Nasty gal интернет магазин: Women’s Online Clothes & Fashion Shopping

Содержание

Nasty Gal | Доставка из Америки с официального сайта

Сайт розничной торговли Nastygal com специализируется на модных товарах для женщин, стильной оригинальной одежде, украшениях, обуви, аксессуарах и прочих приятных мелочах. Это очень необычный интернет-магазин, который в первую очередь интересен своей историей.

Nasty Gal: история успеха

Все началось в 2006 году, именно тогда основательница компании 22-х летняя София Аморузо решила на известном интернет-аукционе перепродавать винтажную одежду. Она придумала очень простую, но поразительно рабочую схему – не снижать цену на старый товар, а завышать. При этом она делала упор на социальные сети, понимая, что красивая картинка и подача полностью диктуют цену. Вещи из стоков, барахолок и секонд-хендов фотографировались на моделях. Ходит легенда, что первую проданную вещь девушка вообще украла. Шикарные фото, идеально подобранные образы – и в итоге ее товары стали покупать. Кроме безупречного вкуса у Софии не было ничего, но за несколько лет она заработала миллионы.

От магазина на eBay к сайту Nasty Gal vintage был проделан нелегкий путь, но он занял всего два года. Фактически София одна из первых догадалась получать выгоду от классных фотографий в социальных сетях, этот подход стал революционным в то время, когда СММ еще не был так востребован. Она привлекала лидеров мнений к своим акциям, они фотографировались в брендовой одежде совершенно бесплатно. Сейчас же компания продает не только винтажные вещи, но и много брендовых товаров и даже одежду собственного производства.

Название выбрано в честь альбома фанк-певицы Бетти Дэвис.

Что предлагает официальный сайт Nasty Gal Vintage

Основной ассортимент магазина – стильная обувь, одежда и аксессуары. Все только женское – сайт настолько хорош, что не требует расширения аудитории за счет мужчин и детей. Если вы на этом портале впервые, то стоит посмотреть все коллекции Nasty Gal, чтобы иметь понятие о стиле и возможных предложениях. Они очень необычны и могут удивить даже заядлых модниц.

И самое приятное – привлекательные цены. Магазин начинал с дорогой перепродажи дешевых вещей, а теперь славится ровно противоположным качеством – в каталогах много фирменных шикарных товаров по низкой стоимости. Есть отдельный раздел с вещами со скидкой.

Обувь – разноплановая и необычная, от легких босоножек до массивных ботинок с шипами. Видов одежды не счесть, тут представлены нарядные и повседневные платья, костюмы, джинсы, футболки, блузы, топы, шорты, купальники. Можно сортировать предложения по размеру, цене, категории, крою, цвету, популярности, новизне. Все модели очень разные, но объединяет их безупречный вкус и отличное качество.

Заказ

На русском интернет-магазин Nasty Gal не доступен, как и не предполагается прямая доставка в Россию, но Nasty gal можно купить при помощи Бандерольки. Нужно только указать при покупке в магазине адрес склада Qwintry, который вы получаете при регистрации на сайте Бандерольки. 

В остальном никаких сложностей – простой и понятный интернет-магазин точно увлечет своими яркими моделями и необычным ассортиментом.

Одежда бренда – желанный презент для любой девушки. К тому же, бренд очень чутко относится к общественному мнению, поэтому и продукция соответствующая – каждая женщина найдет здесь что-то для себя, независимо от вкуса, стиля, возраста, образа жизни или типа внешности. Побалуйте себя оригинальными товарами, американский шопинг ждёт!


Знаменитый стартап Nasty Gal подал заявление о банкротстве

Автор
Profashion

Опубликовано
17 нояб. 2016 г.

Интернет-магазин Nasty Gal, созданный 10 лет назад, подал заявление о банкротстве и ищет средства, чтобы оплатить кредиты.

Эксперты WGSN объяснили спад продаж тем, что миллениалам потребовалось нечто большее, чем просто быстрая мода, ростом розничных цен в магазине и увеличением количества онлайн-магазинов.

Генеральный директор компании София Аморузо уходит в отставку. «Наше решение начать реструктуризацию под надзором суда позволит нам решить насущные проблемы с ликвидностью, реструктурировать наш баланс и исправить структурные проблемы, включая сокращение наших расходов по высокой занятости и восстановлению оплат по кредитам, – говорит новый CEO Шери Уотерсон в заявлении WWD, – мы сохраним высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы наши клиенты получали тот опыт и сервис, к которому они привыкли».

 

Компания подала заявление о банкротстве в Центральном районном суде в Калифорнии и просит одобрения суда использовать кредит от фонда Hercules Technology Growth Capital, чтобы сохранить бизнес по крайней мере в краткосрочной перспективе и обеспечить следующую выплату зарплат, которая должна пройти 25 ноября.

Расходы на заработную плату составляют 512 000 долларов на 189 служащих, еще около 400 000 долларов в неделю компания тратит на складскую логистику для интернет-магазина и обслуживание двух физических магазинов в США.

Без санкции суда для использования средств компания не сможет продолжить работу. Если разрешение будет получено, то стоимость бизнеса составит около 25 млн долларов. В случае ликвидации компании бизнес будет оцениваться в 10 млн долларов.

Усилия по продаже бизнеса затрудняются тем, что в компании сложная структура капитала, значительное старение существующих счетов к оплате, натянутые отношения с поставщиками, которые нарушили нормальный поток товаров.

Напомним, что создательница магазина София Аморузо в начале 2016 года вместе с New York Times выпустила книгу #GIRLBOSS, которую критики назвали самой вдохновляющей для женщин, желающих взять под контроль свои личную и профессиональную жизнь. А в 2017 году Аморузо станет героиней комедийного фильма Girlboss, который снимается для Netflix. Фильм будет снят в жанре биографии и расскажет о том, как она начинала продажи, разъезжая по Америке в фургоне, продавала одежду на eBay и наконец-то открыла свой интернет-магазин.

 

«Когда пришли инвесторы, на нас стали давить»: как обанкротился Nasty Gal

Кто такая София Аморузо 

Бизнес-дарование, газетой New York Times прозванное «Золушкой от мира стартапов». Одна из самых богатых женщин-предпринимателей по версии Forbes. Знаменита тем, что в 22 года основала онлайн-магазин винтажной одежды Nasty Gal.

Nasty Gal со временем разросся — и начал продавать не только винтаж, но и одежду собственной марки. В 2014 году Аморузо, состояние которой на тот момент составляло жирные 250 миллионов долларов, написала книгу Girlboss — о том, как девушке бросить нелюбимую работу и добиться больших успехов. Girlboss почти моментально стала бестселлером — во многом благодаря агрессивному маркетингу в соцсетях. Основные тезисы книги: работайте больше, будьте милыми — и да, стать миллионером можно, даже если у вас нет высшего образования, вас уволили с нескольких работ и в одно время вам приходилось воровать и искать еду в мусорных баках.

Что такое Nasty Gal

Ретейл-империя, которая началась со скромного магазинчика на еВay. Поначалу Аморузо продвигала магазин исключительно через соцсеть Myspace — добавляясь в друзья к самым популярным пользователям. Через несколько лет Nasty Gal волшебным образом превратился в компанию с 200 сотрудниками, штаб-квартирой в Лос-Анджелесе и 550 000 лояльных покупателей из 60 стран.

Однако в этом году магазин объявил о банкротстве.

