Новинки в индустрии красоты: Как меняется мировая beauty-индустрия. Дайджест иностранных СМИ :: РБК Pro

Заказать индивидуальную платную консультацию Натальи Гончаренко

Оставить заявку

Рекомендуем также посетить

10 февраля 2021

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 29 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Международной бизнес-школе The Concepts. Присоединяйтесь к руководителям из 24 стран мира!

Рекомендуем прочитать

10+ главных трендов, которые определят будущее beauty-индустрии

*Главные компоненты 2019

Бакухина — растительная альтернатива ретинолу со всеми его достоинствами и без недостатков. Он фотостабилен, подходит для чувствительной кожи, стимулирует выработку коллагена, разглаживает морщины, осветляет пигментацию. Продуктов с бакухиолом пока немного, но скоро нас ждет несколько интересных новинок.

Про-и пребиотики — ­ полезны не только для пищеварения, но и для кожи. Ведь они могут имитировать действие собственной микрофлоры, вытесняя патогенные микроорганизмы, укреплять барьерную функцию и снимать воспаления.

CBD-косметика

На волне легализации марихуаны создается много beauty-средств с CBD (каннабисом). Есть даже БАДы с коноплей, обеспечивающие релакс-эффект. В Америке уже появились марки, которых концепция строится вокруг этого ингредиента (Kane, Lord Jones, Kannuka). Производители уверяют, что их кремы замедляют выработку себума и убирают воспаления и покраснения. Так что косметологи предсказывают этому компоненту огромную популярность в будущем.

Цветы и минералы

Не успели мы порадоваться, что на смену уду и кондитерским ароматам пришла «новая свежесть» в виде композиций с нотами белых цветов, как неожиданно все изменилось. Бренды, словно сговорившись, осчастливили нас новинками с доминантой пионов и роз. Иными словами, свежесть осталась, но только розовая. Надолго ли? Подозреваем, что это затишье перед новым трендом, которым грозятся стать минеральные ароматы. Тему «неживой природы» активно муссирует ниша. А именно там массовые бренды черпают свое вдохновение, что бы ни говорили их парфюмеры. Самый ожидаемый запуск в этом сегменте — коллекция ароматов Mugler Сologne.

Das ist fantastisch

Внезапно возрос интерес к немецкой косметике. И теперь G-beauty грозится прийти на смену корейскому K-beauty и японскому J-beauty. Причин такого интереса несколько. Во-первых, эту косметику создают ученые умы, доктора и профессора вроде Dr. Barbara Sturm или Augustinus Bader. Во-вторых, все немецкое принято считать четким, супернадежным и продуманным до мелочей. Словом, косметика из Германии в нашем представлении должна работать не хуже их ­автомобилей.

Вторая кожа

За волосами теперь принято ухаживать также тщательно, как за кожей лица. Этот тренд получил название скинификация (от англ. skinification). Скрабы, сыворотки, кремы, маски расширили каталог множества известных линий. Получается парадокс: в уходе за лицом модна анорексия, а за волосами — булимия. Наступит ли баланс?

Самые популярные процедуры в бьюти-индустрии 2020 года

Со времён революции индустрии красоты во второй половине XX века эта сфера значительно преобразилась. Современные специалисты готовы предложить клиентам такие процедуры по преображению и восстановлению внешности, о которых наши родители могли только мечтать. Рекомендуем искать мастеров и салоны на barb.ua. В нашей статье мы расскажем Вам о самых громких трендах бьюти-индустрии по состоянию на 2020 год.

Процедуры по уходу за волосами

Причёска – важная часть образа любого человека, потому различные процедуры по уходу за волосами и кожей головы представляют собой одну из самых прибыльных сфер индустрии красоты. На протяжении долгого времени люди заботились о том, как справиться с истощением, ломкостью и выпадением волос, однако теперь мировые тренды направлены на предотвращение подобных проблем. Одним из наиболее инновационных и ярких трендов 2020 года стало использование богатой тромбоцитами плазмы, которая стимулирует естественные процессы регенерации кожи головы. Механизм данной процедуры подразумевает забор периферической крови с последующей концентрацией тромбоцитов. Затем эту субстанцию вкалывают в скальп для восстановления повреждённых волосяных фолликулов. По словам специалистов, помимо эффективности процедуры, её несомненным достоинством является 100% биосовместимость, которою не могут обеспечить любые другие стимулирующие средства.

Уход за кожей лица

В наши дни индустрий красоты предлагает клиентам множество малоинвазивных процедур, с помощью которых можно решить широкий спектр проблем от эстетических до клинических.

БоТП для лица

Совершенно не удивительно, что такая чудная субстанция, как богатая тромбоцитами плазма, нашла применение и в сфере ухода за кожей лица. Эксперты утверждают, что мезотерапия с использованием БоТП с минимальным количеством полезных добавок вроде нейромодуляторов, гиалуроновой кислоты, мультивитаминов и т. п. способствует нормализации пигментации кожи. Механизм данной процедуры идентичен для кожи как головы, так и лица. Итогом плазмолифтинга, также известного как vampire facial из-за использования собственной крови человека, является облегчение течения различных заболеваний кожи, а также общее улучшение её качества.

LITLIFT

Многочисленные процедуры, предполагающие применение ботокса или разного рода филлеров, существуют в косметологии около 30 лет. За это время все мы становились свидетелями как удачных, так и провальных попыток использования подобных инъекций для устранения напряжённости мышц, разглаживания морщин, подчёркивания или маскировки отдельных черт лица. Более того, периодически в этой отрасли можно наблюдать вполне очевидные тренды, из-за которых люди превращаются в однообразных клонов. По словам представителей бьюти-индустрии, в последнее время клиенты не желают следовать трендам, предпочитая становиться лучшей версией себя при помощи всё тех же филлеров. В ответ на пожелания своих клиентов пластический хирург Дара Лиотта запатентовала процедуру под названием LITLIFT, которая предполагает введение минимального количества ботокса и филлеров в шесть ключевых точек. В результате достигается эффект скульптурирования лица без необходимости наносить макияж. Данная процедура не из дешёвых, но, по словам доктора Лиотты, её эффект сохраняется на протяжении двух лет.

Безоперационный лифтинг

В погоне за идеальной подтянутой кожей далеко не все люди готовы решиться на агрессивные процедуры и операции. По словам специалистов, в последние годы на пике популярности находятся малоинвазивные методы восстановления плотности и тонуса кожи. Один из самых инновационных и необычных вариантов – альтера-терапия, которая использует технологию микро-сфокусированного ультразвука для стимуляции выработки коллагена в глубоких слоях кожи.

Губы «от кутюр»

Десятилетиями законодатели моды никак не сойдутся во мнении касательно идеальной формы и полноты губ. Из-за множества трендов, которые нередко буквально противоречат друг другу, всегда найдутся люди, недовольные внешним видом своих губ. Процесс достижения желаемых форм усложняет особая анатомия губ и области вокруг них: при работе над изменением линий специалистам необходимо также думать о сохранении функций и естественного вида. Следуя различным веяниям моды, люди нередко оставались с результатом, который соответствовал трендам, но выглядел совершенно негармонично на фоне остальных черт лица. К счастью, всё больше мастеров готовы предложить клиентам возможность приблизиться к желаемой форме губ, не забывая об индивидуальных особенностях структуры лица. По словам Дары Лиотты, для этого специалист должен создать личный план работы, проанализировав специфику губ клиента в состоянии покоя и в движении.

Микроперфорирование кожи с использованием комбинированных радиочастот

В 2020 году в сфере бьюти-индустрии наблюдается тренд комбинации различных процедур с целью приумножения их эффективности. К примеру, процедуры с аппаратами вроде Vivace объединяют в себе достоинства радиочастотного лифтинга с преимуществами стандартной мезотерапии. Микроперфорация кожи активирует естественные способности организма к регенерации, а радиочастоты между иглами-электродами нагревают глубокие слои кожи, стимулируя генерирование коллагена. По словам специалистов, через несколько недель после процедуры становится заметен результат – естественное структурное обновление кожи. Подобные процедуры применимы для лечения акне и нарушений пигментации, а также для шлифовки шрамов после акне и механических повреждений кожи.

Ботокс в клинической практике

Эксперты утверждают, что в трендах бьюти-индустрии 2020 года не только эстетика, но и здоровье. Наравне с изменением черт лица ботулотоксин можно использовать и в клинической практике. В первую очередь актуальны методики расслабления челюстных мышц для избавления от излишнего напряжения и болей. К примеру, инъекции ботокса эффективны для смягчения симптомов бруксизма – комплексного расстройства организма, которое проявляется в неконтролируемом сжатии челюстей вплоть до скрежета и травмирования зубов. Ботулиновый токсин блокирует передачу нервных импульсов в проблемной зоне, тем самым смягчая силу сокращения мышц. В том же ключе ботокс можно использовать для устранения симптомов мигрени, поскольку токсин предотвращает передачу болевых сигналов в соответствующие нервные окончания.

Процедуры по коррекции рельефа тела

Сфера коррекции тела предлагает широкий спектр процедур: от наименее инвазивных до полноценных операций. В 2020 году в моде остаются технологии аппаратной косметологии тела, например, аппараты электромагнитной стимуляции тканей вроде EmSculpt или FlexSculpt. Смысл подобных методик заключается в искусственной стимуляции мышц. На протяжении курса мышцы начинают адаптироваться к непривычной нагрузке и интенсивному сокращению путём продуцирования дополнительных мышечных волокон. В результате происходит изменение глубоких структур мышц, увеличивается их плотность и объём. Скульптурирование тела также иногда предполагает использование ботокса и филлеров. При помощи инъекций можно добиться более изящного вида мышц шеи, плеч, рук, бёдер, икр и т. п.

Для желающих получить более радикальную трансформацию тела всегда доступны операции по коррекции рельефов тела. Подобные процедуры предусматривают забор жировых клеток из проблемных мест. Кроме того, эти клетки можно использовать «повторно» для введения в участки тела, нуждающиеся в дополнении объёма. Таким образом можно избавиться от резервных отложений жировой ткани, которые плохо поддаются коррекции с помощью физических нагрузок и диет.

Поделиться в соцсетях

Тенденции 2020: как будет развиваться бьюти-индустрия в будущем году

Красота для всех

Индустрия уже несколько лет придерживается принципа инклюзивности — появляется косметика для любого оттенка кожи, а в рекламных кампаниях снимаются модели всех возрастов и национальностей. В 2020 году бренды будут стараться вовлечь в диалог о красоте тех людей, которые не могли полноценно участвовать в жизни бьюти-сообщества в силу своих возможностей. Так, например, бренд Victorialand Beauty разработал упаковку и адаптировал свой сайт для людей с нарушением зрения.

Персонализированная декоративная косметика

В этом году много говорили об индивидуальной уходовой косметике, но в следующем на первый план встанут средства для макияжа. Тон, подтон и тип кожи каждого человека — это индивидуальные характеристики. Возможность самостоятельно создать тональный крем, который будет отвечать всем требованиям, точно привлечет покупателей. По мнению Джоди Кац, основательницы Base Beauty, клиенты хотят получить тот эффект от косметики, который они представляют у себя в голове, а средство-конструктор поможет достичь желаемого.

Гендерная нейтральность

Современные бьюти-бренды делают косметику для всех, не разделяя ее на мужскую и женскую, и эта тенденция продолжит развиваться в 2020 году. Специфика продуктов и минималистичный дизайн упаковки, способы продвижение и маркетинга, с одной стороны, помогут маркам привлечь больше покупателей. С другой стороны, такая косметика станет еще одним инструментом для участия в общественных дискуссиях о гендерных ярлыках и ролях.

Экология

Активистка Грета Тунберг стала человеком 2019 года по версии Times, европейские страны борются с пластиковыми отходами (и у них получается!), а бьюти-индустрия планирует продолжать свои экологические начинания. Джоди Кац говорит, что инициативы с повторным использованием косметической упаковки станут повсеместным явлением, а не разовыми акциями для получения скидки на продукцию.

Все продолжит блестеть

В Base Beauty уверены, что покупка косметики — это всегда праздник и возможность отвлечься от глобальных проблем, происходящих в мире. Поэтому в будущем году мы продолжим скупать косметику с блестками за ее жизнерадостность, а рост экологичных марок сделает такие покупки более ответственными — экоглиттер не наносит вреда окружающей среде в отличие от блесток из микропластика.

Возвращение к натуральным ресницам и бровям

За 2019 год мы увидели множество трансформаций — брови нещадно выщипывали до ниточки, ресницы наращивали до кукольных размеров. В 2020 году есть возможность вернуться к натуральности без урона для бровистов и лэшмейкеров. Без работы они точно не останутся — клиенты продолжат записываться «на реснички и бровки», но ожидается, что их запросы будут больше приближены к натуральности.

Главные тренды beauty-индустрии в 2020-м году

Красиво и по стандартам

В 2020-м мы ожидаем несколько главных трендов. Первый — персонализированный подход. Салонам придётся учитывать не только различия в типах кожи клиентов, но и изменения её состояния, связанные с сезонами, влиянием окружающей среды, стиля жизни и так далее. 

Второй тренд — оздоровление и велнес. Помимо видимого эффекта от процедур и продуктов люди ждут от них ещё и удовольствие. Приходя в центр красоты, они наслаждаются проведенным временем, отключаются от забот и посвящают время себе.

И, конечно, экологическая ответственность компании при создании формул и производстве продуктов. Экологическую безопасность методов разработки формул и производства продуктов подтверждает сертификат ISO 14001.

Ещё один тренд — работа с мужской аудиторией. Безусловно, на первый взгляд салон — место исключительно женское, и мужчин можно увидеть только на стрижке. Но это не так. В наших центрах мужчины чувствуют себя комфортно: у нас нет ярко выраженных женских атрибутов. Клиенты-мужчины — одни из самых лояльных и постоянных, но в то же время очень требовательных к качеству. Часто в условиях городской жизни и высокого ритма многие из них предпочитают мануальные процедуры с использованием активных омолаживающих методик, одновременно с выраженным релаксирующим и снимающим напряжение действием.

А вот какой тренд уйдёт, так это стремление во что бы то ни стало выглядеть моложе своих лет. Клиенты смотрят в сторону «умного» старения. Бум anti-age сменяется pro-age — работой с качеством кожи. Этот подход предлагает не бояться старения, а «подружиться» с ним.

Трудности перевода

Что касается особенностей российской аудитории по сравнению, например, с французской, российский клиент более требовательный. Он хочет заплатить меньше, а получить больше.

Еще одна особенность — во Франции идет четкое разделение: если клиент хочет получить стрижку или окрашивание, он идет в парикмахерский салон, если хочет попасть к косметологу — в салон красоты или институт красоты. В России клиенты ждут от салона многофункциональности. Придя в салон, они хотят получить всё и сразу, желательно, быстро.

ДЛЯ СПРАВКИ: Guinot — один из лидеров французского салонного бизнеса. В России бренд развивается по мастер-франшизе и представлен в Москве и Санкт-Петербурге, однако, по словам Наталии Зазерской, сеть расширяется и готова охватить другие города. Отличительной чертой Guinot является наличие собственного производства косметической продукции с мощной научно-технической базой.

Открывать или не открывать?

Если вы хотите приобрести франшизу салона красоты, учтите два основных момента: первый — вы должны быть вовлечены в последующий процесс жизнедеятельности салона.

И второй — очень важно правильно выбрать локацию и само помещение. Оно должно быть с большими витринными окнами с выходом на оживленную улицу. Мы, как франчайзер, оцениваем уровень проходимости места, расположение торговых точек поблизости и удобность парковки. И, конечно, обращаем внимание на район, а точнее на платежеспособность его жителей.

КСТАТИ: Несмотря на то, что салоны красоты считаются исключительно женским бизнесом, по моему опыту, пол франчайзи не имеет никакого значения. Управлять в равной степени могут или не могут и мужчины, и женщины. Главное, чтобы было понимание, что ты делаешь, и истинное удовольствие от работы.

Советы франчайзи

При выборе франшизы я рекомендую обращать внимание на концепцию и бизнес-модель. Это нужно узнать в самом начале и понять, близко ли это вам или нет. Приобретая франшизу, франчайзи все равно будет в той или иной степени погружаться в бизнес. Также советую начинающим франчайзи учитывать репутацию бренда: сколько лет представлен на рынке, есть ли удачные примеры. Все это поможет как минимум добиться такого же успеха, а как максимум — стать примером остальным.

Новые тренды в индустрии красоты

Елена Стрелецкая [email protected] @angliya_beauty

От арсенала средств для интимной гигиены – до татуажа линии волос: чем нас балует индустрия, а мы охотно платим за новомодные тренды.

K-beauty уход за кожей – это многоступенчатые процедуры с использованием десяти разных средств. Этот тренд довольно долго держал свои позиции, пока не сдался. Минимализм победил! Зачем тратить столько времени, денег и усилий, когда можно купить парочку мультифункциональных средств, заменяющих по два-три этапа? И к новому тренду сразу же приросло название – Skip-care, по сути, пропуск этапов ухода за кожей. Еще один неоспоримый плюс более короткой системы ухода – меньше будет болеть голова о том, как сочетать все 10 средств между собой, потому что часто мощные ингредиенты, наслаиваясь, начинают на нашем лице войну.

Раннее поседение волос – вещь генетическая. Кому-то повезло и в 40 не знать проблем с окраской (если свой родной цвет, конечно, устраивает), а кто-то уже в 20 с хвостиком получает первые седые пряди. Раньше считалось дурным тоном не прокрашивать седину. Но – радуйтесь поклонники всего натурального – теперь естественная седина в тренде. Жан-Поль Готье запустил хештег #grannyhair, который сейчас насчитывает 350 тыс. постов – очевидный показатель популярности модного веяния.

Поддерживают этот тренд все: «Инстаграм» полнится фотографиями обычных людей и знаменитостей. К слову, на этой же волне вернулась мода на окраску под седину. Ее поклонницы – Леди Гага, Мэй Маск, Ариана Гранде и многие другие.

Трихопигментация волос, или татуаж скальпа, – еще один новый тренд, который позволяет визуально заполнить недостающие волоски и даже пряди. Этим способом давно пользуются лысеющие мужчины, наводя легкую тень-тату на залысины, но сейчас процедура стала популярна и среди девушек. Самые «ходовые» места для процедуры – это линия роста волос и пробор. Трихопигментация волос – одна из разновидностей популярного сегодня перманентного макияжа, в ходе которого профессиональный мастер, прорисовывая волосок за волоском, придает прическе внешнюю густоту, наполненность и естественный объем. Попробовать можно в салоне Scalp Provoco (scalpprovoco. com).

Рассказать про все новомодные гаджеты, которые нам предлагает индустрия, просто невозможно – для этого придется писать отдельную статью. Их – сотни, причем некоторые модели настолько прогрессивны, что вполне могут заменить поход к косметологу. Но вот выпрямление зубов на дому, совершенно без визита к дантисту – это что-то новенькое. Красота через мобильное приложение – новый тренд, так хорошо вписывающийся в жизнь очень занятого человека. Straight Teeth Direct (straightteethdirect.com) работает просто: вам нужно скачать приложение и ответить на вопросы: каковы ваши ожидания, чего вы хотите добиться (исправить прикус, выровнять зубы, отбелить их). Дальше через программу вы сфотографируете свои зубы в разных ракурсах, и через пару дней вам придет ответ от стоматолога с вердиктом – могут ли они вам помочь на расстоянии или нет.

