чтобы наши вечнозеленые бренды оказались в правильном направлении от потребительских и канальных тенденций и ускорили их рост?

Многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, обновляют капитал своих крупных брендов, наполняя их большей целеустремленностью, большей оригинальностью и большей актуальностью.Это правильное место для начала. В частности, в контексте COVID-19 выполнение обещаний бренда необходимо, но недостаточно. Потребители, особенно молодые, хотят, чтобы бренды их понимали и разделяли их ценности. Они также хотят знать, что бренд выгоден вкладом местного сообщества, справедливой торговлей и экологическими показателями. Доверие и цель важны как никогда.

Конечно, превосходные функциональные характеристики также важны для вечнозеленых брендов, и планка продолжает расти по мере того, как контрактные производители под частной торговой маркой созревают.Бренды Evergreen должны уделять внимание своим функциональным характеристикам во всех случаях, когда они нужны потребителям, используя инновации по мере необходимости, чтобы сохранить лидерство.

Хотите узнать больше о нашей практике в области упакованных потребительских товаров?

Правильное положение вечнозеленых брендов в тенденциях маркетинга и продаж также имеет жизненно важное значение. Маркетинг должен быть адаптирован под аудиторию, доставляя релевантные сообщения через соответствующие каналы детализированным образом, в то время как продуктовая линейка вечнозеленого бренда остается оптимизированной.Бренды Evergreen также должны использовать быстрорастущие каналы продаж и форматы розничной торговли, даже если им нужна иная коммерческая модель, чем продуктовая. Стратегии каналов необходимо будет еще более адаптировать к каждой стране и тенденции каждой категории. Например, в Бразилии формат наличных денег должен оказаться устойчивым после кризиса COVID-19. В любом случае вечнозеленые бренды должны формировать исполнение своих категорий в соответствующих каналах.

Прежде всего, вечнозеленые бренды должны быть ближе к потребителю, чтобы не допустить появления небольших конкурентоспособных брендов в сегментах, оставленных без внимания, а также от розничных торговцев, предлагающих достаточно хорошие альтернативы по более низким ценам.

Стратегии роста малых брендов

Что нужно для того, чтобы помочь нашим небольшим брендам быстро достичь масштаба? Как добиться успеха в приобретении небольших брендов?

Стремление к взрывному росту малых в ваших категориях — захватывающая перспектива, предлагающая потенциал для расширения лидерства в категории с помощью концепций, которые привлекают занятые ниши и могут быть более выгодными. Крупные компании, занимающиеся производством товаров народного потребления, начинают это понимать. В США небольшие бренды, приобретенные крупными CPG, росли быстрее, чем другие небольшие бренды в 2018–2020 годах.Но многие небольшие бренды изо всех сил пытаются преодолеть барьер в 100 миллионов долларов, поэтому приобрести подходящие бренды-конкуренты непросто. Потенциальные покупатели должны искать три признака действительно масштабируемого предложения: долголетие (в соответствии с растущим образом жизни или мышлением потребителей), широта (естественное направление для расширения в смежные категории, каналы, географические регионы или потребности) и импульс ( лояльность, которая обеспечивает высокую прибыль за счет повторных покупок или молвы).

Покупатели могут со временем масштабировать небольшой бренд, направляя его, вмешиваясь в него или интегрируя его, но они должны действовать в нужное время и помнить, почему небольшие бренды часто сначала добиваются успеха сами по себе.На пути к масштабированию малые бренды должны выиграть в своем предложении, научиться использовать коммерческие рычаги и создать основу для масштабирования. Предложение небольшого бренда — это обычно «искра», часто основывающаяся на новых, нишевых представлениях потребителей или бизнес-модели, которую крупные бренды обычно не могут предложить аутентичности. Риск масштабирования заключается в том, что слишком рано выйти за пределы ядра, прежде чем небольшой бренд получит право предлагать смежность.

Успешные автономные небольшие бренды очень дисциплинированы и очень осторожны в расходах.Небольшие бренды обычно эффективно продают товары, ориентируясь на основного потребителя. По мере роста они используют свое сообщество и лояльность для «экспорта» бренда. Они также стремятся сосредоточиться на ключевом канале, чтобы доставить и доставить удовольствие основной аудитории, прежде чем расширять точки распространения для увеличения частоты покупок. Эквайер может открыть дверь для нескольких продуманных расширений каналов, а также помочь небольшому бренду использовать коммерческие рычаги (т. Е. Ценообразование и оптимизация продвижения) до того, как начнется масштабирование, поддерживая эффективность бренда.

Цепочка поставок и операционная модель часто оказываются второстепенными для небольшого бренда, но необходимы для масштабирования. Эквайер может предоставить инструкции по цепочке поставок или даже поддержку интеграции, чтобы помочь небольшому бренду построить стратегическую и гибкую цепочку поставок. Это особенно полезно для категорий с длительным сроком выполнения заказа, строго регулируемой средой или колеблющимися ценами на сырье.