Хроника: как начался, расцвел и с треском провалился любимый стартап американок (а заодно и миф о девушке-боссе)

2006

Безработная София Аморузо регистрируется на еВay, чтобы перепродавать самые интересные вещи, которые нашла в секонд-хендах и благотворительных магазинах для малоимущих. Магазин она называет Nasty Gal — в честь альбома Бетти Дэвис 1975 года. Один из первых лотов, жакет Chanel из Армии Спасения за 8 долларов, в интернете уходит за 1000. Есть в ассортименте и, к примеру, старинная книга, которую София украла, будучи подростком.

 

2008

Nasty Gal переезжает на отдельный сайт. Тогда же — по объявлению на сайте Craigslist — Аморузо нанимает первого подчиненного, Кристину Ферруччи. Кристина получает должность директора по закупкам. Вскоре она станет чуть ли не самым важным — и самым уважаемым — человеком в Nasty Gal.

2009—2011

Компания растет с космической скоростью. В штаб-квартире (бывшем складе) становится тесновато — и Nasty Gal переезжает в офис гораздо больше и роскошнее. Бывшие сотрудники вспоминают: «Нам правда очень нравилось на работе. Никаких финансовых проблем не было. Каждую пятницу мы приносили пирожные и устраивали вечеринки — праздновали то 100 000 долларов за один час продаж, то первый миллион, заработанный на «черной пятнице» («черная пятница» — пятница после Дня благодарения, с которой в Штатах начинается сезон распродаж).

2012—2013

Nasty Gal привлекает первых инвесторов, компанию Index Ventures — те вкладывают в проект 40 миллионов долларов. «Думаю, — рассказывает экс-подчиненный Софии порталу Jezebel, — в этот момент все и изменилось. Когда пришли инвесторы, на нас стали давить — нужно было постоянно расти и расширяться. Инвесторы требовали все больше: больше прибыли, больше товаров на сайте». В 2013 году начинаются сокращения — увольняют 100 сотрудников, чтобы сократить расходы.

София тем временем работает над будущим хитом Girlboss — и, как говорят знавшие ее, полностью теряет связь с тем, что происходит c ее детищем.

2014

Пока пресса зовет Софию бизнес-гением и «новой ролевой моделью для миллениалов», та переманивает в Nasty Gal 58-летнюю Шери Уотерсон. Уотерсон, бывшего продукт-директора марки Lululemon, с прежнего места работы со скандалом уволили: качество одежды при ней упало настолько, что в один момент в продажу попали полностью просвечивающиеся штаны. О стиле работы Уотерсон экс-коллеги рассказывают так: «Она устраивала совещания, которые длились 3—5 часов и мешали нам работать. На совещаниях она не делала ничего — только критиковала в пух и прах все, что продавалось на сайте. Причем критика эта не была ничем обоснована — просто мнение женщины под шестьдесят. И даже когда Шери показывали статистику продаж по всему, что она считала «ненужным», это не действовало — мы вкладывали деньги только в ту одежду, которая ей нравилась».

София Аморузо почти не появляется на работе — «а если уж и приходит на совещание, то сидит в телефоне и не очень понимает, что происходит». Кристину Ферруччи заставляют уйти — а сама София объясняет это тем, что Кристина просто «дрянная девчонка».

Тем временем Nasty Gal обвиняют в плагиате: бренд Sophia Webster утверждает, что ретейл-гигант полностью скопировал у них дизайн кожаного клатча.

2015

В январе Уотерсон становится CEO. В Nasty Gal идут массовые сокращения — в том числе увольняют почти весь пиар-отдел. Страница Nasty Gal на сайте Glassdoor, где пользователи делятся впечатлениями о работе в разных компаниях, ломится от разгромных отзывов: менеджмент называют «непрофессиональным», а атмосферу на работе — «нервной и токсичной».

Бывший бухгалтер Фара Сабери рассказывает, что ее сократили, не посмотрев на проблемы со здоровьем: незадолго до увольнения Сабери потребовалась операция по пересадке почки. Медицинскую страховку бухгалтеру не обеспечили, а зарплату обещали выплатить только за две недели работы.

Появляется сразу несколько журналистских расследований о том, что происходит в Nasty Gal. Однако София Аморузо сохраняет спокойствие — и продолжает продвигать свою книгу и кампанию по поддержке женских бизнес-проектов под хештегом #GIRLBOSS.

2016

Журнал Forbes называет Аморузо одной из самых богатых предпринимательниц года. Но увольнения продолжаются — а в сентябре этого года появляется информация о том, что Nasty Gal «отчаянно ищет средства к существованию» и компанию, возможно, продадут.

А в ноябре Аморузо объявляет о банкротстве Nasty Gal. Шери Уотерсон комментирует новость так: «Это решит проблемы с ликвидностью и поможет провести реструктуризацию. Мы собираемся поддерживать качество работы на высшем уровне — и уверены, что сможем стать еще сильнее и дать покупателю именно тот продукт, который он хочет».

Бонус: два главных карьерных совета из книги Софии Аморузо  и реальность

1. Работайте, работайте больше!

Аморузо предупреждает: деньги в модной индустрии зарабатывают кровью, потом и слезами. Придется каждый день спрашивать себя: «А что еще я могу сделать прямо сейчас?».

Однако: инсайдеры рассказывают, что к 2014 году Аморузо полностью перестала следить за всем, что происходит в ее компании: за финансовыми показателями, рабочим процессом, деятельностью топ-менеджеров. Более того, после 6 лет в бизнесе она оказалась незнакома с «самыми базовыми понятиями менеджмента».

2. Будьте добры ко всем

Это Аморузо считает самым важным. Отдельно в Girlboss она ругает тех, кто вежлив с начальством, но хамит подчиненным и обслуживающему персоналу, — «это самое худшее, что может быть».

Однако: «Она даже не пыталась установить контакт с подчиненными,  возмущается сотрудник, — со мной она за все время заговорила от силы раз пять. Если она не давала интервью и не выступала на конференциях, то запиралась в кабинете и проводила там весь день. В тот момент, когда вышла книга, эго Софии резко раздулось  и она стала вести себя не как босс, а как звезда».

Другие рассказывают, что после увольнений София собрала всех на встречу, на которой сказала, что все, кого сократили, «не следуют нашим ценностям» и «не командные игроки». «Все это она говорила перед полной комнатой плачущих людей, которые только что увидели, как три десятка их друзей просто потеряли работу», — вспоминает очевидец.

Дерзость, взлёт и крах Софии Аморузо и её бренда Nasty Gal — Секрет фирмы

В июне 2016 года 32-летняя основательница интернет-магазина Nasty Gal София Аморузо вошла в список самых успешных американок, составленный Forbes, а в конце октября предпринимательница, чьё состояние оценивается в $280 млн, подала в суд заявление о банкротстве своей компании. «Секрет» рассказывает, почему это произошло.

История Софии Аморузо — сказка о современной Золушке. Будущая основательница Nasty Gal родилась в Калифорнии в греко-американской семье. В детстве она страдала от депрессии, из-за этого оставила школу и заканчивала обучение дома. Тогда же её родители одновременно лишились работы и девушке пришлось устроиться в Subway, потом она работала продавщицей в разных местах.

Получив аттестат, Аморузо не могла решить, что делать дальше, и некоторое время не занималась ничем — путешествовала автостопом и экспериментировала с наркотиками. В 2003 году её впервые поймали на краже — девушка пыталась вынести из хозяйственного магазина в Портленде печку-гриль и кольца для душевой занавески. Выплатив штраф, Аморузо решила, что должна изменить свою жизнь. Она вернулась в Калифорнию, поступила в общественный колледж и начала думать, как бы ей сделать «нечто законное и при этом блестящее».