На этом этапе услуга – абсолютно бесплатна. Дальше вам вышлют набор для слепка с зубов, по которым создадут 3D модель, а уже после – капы и план лечения, который в среднем занимает 5-9 месяцев. Преимущество такого дистанционного метода не только в экономии времени, но и в экономии денег – без необходимости снимать дорогое помещение для приема пациентов, вам могут предложить сниженную стоимость услуги (полная стоимость процесса – £1 350).

Особое внимание в этом году нишевые бренды стали уделять интимной зоне – V. У тренда появилось название – V-beauty, где V отсылает к вагине. Забудьте про гели для интимного умывания, нам предлагают целый арсенал средств: специальные тканевые маски (twolips.vip), увлажняющие кремы и салфетки от врастания волос, пилинги, омолаживающие сыворотки и масла. По прогнозам агентства WGSN, сектор интимной косметики к 2024 году вырастет на 7,2 % и составит 35,3 млрд долларов.

Марка The Perfect V (theperfectv.com) создает исключительно такие продукты. Вдохновением послужили скандинавские женщины, которые любят оголяться на публике вне зависимости от их возраста. Средства помогают сделать зону V красивее и ухоженнее. Например, крем Very V Intensive увлажняет кожу и помогает избавиться от эффекта врастающих волос после депиляции или бритья.

15 тенденций, меняющих облик индустрии красоты в 2020 году

2019 год стал знаменательным для индустрии красоты. От крупных косметических корпораций, совершающих свои первые технологические приобретения, до широкомасштабного продвижения к индивидуализированным косметическим продуктам и опыту, косметические бренды, основанные на технологиях, будут продолжать трансформировать сектор в 2019 году и в дальнейшем.

Это был важный год для индустрии красоты.В этом секторе произошло множество громких выходов: от покупки Unilever компании J Beauty Tatcha за 500 миллионов долларов до долгожданного приобретения Shiseido за 845 миллионов долларов чистой красоты выскочка Drunk Elephant.

Есть некоторые вопросы относительно того, могут ли заоблачные оценки в этом секторе снизиться. Но, несмотря на все более насыщенный рынок, красота оказалась сильной инвестиционной категорией благодаря высокой марже, повторяющимся моделям покупок и общему сопротивлению макроэкономическим событиям, таким как рецессии. Эта категория также привлекает все более широкую аудиторию, включая меньшинства, мужчин и возрастные группы, помимо миллениалов и поколения Z.

Теперь новые демографические данные, продукты, технологии и понимание поведения потребителей влияют на сектор как со стороны стартапов, так и со стороны корпораций.

От виртуальной примерки до прозрачности ингредиентов — крупнейшие разработки в области технологий оставляют свой след в индустрии красоты. В 2019 году ведущие бренды приступили к пересмотру высокотехнологичных продуктов в области разработки, производства, ценообразования и распространения, маркетинга и мерчендайзинга, а также обслуживания клиентов — и это еще не все.

В этом отчете мы рассматриваем последние инновации во всех сферах косметической индустрии и выделяем основные отраслевые тенденции, за которыми стоит следить в 2020 году.

Умные устройства красоты становятся умнее.

Консенсус отраслевых аналитиков CB Insights показывает, что глобальный рынок косметических устройств представляет собой возможность на 74 миллиарда долларов, что обусловлено растущей распространенностью и лечением кожных заболеваний, большей осведомленностью о влиянии гормонального дисбаланса на кожу и взрывом ухода за кожей в более широком смысле. сектор.

Но это не просто отдельные приложения и устройства — бренды создают подключенные системы красоты, чтобы персонализировать процедуры ухода за кожей, собирать поведенческие данные о покупателях и поощрять лояльность в экосистемах средств ухода за кожей, основанных на брендах.

Крупные косметические компании стремятся продемонстрировать свою техническую смекалку в категории потребительских устройств. В последние годы L’Oreal разработала носимые датчики для отслеживания повреждений от солнца и уровня pH кожи. По словам Glossy, Clarisonic, принадлежащая L’Oreal, также пытается позиционировать себя как высокотехнологичный, ориентированный на науку бренд.

Другие крупные игроки, такие как P&G, Johnson & Johnson и Shiseido, представили свои собственные технологические системы.

Например, Shiseido’s Optune, система ухода за кожей на основе Интернета вещей, запущенная ранее в этом году, объединяет мобильное приложение, которое использует искусственный интеллект для определения кожных заболеваний пользователей, а затем ежедневно выдает индивидуальную формулу. Optune может предоставить 80 000 возможных комбинаций.

Источник: Shiseido

Между тем, Johnson & Johnson разработала множество персонализированных систем ухода за кожей, начиная от устройств сканирования кожи, таких как Neutrogena Skin360, до масок для лица, напечатанных на 3D-принтере с помощью технологии Neutrogena MaskiD.

Большинство этих устройств направляют клиентов к продукции родительского бренда. Умные косметические устройства, которые предоставляют независимые от бренда рекомендации по продуктам, могут в будущем более широко привлекать потребителей.

Помимо корпоративных инициатив, в категорию косметических устройств вышло больше независимых игроков.

Шведский бренд устройств для красоты и личной гигиены Foreo, по сообщениям Bloomberg, ранее в этом году рассматривал возможность продажи на 1 миллиард долларов. В 2018 году компания выпустила свое первое устройство с поддержкой ИИ, Luna Fofo.Устройство объединяет машинное обучение и датчики для контроля уровня гидратации кожи и использует данные для настройки процедур очистки с течением времени.

Хотя косметические устройства позволяют повысить персонализацию потребителей и возможности сбора данных для брендов, компаниям необходимо решить несколько проблем, прежде чем эта категория получит более широкое распространение.

Например, с учетом того, что эти устройства могут добавить дополнительные шаги к процедурам личной гигиены пользователей, компании могут изо всех сил пытаться обеспечить постоянство использования, поскольку потребители, одержимые уходом за кожей, с большей вероятностью будут интегрировать устройства в свои режимы, чем обычные пользователи.

Clarisonic стремится бороться с этим, запустив программу лояльности, которая включает ранний доступ к продажам и рекламным акциям, услуги консьержа для участников более высокого уровня для персонализированных процедур красоты и многое другое. Эти функции могут не только улучшить понимание клиентов о том, как лучше всего использовать устройство, но и увеличить продажи при пополнении запасов.

Доступность также является серьезным вопросом, поскольку большинство умных косметических устройств позиционируются как продукты премиум-класса. Например, цены на устройства Foreo варьируются от 50 до чуть менее 300 долларов, а еще более роскошные варианты стоят от 6500 до 8800 долларов.

В то время как красота сейчас является популярной категорией, потребительское оборудование, как известно, является трудным местом, часто из-за отсутствия потребительского спроса, высокой скорости сжигания, ошибок стратегии продукта и многого другого.

Рост числа мобильных приложений, сканеров кожи и умных зеркал также заставляет задуматься о том, действительно ли потребители получают выгоду от большего количества косметических технологий. С более широким распространением технологий косметическим компаниям необходимо учитывать встроенные системные предубеждения, которые могут влиять на их конечных потребителей.

Beauty могут создать порочный круг, в котором покупатели постоянно находят, что исправить в своей внешности. Умные зеркала, например, известны тем, что сравнивают потребителей друг с другом или сравнивают их со «средним, идеализированным 20-летним», согласно Allure.

Китайская компания по видеонаблюдению Face ++ даже предлагает «Оценки красоты» на основе машинного зрения, которые оценивают средний уровень привлекательности лица мужчин и женщин.

Источник: Hack & Craft

По мере того, как Интернет вещей и другие технологии становятся все более распространенными, можно ожидать, что устройства для красоты станут более доступными, а процедуры красоты, подключенные к сети, станут более распространенными в умных домах.Однако компаниям также следует постоянно спрашивать, существует ли реальная потребность потребителей в этой системе и может ли она увековечивать нереалистичные идеалы красоты.

Частные косметические бренды растут быстрее, чем вся индустрия красоты США, причем новые инди-бренды появляются слева и справа. Но крупные косметические компании не могут так легко упустить свою долю рынка.

В последние годы наблюдается заметный рост как инкубационной активности, так и активности слияний и поглощений со стороны косметических компаний.

Увидев успех независимых игроков, таких как вертикально интегрированный инкубатор Seed Beauty, который стоит за ColourPop, Kylie Cosmetics и другими, крупные косметические корпорации последовали их примеру с их собственными инициативами по инкубации. Revlon’s Flesh, L’Oreal’s Seed Phytonutrients и Unilever’s Skinsei — это лишь несколько примеров брендов, инкубированных внутри компании.

Также увеличилось количество корпоративных акселераторов и фондов, чтобы поддержать усилия по поиску следующего и лучшего в красоте.

Sephora Accelerate инвестирует и поддерживает женщин-учредителей с 2016 года. L’Oreal предлагает различные внутренние инициативы для поддержки своей приверженности новым брендам и технологиям, такие как Программа открытых инноваций, Программа «Женщины в цифровом новом поколении» и запуск корпоративного венчурного фонда L’Oreal BOLD.

Что касается слияний и поглощений, то в 2019 году произошло несколько приобретений очень известных брендов, особенно в сфере средств по уходу за кожей премиум-класса.

В октябре Shiseido приобрела культовый бренд по уходу за кожей Drunk Elephant за 845 миллионов долларов. Ранее в этом году Unilever приобрела бренд J-beauty Tatcha, а L’Occitane купила бренд средств по уходу за кожей Elemis за 900 миллионов долларов. А Colgate-Palmolive, которая в последние годы увеличила свою активность в сфере слияний и поглощений, в июле приобрела бренд средств по уходу за кожей Filorga за колоссальные $ 1,69 млрд.

Помимо приобретения брендов, большая красота идет за технологиями.

Приобретение L’Oreal компании Modiface, специализирующейся на технологиях виртуальной примерки, стало важной вехой для отрасли, сигнализируя о том, что будущее красоты становится все более технологичным.С тех пор такие компании, как Ulta Beauty и Henkel, совершили несколько своих первых технологических приобретений.

Но в то время как большая красавица осознала, что стратегии инкубации и слияний и поглощений необходимы для конкуренции с более мелкими брендами и сохранения доли рынка в долгосрочной перспективе, их усилия дали неоднозначные результаты.

Примечательно, что Coty недавно объявила о прекращении партнерства с компанией прямых продаж Younique, и она продаст свою контрольную долю обратно основателям Younique.

Хотя L’Oreal’s Seed Phytonutrients послужил положительным примером того, как инкубация в крупных косметических компаниях может быть успешной, добиться этого гораздо легче, чем сделать.

Здесь клиенты могут узнать больше о независимых и корпоративных акселераторах красоты и инкубаторах.

Общество пост-Фенти: расширяя определение инклюзивной красоты

С момента запуска Fenty Beauty в 2017 году термин «инклюзивная красота» стал модным в индустрии, охватывая новые демографические рынки, которые становятся все более важными для индустрии красоты.

Понимание разницы между «нишевой» и «недостаточно обслуживаемой» аудиторией имеет решающее значение.Ожидайте, что индустрия красоты будет все больше обслуживать более бедные демографические категории.

Ниже мы описываем некоторые из этих рынков, которые становятся неотъемлемой частью определения будущего инклюзивной красоты.

В то время как основные средства массовой информации исторически нацелены на женщин, когда речь заходит о косметических средствах и средствах ухода, появляется все больше возможностей для мужских средств личной гигиены.

Компании по уходу за собой и фармацевтические компании продают товары для мужчин, такие как бритвы или таблетки от выпадения волос, уже более века. Теперь многие современные бренды используют прямую доставку потребителю и обновленную упаковку, чтобы привлечь новое поколение потребителей-мужчин.

После приобретения компанией Unilever компании Dollar Shave Club за 1 млрд долларов в 2016 году количество слияний и поглощений брендов средств личной гигиены для мужчин резко возросло. В конце 2018 года P&G купила Walker & Company Brands, материнскую компанию брендов красоты и ухода, ориентированных на цветных людей. В мае 2019 года Эджвелл приобрел Harry’s Razor Company по цене 1,4 млрд долларов. Недавно SC Johnson приобрела бренд средств ухода за кожей для мужчин Oar + Alps за 20 миллионов долларов.

Частные игроки, такие как unicorn Hims, который стремится стать целостным мужским велнес-брендом с помощью своего набора средств по уходу за волосами, кожей и добавками, собирают капитал. Тем временем запускается множество брендов средств личной гигиены для молодых мужчин, в том числе Hawthorne, Lumin и другие.

«Мальчишеская красота» и товары, нейтральные в гендерном отношении, поддерживают этот акцент на инклюзивной красоте.

Такие компании, как Asos, Calvin Klein, Yves Saint Laurent, Clinique и другие, предлагают косметику для мужчин, в то время как стартапы, такие как Context, и известные бренды, включая MAC, Tom Ford и Marc Jacobs, запустили линии макияжа, нейтральные с гендерной точки зрения.

Чтобы удовлетворить эту тенденцию, известные косметологи, такие как Maybelline и Covergirl, также объявили послов бренда-мужчин.

Хотя было много шума вокруг более эффективного нацеливания на цветных людей в сфере красоты, многое еще предстоит сделать.

Помимо Fenty, недавно был запущен ряд ориентированных на инклюзивность брендов: Mented Cosmetics, Urban Skin Rx, Live Tinted и другие, которые делают инклюзивную красоту основной частью ценностного предложения своего бренда.

Источник: Mented

Косметологические компании также думают о том, как ориентироваться на определенные демографические категории.

Например, потребители латиноамериканского происхождения становятся все более важной демографической группой покупателей в индустрии красоты. Средний доход латиноамериканской семьи вырос почти на 30% с 2005 года, а 45% латиноамериканских женщин, родившихся в США, моложе 18 лет, что открывает перед брендами большие возможности для более точного нацеливания на покупателей косметики из латиноамериканского региона.

Ориентируясь на цветных людей, компании должны помнить о риске упустить из виду сложную динамику поведения потребителей отдельных этнических групп.

В конечном счете, бренды, которые могут удовлетворить эту демографическую группу, не упрощая тонкую динамику своих сообществ, с большей вероятностью добьются успеха на все более насыщенном рынке красоты.

Хотя большая часть маркетинга в сфере красоты сосредоточена на миллениалах и поколении Z, существуют большие возможности для удовлетворения потребностей женщин-бэби-бумеров.

Несмотря на то, что они представляют собой один из самых богатых сегментов, косметические бренды и маркетологи обычно игнорируют эту демографическую группу.

Потребители должны обратить внимание: согласно отчету AARP, 70% женщин в возрасте 40+ хотят видеть больше косметических товаров, предназначенных для женщин в перименопаузе и менопаузе.

Мало того, что существует нехватка продуктовых предложений, ориентированных на пожилых потребителей, но тот же отчет AARP показал, что реклама в индустрии красоты также в значительной степени исключила эту демографическую группу, при этом 74% бумеров ощущают отсутствие представительства.

Следите за появлением новых косметических брендов и корпоративных инициатив, ориентированных на женщин-бумеров, особенно в связи с тем, что в сфере женского здоровья все больше внимания уделяется потребностям женщин в менопаузе.

Бренды красоты также ищут для младенцев и детей неиспользованные возможности.

Хотя эта категория намного меньше, чем средства для ухода за кожей для взрослых, по данным Euromonitor, в прошлом году она выросла почти на 9%. По данным Mintel, 3 из 4 родителей говорят, что потратят больше на средства личной гигиены для своих детей, чем на себя.

В 2018 году люксовые бренды средств по уходу за кожей, такие как Pai Skincare, Dr. Barbara Sturm и другие, расширились на продукты по уходу за младенцами и детьми.

Источник: д-р Барбара Штурм

Gen-Z, также набирают обороты, например, британский Plenaire и Millie Bobby Brown’s Florence by Mills, который недавно был запущен в Ульте. Между тем, существующие бренды, такие как Chanel, YSL и другие, пересматривают свои стратегии запуска продуктов и маркетинга, чтобы привлечь покупателей Gen-Z.

Конечно, чтобы попасть в руки подростков, бренды должны убедить своих родителей в том, что эти продукты отвечают реальной потребности и безопасны для регулярного использования.

Прозрачность ингредиентов и нетоксичные варианты будут иметь решающее значение для устойчивого роста этой категории.

K-beauty попала в США в 2011 году, когда Sephora начала продавать корейский бренд средств по уходу за кожей Dr. Jart +. С тех пор западные покупатели потребовали корейских косметических товаров.

В то время как K-beauty не показывает никаких признаков замедления роста, другие рынки привлекают внимание к своим собственным продуктам, вдохновленным наследием.Рынки красоты по всему миру развивают бренды для внутреннего потребления, а также экспортируют их по всему миру.

Другие азиатские рынки красоты, находящиеся на подъеме, включают Китай, который является рассадником виртуальной красоты благодаря своим передовым мобильным технологиям и технологическим гигантам (подробнее обсуждается ниже). Между тем, Индонезия предлагает быстроразвивающийся рынок халяльной красоты.

За пределами Азии Бразилия представляет собой один из самых быстрорастущих мировых рынков красоты и личной гигиены. По данным Business of Fashion, крупные косметические компании также пытаются проникнуть на африканский рынок красоты.

В конечном счете, ориентация на новые континенты или даже рынки конкретных стран требует гиперлокализации.

Многие тенденции мирового рынка красоты вдохновляют на экспорт брендов, вдохновленных культурой. Например, минималистский подход к уходу за кожей в Германии или G-beauty привлекает все большее внимание средств массовой информации и розничных продаж, в то время как аюрведические косметические бренды, такие как Sahajan, Aavrani, Uma Oils и другие, ориентированы на западных покупателей.

Источник: Сахаджан

По мере дальнейшего развития мировых рынков красоты следует ожидать продолжения глобализации и локализации тенденций, основанных на наследии.

Кожные технологии стали очень популярны в 2018 году, когда все больше компаний используют искусственный интеллект и другие технологии для получения индивидуальных рекомендаций по уходу за кожей.

Один из основных вопросов, касающихся ухода за кожей как категории, заключается в том, действительно ли продукты оправдывают свои обещания. Впоследствии технологические бренды сосредоточились на научно обоснованном анализе кожи и разработке механизмов для отслеживания изменений кожи с течением времени.

Многие бренды использовали искусственный интеллект для персонализации анализа ухода за кожей и рекомендаций пользователей.

Например, HiMirror, первоначально запущенный в 2016 году компанией New Kinpo Group, предлагает интеллектуальное зеркало Amazon Alexa с голосовым управлением, которое предоставляет пользователям советы по красоте. HiMirror использует искусственный интеллект, чтобы предлагать ежедневный анализ кожи и персонализированные рекомендации, а также дополненную реальность, позволяющую пользователям виртуально примерить макияж.

Между тем, Proven разрабатывает индивидуальные схемы ухода за кожей на основе алгоритмов машинного обучения, которые включают 47 уникальных факторов кожи, образа жизни и окружающей среды.

Atolla, запущенная в августе 2019 года, использует многосторонний технологический подход для производства персонализированных сывороток. Компания использует искусственный интеллект, ежемесячный кожный тест в домашних условиях и мобильное приложение для разработки профиля здоровья кожи пользователей, который меняется в зависимости от ежемесячного теста, информации от пользователей о сезонах или изменении образа жизни и т.