Новая модель

Чтобы реализовать эти стратегии роста категорий и брендов, CPG должны принять новую модель — новый принцип «как побеждать», который сильно отличается от старой модели.Новая модель по-прежнему использует преимущества масштаба в области маркетинговых расходов, распределения, цепочки поставок и бэк-офиса, но использует цифровые технологии для перехода от массового маркетинга и продаж к целевому коммерческому исполнению. Новая модель из пяти частей, которая требует развития или усиления 16 индивидуальных способностей, выглядит следующим образом (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Создание бренда, инновации и маркетинг на основе актуальности

Создание бренда с учетом актуальности имеет жизненно важное значение как для вечнозеленых брендов, так и для небольших брендов. Большинству компаний, занимающихся производством потребительских товаров, необходимо сделать гораздо больше для того, чтобы заострить внимание на потребителях благодаря новым цифровым медиа. Такой таргетинг должен охватывать все точки соприкосновения и включать персонализированный маркетинг в точках продаж, который сегодня остается очень слаборазвитым.Анализ огромных объемов данных, создаваемых потребителями, затем необходимо для того, чтобы вернуться к приоритетам и результатам инноваций, чтобы максимально повысить релевантность бренда для микросегментов и микрособытий, сохранив при этом продуктовую линейку, ориентированную на эффективное ядро.

Партнерство со всеми развивающимися каналами и внедрение цифровых продаж

В то время как бакалейные лавки останутся наиболее важными и стратегическими торговыми партнерами компаний-производителей потребительских товаров на большинстве рынков, они также должны обеспечивать повсеместное распространение своих вечнозеленых брендов, что требует охвата многих каналов, в том числе электронных торговых площадок.Небольшие бренды должны присутствовать в наиболее подходящих для них каналах сбыта. Следовательно, большинству CPG необходимо усилить четыре коммерческие возможности, основанные на цифровых технологиях.

Точное управление ростом доходов (RGM). Ведущие игроки в CPG открывают новую кривую роста, связывая основные рычаги RGM — ценообразование, ассортимент, продвижение и торговые инвестиции — со стратегией расширения и активации компании. Precision RGM опирается на расширенные инструменты аналитики, которые автоматизируют ключевой анализ на очень детальном уровне и обеспечивают моделирование и прогнозирование.

Управление электронной торговой площадкой. Чтобы добиться максимального успеха на этих платформах, не вызывая каннибализации более прибыльных продаж, требуются соответствующие, адаптированные сообщения и ассортимент в точках продаж. CPG должны создавать команды разработчиков, которые производят необходимые ресурсы (изображения, видео и ключевые слова) и изо дня в день обеспечивают выполнение технических требований. Эти группы должны быть полностью интегрированы с бизнесом и иметь приоритетное значение как критически важные возможности, необходимые для максимального роста.

Создание омниканального бизнеса и бизнеса D2C. CPG должны преуспевать в омниканальном управлении категориями, ставя цель перевыполнить торговлю по сравнению с обычным бизнесом каждого ритейлера, особенно с учетом ожидаемого увеличения доли на 2–3 процентных пункта, которое онлайн будет иметь на большинстве рынков после кризиса. Бизнесы, работающие напрямую с потребителем (D2C), коммерчески жизнеспособны только для избранных предложений CPG, а именно для тех, у которых средняя корзина и частота покупок достаточно высоки, чтобы оправдать затраты на привлечение клиентов и сделать экономию на заказ.Такие категории, как уход за домашними животными и здоровье потребителей, не отпускаемые без рецепта, предлагают широкие возможности. Для других категорий предложения D2C могут по-прежнему иметь смысл для получения конфиденциальных данных о потребителях и создания возможности для тестирования и обучения.

Управление данными для собственной аналитической информации. Производители КПГ должны стать экспертами в области больших данных ритейлеров, чтобы оставаться за столом переговоров. Они должны продемонстрировать опыт в области анализа больших данных, получения информации и отслеживания окупаемости инвестиций, особенно для электронных торговых площадок, поскольку эти розничные продавцы часто не ценят традиционное управление категориями CPG.

Создание брендов и распространение на развивающихся рынках

Безусловно, участие в развивающихся рынках требует глубокого понимания местных потребителей. Компаниям необходимо восстановить предпринимательские, преданные своему делу местные организации, которые могут проводить эффективные глобальные маркетинговые кампании с учетом местных условий.

CPG-компаниям также необходимо расширять свои пути выхода на рынок по мере изменения торговли. В развивающихся странах Азии гиганты электронных торговых площадок / онлайн-офлайн (O2O) будут продолжать лидировать, а цифровая поддержка фрагментированной торговли укрепит этот формат, оставляя меньше места для современной торговли в западном стиле.

Для CPG-игроков первые пользователи цифровых моделей маршрута к рынку будут иметь явное преимущество как в формировании ожидаемого уровня обслуживания в точках продаж, так и в использовании возможностей аналитики. Ценностное предложение для фрагментированной торговли будет все в большей степени адаптироваться с учетом расширенных рекомендаций по ассортименту и ценообразованию, которые потребуют различных внутренних процессов в коммерческих командах CPG.

Развитие операционной модели для обеспечения максимальной близости к местным потребителям и производительности

Исторически сложилось так, что некоторые CPG-компании зашли слишком далеко в преследовании глобальной универсальной модели и уступили позиции более местным конкурентам.В будущем игрокам CPG необходимо реинвестировать в местные таланты и право принимать решения на приоритетных растущих рынках и использовать их в качестве ведущих рынков для понимания потребителей и каналов в регионе или субрегионе. План игры для победы на рынке должен принадлежать местному GM.