Через два года 22-летняя Аморузо открыла на eBay магазин винтажной одежды. К тому времени она уже давно пополняла свой гардероб в основном вещами, купленными в секонд-хендах или на гаражных сейлах. Посетив как-то несколько специализированных сайтов, Аморузо решила, что могла бы торговать старой одеждой гораздо лучше, чем кто бы то ни было. Её гипотеза состояла в том, что даже за копеечную вещь, если правильно её преподнести, можно просить любые деньги.

Предпринимательница накупила дешёвой одежды и аксессуаров, придумала для них яркие образы, сняла в них своих подруг и выставила получившиеся снимки на eBay. Позы моделей и их наряды были так хорошо продуманы, что покупатели и правда охотно платили сотни долларов за вещи, которые Аморузо доставались почти даром. То, что эта модель работает, стало окончательно ясно, когда две куртки Chanel, за которые предпринимательница отдала меньше $20, ушли по $1500 каждая.

Nasty Gal Софии Аморузо: феномен в моде и бизнесе | Технологии

Но все это абсолютно несравнимо с тем, что Nasty Gal сделала для 28-летней Софии Аморузо. За 4 года принадлежащий ей онлайн-магазин Nasty Gal стал хитом, предложив своим клиентам новые способы покупать стильные, но недорогие вещи. В этом году компания идет к тому, чтобы увеличить объем продаж в четыре раза до $128 млн, а валовая прибыль должна составить около 60%. Достичь подобных показателей Nasty Gal удалось без громких рекламных кампаний и практически без использования скидок. Вместо этого Аморузо выстроила свой бренд с помощью социальных сервисов вроде Twitter, Tumblr, Instagram и Facebook: фактически ей удалось трансформировать «лайки» в продажи. Nasty Gal пытается поддерживать круглосуточную связь со своими фанатами. Страницы магазина в социальных сетях обновляются пять раз в день, и каждое утро сотрудницы Nasty Gal обсуждают со своими клиентками, что сегодня надеть.

Аморузо садится на стул на другом конце стола. На ней — приталенное черное шифоновое платье, сочетающееся с короткими белыми ботиночками на шнуровке и ярко-розовой помадой. Девушки в комнате ловят каждый ее жест. Ее история — это ставшие реальностью мечты маленькой девочки о большой моде, однако эта история не слишком хорошо известна. Аморузо большей частью спокойна, даже застенчива. «Вы, ребята, стараетесь поддерживать себя в форме?» — спрашивает она в конце совещания. Головы быстро кивают в знак согласия, после чего на нее обрушивается шквал горячих просьб, умоляющих принять в текущую линию спортивной одежды фирму-гиганта Lululemon.

Для Nasty Gal это первая реальная фокус-группа, собранная перед предстоящим выпуском дизайнерской линии одежды от самой Аморузо. Она была обескуражена результатом. «Властные» и «свирепые» — вот лишь некоторые эпитеты, которыми собравшиеся награждали ее рваные топы на бретельках и короткие кольчужные шорты. После того как группа покинула зал, она погрузилась в раздумья: «Они словно читают мои мысли. Я никогда не использовала эти слова на людях, но я всегда так думала».

Аморузо противостоит модным трендам не столько стилем продаваемых ею вещей (подобные можно найти где угодно, часто и за более низкую цену), но технологией, которую она создала для их продажи. Для начала Nasty Gal покупает только ограниченные тиражи. Это позволяет Аморузо почти полностью распродавать все запасы по полной цене — редкость для индустрии. Аморузо так же отказалась от стандартных уловок — например, скидок за рекомендацию друзьям.

Для онлайн-магазина Nasty Gal имеет крайне устойчивые показатели. Четверть из 250 000 покупателей посещают сайт раз в день по крайней мере на несколько минут. 10% покупателей — это топ наиболее активных пользователей, которые посещают сайт более ста раз в месяц. Одна из девушек в фокус группе поделилась, что она обновляет сайт каждые 20 минут. Конечно, не каждое посещение трансформируется в покупку. Так, отношение числа посетителей, воспользовавшихся предлагаемой на сайте услугой, к числу пользователей, пришедших на сайт, составляет 1%, что гораздо ниже, чем у обычных розничных торговцев. Но именно поэтому сайт имеет большую группу лояльных потребителей. Чуть более половины продаж Nasty Gal приходится на 20% их покупателей. Это значит, что есть возможность охватить еще большую аудиторию: именно поэтому осенью у Nasty Gal появится собственный лейбл.

«Моя философия состоит в том, чтобы продавать вещи дороже, чем ты их купил» — говорит Аморузо. Сейчас с ней ведут переговоры несколько наиболее успешных венчурных компаний в Кремниевой долине и менеджеры по управлению благосостоянием Марка Цукерберга. Ранее в этом же году Аморузо получила $9 млн от фонда Index Ventures: вся Nasty Gal в результате была оценена в $130 млн. Сейчас активно идут переговоры о новом раунде инвестиций, который поднимет стоимость компании еще выше.

«Я никогда не видела, чтобы кто-то работал исключительно за зарплату» — говорит Аморузо. В ее греческо-американской семье течет предпринимательская кровь: ее дедушка держал мотель и магазин, торгующий пианино. Ее отец давал ипотечные займы, мать продавала дома. София начала покупать книги о стартапах в 9 лет, в середине девяностых она была «президентом» лавки на своей улице в Сакраменто, изготовлявшей лимонад и продававшей раковины морских моллюсков. Но ее очаровательная загородная жизнь потерпела крушение, когда Софии было 10 лет: в этот момент ее родители потеряли работу. Она помнит, как они резали свои банковские карточки и бросали их в корзину к остальным. Тогда они забрали ее из католической школы, чтобы немного сэкономить.

Вскоре болтавшаяся без дела София стала вставать в 6 утра и разносить газеты. Деньги, которые она получала, были для нее куда большим, чем просто средства на карманные расходы. В 15 лет, готовя сэндвичи в Subway, она сосредоточенно считала причитающиеся клиенту оливки, пока ее напарники дремали. Она следовала совету отца: «Показывай себя. Не переставай двигаться. Подметай пол, даже если тебя не просят об этом». К 22 годам она уже успела поработать в десяти местах продавцом. На одной из своих фотографий, где она идет в художественную школу, София выглядит очень скучающей. Она постоянно испытывала чувство неудовлетворенности и вины от того, что она впустую тратит свою молодость.

Она всегда наполняла собственный гардероб вещами, купленными в магазинах поношенной одежды и на гаражных распродажах. Решив посмотреть сайты, продающие винтажную одежду, она поняла , что тоже может продавать ее. Только гораздо лучше. Большинство продавцов на сайте олнайн-аукциона eBay занижают цены. «Стартовая цена для пиджака Chanel — $9,99. Он может быть продан по этой цене или за $1000. Ваша задача — показать, что он стоит больше», — объясняет София.

Именно так она и делала, сначала покупая какую-нибудь вещь на eBay, а затем продавая там же, но в три или пять раз дороже. Ее главным оружием были галереи, сопровождающей каждый товар на eBay. Аморузо просила своих подружек выступать в качестве моделей и делала их художественные снимки на фоне гаражной двери ее сводной тети. Она тщательно продумывала позы моделей, их украшения и наряды. Однажды ей удалось продать детский клетчатый свитер, купленный за копейки в секонд-хенде, за $150. Аморузо также проводила микроисследования. Свои лучшие фотографии она размещала не только на eBay, но и на MySpace, стараясь получить более отчетливую ответную реакцию. Если комментарии на MySpace были негативными, она меняла модель.