Помимо использования искусственного интеллекта, Curology предлагает телемедицинский подход к дерматологии, отправляя индивидуальные рецепты и полагаясь на фотографии пациентов для измерения прогресса с течением времени.

Корпорации также активно разрабатывают свои собственные персонализированные системы кожи.

На выставке CES 2019 компания P&G представила свою систему ухода за кожей Opté Precision, которая обнаруживает дефекты кожи и наносит макияж на определенные участки, не расходуя продукт на другие участки кожи.

Источник: Dazed Digital

Genomics также играет большую роль в персонализации рекомендаций по красоте.

Такие компании, как Pathway Genomics ‘SKin IQ, Allél, SKINSHIFT и другие, предлагают наборы для тестирования ДНК, ориентированные на красоту, с помощью которых можно составить рекомендации по продуктам или фирменные персонализированные продукты на основе конкретных геномных особенностей ухода за кожей пользователей.

Кроме того, растущее внимание к взаимосвязи микробиома и здоровья кожи в целом, которое привело к взрывному росту брендов средств ухода за кожей, содержащих пробиотики, также поддерживает исследования и инвестиции в персонализированные системы и приложения для ухода за кожей.

Например, ранее в этом году L’Oreal объявила о партнерстве с компанией uBiome, занимающейся микробной геномикой, для дальнейшего исследования микробиома кожи. Что касается инвестиций, платформа персонализированного ухода за кожей ELSI Skin Health на основе микробиома только что получила посевной раунд от Sekhmet Ventures.

Ожидайте, что бренды будут уделять больше внимания отслеживанию изменений здоровья кожи с течением времени — с помощью технологий, клинических испытаний и многого другого.

Растительные ингредиенты, от продуктов питания до косметических товаров, покорили мир CPG.

Трендовые ингредиенты пищевых брендов, включая куркуму, морингу, кокосовое масло и пробиотики, уже давно используются косметическими брендами, и наоборот.

По мере того, как стирается грань между продуктами питания и косметическими товарами, можно ожидать, что косметические бренды будут более тесно сотрудничать с фермерами в поиске ингредиентов.

Источники ингредиентов — серьезная проблема для косметических брендов, особенно тех, которые ориентированы на «натуральные» или органические продукты, поскольку факторы окружающей среды могут затруднить работу с необработанными натуральными ингредиентами. Популярные ингредиенты, такие как масло жожоба и масло шиповника, столкнулись с нехваткой урожая во всем мире, что подвергло риску бренды, которые полагаются на эти ингредиенты.

Чтобы лучше контролировать свои цепочки поставок ингредиентов и снизить эти потенциальные риски, многие бренды натуральной косметики используют вертикальную интеграцию, работая и основывая свой бизнес на фермах, которые могут функционировать как лаборатории для тестирования ингредиентов и натуральных технологий.

Эти инициативы указывают на повышенное внимание к устойчивости в индустрии красоты в более широком смысле, поскольку прозрачные источники ингредиентов делают упор на экологически безопасные производственные процессы и, следовательно, приводят к более устойчивым конечным продуктам.

Популярные бренды натуральной косметики, такие как Juice Beauty, Tata Harper, Beekman 1802 и другие, продвигают движение «лицом к лицу», арендуя или покупая фермы, чтобы лучше оценивать и контролировать процесс производства ингредиентов.

Инди-бренды работают напрямую с фермами, исследовательскими фирмами в области сельского хозяйства и даже университетами, чтобы улучшить экологичность ингредиентов и разработать новые ингредиенты.

Например, линия роскошных органических средств по уходу за кожей, наполненная жожоба, Ogee предлагает процент от своих продаж Фонду исследований органического земледелия, чтобы увеличить ресурсы для увеличения количества органических культур для косметических ингредиентов. И Juice Beauty стал одним из первых брендов, чьи органические ингредиенты были изучены академическим сообществом на предмет их конкретных преимуществ для кожи.

Агротуризм также может поддержать стремление потребителей к прозрачности продукции. Это было продемонстрировано такими компаниями, как Lily Farm Fresh Skincare, которая делает свою лабораторию по уходу за кожей, одобренную Министерством сельского хозяйства США, доступной для всеобщего обозрения.

Beauty также начали более тесно сотрудничать с фермерами. Например, бренд Seed Phytonutrients, созданный внутри компании L’Oreal, сотрудничает с независимыми американскими фермерами, выращивающими органические продукты.Бренд подчеркивает экологичность благодаря своей компостируемой упаковке, а также уделяет особое внимание сохранению семян семейных реликвий.

Источник: L’Oreal

Переходя от земли к лаборатории, биотехнологии все больше влияют на производство косметических ингредиентов будущего.

Например, единорог Ginkgo BioWorks использует генно-инженерные методы дрожжевого брожения для производства розового масла с новыми уникальными ароматами, не полагаясь на дорогие лепестки роз.Биотехнологическая компания Geltor предлагает технологии веганского коллагена, специально разработанные для применения в составе ингредиентов для ухода за кожей.

Источник: Synbio Beta

CRISPR, хотя она еще только зарождается, может сыграть более важную роль в производстве косметических ингредиентов в будущем. Хотя на сегодняшний день не существует конкретных примеров использования этой технологии для красоты, потенциальные выгоды, такие как помощь фермерам в выращивании устойчивых к патогенам сельскохозяйственных культур или создание новых видов растений, могут в конечном итоге привести к производству косметических ингредиентов.

CRISPR может даже улучшить результаты процедур пластической хирургии с ее потенциалом в таких областях, как тканевая инженерия, заживление ран, генные мутации и т. Д.

Ожидайте большего слияния косметики, сельского хозяйства и биотехнологий, поскольку косметические бренды стремятся производить продукты, богатые питательными веществами.

Исторически сложилось так, что отраслевые дискуссии о слияниях и поглощениях в сфере красоты были сосредоточены на независимых и цифровых брендах.В последнее время все более горячими целями становятся технологические приобретения.

Но производственные компании могут стать следующей большой волной слияний и поглощений в сфере красоты.

В прошлом году Cornell Capital приобрела канадскую компанию KDC (Knowlton Development Corporation), которая специализируется на производстве и изготовлении индивидуальных рецептур для косметической и велнес-индустрии.

Bain Capital купила контрольный пакет акций производителя косметики Maesa, специализирующегося на частной торговой марке, в марте 2019 года, а Elkem ASA объявила о покупке корейского поставщика силиконов Basel Chemie почти за 27 миллионов долларов в августе.

Совсем недавно глобальная фармацевтическая компания AptarGroup объявила о приобретении значительной миноритарной доли в китайской производственной компании BTY, которая предлагает решения для упаковки цветной косметики в качестве одного из основных направлений своей деятельности.

Итак, что вызывает такое увеличение числа сделок в сфере производства?

Во-первых, в продаже меньше косметических брендов. По данным WWD, учитывая потенциал пузыря красоты, частные инвестиционные компании ищут возможности для инвестиций в более «закулисные» сделки, такие как ингредиенты или производственные операции.

Кроме того, развитие технологий цепочки поставок, наряду с основными отраслевыми вопросами, связанными с экологичной упаковкой, может способствовать увеличению числа производственных сделок.

Ожидайте большей консолидации отрасли, вертикальной интеграции и финансирования, поскольку производственные сделки станут центральным элементом сектора. Следите за ростом инициатив, направленных на оптимизацию эффективности производства, цепочки поставок и операций в индустрии красоты.

«Чистая» красота сегодня — это не только то, что содержится в товарах потребителей, но и то, как они производятся и упаковываются.

Устойчивое развитие — горячая тема практически во всех секторах, но это стало особенно важным разговором в CPG, отрасли с пополняемыми продуктами, которые исторически отличались одноразовой упаковкой.

Потребители — особенно миллениалы и поколение Z — возглавляют переход от одноразового пластика. Этот сдвиг ускоряется, поскольку государственное регулирование в ЕС и некоторых штатах США подталкивает компании, занимающиеся производством потребительских товаров, к принятию более устойчивых альтернатив.

Чтобы соответствовать этой тенденции, косметические компании все больше инвестируют в инициативы и технологии устойчивого развития.

Например, Unilever обязалась сократить использование пластика и, в частности, вдвое сократить использование «первичного пластика» к 2025 году. Ранее в этом году L’Oreal инвестировала в биотехнологический стартап Carbios, который разрабатывает технологии переработки пластика, а также заявила об этом. перейдет на бумажные косметические тубы в 2020 году.

Источник: CosmeticsDesign-Europe.com

Тем временем, по данным Glossy, косметические компании, такие как Sephora, тестируют пилотные программы утилизации.

Стремясь уменьшить свой углеродный след, косметические бренды, как крупные, так и мелкие, используют упаковку, пригодную для повторного использования и многоразового использования.

Примечательно, что L’Oreal-incubated Seed Phytonutrients представляет собой пригодные для душа перерабатываемые бумажные бутылки, разработанные в партнерстве со стартапом экологичной упаковки Ecologic.

Множество инди-брендов строят свои ценностные предложения не только на своих продуктах, но и на экологичной упаковке. Lerer Hippeau Ventures при поддержке человечества предлагает средства личной гигиены, такие как дезодорант, в многоразовых диспенсерах.

Такие компании, как HiBar, также начинают предлагать шампуни и кондиционеры в минимальной упаковке.

Источник: Человечество

Как в сфере красоты, так и в сфере инди, экологичная упаковка становится столь же неотъемлемой частью предпочтений потребителей, как и реальная эффективность продукта.

Следите за новыми инициативами в области инкубации, запусками инди-брендов, а также за технологиями устойчивого развития и вторичной переработки для создания экологически чистой упаковки в индустрии красоты.

Здесь мы обсуждаем крупные инициативы CPG по дальнейшему сокращению одноразового пластика. Также ознакомьтесь с нашей картой рынка упаковочных технологий здесь.

Хотя престижная косметика является быстрорастущей категорией, появились более доступные модели ценообразования, поскольку спрос покупателей на прозрачность косметики достиг рекордно высокого уровня.

Например, культовый бренд средств по уходу за кожей Deciem The Ordinary подчеркивает сверхпрозрачность, которая проявляется как в ингредиентах, так и в доступных ценах.Используя проверенные наукой ингредиенты, которые дешевы в производстве, компания может снизить цены на продукты, чтобы они были недорогими.

Стремление потребителей к прозрачности также вдохновило потребителей на создание новых моделей поставки качественной косметики без наценок.

Например, Beauty Pie предлагает ежемесячное членство в салоне красоты, рекламирующее «роскошную красоту по заводским ценам». Клиенты платят 10 долларов в месяц, чтобы покупать косметические товары других производителей по заводской цене.

Источник: Racked

Другие компании, такие как Brandless и Public Goods, изучают возможности продажи небрендовых косметических товаров.

Розничные торговцы также используют частные торговые марки как доступную точку входа для более премиальных продуктов. Например, собственная торговая марка Sephora играет ключевую роль в привлечении покупателей и контроле цен и запасов. Sephora Collection — самая доступная линия Sephora, предлагающая почти 500 товаров, включая макияж, средства по уходу за кожей, парфюмерию, косметические средства и многое другое. Сегодня Sephora позиционирует бренд как средство доступа к своей коллекции для начинающих покупателей косметики, предполагая, что в конечном итоге они смогут перейти к брендам премиум-класса.

В то время как многие розничные продавцы чистой косметики, как правило, предлагают бренды с более высокими ценами из-за более дорогих ингредиентов и экологически чистой упаковки, некоторые розничные продавцы чистой косметики делают упор на более доступные предложения. Например, Target распространяет множество экологически чистых косметических брендов, 70% из которых предлагают товары менее чем за 15 долларов, согласно Allure.

Ожидается, что по мере продвижения премиум-сегмента в этом секторе бренды по-прежнему будут делать упор на прозрачность и доступность с помощью новых моделей ценообразования.

Прошли те времена, когда элитные косметические товары можно было купить только в универмагах.

Ритейлеры, такие как Sephora и Ulta, стирают границы между престижем и «масстиджем», но поток альтернативных ритейлеров агрессивно расширяется в розничной торговле косметикой, чтобы заработать на высокой марже в секторе и низком барьере для входа.

Ниже мы опишем несколько альтернативных ритейлеров, быстро меняющих ландшафт розничной торговли косметикой.

Розничные торговцы модной одеждой извлекают выгоду из красоты, дополняя свои существующие предложения, и напрямую конкурируют с такими розничными торговцами косметикой, как Sephora.

Такие компании, как Anthropologie, Urban Outfitters, Madewell и другие, сделали набег на косметические предложения, чтобы улучшить свои магазины. Обслуживая покупателей косметических товаров из поколения Y и представителей поколения Z, эти розничные продавцы могут начать сокращать долю рынка традиционных косметических компаний.

За последние пару лет Amazon активно продвигается в сфере электронной коммерции красоты.

От открытия своего Indie Beauty Shop в 2018 году до подписания эксклюзивного дистрибьюторского партнерства с брендом Haus Labs Леди Гаги до разработки онлайн-рынка для профессионалов салонов красоты — амбиции Amazon в сфере розничной торговли косметикой не являются секретом.

Источник: Beauty Independent

Но неясно, как будет развиваться присутствие Amazon в розничной торговле косметикой, и нет четкого консенсуса в отношении того, следует ли инди-брендам выбирать партнерство с Amazon.

Узнайте больше об агрессивном продвижении Amazon в сфере розничной торговли косметикой в ​​нашем большом обзоре технологий и красоты.

Другие альтернативные офлайн-каналы распространения открывают новые возможности для процветания розничной торговли косметикой.

Китайские торговые точки без людей и даже кабинки для макияжа с технологией могут служить новой точкой продажи товаров личной гигиены.

Ряд стартапов с венчурным капиталом в стране, от Bingobox до F5 Future Store, развернули полностью автоматизированные круглосуточные магазины, а базирующаяся в Пекине 17Beauty управляет техническими «кабинками макияжа» в Пекине и Шанхае.

Эти будки устанавливаются в общественных местах с высокой проходимостью, таких как торговые центры, офисы и транспортные узлы, что позволяет клиентам самостоятельно корректировать макияж и прически на ходу. Пользователи сканируют QR-код, чтобы войти в кабину, где они затем могут получить доступ к системе распознавания лиц, которая предоставляет персонализированные предложения макияжа.

Стенды предлагают как косметику известных брендов, так и перспективные бренды, и они пополняются новыми косметическими продуктами каждые пару недель на основе отзывов пользователей.17Beauty планирует в конечном итоге собрать достаточно данных о предпочтениях пользователей для предоставления отзывов брендам.

Хотя торговые автоматы уже давно используются на азиатских рынках, западные компании теперь используют аналогичные варианты для новых каналов сбыта. Например, Vengo, которая разрабатывает безналичные торговые автоматы с сенсорным экраном для более дорогих товаров, ранее сотрудничала с косметическими брендами. Arcade Beauty, крупнейший мировой производитель образцов косметики, даже возглавил раунд Vengo Series B стоимостью 7 миллионов долларов в январе 2019 года, чтобы масштабировать варианты использования компании с акцентом на красоту.

В то время как альтернативные розничные торговцы могут создать больше удобства для покупателей косметических товаров, такое чрезмерное распределение подогревает конкуренцию в рамках розничной торговли косметикой.

Это также подчеркивает важность дифференциации как для розничных продавцов, так и для брендов.

Розничные торговцы должны курировать ассортимент, который находит отклик у потребителей, в то время как бренды должны быть сосредоточены на том, с какими розничными торговцами или отдельными лицами они хотят сотрудничать.

Косметические бренды, созданные с помощью Influencer, могут предложить розничным продавцам конкурентное преимущество. Например, новые бренды, такие как Haus Labs от Lady Gaga и Pattern Beauty от Tracee Ellis Ross, были запущены исключительно в розничных магазинах Amazon и Ulta соответственно.

Тем временем косметические бренды от Too Faced до Eos сотрудничают с популярной платформой Gen-Z TikTok, поскольку звезды платформы увеличивают количество своих подписчиков и влияние на молодых потребителей.

В конечном итоге альтернативные розничные торговцы стирают границы того, где потребители могут покупать определенные типы косметических товаров, помимо высококлассных универмагов или Sephora, что ведет к усилению конкуренции и необходимости дифференциации розничной торговли.Ожидайте, что существующие игроки будут расширять свой ассортимент, а новые участники будут требовать партнерства с брендами красоты.

Связь между красотой и здоровьем существует и процветает, и косметические продукты и услуги все больше ассоциируются с различными секторами экономики велнеса.

Хотя косметические добавки не являются новой концепцией, стартапы все чаще предлагают наборы витаминов и добавок, которые обещают такие преимущества для красоты, как потеря веса, более чистая кожа и более крепкие волосы.

Инвесторы недавно поддержали компании в этой сфере, такие как Vital Proteins, Moon Juice и HUM Nutrition, которые совсем недавно привлекли раунд серии B в размере 15 миллионов долларов в апреле 2019 года. И такие стартапы, как Love Wellness, которые получили финансирование в серии A на 4 миллиона долларов 2019, сочетают красоту, интимную гигиену и женское здоровье с помощью пищевых добавок.

Начиная с роста активной красоты и заканчивая такими компаниями, как ClassPass, предлагающими услуги красоты и здоровья по запросу, красота и фитнес все больше и больше становятся неотъемлемой частью повседневной жизни потребителей.

Спорт и красота также интегрированы в оздоровление после тренировки. Как стартапы, так и традиционные компании экспериментируют с продуктами по уходу за телом, кожей и другими косметическими продуктами, ориентированными на потребителей, ведущих активный образ жизни.

По мере того, как косметические бренды удовлетворяют режимы физических упражнений потребителей, фитнес-бренды также стремятся к красоте. Ранее в этом году Lululemon запустила бренд личной гигиены для продуктов после тренировки, от сухого шампуня за 18 долларов до увлажняющего крема для лица за 48 долларов.

Коллекция красоты Lululemon из 5 предметов.Источник: Allure

Двигаясь вперед, ищите новых игроков из незападных стран, которые будут следовать этой тенденции и экспериментировать с активными косметическими продуктами.

Например, Amorepacific недавно подключилась к этой тенденции, запустив в 2018 году свой бренд пищевых добавок CUBEME. Бренд, который был распродан во время предварительного запуска, предлагает косметические добавки, направленные на борьбу со стрессорами городского образа жизни, содействие снижению веса и многое другое. .

Ожидайте больше партнерских отношений в этой сфере — например, бренды красоты и фитнеса, продвигающие дополнительные продукты и услуги, как это видно с Glossier и Equinox.

Узнайте больше об активной красоте в нашем отчете о тенденциях здоровья.

В то время как косметическая хирургия остается деликатной темой в Соединенных Штатах, азиатские рынки уже давно приняли эту практику.

Примечательно, что на рынках Восточной Азии наблюдается рост спроса на косметическую хирургию благодаря росту медицинского туризма и относительно доступному лечению во всем регионе.

Компании собрали миллионы долларов на различные варианты использования в области эстетической медицины.Это включает в себя Eunogo, который предлагает виртуального помощника для организации эстетических медицинских приемов для иностранцев, посещающих Корею; GengMei, приложение для китайской косметической хирургии; и SoYoung, онлайн-рынок и социальная сеть для потребителей, заинтересованных в пластической хирургии.