Компании, находящиеся на переднем крае реализации этой более разукрупненной операционной модели, например, отказались от традиционных парадигм организации в пользу инноваций. Вместо того, чтобы вытеснять инновации из глобальных центров НИОКР, они определяют потребности в инновациях на местном рынке, при этом сотрудники на всех сроках пребывания имеют право номинации.Затем они формируют кросс-функциональную команду в считанные дни, ускоряют финансирование и с помощью глобальных возможностей НИОКР, задействованных в процессе, разрабатывают продукт, пригодный для продажи, за недели, а не годы.

Эта операционная модель использует технологии и оцифровывает везде, где это возможно, от автоматизации стандартизированных задач в HR, финансах и ИТ до поддержки принятия решений о ролях подписи, таких как оснащение бренд-менеджеров пультами KPI и панелями мониторинга потребительской информации.

Отличные операционные модели умеют продвигать изменения.Мы выступаем за создание авторитетного институционального процесса спринта, который выявляет, выделяет ресурсы и спонсирует создание новых возможностей и другие приоритеты в бизнесе в кратковременных циклах. Одна компания CPG, например, определила критически важные задачи в области маркетинга и организовала межфункциональные команды в течение шести недель для решения каждой задачи. В сочетании со спонсорской поддержкой и духом «быстрого устранения препятствий» все команды выполнили свои задачи, на которые в противном случае могли бы потребоваться годы.Такой успех позволяет легко сплотить остальную часть организации вокруг предстоящих изменений и создать притягивающую, а не подталкивающую трансформацию.

Операционные модели также должны открыть новую волну производительности. Мы видим несколько возможностей.

Дизайн и закупки нового поколения. Дизайн продукта должен приблизиться к тому, что ценится потребитель, и сократить все прочие затраты за счет модульного построения, разборки и сравнительного анализа каждого элемента в новых разработках.Даже ведущие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, по-прежнему отстают от таких отраслей, как автомобилестроение и медицина, в том, что касается ценности дизайна. Косвенные закупки часто предлагают еще одну возможность значительной экономии. Большинство CPG могут сэкономить 3–7 процентных пунктов на адресной базе прямых и косвенных закупок.

Интеллектуальная цепочка поставок. Сегодня возможно реализовать стремление к интеллектуальной цепочке поставок, в которой интегрированный процесс планирования берет соответствующие данные со стороны спроса и превращает их в реальность со стороны предложения.Успех требует использования цифровых данных по всей цепочке создания стоимости и их использования в интегрированном автоматизированном процессе корпоративного планирования. Основным преимуществом этого перехода является возможность перехода от ежемесячных к более частым циклам S&OP, которые увеличивают продажи, сокращая при этом устаревание и оборотный капитал.

Технический ремонт. Цепочка поставок завтрашнего дня должна работать в режиме реального времени и с недостаточной информацией, чтобы обеспечить снижение затрат, устойчивость, гибкость и отслеживаемость, особенно после COVID-19.Большинству опытных игроков в CPG необходимо отказаться от своей устаревшей ИТ-системы, придерживаясь нулевого подхода и перейдя в облачный сценарий, ориентированный на управляемые клиентами процессы, созданные для машин, которые общаются друг с другом, а не людей, отправляющих электронные таблицы Excel.

Автоматизация бэк-офиса. За последние 20 лет сокращение административных и административных расходов было связано с меньшими затратами на ведение беспорядка, что сделало операции дешевле, но не лучше. Пришло время пересмотреть процессы, созданные для среды ERP 1990-х годов, и использовать новые технологии, такие как интеллектуальная автоматизация и искусственный интеллект, для модернизации бэк-офиса, создания сервисно-ориентированной среды с низким уровнем взаимодействия и кода для демократизации автоматизации. аналитика и искусственный интеллект.

Гибкое бюджетирование и распределение ресурсов. Наше исследование показывает, что лучшие исполнители перераспределяют 2–3 процента ресурсов в год, устраняя непродуктивные затраты и направляя средства на приоритетные инициативы. Процессы бюджетирования с нулевой базой, которые внедрили многие CPG-компании, делают эту амбициозную цель более достижимой, чем в прошлом.

Программные сделки M&A и D

CPG-компаний активно использовали слияния и поглощения, чтобы направить свои портфели в сторону роста и быстро добавить новые возможности.За последнее десятилетие ведущие CPG-игроки оборачивали свои портфели более чем в два раза быстрее, чем другие крупные листинговые компании.

Сильнейшие игроки в CPG продолжат развивать навыки серийных эквайеров, умеющих приобретать как небольшие, так и крупные активы, а также использовать M&D для достижения дальновидных и стратегических целей — переопределения категорий, создания платформ и экосистем, быстрого масштабирования и доступа к технологиям и данным через партнерские отношения.Наиболее успешные игроки используют программный подход к слияниям и поглощениям, ориентированный на поиск претендентов, а не на консолидацию рынка или расширение в соседние регионы (8,3% TRS в 2013–2018 годах по сравнению с 6,1% и –7,8%, соответственно). Эти игроки часто дополняют свои программы M&A инкубаторами или акселераторами для мелких игроков, которые, в лучшем случае, оставляют достаточно времени, чтобы полностью понять факторы успеха бренда и помочь организации масштабировать бренд, не перегружая его негибкими операционными процедурами.