Спустя полтора года торговли на eBay и более 30 000 друзей на MySpace, годовая выручка небольшого предприятия Аморузо превышала уже $115 000, а прибыль — $20 000. В этот момент она перевела свой бизнес из гостевого домика сводной тети в студию в Бенишии, дальнем пригороде Сан-Франциско. Но она не останавливалась и начала разрабатывать сайт Nasty Gal (название было заимствовано у песни Бэтти Дэвис, экс-модели и бывшей жены Майлса Дэвиса). Пока у сайта существовало только имя, Аморузо отправляла покупателям письма со ссылками на свои товары на eBay — другие продавцы жаловались, что это запрещенная схема. Конкуренты также обвиняли ее в совершении фальшивых ставок во время аукциона. Сама Аморузо это отрицает.

Так или иначе, но в июле 2008 года Аморузо выгнали с eBay — это был тот самый толчок, который заставил ее несколькими неделями позже наконец-то запустить Nasty Gal, как сайт по продаже модной винтажной одежды. Она сменила MySpace на Facebook, где начала розыгрыш подарочных карт на $200 среди тех покупателей, которые пришлют свои лучшие фотографии в приобретенной одежде. Поворотным моментом стала поддержка модного блога Whowhatwear.com. Как-то раз в одном из нью-йоркских баров Аморузо спросила девушку где она купила такую куртку, на что та ответила: «Nasty Gal». «Мама заблокировала все мои кредитки из-за вашего сайта» — жаловалась девушка.

Первого своего сотрудника Аморузо нашла через сайт электронных объявлений Craiglist. Ею стала Кристина Ферручи, продавщица из Сан-Франциско. Вместе они начала заигрывать с невинтажной одеждой корейских торговцев, промышлявших в модных районах Лос-Анджелеса. Склад пустел так быстро, что Аморузо приходилось каждую неделю ездить на своем Volvo 1987 года из Бенишии в Лос-Анджелес. Тогда же напарницы решили попробовать торговать узнаваемыми брендами, для чего стали посещать модные показы. Одним из крупнейших приобретений обещала стать продукция марки Sam Edelman. Однако бренд оказался слишком капризным в выборе розничных партнеров. Вернувшись домой, Аморузо выхватила свой iPhone и зашла на домашнюю страничку Nasty Gal. Отныне ее рекламным девизом будет: «Мы сделаем ваш бренд круче».

В январе 2011 года Аморузо перевела компанию в центр Лос-Анджелеса, чтобы быть ближе к поставщикам. Она по-прежнему была экономна. После ее первого недельного отпуска на Гавайях она вернулась в новый офис, заставленный эргономичными креслами Aeron стоимостью $12 000. София была в ярости и немедленно избавилась от них.

Минувшим ноябрем Аморузо ездила в Кремниевую долину для встречи с потенциальными инвесторами. Это было непростое время для Nasty Gal. Ее начальник склада без предупреждения уволился во время распродажи в Черную пятницу — как раз тогда, когда была запущена новая система инвентаризации. Посыпались тысячи заказов на товары, которых не было на складе. Многие покупатели получали не те вещи, которые заказывали. Nasty Gal пришлось отменить около тысячи заказов. В итоге была заключена сделка с Index Ventures. Она также прочесывала сеть LinkedIn в поисках потенциальных работников — так она нашла с дюжину отличных сотрудников.

Для того, чтобы поддерживать связь с посетителями сайта, она воодушевляет своих работников на создание постов в социальных сетях о своих поездках на отдых или же о полезных советах для макияжа. Хотя Аморузо и перестала разрабатывать наряды и образы для съемок моделей, она постоянно вмешивается в съемки. Если облегающее платье удается продать лишь раз в неделю, она настаивает на смене моделей и продажи взлетают в 400 раз.

Теперь ее расписание очень хаотично: один день она выбирает моделей для своего нового журнала Super Nasty, в другой — ведет переговоры с Index Ventures о возможных кандидатурах на должности финансового и технического директоров. С одним юристом она говорит о фандрайзинге, с другим — о минимизации налогов на имущество. «Мне еще 28, но мне уже нужно завещание, — говорит она. — Раньше я была спонтанной».

Очень плохая девочка - RETAILER.ru

В июне 2016 года 32-летняя основательница интернет-магазина Nasty Gal София Аморузо вошла в список самых успешных американок, составленный Forbes, а в конце октября предпринимательница, чьё состояние оценивается в $280 млн, подала в суд заявление о банкротстве своей компании. "Секрет" рассказывает, почему это произошло.

История Софии Аморузо — сказка о современной Золушке. Будущая основательница Nasty Gal родилась в Калифорнии в греко-американской семье. В детстве она страдала от депрессии, из-за этого она оставила школу и заканчивала обучение дома. Тогда же её родители одновременно лишились работы и девушке пришлось устроиться в Subway, потом она работала продавщицей в разных местах.

Получив аттестат, Аморузо не могла решить, что делать дальше, и некоторое время не занималась ничем — путешествовала автостопом и экспериментировала с наркотиками. В 2003 году её впервые поймали на краже — девушка пыталась вынести из хозяйственного магазина в Портленде печку-гриль и кольца для душевой занавески. Выплатив штраф, Аморузо решила, что должна изменить свою жизнь. Она вернулась в Калифорнию, поступила в общественный колледж и начала думать, как бы ей сделать "нечто законное и при этом блестящее".

Через два года 22-летняя Аморузо открыла на eBay магазин винтажной одежды. Девушка к тому времени уже давно пополняла свой гардероб в основном вещами, купленными в секонд-хендах или на гаражных сейлах. Посетив как-то несколько специализированных сайтов, Аморузо решила, что могла бы торговать старой одеждой гораздо лучше, чем кто бы то ни было. Её гипотеза состояла в том, что даже за копеечную вещь, если правильно её преподнести, можно просить любые деньги.

Предпринимательница накупила дешёвых вещей, придумала для них яркие образы, сняла в них своих подруг и выставила получившиеся снимки на eBay. Позы моделей и их наряды были так хорошо продуманы, что покупатели и правда охотно платили сотни долларов за вещи, которые Аморузо доставались почти даром. То, что эта модель работает, стало окончательно ясно, когда две куртки Chanel, за которые предпринимательница отдала меньше $20, ушли по $1500 каждая.

За несколько лет выручка магазина на eBay взлетела до $100 000. Аморузо открыла офис в пригороде Сан-Франциско и занялась разработкой собственного сайта. Он был запущен в 2008 году и сразу же взлетел — склад пустел так быстро, что за товарами в лавки корейских торговцев, основных поставщиков Nasty Gal, приходилось мотаться каждую неделю.

Вскоре компания переехала в Лос-Анджелес, ассортимент начал пополняться и не бывшими в употреблении вещами. В начале 2012 года Аморузо наняла первого дизайнера, и уже в 2013 на одежду, обувь и аксессуары под брендом Nasty Gal приходилось 30% продаж.

Всё это время компания росла практически без рекламы — Аморузо делала ставку на социальные сети. Каждое утро её сотрудницы подсказывают подписчицам, что им сегодня надеть, публикуют советы по технике макияжа и прочие незатейливые, но цепляющие целевую аудиторию вещи. Предпринимательница считает, что войти в рейтинг самых успешных американок Forbes ей удалось именно с помощью лайков.

В 2014 году основательница Nasty Gal пригласила на должность директора отдела контроля производства бывшую сотрудницу канадской сети спортивных товаров Lululemon Athletica Шери Уотерсон, в 2015-м она сменила Аморузо на посту СЕО. В 2014 году выручка Nasty Gal достигла $130 млн, в 2015-м — $300 млн.