Недавняя активность свидетельствует о том, что западные рынки догоняют азиатские в том, что касается коммодификации процедур пластической хирургии.

батончиков ботокса, таких как Alchemy 43 и Ever / Body, привлекли соответственно 3 и 17 миллионов долларов от инвесторов, таких как Forerunner Ventures, Tiger Global Management и других.Интернет-магазин эстетики RealSelf собрал более 40 миллионов долларов.

За пределами США Shoppers Drug Mart, которая является крупнейшей фармацевтической сетью Канады, в начале этого года открыла отдельную клинику, предлагающую инъекции ботокса, наполнители, лазерные процедуры и другие виды лечения, в то время как эстетика Instagram стимулирует рост косметических процедур в Великобритании, согласно данным Вице.

Поскольку потребители стремятся заниматься оздоровительными процедурами в дороге, секторы путешествий и гостеприимства в значительной степени пересекаются с индустрией красоты.

Beauty, такие как Sunday Riley и Elemis (приобретенные L’Occitane в январе 2019 года), подписали партнерские отношения с авиакомпаниями — United Airlines и British Airways соответственно — для поставки косметических наборов для пассажиров премиум-класса.

United Airlines и Sunday Riley являются партнерами по линии роскошных средств по уходу за кожей. Источник: United

Эти каналы могут помочь косметическим брендам выйти на новые рынки, в то же время давая возможность традиционным игрокам удовлетворить растущее стремление потребителей к косметическим и оздоровительным товарам.

также нацелены на посетителей отелей, предлагающих косметические товары и услуги.

Nomi обслуживает деловых путешественников, отправляющих парикмахеров и визажистов в гостиничные номера, в то время как отели, такие как James Nomad Hotel в Нью-Йорке, экспериментировали с косметическими продуктами, содержащими CBD, чтобы путешественники могли использовать их после долгого пребывания. путешествия.

Многие оздоровительные круизы, которые приобрели популярность, в партнерстве с роскошным спа- и велнес-брендом Canyon Ranch предлагают различные удобства, от занятий фитнесом до спа-процедур.

В конечном счете, перекрестная конвергенция индустрии красоты с другими секторами велнеса в сочетании с выходом в космос альтернативных ритейлеров свидетельствует об увеличении возможностей совместного инвестирования в косметику с участниками розничной торговли, предметов роскоши, гостеприимства и благополучия.

Красота и технологии становятся все более взаимосвязанными.

В то время как косметические конгломераты, такие как L’Oréal, Ulta, Shiseido и другие, делают покупки, чтобы стать более технологичными, технологические гиганты, такие как Google, Amazon, Facebook и Apple, добиваются высокой прибыли в красоте за счет партнерства, понимания потребителей и т. -коммерция и многое другое.

Между технологическим и косметическим секторами существуют совместные интересы, которые способствуют расширению партнерских отношений в этой сфере.

технологических компаний, устройства для умного дома, рекламные и маркетинговые возможности и многое другое предлагают отличные возможности для заработка на данных о покупателях красоты.

В то же время индустрия красоты стремится к использованию технологий, чтобы обеспечить преимущество на постоянно растущем рынке.

Ниже мы отметим несколько областей, в которых большие технологии и красота взаимодействуют друг с другом.

В то время как Amazon добилась больших успехов в создании канала розничной торговли косметикой, Instagram стал важнейшим элементом индустрии красоты.

Платформа сыграла важную роль в создании полностью социальных, цифровых брендов для всех категорий потребителей и особенно хорошо подходит для индустрии красоты — отрасли, которая по своей сути визуальна, основана на рекомендациях коллег и имеет относительно низкий барьер для входа.

Instagram не только инвестировал в партнерство с косметическими брендами, чтобы лучше монетизировать свою платформу, но и стремится превратиться в игрока электронной коммерции.

Ранее в этом году компания запустила проверку в приложении для сообщений о покупках, и с тех пор она развернула такие функции, как покупки в дополненной реальности и напоминания в приложении о выпуске новых продуктов.

Голосовые помощники открывают широкие возможности для сотрудничества в сфере высоких технологий и красоты.

Amazon, Apple и Google запустили своих собственных виртуальных помощников, и упоминания «голосовых» или голосовых продуктов в телефонных разговорах показывают, насколько эти компании делают ставки на интеллектуальные домашние устройства с поддержкой голоса.

В то же время косметические компании стремятся освоить голосовые покупки, чтобы их бренды оставались в центре внимания потребителей.

Например, Sephora в партнерстве с Google Assistant запустила собственное приложение, которое позволяет пользователям заказывать косметические услуги, проходить викторины и слушать подкасты о красоте, созданные влиятельными лицами.

Источник: Voicebot

По мере того, как технологические гиганты выпускают устройства для умного дома, навыки красоты с голосовым управлением открывают новые возможности для увеличения взаимодействия с потребителями.

Бренды красоты должны и дальше думать о том, как можно использовать голосовые технологии для устранения болевых точек покупателей, от персональных рекомендаций до бронирования.

Google использовал свои поисковые данные, чтобы помочь брендам лучше понять предпочтения покупателей косметических товаров.Гигант налаживал партнерские отношения с брендами средств личной гигиены, отраслевые исследования, отчеты о потребителях и даже мероприятия, чтобы создать более управляемый данными процесс для косметических компаний.

Интересно, что солнцезащитный крем — еще одна перспективная область, на которой все больше внимания уделяют крупные технологические компании.

Технический гигант IBM владеет наибольшим количеством патентов на солнцезащитные кремы (с 2014 по 2019 год), многие из которых посвящены конкретным частицам, улучшающим нанесение солнцезащитных средств.

Другие компании принимают партнерский подход. L’Oreal в партнерстве с Apple запустил программу My UV Patch (запущенную в 2016 году) в магазины Apple и интегрировал ее с приложением Apple Health, поскольку технический гигант продолжает расширять свои показатели здоровья.

Патентная активность Apple также может указывать на ее амбиции в области солнцезащитных технологий. В июле 2018 года Apple опубликовала патентную заявку на создание сканера ультрафиолетового (УФ) и / или инфракрасного (ИК) света для измерения защиты от солнца.

Помимо Google, Apple, Facebook и Amazon, косметические компании изучают новые варианты использования и налаживают партнерские отношения с другими технологическими компаниями, начиная от персонализированных покупок и заканчивая цифровыми моделями ароматов на основе искусственного интеллекта.

Ожидайте увидеть новые виды партнерства между брендами технологий и косметики и товаров личной гигиены — помимо некоторых из наиболее очевидных вариантов использования.

Хотя красота и уход за собой исторически не были сферой внимания технологических компаний, эти гиганты, несомненно, будут расширять свое влияние в этом секторе, стремясь монетизировать свои данные, платформы и устройства по мере того, как индустрия красоты становится все более технологичной.

Чтобы узнать больше о партнерстве крупных технологических и косметических компаний, ознакомьтесь с нашим брифом здесь.

Потребители все чаще требуют более глубокого понимания того, из чего сделаны их продукты, особенно по мере того, как связь между конкретными косметическими ингредиентами и проблемами со здоровьем становится все более очевидной.

Прозрачность ингредиентов стала главным приоритетом не только для косметических брендов и брендов личной гигиены, но и для компаний, занимающихся производством товаров народного потребления и розничной торговли в целом.Такие корпорации, как Unilever, P&G и Target, используют эту тенденцию посредством приобретений, акселераторов, внутреннего инкубирования брендов и т. Д.

И одним из самых ярких проявлений прозрачности ингредиентов стало движение за чистую красоту.

От фермы к лицу, от семени к коже — как бы вы это ни называли, экономика чистой красоты процветает. Согласно консенсусу отраслевых аналитиков CB Insights, мировой рынок натуральной и органической косметики оценивается в 22 миллиарда долларов.

Упоминания в доходах чистой красоты, натуральной и органической косметики и многого другого также поднялись до новых максимумов за последний год.

Но у движения чистой красоты есть и не очень зеленая сторона.

В настоящее время FDA имеет ограниченный регулирующий надзор за производством косметики и стандартами ингредиентов. Фактически, правила косметики США не обновлялись с 1938 года. Таким образом, несмотря на их широкое использование, такие термины, как «натуральный» и «чистый», не регулируются и, следовательно, не имеют единого стандарта для красоты и личной гигиены.

В результате бренды столкнулись с серьезными проблемами из-за «зеленого промаха» или рекламы продуктов как «полезных для вас», хотя это может быть не так. С другой стороны, бренды играют на страхах потребителей, позорив такие ингредиенты, как парабены, которые на самом деле могут быть не такими вредными, как предполагает маркетинг.

Другими словами: не все натуральные ингредиенты хороши и не вся синтетика плохая. Часто концентрации ингредиентов более важны, чем сами ингредиенты.

Несмотря на эти проблемы, прозрачность ингредиентов — это тенденция, которая сохраняется. Ниже приведены 3 тенденции прозрачности ингредиентов, на которые следует обратить внимание компаниям, занимающимся CPG и розничной торговлей.

Tech стремится сделать работу для потребителей, у которых нет смекалки или терпения, чтобы сидеть и читать косметические этикетки.

Появляются ориентированные на потребителей приложения для ингредиентов и платформы для анализа ингредиентов B2B для обучения потребителей и предоставления данных о косметических ингредиентах брендам и розничным продавцам.

Помимо мобильных устройств, объединенная упаковка может также сыграть большую роль в обеспечении прозрачности ингредиентов с помощью цифрового контента и учебных пособий.

Например, активный косметический бренд Yuni Beauty заключил партнерское соглашение с компанией Thinfilm, производящей интеллектуальную упаковку, для интеграции тегов NFC, что позволило клиентам получить доступ к цифровым технологиям, демонстрирующим историю бренда и продукты.

также могут поддерживать прозрачность ингредиентов.

Голосовые помощники, с которыми косметические компании уже сотрудничают, в будущем могут начать предлагать больше навыков на основе ингредиентов. (Подумайте: «Алекса, это увлажняющее средство без формальдегида?»)

А благодаря более широкому экспериментированию с технологией блокчейн в сфере CPG и розничной торговли мы можем увидеть появление аналогичных инициатив в сфере красоты и личной гигиены.

В то время как косметические корпорации уже некоторое время сотрудничают с биотехнологической отраслью, биотехнологические компании все чаще предлагают косметическим компаниям новые ингредиенты.

Стартапы разрабатывают новые биотехнологические ингредиенты для косметики, в том числе:

• Коллаген, не содержащий животных (Geltor)
• Сквалан на основе сахарного тростника (Biossance, принадлежащий Amyris, который продает свою продукцию в Sephora)
• Кератин этического происхождения (бренд средств по уходу за волосами Virtue Labs)
• Белки Biosilk для средств ухода за кожей (такие компании, как Silk Therapeutics, AMSilk и бренд Eighteen B, предназначенный для прямого потребителя Bolt Threads)

От «диких» средств по уходу за кожей до халяль-сертифицированной косметики бренды следуют новым экологическим стандартам снабжения и этическим этикеткам, выходящим за рамки органической косметики и косметики без жестокого обращения.

Хотя источники ингредиентов исторически были коммерческой тайной для косметических компаний, такие стандарты, этикетки и партнерские отношения могли бы помочь потребителям избежать путаницы вокруг «натуральных» продуктов.

Это может помочь улучшить цепочку создания стоимости косметической продукции, а также помочь брендам выделиться по мере того, как рынок чистой косметики становится более насыщенным.

В конечном итоге тенденция к прозрачности ингредиентов станет более массовой и глобальной для всех потребительских товаров.

Предстоящие нормативные акты в США — от принятия Калифорнийского закона о косметике, не содержащей жестокого обращения, до недавних предложений по национальной реформе солнцезащитных кремов — говорят о том, что на горизонте еще больше прозрачности ингредиентов.

Запрет ЕС на «свободные от» маркетинговые заявления также предполагает будущее, в котором мы выйдем за рамки сегодняшних модных словечек «чистый» и «натуральный» и разработаем более ощутимые стандарты для ингредиентов личной гигиены.

В США Калифорния планирует ввести новые требования к маркировке, включая требование к брендам указывать ароматические аллергены в 2020 году. Эти правила будут применяться к освежителям воздуха, мылу для посуды и другим категориям товаров для дома.

Виртуальная примерка в индустрии красоты представляет собой один из лучших вариантов использования дополненной реальности — технологии, которая изо всех сил пыталась получить широкое распространение.

AR получила более широкое распространение в индустрии красоты в 2017 году, когда Perfect Corp и Modiface зарекомендовали себя в качестве поставщиков дополненной реальности для этого сектора.

Виртуальная примерка в косметической торговле служит двойной цели. Сочетая дополненную реальность и компьютерное зрение, виртуальная примерка позволяет покупателям виртуально опробовать разные образы, одновременно собирая поведенческие данные для брендов.

Эта технология, которая собирает различные точки данных о характеристиках лица, таких как форма лица, тон кожи, морщины и т. Д., Может помочь розничным торговцам определить, какие типы продуктов люди с определенными чертами лица с большей вероятностью будут покупать, потенциально прогнозируя наличие запасов с большая точность.(Подробнее читайте в нашем отчете о тенденциях в розничной торговле искусственным интеллектом.)

Он также персонализирует мобильный покупательский опыт, улучшая узнаваемость продукта и извлекая выгоду из поведения потребителей в социальных сетях.

С момента приобретения L’Oreal компании Modiface, конгломерат запустил ряд косметических услуг на базе дополненной реальности для косметических брендов L’Oréal.

В 2018 году компания L’Oreal начала долгосрочное партнерство с Facebook, чтобы создавать косметические продукты с дополненной реальностью для своих брендов на платформе социальной сети.В Facebook пользователи могут виртуально опробовать продукты с помощью камеры смартфона, а затем легко перенаправляться на родительские сайты для совершения покупки.

Компания L’Oréal также представила примерные веб-версии на базе Modiface, как это было с брендом L’Oréal Paris, а в последнее время и с Amazon.

Виртуальная примерка макияжа в магазине Giorgio Armani Beauty в Китае. Источник: Beauty Packaging

также могут увеличить мобильные продажи и коэффициент конверсии, а также повысить узнаваемость продукта.

Например, Smashbox, принадлежащая Estée Lauder, заключила партнерское соглашение с Modiface, чтобы использовать данные отслеживания взглядов клиентов для создания тепловых карт областей на экране, привлекающих больше внимания пользователей. Это помогает Smashbox понять, какие функции являются наиболее интересными, и повторять на своем веб-сайте, чтобы сделать покупки косметики более актуальными для потребителей.

Компания L’Oréal ранее работала с Modiface над добавлением функции дополненной реальности в свое приложение «Style My Hair», которое помогает потребителям визуализировать, как их волосы будут выглядеть после процедуры окрашивания, и совсем недавно добавила примерки цвета волос AR в свой D2C на — домашняя краска для волос марки Color & Co.

И другие делают еще один шаг вперед: компания Benefit Cosmetics, принадлежащая LVMH, в партнерстве с Modiface запустила инструмент дополненной реальности, который поможет пользователям примерить различные типы бровей перед тем, как им будут выщипывать или воскуривать.

Даже цвет ногтей обрабатывается дополненной реальностью, и такие компании, как Wanna Nails (принадлежит Wannaby) и Metaverse Makeovers, специализируются на дополненной реальности для примерки лака для ногтей.

Виртуальная примерка в Китае стала очень популярной благодаря культуре селфи в стране и преобладанию WeChat.Китайский производитель приложений для редактирования фотографий Meitu в значительной степени способствовал развитию культуры селфи в регионе, где редактирование фотографий является социальной нормой.

Такое поведение потребителей, когда они делятся фотографиями во время примерки макияжа, может оживить демонстрации продуктов, увеличить трафик на платформу WeChat бренда и повысить популярность из уст в уста, тем самым увеличивая как вовлеченность потребителей, так и продажи.

Примечательно, что в июле 2019 года компания L’Oréal Armani Beauty объявила, что станет первым косметическим брендом, который включит дополненную реальность (AR) в свое приложение WeChat.

WeChat, в котором этим летом были реализованы эффекты дополненной реальности, предлагает очевидные преимущества для косметических брендов, особенно в масштабах приложения. WeChat может похвастаться ежедневной базой пользователей в 1 млрд человек и сильным сообществом влиятельных людей.

WeChat, принадлежащий Tencent, — не единственный китайский технический гигант, конкурирующий за технологии виртуального тестирования: Perfect Corp только что организовала раунд серии B во главе с Alibaba. Компания также подписала договор о партнерстве по интеграции своей технологии виртуальной примерки YouCam с онлайн-платформами Alibaba — Tmall и Taobao.

Очевидно, что виртуальная примерка усиливает свое влияние на индустрию красоты, поскольку дополненная реальность становится все более неотъемлемой частью покупательского опыта.

Big tech будет продолжать использовать виртуальную примерку. Примечательно, что YouTube недавно запустил бета-версию AR Beauty Try-On для использования в рекламе для смартфонов, помогая косметическим брендам измерять вовлеченность потребителей в два миллиарда активных пользователей платформы в месяц.

И основные игроки экспериментировали с виртуальными консультантами по красоте, чтобы направлять пользователей и давать рекомендации по конкретным продуктам в рамках платформ дополненной реальности.Например, NYX Cosmetics, принадлежащая L’Oreal, в прошлом году запустила функцию Live Makeup Consultation.

Компании L’Oreal и Facebook начали примерку макияжа в дополненной реальности. Источник: MediaPost

Ожидайте, что Китай продолжит свое лидерство в области инноваций в сфере виртуальной примерки, благодаря преобладанию WeChat как суперприложения, а также идеалам красоты и культуре селфи в стране.

Но еще предстоит увидеть, получит ли виртуальная примерка более широкое распространение на рынках с фрагментированными техническими платформами, все более жесткой политикой конфиденциальности потребителей и в культурах с более инклюзивными идеалами красоты.

Услуги красоты отделены от традиционных спа и салонов благодаря технологиям по запросу.

Основанная в 2008 году и сегодня имеющая более 90 представительств, Drybar изменила традиционную модель салона, предложив помещения, предназначенные исключительно для удаления волос.

Помимо ухода за волосами, такие компании, как Heyday, FaceGym, SkinLaundry и другие, предлагают услуги по уходу за лицом, в то время как стартапы, такие как Glamsquad, отправляют стилистов прямо к людям домой или в офис для макияжа, укладки волос или маникюра.Glamsquad стал партнером CVS в 2018 году для предоставления косметических услуг по запросу в магазинах CVS.

Помимо салонов и спа, медицинские эстетические процедуры и оздоровительные услуги также разделяются.

Батончики ботокса, такие как Alchemy 43 и EverBody, предлагают антивозрастные инъекции и призваны повысить удобство и удобство по сравнению с посещением врача. Между тем, франшиза клиники иглоукалывания Modern Acupuncture только что привлекла почти 3 миллиона долларов от Strand Equity Partners, Кэмерон Диаз и других инвесторов.

Помимо услуг, распространение косметических устройств для дома от таких компаний, как Tria, Foreo, LightStim и других, также поддерживает эту тенденцию.

Корпоративные патенты также указывают на интерес к косметологическим устройствам: AmorePacific, например, подала патент на «устройство для массажа лица», которое может «обеспечивать различные массажные функции… аналогичные массажу, выполняемому руками человека» для предотвращения старения и повышения эластичности кожи. .