---

После периода потрясений, усугубленного кризисом COVID-19, индустрия потребительских товаров вступает в новую эру. CPG, которые преуспеют в 2020-х, будут делать выбор «где играть», который укрепит их портфели и направит их категории и бренды на правильную сторону подрывных тенденций. Они также примут новую модель «как выиграть», которая фокусируется на релевантном потребительском маркетинге и продажах по растущим каналам, и они примут операционную модель, которая отдает приоритет близости к потребителю и разумному повышению производительности для стимулирования коммерческих инвестиций.Эти сдвиги помогут лидерам отрасли добиться роста с помощью брендов и бизнес-моделей, старых и новых.

Тенденции в индустрии продуктов питания и напитков 2018: расходные материалы

В августе 2018 года TABS Analytics собрала исчерпывающие данные, чтобы проанализировать конкретные тенденции в индустрии продуктов питания и напитков, связанные с расходными материалами.

В этой информации описываются модели и тенденции покупок, включая тенденции в области продуктовых онлайн-магазинов, тенденции в области закусок, тенденции в области органических продуктов питания и другие очень подробные статистические данные, характерные для индустрии продуктов питания и напитков.

Эксперты в области потребительской аналитики®

С 1998 года маркетологи в индустрии продуктов питания и напитков полагаются на подробную аналитику исследования TABS, основанного доктором Куртом Джеттой в 1998 году, для отслеживания покупательских привычек и тенденций потребителей.

Наша аналитическая компания, основанная на технологиях, стремится упростить и улучшить способы проведения аналитики потребительских товаров за счет инноваций, чтобы предоставить нашим клиентам сильное конкурентное преимущество.

И наши методы приносят результаты — TABS — это ведущая аутсорсинговая компания по продажам и маркетинговому анализу в индустрии потребительских товаров (CPG).

Как и каждый год, мы недавно взяли наши инновационные аналитические методы и применили их к нашему опросу о тенденциях в индустрии продуктов питания и напитков 2018 года, в том числе:

• Частота покупок в категории «Еда и напитки»
• Общие тенденции в категории продуктов питания и напитков
• Демографические профили и предпочтения по сделкам
• Модели покупок в аутлетах с упором на новые каналы и электронную коммерцию
• Отношение потребителей к «модным» концепциям
• Дополнительный контент о тенденциях в области сладостей

Чтобы получить краткий обзор тенденций в индустрии продуктов питания и напитков на 2018 год, просто продолжайте читать.

Нормализация тенденций закупок категорий для повышения точности

Мы изучили 15 категорий расходных материалов, собрав данные от более чем 1000 опрошенных взрослых в возрасте от 18 лет и старше, чтобы понять их покупательское поведение.

Ниже представлена ​​запись вебинара в сентябре 2018 г., на котором мы подробно представили результаты:

Наши категории включены:

• Газированные напитки (Carb Bev)
• Вода
• Полочный сок
• Охлажденный сок
• Спортивные напитки
• Соленая закуска
• Крекеры
• Печенье
• Попкорн
• Новинки
• Конфеты
• Мороженое
• Замороженная пицца
• Зерновые
• Йогурт

Как д-р.Jetta отмечает: «(Эти категории) составляют 20% всей розничной торговли CPG и около 30% розничной торговли продуктами питания. Это своего рода передовые категории, которые дают нам более глубокое понимание сектора в целом ».

В целом хорошие новости

Для наиболее точного представления тенденций мы нормализовали данные за два года. Используя эту формулу, очевидно, что только газированные напитки демонстрируют снижение в своей категории.

В соответствии с более крупными тенденциями, сохраняющимися на рынках, все остальные категории либо остаются неизменными, либо демонстрируют непрерывный рост.

На самом деле, чрезвычайно высокие темпы роста наблюдаются в категориях «Замороженная пицца», «Попкорн» и «Новинки» («Самая лучшая еда на планете» TGOTP), отчасти благодаря как общему росту покупателей, так и увеличению числа очень активных покупателей (в 11+ раз)

Доктор Джетта объясняет: «Вы не видели 5%, 7% роста транзакций, вероятно, за более чем 10 лет в любой данной категории, и вот три из них. . . И что ими движет? . . . У них появляется больше людей, которые покупают, и они заставляют людей покупать чаще, что всегда является хорошим показателем не только того, почему вещи растут, но и предполагают, что в следующие несколько лет будет наблюдаться дальнейший рост.

Обратите внимание, что частота покупок воды, равная 8,2, все еще отстает от газированных напитков (8,3), а показатель Salty Snack поднялся до № 1 с 8,7.

Доктор Джетта считает, что «Pepsi постоянно сообщает о соленых закусках как об одном из основных факторов роста, а не о Carb Bev, поэтому они попадают в другие сектора».

Кто основной покупатель?

Для проведения информированной маркетинговой кампании, направленной либо на области с наибольшей покупкой, либо на улучшение областей с низкой покупкой, вам нужны критические демографические данные.

Мы провели многогранный демографический анализ, который позволит вам при необходимости нацеливаться на определенные области, и использовали пятилетнюю основу для нормализованных расчетов.

Наши категории включают:

• Возраст
• Пол
• Доход
• Дети / Нет детей
• Общее географическое положение (северо-восток, юг, центр, запад)
• Конкретное географическое положение (Новая Англия, Средняя Атлантика, Южная Атлантика, Восток-Юг, Центральный, Запад-Юг, Центральный, Восток, Север, Центральный, Запад, Север, Центральный, Горы, Тихий океан)
• Этническая принадлежность (белые неиспаноязычные, черные неиспаноязычные, испаноязычные, другие этнические)

Эта разбивка позволяет делать более точные предположения, основанные на очень конкретных покупательских привычках.