В конце 2014 года компания открыла первый офлайновый магазин на престижной Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе, в марте 2015-го открылся бутик в дорогом торговом центре Санта-Моники. В феврале 2015 года предпринимательница взяла в команду разработчика розничной стратегии Apple Рона Джонсона. Вскоре ему удалось привлечь $16 млн инвестиций. За всё время работы Nasty Gal получила более $65 млн.

Аморузо признаёт: её компания росла так быстро, что она наделала массу ошибок. Несколько раз Nasty Gal проводила массовые сокращения. В 2014 году Аморузо рассчитала 27 сотрудников (10% команды), в 2016-м — 19. В июне 2015 года бывшая сотрудница компании обвинила Аморузо в том, что её и ещё четырёх девушек уволили во время беременности и отпуску по уходу за ребёнком.

"Я знаю разницу между большой командой и успешной командой", — говорит Аморузо. Уволенные работники считают, что спрашивать ей следует с себя: "PR и реклама не могут скрыть того, что происходит на самом деле. Я никогда не встречал такого хамского отношения от своих руководителей. Полное отсутствие коллективной работы. Компания работает ради общей цели, но на самом деле этой цели нет. Нет никакого осмысленного вектора развития", — рассуждает один из них.

В апреле 2015 года в медиа появились заметки о том, что Nasty Gal не успевает за трендами и теряет молодых покупателей. Одновременно у компании появились проблемы с авторскими правами — Аморузо вновь поймали на краже. Среди брендов, обвинивших Nasty Gal в копировании их работ и обратившихся с этим в суд, — Molly Goddard, Cushnie et Ochs, Jamies Spimello и Anthony Vaccarello, а также The Row звёздных сестёр Мэри-Кейт и Эшли Олсен. В августе этого года ювелирный бренд Pamela Love обвинил Nasty Gal в краже дизайна трёх украшений и потребовал выплатить ему более $300 000 компенсации.

Скандалы с сотрудниками и конкурентами о качестве менеджмента в Nasty Gal говорили лишь косвенно. Явные свидетельства того, что у компании есть проблемы, появились в сентябре этого года, когда стало известно, что Аморузо ищет нового инвестора или даже покупателя всей Nasty Gal. Умения продавать втридорога одежду из секонд-хендов оказалось недостаточно для того, чтобы раскрутить собственный бренд и выйти с ним за пределы интернета. Одним из претендентов на покупку Nasty Gal называли интернет-магазин Revolve, но сделка не состоялась. И вот — иск о банкротстве.

У Nasty Gal ещё есть шанс реструктурировать бизнес. "Мы хотим стать ещё сильнее и лучше, чтобы поддерживать тот высокий уровень обслуживания клиентов, который от нас ждут и которым мы очень гордимся", — говорит исполнительный директор компании Шери Уотерсон. Возможно, проект выстоит, но София Аморузо в нём, похоже, уже не участвует. "Всем известно, что Nasty Gal нуждается во мне, но я взвалила на себя так много, что оказалась словно заживо погребённой делами" — вместе с иском о банкротстве предпринимательница подала заявление об отставке с поста председателя совета директоров.

Триумф «дрянной девчонки» | Свой Бизнес

История Софии Аморузо местами напоминает волшебную сказку о бизнес-золушке. Девушка из прошедшей через банкротство семьи начинала с продажи подержанного тряпья на eBay (а первая проданная ею вещь, по ее признанию, была краденой) и за семь лет стала владелицей культового брэнда Nasty Gal и одноименного интернет-магазина с оборотом более $100 млн. Особый интерес эта история вызывает тем, что молодая предпринимательница сумела выпустить из бутылки всемогущего джинна социальных сетей, с помощью которого создала ажиотаж вокруг своего бизнеса и построила сильный личный брэнд.

София Аморузо говорит, что умение считать деньги у нее было с детства. Первый микробизнес она начала, учась в средней школе, — продавала лимонад в родном Сакраменто (штат Калифорния). Банкротство родителей нарушило размеренную жизнь типичной американской принцессы — она не могла определиться, чем ей заниматься в жизни. В 22 года она бросила колледж, где она изучала фотографию, потеряв интерес к образованию. Несмотря на бедность, молодая девушка любила красивые наряды и подыскивала винтажные вещи известных брэндов за бесценок. В 2006 году она решила подзаработать, продавая их на eBay. Предметом особо удачной сделки стал жакет от Chanel, который София купила в комиссионном магазине «Армии спасения» за $8, а продала за $1000. Одежду Yves Saint Laurent ей удавалось купить по дешевке из-за того, что продавцы и покупатели просто не знали, как точно пишется название марки, и не узнавали модный дом.

София находила жемчужины в куче гороха и умело презентовала их. Свою уникальную компетенцию она видела в том, чтобы найти вещь, не имеющую ценности для владельца, а затем продать ее тому, для кого она по-настоящему бесценна. Аморузо также умела произвести вау-эффект, представив вещь в самом выгодном свете: она привлекала подруг в качестве моделей, а сама выступала дизайнером, фотографом и продвигала лоты. Поставив дело на поток, она продавала по 25 изделий в неделю.

Свою страничку на eBay она назвала Nasty Gal («Дрянная девчонка») — так назывался альбом Бетти Дэвис, американской фанк-певицы, скандальной «плохой девочки» и одной из родоначальниц жанра джаз-рок. Эпатажное название впоследствии сыграло с Софией злую шутку — когда предпринимательница созрела для того, чтобы запустить свой сайт, оказалось, что на домене nastygal.com уже разместился порносайт. София зарегистрировала похожее название, но ей приходилось регулярно объяснять потенциальным партнерам, что у нее не секс-шоп, а магазин одежды для приличных девушек. Это продолжалось до тех пор, пока ей не удалось сойтись с владельцем домена в цене.

К запуску собственного онлайн-магазина Софию Аморузо подтолкнуло недружелюбие eBay — она могла бы еще долго оставаться на этой площадке, но действовавшая в то время ретроградная политика крупнейшего интернет-аукциона не допускала интеграции со страницей магазина на MySpace. София использовала социальную сеть для общения с поклонниками и привлечения покупателей и быстро осознала мощь социальных медиа. Поэтому, когда ей пришлось выбирать, какая площадка важнее для бизнеса — eBay или MySpace, предпочтение было отдано MySpace. После запуска собственного сайта София занялась тем, что сейчас называют SMM, и добилась впечатляющего вирусного эффекта. Например, она проводила конкурсы среди пользователей на лучший заголовок к какой-нибудь винтажной вещи — победители получали подарочные карты Nasty Gal. Другой составляющей SMM стали яркие фотографии лотов. На них позировали старшеклассницы, гонорар которых зачастую состоял из гамбургера и колы. Школьницы не соответствовали стандартам супермоделей, но покупательницам это нравилось — им было легко ассоциировать себя с обычными девушками. Именно близость Софии к клиентам заложила основу успеха Nasty Gal. «Я знала моих покупателей и знала, что они действительно любят, потому что сама была своим покупателем, — пишет она в своей книге #GIRLBOSS, опубликованной в этом году. — Я никогда не диктовала им, что, по моему мнению, они должны покупать и носить, я слушала их. И если я покупала что-то, что им не нравилось, я тут же это выбрасывала. Вместо того чтобы продвигать мою идею того, что такое Nasty Gal, я дала им возможность рассказать мне об этом».

Продолжая развивать свой интернет-магазин, Аморузо решила, что пора продавать не только винтажные вещи. Она стала посещать модные показы и пыталась договориться с брэндами. Сперва ей удалось заполучить обувную марку Jeffrey Campbell, а затем, после успешного старта продаж, брэнды стали сами стучаться в дверь Софии.