Такие устройства потенциально могут указывать на будущее домашних спа и салонов.

Ожидайте, что разукрупненные услуги красоты будут продолжать распространяться, и новые условия за пределами дома станут более обычным явлением для традиционных салонов красоты.

Чтобы понять будущее индустрии красоты, контекст является ключевым.

Рассмотрим индустрию красоты в контексте более широких культурных сдвигов. Например, в Японии рынок перепродажи поражает даже косметику, что свидетельствует о глобальном влиянии устойчивости.

Beauty делает заметки из области уличной одежды, при этом косметические бренды все чаще используют тактики, распространенные в уличной культуре, такие как продукты ограниченного выпуска и сотрудничество. Очевидно, что локализация продолжит играть большую роль, поскольку косметические бренды ориентируются на соседние сектора.

Розничная торговля косметикой и электронная коммерция будут продолжать развиваться в зависимости от климата в розничной торговле, а также меняющихся предпочтений потребителей. Nordstrom недавно открыл свой флагман с множеством фирменных косметических услуг, в то время как Forever 21 только что объявил о банкротстве и объявил о закрытии своих салонов красоты Riley Rose.

Помимо таких культурных сдвигов, глобальные события будут продолжать играть важную роль в будущем индустрии красоты. От влияния Brexit на британские косметические бренды до китайских тарифов на товары и ингредиенты личной гигиены, косметические компании должны будут учитывать последствия для найма, отношений с третьими сторонами и многого другого.

И, конечно же, обратите внимание на нормативно-правовые акты и инициативы компаний по продвижению прозрачности — основной тенденции в таких областях, как «чистая» красота и «натуральные» продукты.Ожидайте увидеть серьезные последствия для красоты на основе каннабиса.

Если говорить о технологиях, следите за новыми или улучшенными технологическими приложениями в индустрии красоты. Говоря о персонализации, Mink вновь представила свой первый в мире портативный 3D-принтер для макияжа, доступный для предварительного заказа в начале этого года.

Итак, индустрия красоты становится все более технологичной. Технологии, включая искусственный интеллект, 3D-печать и, возможно, даже блокчейн, будут продолжать делать жизненный цикл косметических товаров более эффективным и персонализированным для потребителей.

Но со всеми этими модными приложениями не забывайте об основных возможностях, связанных с решением проблем цепочки поставок и операционной неэффективности во всем секторе.

Между этими краткосрочными проблемами и долгосрочными изменениями индустрия красоты будет интересным местом для наблюдения в 2019 году и в последующий период.

Инновации и новые продукты — Новости красоты премиум-класса

Ace of Air выходит на рынок красоты с моделью

Новый веганский бренд красоты и здоровья предлагает потребителям в США инновационную 100% круговую модель, получившую название «купи продукт и займи …

Изододекан на растительной основе для более экологичных и стойких продуктов для макияжа

Французская биотехнологическая компания Global Bioenergies объявила об успешной поставке первой партии возобновляемых источников энергии косметического качества…

CES 2021: L’Oréal представляет свои инновации

На виртуальной выставке Consumer Electronics Show (CES) этого года, которая началась в понедельник, 11 января, мировой косметический гигант представил …

Запуск безотходной косметической компании Everist представляет безводные концентраты для ухода за волосами

Новый бренд представил свой первый безводный шампунь и концентрат кондиционера, на которые подана заявка на патент. Продукты по уходу за волосами были …

Orlandi представляет новый подключенный инструмент для тестирования духов в магазинах

Лидер рынка пробоотбора запускает MultiScent 20 по всему миру: это эксклюзивное решение делает возможным для потребителей …

TwinSet airless duo: решение Aptar для гигиены и ухода за руками

Вот уже несколько месяцев мытье и дезинфекция рук стали еще более важными действиями, чем раньше.В данном контексте необходимо …

Ozmi, платформа, которая упрощает разработку косметических продуктов

Ozmi представляет собой первую цифровую платформу для взаимодействия брендов и поставщиков косметической индустрии. Он направлен на упрощение …

O My Note, парфюмерное приложение, ориентированное на эмоции

После Sommelier du Parfum и Perfumist появилось новое поколение приложений с O My Note, которые помогут потребителям, потерявшимся в. ..

ABBI настраивает уход за кожей на основе селфи

Laboratoires Apoticare создает индивидуальный продукт по уходу за кожей за 48 часов на основе снимка лица, сделанного на Skan my Skin …

Euro Wipes и Fibroline намерены произвести революцию в пропитанной продукции

Euro Wipes и Fibroline подписали эксклюзивное партнерство по разработке новых экологически чистых пропитанных продуктов (салфетки ,…

100+ лучших товаров для продажи в 2020 году

Ищете лучшие косметические товары 2020 года? В этом году вы будете прекрасно выглядеть и чувствовать себя, поэтому мы добавили в него некоторые продукты для здоровья, которые помогут вам чувствовать себя лучше. Некоторые из этих тенденций в области красоты будут способствовать значительному росту продаж в течение года и вполне могут помочь увеличить продажи вашего магазина в этом году.

10 лучших косметических товаров для продажи в 2020 году

1. Магнитные ресницы

Хотя искусственные ресницы популярны уже несколько лет, совершенно очевидно, что подобные тенденции красоты будут продолжать расти.Согласно Google Trends, количество запросов по запросу «накладные ресницы» со временем неуклонно растет.

И хотя «магнитные ресницы» достигли небывалого пика в августе 2017 года, они снова начинают расти и, вероятно, будут расти в течение всего года. Накладные ресницы становятся основным элементом большинства макияжа.

Причина, по которой мы уделяем особое внимание магнитным ресницам вместо тех, для которых требуется клей, заключается в простоте нанесения, что делает их идеальными для любителей повседневной красоты.

При маркетинге косметических товаров, таких как магнитные ресницы, ваше внимание, скорее всего, будет сосредоточено на Instagram. Хотя вы можете сотрудничать с бьюти-блоггерами и создавать рекламу, чтобы получать немедленные продажи, более сильной долгосрочной стратегией было бы создание собственной учетной записи в Instagram с различными фотографиями и видео, на которых изображены ваши глаза с накладными ресницами и другими косметическими продуктами.

В долгосрочной перспективе это позволит снизить расходы на рекламу, поскольку вы создадите собственную аудиторию и бренд. Вы также можете создать блог на своем веб-сайте, чтобы привлекать органический трафик к своим магнитным ресницам и другим косметическим товарам в вашем магазине.

2. Лак для ногтей с мерцающим эффектом

Если вы любите косметические товары, то ваша лента в Instagram, вероятно, заполнена бесчисленными образами для ногтей. Моя определенно есть. А с сообщениями о ногтях, постоянно заполняющими аккаунты красоты в Instagram, вы могли бы создать магазин только на основе косметических товаров для ногтей.

Лак для ногтей Shimmer в последнее время занимает так много постов в Instagram, что это продукт, который вы захотите продать как можно скорее. И этот специфический мерцающий лак был приобретен сотнями за последние 30 дней, так что вам лучше отполировать свой аккаунт в Instagram и начать продавать.

Один из самых популярных способов выделить свой мерцающий лак для ногтей в Instagram — это посты в каруселях.

Посты карусели — это прокручиваемые посты, которые позволяют включать несколько изображений или видео. Они стали бешено популярными благодаря косметическим товарам.

Вы можете создавать видеоролики или фотографии, на которых лак наносится на ваши пальцы или пальцы модели. Размещая посты в виде карусели, вы позволите людям видеть различные фрагменты контента. Тем не менее, что замечательно в публикациях карусели, так это то, что они часто отображаются высоко в Instagram Search and Explore, что делает ваш контент более заметным.

3. Парики для волос

В последнее время мы наблюдаем рост рекламы париков для волос в сфере косметических товаров. И если этого недостаточно, ознакомьтесь с данными Google Trends: количество поисковых запросов о «париках» растет.

Некоторые предпочитают использовать парики из волос вместо наращивания, так как это меньше повреждает волосы. Вы можете ориентироваться на различные сообщества волос, такие как прически для новинок / косплея, прически афроамериканцев, больных раком или случайных потребителей, давая вам различные демографические данные клиентов.

Этот яркий парик с длинными волосами — один из примеров товара, который вы можете продать в своем магазине. Хотя вы можете открыть магазин косметических товаров и продавать парики, многие интернет-магазины считают, что сосредоточение внимания на париках или накладках хорошо работает и в автономном магазине.

Сосредоточившись на этой конкретной нише, вы можете создавать контент блога, посвященный парикам, урокам по прическам и другим темам, связанным с волосами. Когда вы это сделаете, вы сможете привлечь на свой сайт более качественных потенциальных клиентов, которых вы сможете превратить в платежеспособных клиентов.

Это позволит снизить общие затраты на приобретение. А поскольку ниша для париков существует и будет существовать долгое время, вы можете создать долгосрочный бренд. По таким ключевым словам, как «парик из волос», ежемесячно ищут 27 100 запросов. Есть бесчисленное множество других ключевых слов с длинным хвостом, которые могут принести вам трафик.

4.

Те, кто недавно получил травму, могут быть не в состоянии позволить себе регулярный массаж, необходимый им для лечения травмы. К счастью, этот пистолет для глубокого массажа тканей можно использовать дома, чтобы сделать массаж своими руками.За последние 30 дней этот продукт получил сотни заказов, что сделало его популярным продуктом для здоровья и красоты. Объем поиска по запросу «массаж» в последние годы увеличился, что доказывает силу этой категории. По данным Keywords Everywhere, термин «массаж» генерирует 4 090 000 миллионов запросов в месяц, что делает его огромной категорией для попадания.

Чтобы продвигать свой массажный пистолет, вам следует подумать о том, чтобы начать с SEO. Поскольку категория массажа огромна, вы можете открыть интернет-магазин, связанный с массажем, с несколькими продуктами для массажа и спа.Вы можете писать в блоге сообщения о массаже, чтобы укрепить авторитет в качестве эксперта в отрасли. Чтобы продвигать этот конкретный продукт, вы можете запустить рекламу в Google Покупках, чтобы клиенты, ищущие этот продукт, захотели это. Вы можете попробовать различные ключевые слова на основе массажа, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны.

5. Кисти для макияжа для путешествий

За последние несколько лет мы наблюдаем стремительный рост продаж кистей для макияжа. От таких тенденций, как кисти русалки до кистей единорога, косметические продукты никогда не выходят из моды.Эти дорожные кисти для макияжа добавляют новый аргумент в пользу этим классическим косметическим товарам.

И учитывая более 300 000 запросов в месяц по запросу «кисти для макияжа», можно с уверенностью сказать, что у этого продукта есть фанаты. Тенденции кистей для макияжа могут со временем меняться, и популярность некоторых дизайнов стремительно растет, но это отличный продукт для продажи в магазине красоты.

То, как вы продвигаете свои кисти для макияжа, будет зависеть от того, какой тип кисти вы продаете. Если вы продаете новую кисть для макияжа, вы, скорее всего, воспользуетесь Instagram или Facebook, чтобы найти свою аудиторию.

Однако, если вы продаете традиционный набор, вы можете создать рекламу Google Покупок, чтобы привлечь эту огромную поисковую аудиторию.

Придерживайтесь магазина косметических товаров, и вы сможете сформировать нужную аудиторию, которая будет покупать товары, подобные этому, и другим, точно так же, как он. Создавайте контент своего блога, чтобы находить новую аудиторию и перенацеливать ее, чтобы выиграть эту продажу.

6. Ванна для ног

Не каждый может позволить себе регулярно ходить в спа или лечить ноги.Некоторых людей также беспокоит уровень санитарии на этих курортах. К счастью, вы можете снабдить их этим косметическим продуктом для ванн для ног, чтобы клиенты могли позаботиться о своих ногах дома. За последние месяцы было заказано более 1100 заказов на этот продукт, что доказывает его популярность. Ванночку для ног можно использовать, чтобы помочь вашим клиентам удалить омертвевшую кожу.

Для продвижения этого продукта вы можете настроить таргетинг на людей, которые являются поклонниками маникюрных салонов или спа, чтобы побудить их попробовать лечение в домашних условиях. Вы можете поискать маникюрные салоны и спа в популярных городах, таких как Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Торонто и т. Д., Чтобы найти свою целевую аудиторию. Вы также можете объединиться с влиятельным лицом в сфере красоты, чтобы делиться контентом с вашим продуктом и, возможно, создавать контент, который вы можете использовать для своей собственной рекламы.

7. Выпрямитель для бороды

Тот, кто думал, что выпрямители для волос предназначены только для женщин, не видел их полного потенциала. Этот выпрямитель для бороды — популярный продукт для волос в 2020 году.Он помогает придать бороде объем, выпрямить вьющиеся волосы и разгладить волосы по бокам. И ваши клиенты могут выполнить работу менее чем за три минуты.

Благодаря более чем 9100 заказам за последние месяцы, этот магазин станет отличным дополнением к любому магазину товаров для ухода за мужчинами. По запросу «выпрямитель для бороды» ежемесячно выполняется 60 500 запросов. Так что на такие продукты довольно большой спрос.

Чтобы продвигать свой выпрямитель для бороды, вы можете создавать видео, на которых кто-то выпрямляет бороду, в Instagram.Вы также можете сделать фотографии до и после влиятельных лиц, чтобы показать влияние продукта. Вы также можете использовать в Google Рекламе термин «средство для выпрямления бороды», чтобы покупатели, которые ищут этот продукт, могли найти ваш веб-сайт, а не сайт конкурента. А поскольку количество поисковых запросов велико, вы сможете получить довольно много просмотров (и, возможно, продаж) на своем веб-сайте.

8. Dental Scaler

Улыбка часто оказывается в центре внимания, когда вы смотрите на чье-то лицо.Неудивительно, что ниша для зубов в косметическом секторе так популярна. Не так давно продукты для отбеливания зубов были лучшими косметическими продуктами для продажи. Но в наши дни товары для здоровья зубов, такие как этот инструмент для удаления зубного налета, берут верх. Удаляет зубной камень и пятна на зубах. Вы можете продавать своим клиентам те же инструменты, которые стоматологи-гигиенисты используют для лечения пациентов.

Вы можете размещать рекламу с текстом «Ненавижу ходить к стоматологу? Используйте этот инструмент для удаления зубного налета, чтобы ухаживать за зубами дома.«Это показывает, что это решает проблему посещения стоматолога (чего многие люди опасаются), и предлагает решение, заключающееся в вашем продукте. Вы можете продвигать этот продукт среди людей, которые являются поклонниками страниц стоматологов, которые работают в стоматологической индустрии или поклонниками страниц, посвященных отбеливанию зубов.

По ключевому слову «инструмент для удаления зубного камня» ежемесячно ищут около 6 600 запросов. Вы можете запускать платные объявления Google с таргетингом на это ключевое слово и направлять трафик на страницу вашего продукта. Это поможет вам привлечь поисковую аудиторию, которая ищет ваш продукт.

9. Подушка для шеи

Когда дело доходит до товаров для здоровья, популярные изделия, такие как подушки для расслабления шеи, могут помочь вашим клиентам облегчить боль и улучшить выравнивание шеи.

Этот товар настолько популярен, что за последние несколько месяцев у него было более 1500 продаж. Поскольку люди весь день суетятся над своими компьютерами и телефонами, это продукт для решения проблем, который вам нужен в вашем магазине.

Чтобы продвигать эту подушку для шеи, вы можете создать контент, например статьи и видеоролики, в которых подробно описаны преимущества ежедневного использования подушки для шеи.Вы можете создать рекламу на Facebook, чтобы нацелить ее на людей, которые смотрят в свои телефоны.

Или вы можете создать поисковую рекламу по таким ключевым словам, как «боль в шее», по которой ежемесячно выполняется 165 000 запросов. Вы также можете создавать обучающие видеообъявления, в которых обсуждаются преимущества расслабления шеи на полчаса каждый день, чтобы помочь конвертировать продажи.

10. Ролик для массажа лица

Косметические продукты, подобные этому массажеру для лица, помогают массировать самую красивую часть вашего тела: лицо.Простой массажер можно использовать для массажа носа, подбородка, щек и др.

Нефритовый ролик стоит менее 3 долларов и включает бесплатную доставку, что позволяет владельцам магазинов получать значительную прибыль от продажи продукта. В этом месяце на массажер для лица поступило более 475 заказов от клиентов, доказавших его популярность.

Вдобавок к этому, «массажер для лица» ежемесячно получает впечатляющие 49 500 запросов, доказывающих, что люди действительно хотят этого продукта. Вы можете продавать этот массажер для лица, создав объявления Google с ключевыми словами, такими как «массажер для лица».”

Вы также можете создать простые видеоролики, демонстрирующие использование массажера на лице, чтобы продемонстрировать его необходимость и преимущества.

Затем используйте эти видео в качестве рекламы для Facebook. Вы также можете обратиться в различные блоги и попросить их поделиться ссылкой на ваш продукт, чтобы привлечь реферальный трафик на ваш сайт.

Тенденции красоты, на которые стоит обратить внимание в 2020 году

Сэнди Тейлор, бьюти-блогер и визажист Foundation Fairy, делится: «Без сомнения, мир все больше осознает последствия изменения климата, и эта тенденция сохранится в 2020 году.Крупные косметические бренды, такие как Olay, уже переходят на многоразовую, многоразовую и перерабатываемую упаковку. На потребительском рынке люди отходят от одноразовых продуктов и переходят к «образу жизни без отходов». Таким образом, мы можем наблюдать тенденцию к росту использования следующих видов косметических товаров:

1. Многоразовые подушечки для макияжа — Эти подушечки обычно изготавливаются из мягких органических волокон бамбука.
2. Многоразовые листовые маски — Эти маски обычно сделаны из мягкого силикона и их можно носить поверх ежедневной сыворотки или кремов для лица, чтобы удерживать влагу на лице.
3. Многоразовые блендеры для красоты — Эти блендеры обычно изготавливаются из мягкого силикона, который помогает при нанесении и смешивании таких продуктов для макияжа, как праймеры, консилеры и основы.
4. Многоразовые силиконовые тампоны — Эти тампоны сделаны из мягкого силикона и предназначены для замены ватных тампонов. Они отлично подходят для нанесения макияжа и средств по уходу за кожей ».

Дезире Делия, визажист, говорит нам: «В 2020 году мы увидим постоянное желание потребителей проводить собственное исследование того, какие средства по уходу за кожей и макияж они предпочитают использовать.Меняется наше мышление о том, как достичь целей в области красоты.

Мы стремимся к долголетию без усилий, когда речь идет о молодости внешнего вида и здоровье нашей кожи. Мы увидим, как люди продолжают снимать слои основы под макияж и вкладывать средства в правильные услуги по уходу за кожей, чтобы устранить проблемы, а не скрыть их. Процедуры для лица Hydro Jet и Jet Peel будут оставаться популярными, а передовые процедуры по омоложению глаз будут в тренде!