Итак, что мы обнаружили?

Семьи с детьми, для выигрыша

Самыми активными покупателями продуктов питания и напитков по-прежнему остаются домохозяйства с детьми. Хотя пик закупок для этой группы составил 51% в 2017 финансовом году, средний показатель остается на уровне 42%.

Однако имейте в виду, что, как говорит д-р Джетта: «Это не означает, что большая часть объема поступает от домохозяйств с детьми, потому что, помните, они по-прежнему составляют от 25% до 30% всех домохозяйств.Таким образом, большинство из них по-прежнему приходят с домохозяйствами без детей, но наиболее эффективный целевой обмен сообщениями будет направлен в домохозяйства с детьми ».

Далее идут «хваленые» миллениалы в возрасте от 18 до 34 лет, у которых средний покупательский показатель составляет 30%. Хотя это и важно, этого недостаточно, чтобы представлять собой резкое отклонение от нормы.

Доктор Джетта говорит: «Эти хваленые миллениалы, которыми пресса, кажется, так одержима, они выше среднего, но не от чего сходить с ума».

Мужчины и женщины покупают одинаково.Среди групп с доходом группа менее 30 тысяч долларов — это самые низкие покупатели с 20%, а самая высокая — 30% — это группа от 75 до 99 тысяч долларов.

Доктор Джетта отмечает: «Бюро переписи … только что сообщило, что средний доход домохозяйства вырос примерно на 2%. Итак, что касается нашей отрасли, мы действительно хотим убедиться, что люди со средним уровнем дохода видят рост доходов, потому что он затем переходит в продукты питания и напитки ».

С географической точки зрения Запад работает плохо со средним показателем покупательной способности 22%, тогда как Центральный лидирует с 29%.Северо-восток и Юг остаются равными по 27% каждый.

В определенных географических регионах лидирует Восток-Юг-Центральный (30%), и, как и ожидалось, Тихоокеанский и Горный регионы отстают на уровне 22% и 23%.

Покупка у представителей разных национальностей является относительно стабильной: не латиноамериканские чернокожие лидируют с 29%, а другие этнические принадлежат к самой низкой точке с 24%.

Итак, если рыночные доли продуктовых ритейлеров связаны с покупательскими тенденциями, как большинство ритейлеров достигают потребителей?

Давайте заключим сделку

Существует целый арсенал тактик заключения сделок, которые розничные торговцы могут использовать для привлечения клиентов, от рекламных проспектов до скидок.Мы отследили самые распространенные, чтобы показать, что используется больше всего и как это влияет на покупательскую активность.

Мы рассматривали следующую тактику:

• Ежедневная низкая цена (EDLP)
• Скидки
• Частная торговая марка (PVL)
• Карта покупателя
• Еженедельный проспект магазина
• Размер значения
• Онлайн-купон
• Sunday Paper Free Standing Insert (FSI)
• Бонусный пакет
• Скидка

* Узнайте об этих терминах в глоссарии CPG Retail.

Какие тенденции показали данные?

Более низкие цены, каждый день остается в силе

При доле в 59% EDLP продолжает оставаться тактикой привилегированных сделок, при этом рекламные проспекты розничной торговли поднимаются на второе место.

Следует отметить два момента: резкое снижение размеров ценности — вероятно, из-за роста использования электронной коммерции и клубов — и большой разрыв в использовании FSI и циркулярного использования между населением в целом и людьми в возрасте от 18 до 34 лет.

Кроме того, наблюдается резкое снижение числа поисков сделок среди домохозяйств с детьми, что связано с поведением миллениалов, переходящим на следующий этап жизни.В настоящее время домохозяйства с детьми отдают больше предпочтения бонусным пакетам и размеру стоимости, чем население в целом.

Доктор Джетта обращает внимание на отсутствие поиска сделок. «Но вы можете видеть … это общее сокращение количества мест, где люди будут делать покупки только для того, чтобы заключить сделку. И мы увидим, что этот тип динамического движения проявляется в некоторых других данных, которые мы рассматриваем. Так что это также влияет на то, как розничные торговцы будут увеличивать долю рынка.”

Больше предложений, больше покупок?

В целом, уровни участия в сделках не изменились по сравнению с прошлым годом, хотя пассивная тактика (бонусный пакет, размер стоимости, PVL, EDLP) теряет свои позиции.

Самый важный вывод заключается в том, что 40% — почти половина — активных пользователей сделок также являются крупными покупателями продуктов питания и напитков как по активным, так и по пассивным сделкам.

Напротив, только 28% пользователей средних сделок и 17% пользователей легких сделок также являются активными покупателями.

Теперь, когда вы знаете, кто делает покупки и что они ищут, давайте рассмотрим, где они находятся.

Где люди обычно делают покупки?

Опять же, TABS отслеживал покупательскую активность и покупательские привычки по целому ряду торговых каналов, включая:

• Традиционный продуктовый магазин
• Walmart
• долларовые магазины
• Цель
• CVS
• Walgreens
• Costco
• Value Бакалея
• Sam’s
• Интернет-магазин
• Trader Joe’s
• C-магазины
• Целые продукты
• Помощь в обряде
• минеты

Покупки отслеживались на протяжении пяти лет серии исследований для нормализации.