«Дрянная девчонка» всегда была прибыльной, но экономная основательница каждый цент вкладывала в развитие бизнеса, которым владела на 100%. В 2010 году, через четыре года после старта, ее компанией стали интересоваться инвесторы. В 2012 году она приняла предложение фонда Index Ventures (в его портфеле — доли в Facebook, приложении для чтения Flipboard и интернет-магазине одежды Asos). Nasty Gal была оценена в $128 млн и получила от фонда $50 млн. Благодаря инвестициям удалось отрегулировать логистику, запустить собственную линию одежды под брэндом Nasty Gal и начать подготовку к открытию офлайнового магазина в Лос-Анджелесе в 2015 году.

История Nasty Gal — пожалуй, квинтэссенция американской мечты XXI века. София Аморузо — не только «девушка-босс» (#GIRLBOSS), но и по-прежнему главный источник бизнес-интуиции для команды, в которой уже 350 человек. Немалая часть «хитов» в коллекции Nasty Gal — это вещи, воплощающие вкус и чутье Софии. Она же является и безусловным «авторитетом», остающимся в центре внимания сообщества поклонников брэнда. Брэнд Аморузо стал частью жизни ее клиенток — многие из них так и говорят о себе: «Я — Nasty Gal». Неподдельный энтузиазм этого сообщества резко контрастирует с потугами других компаний, которые симулируют «виральность», публикуя фото котиков на своих страницах в соцсетях.

 

Строить систему вовлечения пользователей София начала сама: лично вела все странички, писала посты, читала комментарии, общалась с пользователями, спрашивала их, что им хотелось бы увидеть в ее магазине. Аморузо тонко чувствовала вкусы аудитории и знала, что «лайкают» лучше всего. Красивые фотографии моделей в одежде Nasty Gal быстро набирали популярность в Instagram, Tumblr и Pinterest, а остроумные комментарии Софии — в Facebook и Twitter. Сейчас у брэнда Nasty Gal 1,4 млн подписчиков в Instagram, а у самой Софии — 700 тыс. Для сравнения: у главного российского пользователя Instagram Дмитрия Медведева — 600 тыс. подписчиков. Соцсети — это не только канал прямой коммуникации с потребителем, но и бесперебойный источник обратной связи. Пользователи охотно высказывают свое мнение о дизайне сайта, ассортименте и обслуживании (когда заканчивают обсуждать свои личные проблемы). София уверяет, что читает абсолютно все комментарии и находит в этом много полезного для себя. По ее мнению, такое живое общение — настоящий подарок для CEO, который традиционно был отгорожен от своих клиентов несколькими уровнями корпоративной иерархии.

 

В полном соответствии с принципом «воронки продаж» количество фолловеров в соцсетях отличается от числа реальных покупателей. В Facebook у Nasty Gal более миллиона подписчиков, на сайт ежемесячно заходят более 500 тыс. пользователей, но конверсия составляет от 1 до 3%. Однако брэнду удалось создать ядро не просто лояльных пользователей, а настоящих адептов Nasty Gal. Более половины всех продаж приходится на 20% клиентов, а 10% пользователей заглядывают на сайт более 100 раз в месяц! Не будем забывать, что интернет-магазин Nasty Gal — мультибрэндовый, и многие вещи из него можно купить на других сайтах, часто дешевле. Аморузо этого и не скрывает: «Я знаю миллион мест, где можно купить платье или пару обуви, так что я хочу быть уверена, что если кто-то делает покупку в Nasty Gal, это того стоит. Мы одеваем девушек в лучший период их жизни, так что, если вы потратили в нашем магазине $300, я хочу, чтобы вы выглядели на миллион баксов».

Текст: Александра Латышева

Основатель Nasty Gal София Аморузо рассказывает о банкротстве компании

София Аморузо хочет помочь женщинам добиться успеха. Rich Fury / Getty Images для Girlboss

София Аморузо стала предпринимателем случайно.

Большинству людей она известна как основательница Nasty Gal, бренда винтажной моды, который был в моде примерно в 2010 году. Подобно классической сказке Кремниевой долины об открытии бизнеса из гаража, Аморузо основал Nasty Gal из своей спальни в возраст 22.

Точнее, запустила на eBay. В 2006 году Аморузо открыла на eBay магазин под названием «Nasty Gal Vintage», где продавала старую одежду, которую она нашла в местных благотворительных магазинах и на распродажах недвижимости, работая секретарем в художественной школе в Сан-Франциско.

Подпишитесь на информационный бюллетень Observer's Business Newsletter

Ее первоначальной мотивацией было просто подзаработать немного для оплаты счетов (она бросила колледж и не могла сохранить стабильную работу), но ее маленький магазин на eBay неожиданно добился огромного успеха.Характерный, резкий стиль Nasty Gal быстро завоевал множество преданных поклонников в Интернете. Вскоре Аморузо снял его с eBay, создал веб-сайт и превратил Nasty Gal в отдельный бренд.

В период с 2009 по 2012 год Насти Гал была на ракетном корабле. С каждым годом продажи росли многократно; венчурные капиталисты начали обращать внимание на культовый бренд; Forbes поместил Аморузо на обложку своего журнала, назвав ее «новым феноменом моды».

На пике популярности Nasty Gal насчитывала 200 сотрудников и более 100 миллионов долларов годового объема продаж.В какой-то момент личное состояние Аморузо, в основном принадлежавшее Nasty Gal, было оценено журналом Forbes в 280 миллионов долларов.

Затем внезапно слава прекратилась. В годы, предшествовавшие 2016 году, Аморузо довел Nasty Gal до банкротства. Компания подала заявку на защиту по главе 11 в ноябре 2016 года и в конечном итоге была продана британскому интернет-магазину Boohoo.com за 20 миллионов долларов.

Но Аморузо не исчез. К тому времени, когда Nasty Gal сменила владельца, она уже получила новый титул автора бестселлеров New York Times с автобиографией 2014 года # Girlboss. В 2017 году книга была адаптирована в одноименный сериал Netflix, и Аморузо выступил в качестве одного из исполнительных продюсеров. Каждый эпизод начинается с заявления об отказе от ответственности, которое гласит: «Далее следует вольный пересказ истинных событий… Настоящий свободный».

Сериал просуществовал только один сезон, но Аморузо перенес бренд Girlboss в свое второе предприятие. В декабре 2017 года она основала Girlboss Media, контентную компанию, целью которой является расширение прав и возможностей женщин с помощью блогов, конференций и подкастов.

Ранее в этом месяце Обсервер встретилась с Аморосо в Сан-Франциско и рассказала о своем предпринимательском пути, о драматических взлетах и ​​падениях Nasty Gal и о том, чем она сейчас занимается.

Насколько реальна серия Netflix? Был ли это точный пересказ вашей истории?

Общая история верна. Так и случилось. Я работал в холле художественной школы, когда открыл свой магазин на eBay. И вначале я почти все делал сам.

Но все второстепенные персонажи в сериале - например, мои родители, чем они зарабатывали на жизнь, насколько мы были близки [или не были] - все вымышленные. Кроме того, многие мелкие события были выдуманы. Я, например, никогда не был на Коачелле (смеется). Я никогда не бегала через мост Золотые Ворота в платье. Но я сделал все возможное, чтобы купить кому-нибудь платье, которое оказалось в пятнах, или без пуговицы, или с вещами, которые происходят между тем, как вы выставляете что-то на продажу, и тем временем, когда вы должны это кому-то показать.

Примерно в 2010 году Nasty Gal была звездой онлайн-торговли модной одеждой и таким большим культурным явлением. Но всего за несколько лет он обанкротился. Что произошло?