В 2020 году мы также увидим снижение терпимости людей к испытаниям на животных и рост спроса на большую прозрачность в косметической промышленности.Чистая красота больше не будет рассматриваться как «тренд», а скорее станет новой нормой, потому что тщательно продуманные и производимые косметические продукты без каких-либо доказанных или подозреваемых токсичных ингредиентов останутся. Мы также увидим, как люди отступают от этой чрезмерной одержимости наращиванием ресниц и приобретают более естественный вид. Натуральные ресницы готовы к своему возвращению! »

Денитра Таунсенд-Грегори, визажист, говорит: «Косметические продукты, которые мы увидим в 2020 году, будут еще более технически подкованными, персонализированными продуктами и процедурами по уходу за кожей.Ведущие косметические компании улучшают свои существующие программы и приложения сенсорной диагностики лица, чтобы обнаруживать целевые проблемы с кожей и получать более точные показания цвета лица для подбора основы. Коробки для подписки Beauty продолжат свою популярность, и поэтому они столкнутся с каменными роликами. Кроме того, в 2020 году увеличатся объемы ухода за мужчинами и маркетинг продукции, и в 2020 году появятся более совершенные средства для лечения выпадения волос. Мы также увидим гладкие средства для удаления волос на лице и теле, которые проще в использовании и с которыми можно путешествовать. Кроме того, в 2020 году все большее количество косметических товаров своими руками, таких как краски для волос, маникюрные наборы, наборы для лица, ароматерапия и наборы для ухода за собой, станут более популярными.”

Наталия Огл, основательница Style Tomes, делится: «Мы увидим еще много продуктов от влиятельных лиц в сфере красоты и еще больше« необычных »цветовых палитр. Мы движемся в сторону экспериментов с красотой, поэтому пигменты будут более смелыми в палитрах, а на полках магазинов красоты появятся еще более яркие сочетания. Будущее выглядит светлым. Люди готовы экспериментировать с атмосферой пост-эйфории. Ожидайте увидеть больше вариантов клея для лица, такого как драгоценные камни и продукты с блестками. Не удивляйтесь, если любимый авторитет или крупный бренд выпустит свободную коллекцию блесток для лица.Поскольку графические глаза преобладали на подиумах и телешоу, все больше людей будут искать яркие, гладкие подводки для глаз, чтобы воссоздать этот богато окрашенный образ. И хотя в цветной подводке для глаз нет ничего нового, выбор будет быстро расти. Металлическая фактура в ярких тонах будет иметь свое место. Вместо суетливых отдельных продуктов ожидайте, что вам будут доступны универсальные тюбики, которыми можно проводить пальцами по векам, лицу и губам, чтобы создавать быстрые и смелые образы ».

Ирма Стефанова, модель, модный блогер и специалист по цифровому PR в Independent Fashion Bloggers, говорит: «Я думаю, что лучший продукт в модных тенденциях в области красоты на предстоящий 2020 год — это лазер для удаления волос в домашних условиях.И вот почему: это безопасная домашняя альтернатива процедурам в салоне красоты. Это простое и удобное устройство, адаптированное для облегчения работы. Это недорого по сравнению с салонными процедурами. Он отлично подходит для лечения прыщей, красных пятен, шрамов и т. Д. Это модный и инновационный продукт для дома, который дает много преимуществ для вашей внешности и красоты ».

трендов индустрии красоты, которые будут определять 2020 год

Индустрия красоты может процветать за счет новизны, но в этом году на горизонте не за горами более медленный подход и процветают движения за устойчивое развитие.Дух красоты 2020 года также более всеобъемлющ, чем когда-либо; от инноваций в гиперперсонализированных продуктах до бума продуктов, обслуживающих предметы, ранее считавшиеся табу. От этических до эскапистских, тезисы — вот тенденции, которые вызывают восторг сейчас …

1

Во второй половине прошлого десятилетия бренды и розничные торговцы добились значительных успехов в обслуживании недостаточно представленных сообществ. «В 2019 году Superdrug объявила о своем решении использовать только тональные средства минимум 20 различных оттенков после исследования, которое показало, что две трети чернокожих и азиатских женщин не считают, что престижные бренды удовлетворяют их потребности в красоте», — дерматолог-консультант. Доктор Жюстин Клюк отмечает эпоху пост-Fenty Beauty, когда бренды, использующие тональную основу в небольшом диапазоне оттенков, будут называться архаичными.Но в то время как продукты, от макияжа до волос и средств по уходу за кожей, более доступны для всех национальностей, типов телосложения, оттенков кожи, гендерных выражений и идентичностей, маркетинг индустрии красоты по-прежнему часто виноват в том, что их покупатели белые и молодые.

В самом деле, возрастная инклюзия, в частности, ощущается как некая недостатком в разговоре о разнообразии красоты; Согласно исследованию L’Oreal Paris, 40 процентов женщин старше 50 «не чувствуют себя увиденными» (сам бренд имеет богатую историю общения с женщинами старше 40 лет, «нестареющих» сообщений и зрелых послов красоты).Но похоже, что это изменится повсеместно, и теперь бренды напрямую обращаются к забытой женщине поколения X (от 45 лет и старше). Следуя дальнейшему переходу от «антивозрастного» к решению конкретных проблем — часто нацеленных на гормонально-обусловленные изменения (женщины в менопаузе представляют собой большую и прибыльную категорию, но до недавнего времени пользовались ими в значительной степени недостаточно), бренды представляют больше продуктов для представителей поколения X. Следите за новинками в 2020 году от L’Oreal Paris, Clarins, Trinny London, Korres и Boots No7.

Паскаль Ле Сегретен, Getty Images

Постоянно усиливающееся внимание к сознательному капитализму привело к тому, что такие гиганты красоты, как L’Oréal, публично взяли на себя обязательство использовать 100-процентную экологичную упаковку ( что означает компостирование или повторное использование) к 2025 году, в то время как британский бренд Lush (среди других инди-брендов) стал пионером движения за нулевую упаковку («голая», как они это называют), успешно создав продукты в твердой форме.Безводная красота также стала в центре внимания: в 2019 году L’Oréal добилась 60-процентного сокращения потребления воды на готовый продукт, а Unilever вдвое сократила воду, связанную с использованием ее продуктов потребителями. В этом году в США будет запущена новая линия волос Procter & Gamble под названием Waterless. Как наиболее часто используемый в отрасли ингредиент, есть опасения, что спрос на воду может превысить предложение, если эти изменения не будут внесены.

Когда дело доходит до сознательного потребления, будет принята коллективная медленная (или медленная er ) позиция красоты, в отношении устойчивости и экологической этики.Возникнет и такая придуманная «голубая красота». Согласно WWD , концепция, относящаяся к продуктам, предназначенным для защиты океанов и водных ресурсов (например, One Ocean Beauty, которая сотрудничает с благотворительной организацией Oceana), является «чистой красотой следующего поколения». Новое десятилетие необходимо для благополучия нашей планеты, и индустрия красоты может сыграть в этом большую роль.

Поисковые запросы Google по запросу «микробиом» (микроорганизмы внутри и внутри вашего тела) увеличились на +110 процентов в годовом исчислении в 2019 году, и, по данным Mintel, именно это это движет британским рынком средств по уходу за кожей лица.«На поверхности вашей кожи обитает триллион микроорганизмов, и ни у одного из нас на планете нет такого же микробиома», — говорит специалист по уходу за кожей Паула Бегун. Вот почему так сложно сбалансировать бактерии ингредиенты в продуктах на любой вкус. Но переход к гиперперсонализированному уходу за кожей будет влиять на микробиом человека, и над этим будут работать гиганты красоты, такие как Johnson & Johnson. Доктор медицины Денди Энгельман, дерматолог-консультант Элизабет Арден (тоже уделяет особое внимание этому сектору), подтверждает, что «микробиом будет в центре внимания в 2020 году», чтобы решить все проблемы — от проблем старения до прыщей.Поддержание бактериального гомеостаза на коже означает, что она «лучше отражает свет, удерживает влагу и позволяет продуктам проникать глубже», — добавляет она. Да, пожалуйста.

Взятие мазков с кожи для тестирования бактериального анализа и ДНК — и, следовательно, получение продуктов, адаптированных к вашему микробиому и генетическому составу — это всего лишь два способа, которыми мы будем более целенаправленно подход к красоте в новом десятилетии. Домашние технологии также могут рассказать нам о наших потребностях в красоте.HiMirror анализирует состояние вашей кожи с помощью фотографий, сохраняя данные, чтобы отслеживать прогресс с течением времени и определять, действительно ли ваши продукты работают на вас. Подобно консультанту по уходу за кожей на дому, он может оценить вашу кожу на предмет наличия линий и морщин, темных кругов, темных пятен, пятен, шероховатости и размера пор. Что касается макияжа, Procter & Gamble выпустит свою палочку Opte Precision Wand в 2020 году, которая выявляет недостатки кожи и наносит макияж именно на эти области, не тратя средства на те места, которые не требуют покрытия.Нет, это не волшебство. Для ваших волос Sisley разработала анализатор Hair Rituel Analyzer, инструмент, обеспечивающий точную и индивидуальную диагностику кожи головы и волосяных волокон, позволяющий вам лучше настраивать свой распорядок и отслеживать прогресс.

Этот контент импортирован с YouTube. Вы можете найти то же содержимое в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Микробиом — это один из примеров того, насколько сильно слились миры здоровья и красоты, а также бум веганской красоты и рынок CBD, который больше, чем когда-либо, что все говорит о том, что целостный подход к красоте становится нормой.Когда дело доходит до хорошего самочувствия, с учетом того, что количество запросов в Google по запросу «уход за собой» за последние пять лет выросло на 100 процентов, нормализация разговоров о психическом здоровье стала одним из крупнейших культурных феноменов последнего десятилетия. Мы прогнозируем, что в 2020 году психическое здоровье станет более приоритетным для косметических брендов, особенно для миллениалов (получивших название «тревожное поколение») и представителей поколения Z (которые «с большей вероятностью будут сообщать о проблемах психического здоровья»). Fashionista подробно описывает, что согласно отчету о покупательских привычках поколения Z за 2019 год, составленному WGSN , «поколение Z награждает бренды, которые предлагают моменты спокойствия, чувственные ощущения, и товары, которые поддерживают их физическое, умственное и эмоциональное благополучие».Подумайте о недавнем сотрудничестве Revlon с моделью и активистом психиатрической организации Адвоа Абоа Gurls Talk. Также вероятно, почему «Mindful Mani» — идея подключиться к музыке / подкасту, пока у вас трансформируются ногти, — запущенная ведущей британской службой бронирования косметических услуг Treatwell, имела такой успех во время Месяца осведомленности о психическом здоровье 2019 года: Платформа охватила более 20 миллионов человек в восьми странах, стремясь сделать салонное время особенным. Наряду с маникюром (ограничивающим вашу способность смахивать, прокручивать и касаться), Treatwell также сообщает о 40-процентном росте заказов на массаж в годовом исчислении, что предполагает, что мы тратим больше на уход за собой и делаем моменты отключения приоритетными.

Предоставлено

Последние данные показывают, что 91 процент населения мира живет в местах, где качество воздуха превышает установленные Всемирной организацией здравоохранения лимиты, и ежегодно умирает 4,2 миллиона человек. возникают в результате воздействия загрязнения окружающего (наружного) воздуха. «Это вдвое превышает предыдущие оценки и ставит загрязнение воздуха в качестве крупнейшего риска для здоровья окружающей среды», — отмечает д-р Клюк.«Наша кожа является основным связующим звеном между нашим телом и загрязнителями от дорожного движения, производства электроэнергии, сельского хозяйства / сжигания отходов и промышленности», — добавляет дерматолог. Результат? «Такие признаки старения кожи, как образование морщин и темных пятен, ускоряются в сильно загрязненной среде, и увеличивается число людей, страдающих кожными заболеваниями, такими как прыщи». Итак, если солнце — враг номер один для нашей кожи, то загрязнение — номер два. Уход за кожей, предотвращающий загрязнение окружающей среды, больше не считается маркетингом, это необходимость.В 2019 году в Liberty London на 57 процентов выросли закупки продуктов для борьбы с загрязнением, и в 2020 году на них будут сосредоточены запуски средств по уходу за кожей (например, Clé de Peau Beauté перезапустит свой мировой бестселлер — Correcting Cream Veil — с защитой от загрязнения, SPF и супер светоотражающей технологией). «Я предсказываю, что спрос на продукты по уходу за кожей с заявлением о защите от загрязнения резко возрастет в наступающем году, и они станут таким же обычным явлением в нашей повседневной жизни, как солнцезащитные кремы», — говорит доктор Клюк.

Дэвид Слайпер для Harper’s Bazaar

В 2019 году «чистая красота» набирала обороты, чтобы стать мега-категорией, но никто не мог прийти к единому мнению о том, что ее определяет. Это было то, что было в формулах? Или что не было ? «Чистый» — это то же самое, что «зеленый» и «натуральный» (тоже открытое для толкования)? А как насчет органического? Многие бренды увидели новую маркетинговую возможность и ухватились за подножку, вызвав волну «зеленых».Неточности стали обычным явлением в Интернете, когда «химические» продукты назывались «плохими», несмотря на то, что каждый ингредиент (как синтетический, так и природный) был химическим. Летом 2019 года вступили в силу изменения в правилах ЕС, касающиеся заявлений о том, что они не содержат парабенов / силиконов, поскольку во многих случаях их использование не имеет оправдания. Как поясняет CTPA (Ассоциация косметики, туалетных принадлежностей и парфюмерии): «В конечном итоге потребители могут подумать, что косметический продукт с определенными утверждениями« не содержит »безопаснее, чем другой продукт, который не имеет таких утверждений, что невозможно. правда.

В 2020 году ожидайте увидеть борьбу с вводящей в заблуждение информацией о красоте с требованием полной прозрачности со стороны брендов, что приведет к более четким определениям того, что можно считать «чистым». Помимо ингредиентов, будут тщательно изучены этические стандарты компаний на всех этапах производства продукта. В этом году обратите внимание на такие бренды, как HIGHR, новая косметическая компания, выпускающая эффектные губные помады, которая надеется создать «самую чистую цепочку поставок в сфере красоты».

На этот раз в прошлом году в наш лексикон вошло «skip-care», корейская тенденция, превосходящая кропотливую 10-шаговую рутину и поощряющая более минималистский подход, часто использующий многоцелевые продукты. Это началось здесь: в августе статистика Mintel показала, что 28 процентов британских женщин сократили количество продуктов по уходу за кожей, причем миллениалы в возрасте от 20 до 29 лет, скорее всего, упростили свои процедуры, при этом 54 процента подтвердили это. .Вскоре мы перешли на «кожное голодание» (популяризированное японским брендом средств по уходу за кожей Mirai Clinical), которое сыграло роль во многих современных движениях. Для некоторых это было связано с вышеупомянутой медленной красотой — противоположной тенденцией к чрезмерному потреблению продуктов, рожденной из уважения к нашему кризису устойчивости (естественно, это не ограничивается уходом за кожей, но косметикой в ​​целом). Для других это было больше связано с оздоровлением — как периодическое голодание, оно, как считается, помогает коже «детоксикации». Конечно, компании по уходу за кожей выявляют новые актуальные способы поощрения «перезагрузки», при этом аутофагия в уходе за кожей является новой тенденцией, предсказанной доктором Энгельманом из Элизабет Арден.Она объясняет: «Аутофагия просто означает самопоедание, процесс, через который проходит каждая клетка вашего тела. Обработанные продукты и токсины окружающей среды могут замедлить аутофагию, поэтому, чтобы бороться с этим, вы можете активировать процесс с помощью определенных продуктов (подумайте о богатых антиоксидантами чаи) и различные пищевые привычки, такие как периодическое голодание «. И, добавляет она, в состав продуктов будут входить новые ингредиенты, которые будут действовать как активаторы аутофагии.

Если вы отказываетесь от средств по уходу за кожей или ищете умные инновации, которые заставят кожу вести себя более эффективно, ясно, что при «скинималистском» подходе простота не означает неэффективности.Если к вашей привычке к продуктам относится более минималистский образ жизни, но вы не хотите жертвовать результатами, обратите внимание на такие бренды, как Tandem Skincare. Коллекция трудолюбивых гибридных продуктов призвана упростить вашу повседневную жизнь и снизить потребление.

Дэвид М. Бенетт Getty Images

Принимая сознательный подход (как указано выше), доктор Клюк считает, что представители поколения Z также будут все более подкованными в уходе за кожей, раньше переходя к серьезным процедурам.«Если вы заботитесь о своей коже, никогда не рано начать активно интересоваться здоровьем кожи», — говорит она. «Уход за кожей прошел путь от омоложения и« фиксации »до профилактики и омоложения». Она объясняет, что, хотя нет подходящего возраста для установления распорядка, подходящего для вашего типа кожи, важность здорового тела подчеркивается молодыми людьми в разговорах о диете и упражнениях, поэтому привычки, которые поддерживают здоровье вашей кожи, не должны быть исключением. «Поколение Z — самое молодое, а вскоре и самое большое количество потребителей — прекрасно это понимает.Если научиться очищать, увлажнять и защищать кожу в раннем возрасте, это может улучшить самооценку, улучшить взаимоотношения и профессиональное развитие, уменьшить страдания и помочь нам как можно дольше относиться к своей коже с удовольствием ». Впоследствии она предсказывает, что «предложение по уходу за кожей, направленное на жаждущее этих знаний, разбирающееся в цифровых технологиях и экологически сознательное население, будет стремительно расти в 2020 году и в последующий период». Бренд красоты актрисы Милли Бобби Браун Florence by Mills (на фото выше) — яркий тому пример; недавно выиграв Speciality Launch of the Year на конкурсе WWD Beauty Inc Awards, он идеально сочетает в себе предубеждение и игривость.

В 2019 году объем продаж макияжа снизился, 31% из нас, носящих его, покупают цветную косметику реже по сравнению с 2018 годом, а потребление остается скромным. Может продолжаться, 2020 год станет годом возврата к экспериментам с макияжем. Популяризация популярного сериала HBO Euphoria и показанная на подиумах весна / лето 2019 года, включая Anna Sui, Dries Van Noten, Off-White и House of Holland (вверху), притворный макияж ощущается как никогда.«2020 год — это год, чтобы экспериментировать и играть со своим макияжем и своим стилем», — говорит влиятельный визажист Лиза Поттер-Диксон. Но, как она уточняет, «это не означает, что вы должны покрывать лицо драгоценными камнями и неоновыми тенями для век», как модель, как правило, за кулисами Пэт МакГрат. «Нанесите немного блесток в центре глаза, под нижней линией ресниц, и вы получите легкий мерцание блеска», — советует она. «Используйте жидкие блестки, такие как Stila’s Magnificent Metals, или, если вы любите приключения, Gypsy Shrine сделайте несколько прекрасных самоклеящихся драгоценных камней.«В течение дня попробуйте цветную подкладку вместо обычной черной. «Оттенки, окрашенные драгоценными камнями, подходят для всех оттенков кожи и могут подчеркнуть ваш естественный цвет глаз», — добавляет Поттер-Диксон. То же самое и с волосами: жемчуг и кристаллы украшали досы на весенних подиумах, а модели Moschino ходили с волосами, раскрашенными в пастельные тона. От потустороннего до носимого, игривая красота может быть прекрасным противоядием от наших политически нестабильных времен.