Тенденции в продуктовом шоппинге меняются?

В покупательских привычках покупателей наблюдается незначительный сдвиг, отчасти из-за тенденций в области продуктовой электронной коммерции и тенденций в области онлайн-покупок, хотя ни один из них не готов вырваться вперед.

Наш опрос показал, что традиционные продуктовые магазины и Walmart (75% и 57% соответственно), как обычно, лидируют, но не без незначительного снижения.

На эти магазины большего формата приходится 57% торговых точек, на магазины малого формата — 38%, а на электронную коммерцию — 5% от общего рынка.

Между тем, небольшие торговые точки, такие как Drug, Value Food и Dollar store, продемонстрировали значительный рост рынка, частично используя возможности более крупных розничных торговцев.

Покупки продуктов в Интернете растут, но по-прежнему сильно отстают от обычных фаворитов. Потребители, использующие продукты электронной коммерции, предпочитают доставку, а не самовывоз в соотношении 2: 1.

Тем не менее, стоит следить за тенденциями в области продуктовой электронной коммерции, но не обязательно по той причине, которую вы себе представляете.

Рост электронной коммерции

Несмотря на то, что тенденции в сфере продуктовых интернет-магазинов не наблюдались, наблюдается неуклонное движение в восходящем направлении.

Как объясняет д-р Джетта, «только 17% жителей страны регулярно совершают покупки в Интернете. Так что впереди еще долгий путь ».

Только каждый шестой потребитель совершает регулярные покупки в Интернете по сравнению с 99%, которые совершают покупки в обычных магазинах. Из них 44% говорят, что они лояльны к своему онлайн-источнику, что значительно ниже минимального порога успеха (75%).

Доктор Джетта отмечает: «Это худший результат в классе, который мы когда-либо измеряли, но не лучший в своем классе.”

Варианты электронной коммерции с доставкой и самовывозом растут, при этом ускоряется рост только самовывоза. Важной статистикой является тот факт, что только 12% покупателей используют как самовывоз, так и доставку; 88% используют исключительно тот или иной формат.

Хотя это расширяет охват, но снижает эффективность.

Доктор Джетта говорит: «Итак, есть все статьи о том, что« пикап становится таким … он доминирует, он ускоряется, он взрывной ». Не происходит.Это приличный рост, значимый рост, но им предстоит долгий, долгий, долгий, долгий путь, прежде чем они станут чем-то материально важным ».

Среди онлайн-бакалейщиков возобновилось движение Grocery Banners, но показатели Amazon резко упали, что говорит о том, что, возможно, они не извлекли выгоду из своего приобретения Whole Foods в 2017 году.

Тенденции в области органических продуктов питания — здоровье или ажиотаж?

Опрос говорит … шумиха.

Нишевые тенденции, такие как «Диета» и «Органические продукты», переоцениваются как средства для расширения аудитории потребителей, и это проявляется в сокращении покупок как диетических, так и органических продуктов, причем диета получила больший удар.

Конфеты — это денди, но шоколад берет верх

Наше исследование показывает, что Хэллоуин по-прежнему остается Меккой в ​​мире покупок конфет, поскольку количество конфет на Хеллоуин превышает покупку даже ежедневных покупок конфет на семь процентных пунктов.

В то время как покупки конфет в течение всех праздников, как правило, смещены в пользу шоколада, повседневные покупки касаются даже шоколадных и нешоколадных конфет.

Как и следовало ожидать, магазины Walmart, Target и Dollar занимают львиную долю рынка упакованных конфет, наряду с традиционными продуктовыми магазинами, составляющими 2/3 от общего количества.

Small Format и Club Stores отсутствуют на рынке конфет в пакетиках, а онлайн-магазины неэффективны — всего 1% транзакций в пакетах с конфетами.

Анализируя данные — основные выводы нашего исследования

В этом обзоре представлены данные, которые могут использоваться для расчета макроэкономических тенденций в отрасли продуктов питания и напитков и отслеживания их развития.

Основные характеристики включают:

• В соответствии с макроэкономическими тенденциями возрождающегося роста розничной торговли потребительскими товарами, потребление расходных материалов значительно увеличилось за последние два года.
• Домохозяйства с детьми продолжают оставаться наиболее важным сегментом в этом секторе с широким охватом. У них в два раза больше шансов стать активными покупателями, чем у домохозяйств без детей.
• Сделки по-прежнему очень важны для широкого круга покупателей (38% используют тактики 3-5; 24% используют тактики 6+), и существует чрезвычайно высокая корреляция с интенсивными покупками.
• EDLP сохраняет лидирующие позиции в качестве наиболее предпочтительной тактики заключения сделок (63% покупателей), а циркуляры переместились на второе место среди 45% покупателей.
• Поведение поиска сделок снизилось с 46% до 41%, все из-за падения с HH’s with Kids.
• Существует огромный пробел в использовании свободно стоящих вкладышей (FSI) и проспектов от молодых покупателей (18–45 лет) к населению в целом.
• Brick & Mortar Grocery по-прежнему доминирует: 95% транзакций и 99% взрослых покупают там регулярно.
• Покупки в Интернете набирают обороты второй год подряд: регулярные покупки выросли с 13% до 17%, а доля увеличилась с 3.От 8% до 4,6%.
• Однако, несмотря на успехи в сети, ей еще предстоит пройти долгий, ДОЛГОЙ путь, чтобы ее можно было считать успешной. 62% покупателей по-прежнему не покупают расходные материалы онлайн, а уровень лояльности по-прежнему составляет всего 45% (по сравнению с нормой успеха 75%).
• Большая тенденция в продуктовом магазине — это сдвиг в сторону удобства. Рост доли в малом формате, особенно в долларах, был намного больше, чем рост в Интернете.
• Наконец, такие компании, как GIS, CPB и HAIN, борются с трудностями, потому что все три сделали упор против органических продуктов, которые продолжают оставаться непродуктивной нишей на массовом рынке — и даже, похоже, в канале Natural Food.