Как я уже сказал, вначале я почти все делал сам. И я нанял своего первого сотрудника из Craigslist. До прихода венчурного капитала [в 2012 году] я владел 100% бизнеса, и мы были прибыльными. Мы взорвались: мы выросли с 1,1 миллиона долларов [годовые продажи] до 6,5 миллионов долларов до 28 миллионов долларов [в 2011 году] за три года без цифрового маркетинга и без внешних инвесторов.

Но затем компания Index Ventures получила 40 миллионов долларов из своего фонда роста. Благодаря этим инвестициям они рассчитывали увеличить годовой объем продаж с 28 до 128 миллионов долларов за один год. Итак, моей задачей было как-то намеренно расти, когда это был такой органичный, культовый бренд.

Эти деньги и ожидания были настоящим шоком для системы. Мы почти сразу наняли 100 человек и составили план роста, не имея большого количества данных для его обоснования. Nasty Gal был еще очень молодым бизнесом, поэтому мы не смогли понять, что нам нужно, чтобы правильно разработать план роста.

Так что, я думаю, именно это и привело все в движение. Все стало слишком сложно, слишком быстро.

Когда вы поняли, что Nasty Gal падает, о чем вы думали? Вы винили себя?

Я думаю, что передача Index Ventures этих 40 миллионов долларов такому наивному человеку, который не знал, как собрать колоду - я даже не знал, как построить презентацию, - возможно, была безответственной с моей стороны.

Nasty Gal была в порядке до того, как пришел венчурный капитал.Фрейзер Харрисон / Getty Images

В целом, считаете ли вы, что Nasty Gal - это успех в вашей карьере?

То есть компания продалась за 20 миллионов долларов в результате банкротства. Итак, по большому счету того, что может случиться после 30 лет, да, я горжусь этим.

Это была поездка, и я был наивен. Я все узнал и был еще очень молод. Но это не значит, что я знаю все или что я все понял - сейчас это так же сложно, как и тогда, когда я создавал свою первую компанию.

Итак, как этот опыт повлиял на вашу работу в качестве генерального директора на этот раз?

Я думаю, что это отрасль, где довольно часто терпят неудачу, встают, пробуют снова и повторяют этот процесс.

В отличие от многих предпринимателей из Кремниевой долины, я создал два бренда [Nasty Gal и Girlboss] случайно, а не намеренно. Мне кажется, я все еще учусь очень неестественным способом планировать, выполнять и организовывать вещи в качестве генерального директора. Было много вещей, которые я не совсем понимал 10 лет назад и пять лет назад.

Прекрасно то, что мы все еще небольшая организация. Так что, когда на дороге есть неровности, я могу быстро их исправить. И я могу с самого начала реализовать то, что, как я знаю, должно произойти.

Почему вы решили основать медиа-компанию после того, как управляли розничной империей?

Я довольно быстро увлекся [СМИ] после того, как покинул Nasty Gal. Книга по самой своей природе была средством массовой информации; мой подкаст Girlboss Radio, появившийся после этого, также был средством массовой информации; как и сериал Netflix. Поэтому для меня было естественным продолжить этот разговор и создать больше контента для нашей и без того очень заинтересованной аудитории. К тому времени, как я основал Girlboss, это уже был сильный бренд.

Вы всегда хотели этим заниматься? Я имею в виду, когда вы начали Nasty Gal, у вас не было большого выбора. Вы продавали вещи на eBay, чтобы оплачивать счета. Но на этот раз все по-другому: у тебя есть деньги от продажи Nasty Gal, и ты знаменит.

Совершенно верно. Это первый раз в моей карьере, когда моя цель и мои возможности совпали - расширение прав и возможностей женщин.

Nasty Gal была направлена ​​на то, чтобы женщины чувствовали себя уверенно с помощью моды или стиля, а Girlboss - это скорее объединение их друг с другом, предоставление им ресурсов, инструментов и обучения для развития. Для меня это кажется действительно естественным следующим шагом, особенно потому, что мне жаль, что у меня не было этого, когда я строил свою первую компанию.

Мемуары Софии Аморузо 2014 года «#Girlboss» были адаптированы в одноименный сериал Netflix в 2017 году. Синди Орд / Getty Images для Софии Аморузо

Было ли банкротство Nasty Gal препятствием для сбора средств для Girlboss?

№Я считаю, что сбор средств - это трудная задача, независимо от того, чем вы занимались в прошлом.

Я впервые собираю деньги. В Nasty Gal люди просто бросали в меня деньги. Так что я впервые в карьере хожу на питчинг. Это приобретенный навык, и он вызвал множество вопросов, которые казались очень полезными для бизнеса.

Во всяком случае, сейчас я опытный предприниматель, и часто именно во втором бизнесе предприниматель действительно понимает все правильно.

Итак, что сложнее - собрать средства для стартапа на ранней стадии или управлять большой командой, такой как Nasty Gal?

В смысле, они такие разные.Но я определенно сказал бы, что нет ничего сложнее, чем управлять большой командой, за исключением, возможно, более сложных вещей, которые случаются в вашей личной жизни. Люди - это дикая карта; они - самая непредсказуемая вещь в бизнесе. Я думаю, что управлять людьми намного сложнее, чем совершенствовать свою инвестиционную привлекательность или найти продукт, подходящий рынку, потому что все это очень управляемо.

Люди все еще спрашивают вас о Nasty Gal, куда бы вы ни пошли… как я только что?

Ага.На самом деле, я не думаю, что люди когда-нибудь перестанут спрашивать о Nasty Gal. Но это нормально. Nasty Gal - действительно важная часть того, что делает Girlboss, и то, что я могу предложить, потому что, вы знаете, я через многое прошла, и я хочу использовать этот опыт, чтобы поделиться с каждой женщиной этой неудачей или чем угодно. назовите это, это просто возможность стать лучше и учиться.

Очень легко потратить много времени, оглядываясь назад. И, если вы не ошибаетесь, вы не рискуете.Я лучше буду делать ошибки и учиться, чем сидеть на стуле и считать гроши.

Куда вы видите Girlboss в долгосрочной перспективе, возможно, после того, как люди перестанут говорить о Nasty Gal?

Girlboss - это выслушивать и слышать, что мотивирует людей. Я думаю, что лучшее, что мы можем сделать, это быть менее очевидным в качестве фасилитатора и позволить сообществу строить само себя, как церковь. Я думаю, что женщины всегда будут хотеть объединиться, имея потребность в чем-то вроде Girlboss.В конечном итоге я хочу создать глобальный бренд, который будет ассоциироваться с людьми и который автономно объединяет людей.

The Secrets Of A Nasty Gal

«Первое, что я когда-либо продал в Интернете, было украдено», - признает София Аморузо, которая за семь лет превратилась из ряда бесперспективных рабочих мест в генеральный директор Nasty Gal, компании, занимающейся онлайн-одеждой. розничный торговец с невероятно крутой репутацией и более чем 100 миллионами долларов дохода.

В 2006 году, работая в службе безопасности в художественной школе, Аморузо открыл магазин на eBay по продаже винтажной одежды, заметив, что похожие магазины дружат с девушками, такими как она, на Myspace.Несмотря на то, что она была беспристрастной в то время, она хорошо разбиралась в стиле, фотографии и секонд-хендах и знала, что может заставить отброшенные вещи выглядеть неотразимо, используя своих милых друзей в качестве моделей. Созданный ею бренд, названный Nasty Gal в честь альбома 1975 года фанк-певицы Бетти Дэвис, приобрел такую ​​популярность, что выделился на собственный сайт, а в 2012 году привлек почти 50 миллионов долларов поддержки от Index Ventures. В дополнение к винтажу, Nasty Gal теперь продает смелые дизайнерские вещи, а также собственную эксклюзивную линию.