Алессандро ЗеноImaxtree

Если MyBeautyBrand будет иметь к этому какое-либо отношение, в 2020 году индустрия красоты «# spon» будет разрушена. Цифровая платформа, на которой клиенты, а не влиятельные лица, продают через одноранговую сеть рекомендация (например, цифровой Avon) только что запущена и возлагает большие надежды на то, что она побудит компании прекратить платить авторитетам за продвижение косметических товаров. Соучредитель Робин Деррик рассказывает Bazaar: «» «Крупные бренды ухватились за маркетинг влияния, чтобы привлечь внимание людей, которые все чаще отказываются от традиционных СМИ — это циничный и ленивый маркетинг.«У MyBeautyBrand нет проблем с влиятельными лицами как таковыми или с кем-то, кто что-то одобряет, но« этот процесс легко испортить деньгами », — добавляет Деррик. Он считает, что в 2020 году прозрачность и честность станут более важными. Конечно, это приходит, пока Instagram тестирует удаление лайков со своей платформы, оставляя влиятельных лиц бороться за внимание, проверять себя и зарабатывать деньги. Уйдут ли бренды от спонсируемого контента — или влиятельные лица повернутся спиной к Instagram, чтобы продвигать продукты другими способами — еще предстоит выяснить, но в любом случае будет царить подлинность.

Посещение выставки Indie Beauty Expo в Лондоне 2019 в октябре показало, что косметические бренды, предназначенные специально для мужчин (не «гендерно нейтральные»), набирают обороты. Компания, помогающая инди-брендам общаться с покупателями, прессой, продавцами и инвесторами, сообщает: «Бренды множатся, чтобы удовлетворить развивающиеся представления о мужественности и извлечь выгоду из развивающегося мужского бизнеса по уходу за собой. Allied Market Research прогнозирует, что глобальный рынок личной гигиены для мужчин будет расти со средними темпами роста в 5 раз в год.5 процентов, чтобы достичь 166 миллиардов долларов к 2022 году ».

Стоит обратить внимание на BEYL Made for Men Skincare, Shakeup Cosmetics и Mr. Carter’s Essentials, которые присоединятся к таким компаниям, как Warpaint, цель которых — разрушить заблуждения о мужском макияже и предоставить функциональные продукты. Том Форд, YSL и Clinique успешно продают консилеры, бронзаторы и средства для коррекции бровей для мужчин, и мы надеемся, что 2020 год станет годом, когда мужчины, использующие макияж, как им заблагорассудится, станут общепринятой нормой.

Этот контент импортирован из Instagram.Вы можете найти то же содержимое в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

По мере того, как мы все более непринужденно обсуждаем темы, которые ранее считались табу, рынок средств личной гигиены становится все больше и больше. В то время как так называемые «вагинальные косметические продукты» могут не соответствовать требованиям, бренды, которые сейчас заботятся о нашем сексуальном здоровье и благополучии — будь то в контексте беременности и менопаузы или нет — могут быть только положительными.На Indie Beauty Expo London 2019 было представлено множество новых брендов, специализирующихся в этой области, от Smile Makers (возможно, первого бренда секс-технологий, созданного женщинами и для женщин) до Organicup (органические менструальные чаши и очищающие средства) и Baubo (бальзамы для интимной гигиены). Учитывая, что к 2024 году мировой рынок сексуального здоровья достигнет 39 миллиардов долларов, в этом инклюзивном секторе многие бренды также подходят к нему с более сложной точки зрения. Недавно в аптеке Мэрилебона («дом оздоровительного центра, курируемого КБР») была запущена серия семинаров «Борьба с табу», в первой части которой была освещена тема сексуального благополучия.Ожидайте больше разговоров — и нововведений — по этой теме в 2020 году.

Понравилась статья? Подпишитесь на нашу новую рассылку новостей , чтобы получать больше подобных статей прямо на ваш почтовый ящик.

ПОДПИСАТЬСЯ

9 главных тенденций в уходе за кожей 2020 года

В 2020-х годах индустрия красоты снова изменится и будет развиваться. Мы оглянулись на то, как мир красоты изменился с 2010 года, и теперь с нетерпением ждем следующих 10 лет.Мы призвали предсказателей тенденций, покупателей косметических товаров и основателей брендов поделиться с нами своими прогнозами тенденций в области красоты на 2020 год и далее.

От апсайклинга, который станет самой популярной новой устойчивой мерой, до появления «трихологистов», красота станет более технологичной, прозрачной и более индивидуальной, чем когда-либо прежде. Любите ли вы намазывать свои косметические продукты или вдыхать их, ниже есть тенденция красоты, которая понравится каждому из нас. Думайте о нижеследующем как о вашем собственном взгляде на хрустальный шар красоты…

Продолжайте прокручивать, чтобы увидеть самые большие прогнозы тенденций в области красоты на 2020 год и далее.

Растения-первая перспектива

В последние годы веганская красота становится все более и более популярной, поскольку сфера оздоровления расширяется и с тех пор в значительной степени перешла в мейнстрим. В своих последних тенденциях в области красоты Mintel отмечает, что такой образ жизни, как веганство и чистое питание, изначально считался частью контркультурного движения — «для хиппи и эко-воинов».«С тех пор к этому образу жизни присоединились практики психического благополучия, такие как исцеление кристаллами и духовное равновесие, и вместе они были преобразованы в тренд« Велнес », принятый знаменитостями и супербогачами, стремящимися к самореализации и просветлению.

Алексия Инге, основательница сайта электронной коммерции о красоте Cult Beauty, раскрывает в тенденциях бренда 2020 года, что все больше и больше людей выбирают образ жизни, основанный на растениях. «Мы видим, что« семена »новых подкатегорий набирают обороты, — говорит она.«В Cult Beauty мы относимся к« веганству »как к обобщающему термину для брендов или продуктов, которые придерживаются подхода, ориентированного на растения».

Инге отметила несколько подкатегорий, на которые стоит обратить внимание в 2020 году:

• Shortcut Cruelty-Free: «В отсутствие международного стандарта тестирования на животных веганство — это гарантия для потребителя».
• Halal Beauty: Такие бренды, как Farsali, не должны содержать продуктов животного происхождения, алкоголя и не должны подвергаться жестокому обращению.

Фарсали Эликсир розового золота 54 доллара США

• Nature-Identical: Включает создание синтетических ингредиентов с таким же составом, что и натуральные продукты, в стремлении беречь и защищать окружающую среду. По словам Инге, Inkey List — хороший выбор для этого.

«Фититаль» Красота

Поскольку наша розничная торговля становится все более и более цифровой, ожидайте роста «физической красоты». Mintel предполагает, что «потребители косметики хотят испытать захватывающий, персонализированный смешанный опыт, который объединяет физическое с цифровым и помогает им узнать о своей коже / волосах по-новому.В красоте люди все еще любят пробовать перед покупкой. Это привело к появлению выставочного зала или «игровой площадки красоты», которая дает потребителям возможность увидеть продукт и попробовать его в реальной жизни, а также предлагает более широкий спектр услуг, таких как персональные покупки и индивидуальная настройка ».

Это то, что цифровые бренды, такие как Byrdie с его всплывающими Byrdie Beauty Labs и Glossier, с его всплывающими выставочными залами, делали в течение некоторого времени, но вы можете ожидать увидеть все больше и больше подобных иммерсивных красот. появится в 2020 году.

В Великобритании Harrods посвятила себя опыту в своем недавно отремонтированном салоне красоты в 2020 году. «Мы предоставим нашим клиентам и подписчикам беспрецедентный доступ не только к эксклюзивным брендам и продуктам, но и к мероприятиям, процедурам и впечатлениям, которые просто радуют». они доступны где-нибудь еще », — отмечает Миа Коллинз, глава отдела красоты Harrods. Так что, если вы в ближайшее время приедете в Великобританию, обязательно сделайте Harrods одним из своих пит-стопов.

Переработка

«Апсайклинг заменит рециркуляцию [в 2020 году]», — говорит Берди знаменитый гуру по уходу за кожей Анджела Каглия.«Уже недостаточно сказать, что мы перерабатываем в 2020 году. Пришло время вывести переработку на новый уровень — вот где апсайклинг берет верх. Короче говоря, апсайклинг — это около единиц перепрофилирования, чтобы продлить срок их службы, чтобы мы могли избежать добавления вещей в уже существующие переполненные свалки «.

Например, средства по уходу за кожей Caglia выпускаются в стеклянных бутылках или банках с защитой от ультрафиолета. «Когда продукт готов, я люблю переработать его, используя для посадки суккулентов, хранения украшений или использования в качестве вазы.2020 год станет частью духа времени апсайклинга ».

Анжела Калья Увлажняющий крем для суфле 70 долларов США

Побочные продукты красоты

Основатель Cult Beauty Алексия Инге согласна с тем, что сокращение отходов станет ключевым фактором в 2020 году, и отмечает, что красота побочных продуктов — это растущая тенденция. Все дело в том, чтобы использовать отходы других процессов для создания новых продуктов. «Зерна кофе в качестве скраба, как показано в« Фрэнк Боди », и непродаваемые фрукты и овощи для экстрактов активных ингредиентов, используемых в продуктах« Дочь Винтнера », — отмечает она.

LOLI Beauty Сливовый эликсир 68 долларов США

«То, что началось с простой идеи включения кофейной гущи в скрабы для лица, переходит в новую эру брендов, которые пересматривают понятие« побочный продукт »и демонстрируют, как сокращение цепочки поставок может создать более желанные товары», — говорит Виктория Бьюкенен. Аналитик будущего, Лаборатория будущего.

Она отмечает, что Naïf объединила усилия с голландскими компаниями Waternet и AquaMinerals, чтобы превратить остатки кальцита из питьевой воды Амстердама в косметический продукт, заменив микрошарики в своем скрабе для лица гранулированным кальцитом.«Завершая цикл, японский производитель биоэтанола Fermenstation , который обычно производит биоэтанол для других косметических брендов, запустил собственную линию косметики, в том числе мыло, изготовленное из рисового пюре, полученного во время ферментации его биоэтанола», — говорит она. Еще один бренд, который мы любим за сокращение отходов? LOLI Beauty, , предлагающая линейку пищевых продуктов из этичных источников, которые побуждают покупателей заниматься своими руками. Их звездный продукт, Plum Elixir, получил премию Byrdie Eco Award и сделан из косточки французской сливы Ente — части, которую обычно выбрасывают, но просто так случается, что она полна антиоксидантных, осветляющих свойств.

Движение микробиома

Люди, одержимые уходом за кожей, знают, что кормление и увеличение количества полезных бактерий в нашей коже полезно. Фактически, некоторые косметические компании построили свои бренды на основе этого научного направления — например, британские бренды Aurelia Probiotic Skincare и Gallinée из Франции. Но эксперт по уходу за кожей Рене Руло отмечает, что в этом году он станет мейнстримом. «На поверхности кожи находится так называемый микробиом, который состоит из бактерий, грибков и вирусов», — объясняет она.«Они производят определенные химические вещества, которые сохраняют кожу здоровой и помогают оставаться неповрежденным кожный барьер. В отношении микробиома разрабатывается много технологий, и теперь мы понимаем, что есть три способа работы с микробиомом в уходе за кожей».

Первый — это пребиотиков. «Это то, что едят микробы, чтобы выжить», — объясняет она. «Для пребиотиков используются такие ингредиенты, как морские водоросли и некоторые желирующие агенты полисахаридной природы. Второй — это пробиотиков. Именно здесь бактерии попадают в продукты. Это может быть сложно сформулировать, поскольку многие системы консервантов устранят это. Третий — постбиотиков . Это то, что вы получаете после того, как микробы умирают и высвобождается их химический состав. Изучение микробиома, не замедляющего использование биотиков, будет все больше и больше включаться в продукты по уходу за кожей в 2020 году ».

Новый детокс-тоник Rapid Response Toner от Rouleau (42 доллара США) предназначен для остановки высыпаний на ранних стадиях, поэтому, если вы склонны к пятнам, вам стоит подумать о нем.Он содержит пребиотик Bioecolia, который питает полезные бактерии кожи, чтобы предотвратить плохие, такие как бактерии P.Acnes, которые вызывают высыпания. Он также содержит постбиотическую молочную кислоту для мягкого отшелушивания и увлажнения, а также комплекс салициловой кислоты, называемый бетаинсалицилатом, для предотвращения закупорки пор.

Рене Руло Детокс-тоник быстрого отклика 42 доллара США

Французский бренд пищевых добавок Aime выпустил серию капсул для ухода за кожей, в которую входят очищающее средство, сыворотка и лосьон, которые содержат пре- и пробиотики.

Другой бренд, основанный на пробиотиках, — это Tula, который использует их для сбалансирования здоровой кожи вместе с суперпродуктами (например, куркумой) и проверенными активными ингредиентами, такими как витамин С и AHA. Новый охлаждающий и осветляющий бальзам для глаз Rose Glow & Get It Cooling & Brightening Eye Balm (30 долларов США), содержащий масло шиповника, кофеин и розовую воду, а также увлажняющий лизат фермента лактококка, устраняет отечность и темные круги под глазами.

Тула Охлаждающий и осветляющий бальзам для глаз Rose Glow & Get It 30 долларов США

Пот не имеет запаха, но когда он вступает в контакт с бактериями нашей кожи, он создает нежелательный запах B.О. Новый бренд дезодорантов Kinkō решает эту проблему с помощью смеси пребиотиков, таких как корень цикория, который питает полезные бактерии, и постбиотиков, таких как молочная кислота, для гидратации и балансировки pH подмышек, предотвращая раздражение.

Кинко Балансирующий дезодорант 18 долларов США

Ингаляционная косметика

Мы знаем, что между нашим разумом и кожей существует связь; Фактически, этому посвящено целое ответвление дерматологии, известное как психодерматология .«Ингредиенты, которые имеют быстрый доступ к нашей нервной системе, обладают двойной способностью воздействовать на нашу кожу и наш разум одновременно», — отмечает Cult Beauty.

Джоан ДеЛука из Sputnik Futures отмечает: «В будущем парфюмерия будет использовать запахи для« биохакинга »нашего мозга и тела, чтобы они работали лучше». Это то, что оздоровительные бренды, такие как The Nue Co., уже делают с их функциональным ароматом, парфюмом, который Хорошо пахнет и помогают расслабиться во время сильного стресса.

Компания Nue Co. Функциональный аромат 30 долларов США

Ожидайте появления ароматерапии 2.0 в 2020 году с множеством новинок, включающих функциональные ароматы, ингаляционные добавки, ароматические усилители настроения и эфирные масла нового поколения. Возьмите бутылку с водой компании Szent. Это компания по производству бутылок, которая использует ароматы различных ароматерапевтических масел в кольце вокруг завинчивающейся крышки, чтобы вызвать различные настроения и передать идею аромата без сахара и калорий, одновременно помогая вам получить суточную дозу h3O.Например, говорят, что мята улучшает ясность ума, а мандарин улучшает настроение.

Szent Мята (упаковка из 12 шт.) 24 доллара США

Японский бренд Scentee создал диффузор nex-gen, который можно запрограммировать из приложения на телефоне для выпуска одного из четырех разных ароматов в зависимости от вашего настроения (с 14 различными ароматами на выбор, включая кофе, ваниль и сандал). Его также можно запрограммировать на автоматическое выделение ароматов в определенное время дня, например, бодрящий аромат, который будет приветствовать вас, когда вы проснетесь.

Средство для ухода за кожей головы как средство для ухода за кожей

Перемещайтесь через скинфлюэнсеры — трихологи — новые гуру красоты, за которыми стоит следить. Некоторое время волосы отошли на второй план по сравнению с макияжем и уходом за кожей, но 2020 год — год его сияния. На самом деле, я писала о росте «обесцвечивания» волос еще в августе, и, похоже, это было только начало.

Cult Beauty предсказывает, что мы увидим огромный сдвиг в сторону ухода за волосами, начиная с запуска Drunk Elephant Hair в 2020 году.Крис Макмиллан, давний парикмахер Дженнифер Энистон, выпустил кота из мешка, когда использовал спрей для распутывания волос Drunk Elephant на звезде.

Пре- и пробиотики уже давно являются большой новостью, когда дело доходит до здоровья кишечника и кожи, а также общего самочувствия, но ожидайте увидеть появление пре- и пробиотических средств для волос в 2020 году. Скраб для кожи головы Ouai содержит смесь пробиотиков, если вы хотите. хотите опередить тренд (каламбур).

Ouai Скраб для кожи головы и тела 38 долларов США

Уход за кожей на заказ

По мере того, как потребители становятся более сообразительными, индивидуальный уход за кожей также становится умнее.Раньше уход за кожей своими руками был естественным, самодельным, но в 2020 году индивидуальная красота станет технологичной.

«Atolla — это бренд средств по уходу за кожей из Массачусетского технологического института, который разрабатывает индивидуальные сыворотки с использованием науки о данных и машинного обучения», — объясняет Бьюкенен. «Компания предлагает продукты по ежемесячной подписке, что позволяет вам каждый месяц корректировать формулу в зависимости от изменений и прогресса вашей кожи».

Mxt — еще один бренд, который позволяет потребителям создавать продукты по уходу за кожей снизу вверх, выбирая формат продукта и ингредиенты, которые они хотят, чтобы соответствовать их типу кожи и решать их проблемы.«Клиенты могут выбирать из более чем 60 ингредиентов, а технология Mxt исключает ингредиенты, которые не работают вместе для решения конкретных проблем с кожей», — говорит Бьюкенен.

SPF с наддувом

В 2020 году Suncare получит столь необходимое обновление. «2020 год будет захватывающим годом для солнцезащитных средств, поскольку все больше брендов запускают новые технологии в этой категории, решая некоторые из проблем устойчивости, которые ставят под сомнение продукты SPF. Chantecaille — один из моих любимых , — отмечает Коллинз.

Chantecaille Солнцезащитный крем Ultra Sun Protection SPF 45 Primer 95 долларов США

Cult Beauty также отметила, что средства по уходу за солнцем должны получить технический облик, но брендам потребуется время, чтобы все исправить. Есть две проблемы с уходом за солнцем. Во-первых, проблемная нанотехнология, которая использовалась для того, чтобы сделать солнцезащитный крем невидимым на более темных тонах кожи. Во-вторых, проблемы, связанные с ингредиентами, «безопасными для рифов».

Добавьте к этому тот факт, что потребители ожидают от своего солнцезащитного крема большего, чем когда-либо прежде — чистых формул, защиты от загрязнения, синего света, уменьшения пигментации, а также противовоспалительных свойств — сделали эту область красоты еще более сложной. преуспеть в.

Инге отмечает, что в ближайшие несколько лет «мы начнем видеть более« интуитивно понятный »уход за кожей, в том числе рецептуры, которые допускают такие частоты света, которые позволяют организму синтезировать витамин D, при этом защищая от вредных лучей, а также новые методы нанесения, такие как IONIQ, которые первыми разработали метод нанесения, вдохновленный мастерскими по окраске автомобилей, для полного покрытия, даже SPF ».

По словам Инге, пост-солнце тоже изменится. «Это пробел, созревший для инноваций — от внедрения новейших технологий восстановления ДНК до отказа от концепции« после загара »в пользу более подходящих терминов, касающихся восстановления и омоложения», — объясняет она.А пока у нас наготове купальники и соломенные шляпы.

Тенденции в области маркетинга и индустрии косметики: отчет по электронной торговле красоты 2020

Долгое время контролируемый несколькими устаревшими брендами с большей долей рынка, ситуация изменилась. Сегодня косметика DTC — одна из самых быстрорастущих категорий потребительских товаров в мире.