Источники:

Веб-семинар по исследованию продуктов питания и напитков TABS Analytics 2018

предметов роскоши — по всему миру | Прогноз рынка Statista на

Концептуальный ключ к пониманию роскоши в маркетинге — это эксклюзивность. Эта эксклюзивность поддерживается в основном высокой ценой, но также и сознательным ограничением объемов продаж и торговых точек. В «Обзоре потребительского рынка» под предметами роскоши понимаются эксклюзивные личные вещи, которые передают вкус и статус их владельцев.Сюда входят одежда, обувь и кожаные аксессуары, очки, а также часы, ювелирные изделия и косметика. Данные о роскошных автомобилях здесь не показаны, но доступны на наших рынках мобильной связи.

Представленные здесь рыночные данные основаны на анализе финансовой отчетности за 2010–2017 годы более чем 100 компаний, ориентированных на сегменты роскоши в указанных категориях. Наиболее важные игроки показаны как часть конкурентной среды. Полный список всех охваченных компаний можно найти в описании методологии.Небольшие компании (с доходом менее 150 миллионов долларов США в год) и кустарное производство, не аффилированные с покрываемыми компаниями, не включены в данные. Все данные о рынке и долях компании всегда относятся к розничной стоимости (включая налоги с продаж). Продажи лицензионных брендов (особенно важных в сегментах очков и косметики) приписываются лицензиату, поэтому, например, ароматы Hugo Boss учитываются как продажи Coty, чтобы избежать двойного счета.

Поскольку стандарты отчетности в разных компаниях сильно различаются, был использован ряд методов оценки для согласования представленных ключевых показателей эффективности с используемыми здесь определениями рынка.Некоторые из наиболее важных индикаторов, используемых в этом процессе, показаны внизу страницы. Например, среди других показателей численность постоянного населения состоятельных лиц (сокращенно HNWI, люди с инвестиционными активами, превышающими 1 миллион долларов США) использовалась в сочетании с моделями путешествий (почти половина покупок предметов роскоши совершается во время путешествий или в туристических розничных магазинах) для географического распределения продаж.

В 2017 году после двух относительно вялых лет в мировой индустрии предметов роскоши начался подъем.Перспективы в глобальном масштабе остаются позитивными, хотя в региональном плане они несколько омрачены неопределенными экономическими перспективами, особенно на европейских рынках, а также политической нестабильностью в некоторых развивающихся странах Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки. Большой Китай вернулся к траектории устойчивого роста, который, тем не менее, потенциально уязвим для возможных сдвигов в общей институциональной структуре.

Ключевыми тенденциями, формирующими отрасль, являются постоянный упор на розничную торговлю, принадлежащую производителю, более выраженный сдвиг продаж с устоявшихся основных рынков Западной Европы, Северной Америки и Японии на Большой Китай и другие развивающиеся рынки, а также усиление роли негабаритных напитков. неразвитый канал электронной коммерции.

Лучшие рекламные продукты 2018, которым следует следовать в этом году

Новый год, новые тенденции в рекламных продуктах! Это одна из моих любимых статей, которые я пишу каждый год, потому что она позволяет мне оглядываться на то, как изменилась отрасль, и делать прогнозы о новых направлениях на будущее.

Если вы не читали мои предыдущие статьи с прогнозом тенденций, загляните сюда:

Тенденции развития рекламных продуктов, 2016 г.

Тенденции развития рекламных продуктов, 2017 г.

Обзор: Тенденции рекламных продуктов 2018

В то время как другие годы были отмечены крупными сдвигами в отрасли, 2018 год станет годом согласования.Тенденции розничной торговли продолжают проникать в мир рекламы, поскольку потребители знакомятся с новыми и инновационными продуктами. Функциональность сочетается с безупречным дизайном, чтобы повысить ожидания потребителей продукции.

Что это означает для организаций, желающих заказать рекламную продукцию в 2018 году? Это означает, что ваш выбор лучше, чем когда-либо! От одежды и технологий до напитков и всего остального — рекламные товары открылись, чтобы предоставить организациям больше творческой свободы, чем когда-либо прежде.Какое захватывающее время думать о брендинге компании!

Без лишних слов, давайте погрузимся в тенденции.

Тенденции 2018 года

Тенденция №1: Узнаваемость бренда как никогда привлекательна

Розничные бренды продолжают привлекать внимание в мире промо-продуктов, и нетрудно понять, почему. Людей естественным образом привлекают бренды, которые известны своим выдающимся качеством. Логично, что организации захотят присоединиться к этим уважаемым брендам, используя их продукты в качестве рекламных акций.

Быстрое распространение этой тенденции во многом можно проследить до социальных сетей. Кто не любит следить за своими любимыми брендами в различных социальных сетях? Розничные бренды знают, как использовать возможности социальных сетей, чтобы убедительно рассказывать свои истории. А с постоянно растущей способностью социальных сетей влиять на потребителей узнаваемость бренда становится все более заметной.