Предприниматели спешат встретить новое поколение молодых потребителей, ищущих свежие и креативные продукты.

Цепляясь за статус предприятия, крупные производители в ответ приобретают своих независимых, более модных аналогов.

Вывалится ли дно в ближайшее время?

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры — наполненные тактиками и уроками — от трех быстрорастущих компаний электронной коммерции…

ColourPop

На конкурентном рынке этот инди-косметический бренд отличался от дорогих конкурентов креативом, подчеркивающим качество продукции. Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, экологической проблемой ритейлера было получение онлайн-трафика. Продавая через продуктовые воронки с использованием рекламы в Facebook, он предлагал покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда составил 140% по сравнению с прошлым годом.

Земля Бамбу

Борьба с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, которые нельзя было исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой — этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении.Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Косметическая промышленность: данные, доля рынка и рост

В данном отчете мы подразделяем понятие «красота» на три основных бизнес-сегмента: уход за кожей, цветная косметика и парфюмерия.

Несмотря на то, что они разделены на разные вертикали, они дополняют друг друга в том смысле, что играют целостную роль в повседневной жизни потребителей личной косметики.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В мировом масштабе отрасль сильна и только укрепляется — по прогнозам, к 2025 году она превысит 716 млрд долларов. Возникновение: расширение маркетинга косметики через цифровые каналы и последующее привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

Тем, кто хочет выйти на новые рынки, стоит. По мере того, как покупательная способность развивающихся стран растет и происходит глобализация, они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географическому признаку доминировали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка, на долю которых приходится более 60% рынка косметики вместе взятых.

Поскольку покупательские предпочтения от страны к стране различаются, косметические бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

В случае США офлайн-шоппинг по-прежнему правит — привлекая колоссальные 81% рынка в магазины. В то же время доля офлайн-рынка также снижается, а доля онлайн-рынка растет.

В 2018 году США даже считались самым ценным рынком красоты и личной гигиены в мире. Старт тенденций, а затем установление стандартов для других стран.

Несмотря на развитие методов распространения, традиционные розничные сети по-прежнему играют в США наибольшую роль.

Помимо мультибрендовых конгломератов, таких как Walmart и Target, крупнейшими вертикальными игроками являются Ulta и Sephora — ведущие розничные продавцы товаров для здоровья и красоты по объемам продаж.

То же самое и во всем мире.

Более века производство косметики и косметических товаров контролируется несколькими транснациональными корпорациями. Долговечные компании — L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estee Lauder — составили 81 колоссальный рейтинг.7% мировых доходов от косметических товаров в 2019 году.

В США все надежды возлагаются на электронную торговлю.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы лишь незначительно увеличилось, по прогнозам, к 2023 году доля онлайн-продаж товаров для красоты и личной гигиены в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, платформы для массового мерчендайзера и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных розничных продавцов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией.

eMarketer сообщает, что покупатели косметики, которые больше всего ценят качество, с большей вероятностью будут делать покупки прямо с сайта косметического бренда (64%), в то время как магазины больших размеров выигрывают у покупателей по цене (28%).

Эта разница в качестве является отличительным признаком бренда, который сделает или сломает бренд красоты в электронной коммерции.

Тенденции и направления: взгляд ведущих косметических брендов

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду.Косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах розничной торговли — от роскошных спа-салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts в 2018 году, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей на рынке красоты США — помимо цены или местоположения, — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Бренды могут опираться на эти тенденции электронной коммерции с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов преимуществам розничных продавцов в магазинах.

Помимо каналов, в отрасли есть еще одна вызывающая споры тенденция — натуральная косметика.

Из-за роста доходов потребители больше внимания уделяют эффективности продукта и ингредиентам, чем цене. В результате розничные торговцы больше сосредоточены на рекламе качества продуктов как лучшего, чем у конкурентов, вместо того, чтобы занижать цены.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Фактически, косметическая промышленность имеет самую большую долю потребителей, которые предпочитают покупать органические продукты. Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова.

Ожидается, что стоимость натуральной косметики на мировом рынке увеличится почти в 2 раза по сравнению с 2018 годом до примерно 54,5 миллиардов долларов, ожидаемых в 2027 году, что свидетельствует о растущем значении рынка натуральной и органической косметики.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку на рынке естественной красоты нет строгого регулирования, несоответствие между частными стандартами и административными интерпретациями оставляет потенциально опасную лазейку для потребителей.

Из-за дыма и зеркал вся косметическая промышленность опасается того, что на самом деле составляет естественную красоту.

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности косметики, Statista сообщает, что в сегментах рынка, предлагающих продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, в будущем, вероятно, будет наблюдаться значительный рост.

Косметика, косметические товары по доле рынка и росту

По всем категориям продуктов средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового косметического рынка.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители станут более осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, косметические бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

В то время как индустрия красоты и личной гигиены будет оставаться сильной во всем мире, в сфере косметики и ухода за кожей к 2021 году в США будет наблюдаться наибольший рост доходов — 3,5%.

Демография красоты

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию. С учетом этнической принадлежности, культуры и ритуалов, отличных от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует более широкий глобальный рынок по своему имиджу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная лицо красоты Джекиа Айна в интервью 2019 года. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучшего и более справедливого покупательского опыта для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами косметического бизнеса.Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего (индекс на косметические товары 122) по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, по мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Что еще более поразительно, 29% из них принимают решения о покупке на основе обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это готовит почву для социальных доказательств как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов. Таким образом, как социально ориентированные бренды, так и розничные продавцы электронной коммерции занимают лидирующие позиции для захвата своей доли рынка.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен.Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота были третьей по популярности категорией на Amazon в 2018 году.

Хотя это и не самый большой процент доходов на платформе, в более крупной схеме на Amazon приходится 44,3% от общих розничных продаж товаров для здоровья, личной гигиены и красоты в США через электронную коммерцию.

В первом квартале 2018 года продажи в категории косметики Amazon выросли на 20% по сравнению с предыдущим годом. Особо следует отметить, что продажи в категории средств по уходу за кожей derma увеличились на 84% за рассматриваемый период.

Несмотря на то, что Walmart гонится за этим, Amazon по-прежнему лидирует с точки зрения удобства пользователей на месте.

Большинство потребителей называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они выбирают Amazon вместо Walmart для покупок косметики.

Это также подкрепляется программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% не-членов.

Хотя продажи товаров для здоровья и красоты на Amazon растут, покупатели косметики по-прежнему предпочитают другие каналы. Розничный продавец косметики Ulta имеет гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и всего 10,1% от общей выручки Ulta приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов, которые не продают на платформе, что Amazon не всегда является конечным продуктом.

Лучшие бренды красоты и косметики и 5 тенденций

Наследие: 10 лучших

Устаревшие косметические бренды, лидирующие на рынке более века, доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи товаров в обычных розничных магазинах косметики и сетях аптек особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

Несмотря на свой давний успех, сторонники бренда состарились, и добиться успеха в будущем в том же масштабе означает привлечь представителей поколения Z и миллениалов.

Назовите это кармой — старые розничные торговцы, которые проповедовали, что молодость — это красота, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 10-20 ведущих

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей подрастает, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, которые «быстро выводятся на рынок» через социальные сети, у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник любезно предоставлен 2PM Inc.’s DNVB Power List :

1. Кайли Косметикс
2. Березовый ящик
3. Пьяный слон
4. Весла и Альпы
5. Clark’s Botanicals
6. Глянец
7. Морфе
8. Goop
9. Фенти Бьюти
10. Курология
11. Честная компания
12. Kopari Beauty
13. Supergoop!
14. Молочный макияж
15. Персик и лилия
16. True Botanicals
17. Volition Beauty
18. Тула
19. Necessaire
20. Винки Люкс

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только бренды стоимостью в миллиард долларов, такие как Kylie Cosmetics и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer в отчете за 2019 год.

«В сфере красоты и личной гигиены существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые используют таргетированную социальную рекламу и маркетинг влияния для ускорения роста.”

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и красоты в прошлом:

Еще более многообещающе то, что 53,9% заявили, что, вероятно, попробуют продукцию DTC в индустрии красоты в 2019 году.

Тенденции в косметической отрасли

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет такие стартапы по подписке, как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось сложно сохранить прибыльность, так как многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Блеск: Pop-Ups

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опытный и культовый Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и практическими маркетинговыми активами — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, стремящихся опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может укрепить отношения с клиентами за пределами онлайн-взаимодействия. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами по модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже совершает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут быть лучше всего привлекают покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичные сообщения в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единой миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической индустрии, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с продуктами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у стойки. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Самый молодой миллиардер, который заработал самостоятельно. Список от 30 до 30 лет в возрасте 19 лет.Кайли Дженнер вошла в историю со своим брендом Kylie Cosmetics.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой охват, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже.Публикуя на YouTube видео о своем макияже и делясь взглядами на свои истории из Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос не только в красоте, но и в онлайн-моде, а также в вопросах здоровья и благополучия.

Итак, когда была запущена линия Kylie Cosmetics, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователей не нужно было убеждать. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой уже более века, и имя нарицательное на протяжении всей своей жизни, является мировым лидером по продажам косметики.

Чтобы оставаться лидером в течение десятилетий революций в индустрии красоты, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом. Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга «Маркетинг 3.0. ”

Срывом не только внутри компании, но и во всей индустрии красоты в целом стало приобретение ею в 2018 году стартапа в области красоты AR, Modiface.

специалистов по маркетингу красоты во всем мире быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое масштабное внедрение диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта начнется.

«Игра не будет прежней, если вы просто попросите голосового помощника купить для вас лучшую тушь для ресниц на рынке. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой, — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal в интервью Think with Google.

«Люди выберут бренды, которые овладеют этим опытом».

: план роста вашего интернет-магазина косметики

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: Трафик

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха. Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры следуют тенденции:

При проведении маркетинговой кампании косметики в социальных сетях начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим.Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта. Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Проработав правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях.Начните с вычисления ваших чисел, изучив когорты клиентов:

• Что люди делают после покупки?
• Они вернутся?
• Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные обучающие программы в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им в этом нравится.

Особенно с косметическими продуктами используйте видео. Легко имитировать привязанность к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент — подлинность или ее отсутствие будут четко видны.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть контента о косметике поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Косметические бренды должны стремиться к созданию обучающего контента на YouTube, который демонстрирует результаты продукта», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства влияния.«Включите отзывы влиятельных лиц, например« этот продукт заставил меня чувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось »».

«Помимо социальных сетей, часто упускается из виду маркетинговая тактика, которую вы можете создать для влиятельных лиц», — говорит Виттик. «Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой до сих пор пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное.Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит привязанность, и полученный контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Кампании Google Shopping всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать как бренд электронной коммерции.

В рамках Google Покупок бренды косметической отрасли уделяют больше всего внимания надежному управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на определенные ключевые слова.Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате.

Хотя есть много данных, которые вы можете отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective.«И обычно нам нравится придерживаться какой-то структуры, чтобы поддерживать единообразие, например:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Бренд + размер (длина, ширина, высота) + тип продукта + цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
• Стиль + цвет + тип продукта + бренд
• Тип продукта + размер + цвет + характеристика + марка

Подумайте, как вы можете включить в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте собственные медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за то, что они постоянно хотят взаимодействовать с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до товаров для косметики.

Лучшая часть? Устаревшие косметические бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют потрясающие 97% всех видео о красоте (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска его собственной коллекции макияжа сайт Shopify, на котором он работает, прекратил работу в течение нескольких минут после запуска из-за чрезвычайно большого объема покупок.

Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие программы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента, с расчетным годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

Данные клиентов CTC из косметической отрасли показывают, что посещения магазинов снизились более чем на 90%, а просмотры на YouTube увеличились на 20%.

В результате кампании на YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube. Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, хотя бы рассматривая окно просмотра за 1 день», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии охватывает кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

для увеличения коэффициента конверсии включает в себя сбор электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Для построения вашего бизнеса в долгосрочной перспективе наиболее важным и часто упускаемым из виду показателем является ваш LTV или «денежный мультипликатор» (CM).Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Электронный маркетинг

Удержание, удержание, удержание. Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт. Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, которые будут способствовать дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственного потока до потока после покупки.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты.

В отличие от фиксированных затрат, таких как аренда и операционные накладные, венчурные капиталисты покрывают COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение и CAC: общие расходы, включая комиссионные агентству.

Косметический бренд, стремящийся к измерению и оптимизации переменных затрат, должен выбрать учетную матрицу за четыре квартала.Каждый из них представляет собой часть вашего дохода, которая свидетельствует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

: уроки роста от трех косметических брендов

ColourPop Cosmetics

Бренд

Инди-косметический бренд ColourPop Cosmetics был основан в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда весь бизнес вырос благодаря своей доступной цветной косметике.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, бренд, ориентированный на цифровые технологии, был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и на Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках рынка. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала необходимым следующим шагом на пути развития.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показывал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, позволяющая представить этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он все еще высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу поддельных цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом стала реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния о том, как нанести помаду и не увидеть, как она треснет, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на отдаче цвета и том, насколько хорошо выглядит продукт.

«Не имело значения, была ли реклама красивой», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых креативных и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на сайт, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Это стало кульминацией сотрудничества ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

• 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
• Рентабельность усилий по ремаркетингу в 7,5 раза
• Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Бамбу Земля боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточно клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлечь больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth потребовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Поэтому мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед своими клиентами.

Отсюда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фарис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это расходный продукт, ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет превращать Bambu Earth в огромного игрока на рынке косметики», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт очень сильный».

Знание сильных сторон своей продукции формирует стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации с самого начала».

Например, если LTV на увлажняющем креме высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может опередить денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV — это основная действующая переменная, урок состоит в том, что вы должны делать это, в первую очередь, относительно затрат на привлечение клиента. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи для определения стоимости.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: проверка кожи.

По прибытии посетители попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продуктам, основанные на их результатах.

Удержание — это, прежде всего, отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов как способ хорошо обслужить наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

• Сама викторина
• Целевая страница
• Объявления, привлекающие посетителей
• Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приходят посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом наборе, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов, основанного на полной последовательности конверсии, в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

• Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
• Клиенты, которые совершают покупки с помощью викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
• За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов и только , сколько и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукты воплощают этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

В индустрии красоты привлечь клиентов на ваш сайт не всегда дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей, не нарушая при этом денег.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря значительно высокому коэффициенту конверсии возможность появилась.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа роста CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Оставалось только протестировать.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к креативу и рекламному сообщению.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона для создания креатива, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные варианты креатива для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в ремаркетинге команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта, чтобы еще больше информировать потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предупреждением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и кремов BB.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки вокруг ключевых продуктов, показавших высокий средний чек», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован»

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, повышая вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявили интереса дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности пожизненного клиента.«Мы знаем, что срок пополнения средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупок по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Выгоды приносила не только электронная торговля. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платных объявлений произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

• 140% рост г / г
• + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других, мы гордимся тем, что являемся экспертами по развитию на всех этапах процесса онлайн-продаж на рынке косметики.

Наши решения — от творческого контента до закупок средств массовой информации — специально разработаны для настройки переменных, которые создают доход.

Наконец, не забудьте собрать все данные, тактику и тематические исследования в одном красивом PDF-файле:

Эта статья является частью нашей большой серии статей, посвященной электронной коммерции и вертикали онлайн. Если вас интересует больше, вы можете скачать отчеты по каждому:

Рейли Робертс — специалист по маркетингу в Common Thread Collective.Если вы хотите обсудить с ней все, что связано с копирайтингом или, что еще лучше, ее любимые группы, обращайтесь к ней через Twitter или LinkedIn.

Что ждет в 2021 году индустрию красоты?

Применение новых оттенков из уникальных палитр, созданных известными брендами или инди-брендами, доставляет удовольствие, как ничто другое.Провести час в одном из этих торговых центров — это небольшой отпуск.

Каждый из них постоянно развивается и вводит новшества, чтобы предоставить покупателям косметических товаров расширенные возможности розничной торговли — от уроков визажиста в магазине до специальных мероприятий с визажистами — всегда есть на что рассчитывать.

То есть ДО ПОРАЖЕНИЯ COVID-19.

Когда наш мир изменился

Ритейлеры повсюду закрылись. Вдобавок мы все были заперты в своих домах на месяцы — за это время наш образ жизни изменился. Работали из дома в удобной одежде.

Для многих косметические процедуры стали предметом обсуждения. Губная помада и блеск для губ больше не были основными продуктами, когда мы выходили из дома, потому что наши маски закрывали большинство наших лиц. Индустрия красоты, как и многие другие отрасли, с самого начала была поставлена ​​на пятки.

Новаторы красоты

Credo, розничный продавец чистой косметики с девятью магазинами, полностью изменил свою модель, чтобы противостоять новой пандемии вируса короны.

Вместо того, чтобы увольнять своих сотрудников, Credo инвестировала в переподготовку своих сотрудников, чтобы они помогали своим потребителям и продавали их через онлайн-чат. Они создали виртуальные встречи с потребителями, заинтересованными в замене своих традиционных косметических средств на чистые косметические средства.

Поскольку потребители проводят больше времени дома и сосредотачиваются на улучшении самочувствия, а не только на внешнем виде, это дало Credo возможность создать свою новую потребительскую базу с покупателями, которые ранее не проявляли особого интереса к чистой красоте.

Хотя из-за вируса количество покупок в Интернете увеличилось в 2020 году по сравнению с 2019 годом, этого недостаточно, чтобы компенсировать убытки в розничной торговле.

Согласно майскому отчету McKinsey & Company о красоте, некоторые бренды косметических товаров и розничные продавцы, у которых есть запасы и отгрузка, готовые к расширению, сообщают о продажах через электронную коммерцию в два раза выше их уровней до Covid-19. (фото вверху: скриншот из этого отчета.)

В целом, по их оценкам, рост на 20-30% будет более типичным.Сообщается, что онлайн-продажи Sephora в США выросли на 30% по сравнению с 2019 годом, как и продажи косметических товаров Amazon за четырехнедельный период, заканчивающийся 11 апреля 2020 года. Это усиливает необходимость для всех розничных продавцов косметики смотреть на выживание в долгосрочной перспективе, особенно если их кирпич и продажи строительных растворов не ведутся до тех пор, пока пандемия не будет подавлена.

В зависимости от региона некоторые розничные продавцы косметики вновь открыли свои двери, соблюдая строгие правила безопасности для своих потребителей. Температура измеряется у дверей, требуются маски, больше не нужно брать пробы или прикасаться к продуктам в магазине.Потребители должны привлекать продавца для того, чтобы задавать вопросы, поскольку физическое взаимодействие с продуктом отсутствует.

Что принесет 2021 год?

Положительным исходом пандемии является дальнейшее развитие интернет-сообщества красоты.Потребители косметики с удовольствием взаимодействуют друг с другом в торговых точках — будь то покупки с друзьями или получение мнения другого покупателя.

Отсутствие этого опыта побудило их более активно развивать отношения с другими потребителями красоты и экспертами в Интернете — в различных социальных сетях существует множество сообществ, которые дают потребителям встречи, которые они ищут с другими поклонниками красоты.