Если вы хотите приобрести рекламную продукцию в 2018 году, обратите внимание на тенденции в рознице.Не только розничные бренды влияют на типы продуктов, которые люди хотят сегодня, но также предлагает такой продукт. Возможно, сейчас нет лучшего примера, чем изотермическая посуда.

Популярные бренды питьевой посуды, такие как Camelbak, Yeti и S’well, заставили людей ожидать определенного уровня качества от бутылок с водой и дорожных кружек. Поскольку потребители знают, что эти высококачественные продукты существуют, все, что не соответствует этим стандартам, сразу же считается менее значимым и с гораздо меньшей вероятностью будет оценено получателем.Зачем использовать дорожную кружку, которая может держать ваш напиток горячим только полчаса, если вы знаете, что другие кружки сохранят его горячим в течение четыре часа!

Не бойтесь, если рекламная продукция премиум-класса не входит в ваш бюджет. Существует множество «похожих» продуктов с почти такими же функциями и уровнем качества, которые вы ищете. И вот секрет: многие из небрендовых продуктов на самом деле производятся теми же компаниями, что и брендовые!

Помните, что людей привлекает дизайн, качество и эффективность розничных брендов.В 2018 году выбирайте рекламные товары по качеству их функций, чтобы оставаться в тренде.

Тенденция № 2: покупательная способность меняется

Традиционные рекламные товары и раздачи уступают место уникальным, инновационным и полезным продуктам. Почему возникает эта тенденция? Отчасти это связано с тем, что ключевые лица, принимающие решения в организациях, становятся моложе.

По мере того, как организации нанимают на работу все больше миллениалов, они предоставляют покупательную способность молодому поколению, которое постоянно находится под влиянием, которое я описал выше.Это приводит к изменению типов рекламных товаров, закупаемых организациями.

На самом деле эта тенденция работает в обоих направлениях. Для организаций, которые хотят покупать промо-товары, влиятельные лица из поколения миллениума имеют большее влияние на то, какими именно будут эти предметы. Маркетологам, которые хотят в 2018 году заказать эффективные рекламные товары, чтобы охватить ключевых лиц, принимающих решения, имейте в виду, что миллениалы превзошли представителей поколения X и бэби-бумеров как крупнейшее поколение рабочей силы США. Выберите рекламные товары, которые понравятся этому поколению, которое ценит творчество, уникальность и полезность.

Тенденция № 3: Повышение ценности — ключ к успеху рекламного товара

С появлением таких тенденций в образе жизни, как избавление от беспорядка, уменьшение размеров и минимализм, люди очень неохотно держатся за то, что не улучшает их жизнь. Как никогда важно, чтобы рекламные товары и подарки, которые раздает ваша организация, были полезными, желанными и высококачественными.

Вот несколько способов раздавать рекламные товары с более высокой воспринимаемой ценностью в 2018 году:

• Всегда начинайте с размышлений о том, кем будут ваши получатели, и что они могут нуждаться или хотеть.
• Выбирайте рекламные товары, вдохновленные розничной торговлей, с впечатляющими характеристиками.
• Сделайте акцент на упаковке и презентации, чтобы каждый предмет ощущался как подарок.
• Используйте многофункциональные продукты или подарочные наборы, которые служат более чем одной цели.
• Вложите стратегию в свой дизайн или отпечаток, чтобы он выглядел как можно лучше.

Тенденция №4: Товары для здоровья становятся все более популярной категорией

Многие организации сегодня пропагандируют здоровый образ жизни — то, что любят видеть и сотрудники, и клиенты.Сотрудникам нравится знать, что их компания заботится об их здоровье и благополучии, и рекламная продукция — отличный способ продемонстрировать это.

В более широком масштабе товары для здоровья, хорошего самочувствия и личной гигиены в последние годы демонстрируют экспоненциальный рост. Используйте популярность этого рынка, используя эти тенденции товаров для здоровья и хорошего самочувствия в качестве подарков, поощрений сотрудников и корпоративных подарков. Выбирайте продукты, которые помогут получателям в их оздоровительном путешествии, такие как фитнес-трекеры, бутылки с водой и даже наборы салатников, чтобы вдохновить их на здоровое питание.

Тенденция № 5: Материалы, текстуры и цвета интереснее, чем когда-либо

Всегда интересно наблюдать, какие новые тенденции дизайна рекламных продуктов будут появляться из года в год. Продолжая тему розничной торговли, в 2018 году мы увидим рекламные товары, которые будут хорошо продуманы и визуально привлекательны, чтобы соответствовать современным тенденциям в области продуктов.

Вот главные тенденции дизайна промо-продукции на новый год:

• Пробка: Пробка становится все более популярной в мире дизайна интерьеров, и теперь она все больше распространяется на продукцию.Этот универсальный материал добавляет тепла и текстуры любому изделию. Кроме того, он прочный и экологически чистый, что делает его идеальным дополнением к рекламной продукции.
• Медь: Медь — это новая модернизация обычной нержавеющей стали, которую мы видели в течение многих лет. Теплый металлический вид вне времени, но при этом выглядит шикарно.
• Текстура дерева: Этот узор придает органическое качество любому продукту, демонстрируя любовь потребителей ко всему натуральному и экологически чистому.