Первое, что я продал в Интернете, было украдено.

Не имея высшего образования или предыдущего опыта ведения бизнеса, 29-летняя Аморузо сделала Nasty Gal прибыльной с первого дня, потому что у нее были инстинкты, дисциплина и уверенность, чтобы сосредоточиться на успехе и отказаться от того, что не работало. Теперь она собрала эти уроки в книге #GIRLBOSS , выходящей из Portfolio / Putnam 6 мая, в книге, в которой подробно описаны хорошие (и ужасные) выборы, которые привели ее туда, где она сейчас. Книга адресована молодым женщинам, покупающим ее одежду, и, несмотря на название, в ней гораздо меньше говорится о управлении компанией, а о том, чтобы взять на себя ответственность за свою жизнь.

Мир онлайн-торговли переполнен. Вы видели большие открытия, когда начинали Nasty Gal?

Я никогда не тренировался. Я никогда не думал: «О, это отличная возможность!» Теперь я нахожусь в таком месте, где у меня есть такая большая возможность, но только потому, что я построил эту вещь из маленьких карманов возможностей, за которыми я следил. Думаю, это было очень итеративно. Если что-то работало, я делал больше. Если это не помогало, я не бился головой об стену, чтобы что-то произошло.Все было сосредоточено вокруг того, на что реагировали мои клиенты.

Начал бы я когда-нибудь сайт по продаже винтажной одежды и просто надеялся, что люди будут заходить по моему URL? Нет. EBay дал мне основу, чтобы узнать, что я занимаюсь электронной коммерцией. Я перебрал все, от доставки до логистики. Электронная коммерция означает, что любой может иметь интернет-магазин, но он стал гораздо более переполненным местом. Быть таким ранним - большое преимущество. Многие люди собираются продавать одежду в Интернете. Но не многие люди создали бренд, живой, дышащий бренд, частью которого люди чувствуют себя.

Вы пишете об изнурительном процессе рытья старой винтажной одежды, когда вы только начинали. Как у вас хватило на это терпения? А как вы узнали, что нашли то, что нужно?

Мне было весело. Это было все равно что найти пенни на улице. В какой-то момент я мог повесить что-нибудь на вешалку и точно знать, как это будет смотреться на девушке, как я могу это стилизовать и как это соотносится с модой сегодня. Это стало охотой за сокровищами.

И для меня это было моим будущим. Возможность превратить что-то, что не имеет внутренней ценности, например винтажную блузку, во что-то, что некоторые девушки считают настоящим золотом - и готовы платить за это золото - просто здорово.

Ничто так не научит вас воспринимаемой ценности, как принятие чего-то, в буквальном смысле не имеющего ценности, и продажа этого на аукционе. Он учит вас красоте и силе презентации, а также тому, как можно творить волшебство из ничего.

Вы прониклись молодой женской культурой, которой не хватает ваших вещей.Когда вы становитесь немного старше и богаче, как вы остаетесь с этим связаны?

Мне становится труднее из-за того, что моя жизнь меняется, чем из-за того, что я не управляю всеми социальными сетями. Я не всегда разговариваю по телефону и не в почтовом ящике, и именно здесь я узнал больше всего.

У нас действительно талантливая команда покупателей. Моя первая сотрудница, Кристина, сейчас является директором по закупкам. Она была со мной пять с половиной лет. Один из моих лучших друзей работает в социальных сетях.Это та команда, которая держит Nasty Gal актуальной. И эстетически, и культурно я чувствую, что никогда не потеряю этот юношеский дух.

Давайте поговорим о книге. Для кого это?

У меня около 70 000 подписчиков в Instagram каждый день выбивают мою дверь, ища работу, типа: «Боже мой, я хочу быть моделью для тебя, я хочу стажироваться для тебя». Они говорят: «Боже мой, у тебя тоже была дерьмовая работа. Это вселяет во меня надежду ». Или я встречаю женщин на конференциях, которые говорят мне: «У меня есть 20-летняя дочь, у которой все плохо, но вы даете мне надежду на моего ребенка.

«У меня около 70 000 подписчиков в Instagram [говорят]:« Я хочу быть моделью для вас, я хочу стажироваться для вас ». Они говорят:« О, боже, у вас тоже была дерьмовая работа. Это вселяет во меня надежду ».

Я уверен, что когда вы являетесь родителем, вы не думаете:« О, моему ребенку просто нужно пройти через ту фазу, когда они пугают меня до дерьма ». Но именно это сделало меня способным взять на себя то, что я делал в 22 года. Я перепробовал так много вещей, которые не помогли, и я провел свою маму через полный ад. Но большинство писателей об этом не говорят.Ни у кого из тех, кто разговаривает с женщинами и девушками, нет такой доступной истории, как моя.

По мере роста Nasty Gal я хочу усилить то, что лежит в основе нашего успеха, и рассказать свою историю на своих условиях, выйти и сказать: «Эй, первое, что я когда-либо продал в Интернете, было украдено». Я не восхищаюсь таким образом жизни, но вы знаете: не делайте моих ошибок и не делайте своих собственных ошибок - это нормально.

Послушайте, я был тупым. Половина людей в этом офисе не восприняли бы меня всерьез семь лет назад.К моему удивлению и всеобщему удивлению, я вышел на другую сторону более самосознательным, самокритичным и способным ценить то, что у меня есть.

Почему название? Вы недвусмысленно заявляете, что это феминистская книга в определенном смысле. Почему это важно для вас?

Кто-то написал мне сегодня в Твиттере, что их оттолкнул #GIRLBOSS , потому что женщин следует называть женщинами. Я просто подумал: «Ты не понимаешь. Широкий босс? Ты предпочитаешь Матрону Босс? '' Это то, что я написал в ответ.

Моя история расширения прав и возможностей женщин, если ее можно так назвать, исходит из отказа от всего, во что верит феминистка, работающая в книжном магазине на Portlandia . Это как прожить меньшую жизнь. Я думаю, что сложнее носить юбку и макияж, быть женой, быть мамой, иметь работу и чувствовать себя сексуально, при этом держать своего парня под контролем и следить за тем, чтобы с вами не обращались как с дерьмом на рабочем месте . Есть разница между компромиссом и компромиссом, и многие женщины допускают это.

Само название происходит от неизвестного японского фильма 70-х годов под названием Girl Boss Guerilla .Речь идет об этих собирающих выкуп японских девушках, которые катаются на мотоциклах, прекрасно выглядят и дерутся в лужах. Это действительно непринужденно, круто, гламурно и совершенно сдержанно. Жанр называется Pinky Violence. Есть эти наборы DVD, коллекции Pinky Violence. Все они - женская месть. Мне почему-то просто нравятся фильмы о мести.

София Аморузо Фото Саманты Казолари

Большая часть книги посвящена тому, чтобы быть в курсе своих финансов. Но держу пари, что некоторые из ваших лучших клиентов - девушки, которые слишком много тратят на свои кредитные карты на вашем сайте.

Знаю. Знаю. «Деньги выглядят лучше в банке, чем на ногах» [одно из названий главы]. Я хочу, чтобы наши клиенты несли ответственность. Я имею в виду, если они будут ответственными, если они не будут тратить деньги сегодня, они будут долгосрочными клиентами. Эта часть предназначена для девушки, которая никогда не купит книгу по финансам: может быть, это может стать для нее наркотиком.

На что вы обращаете внимание при приеме на работу?

Я нанимаю людей, которые осознают себя и взволнованы по правильным причинам.Многие люди хотят работать в венчурной компании. Это нормально, но я хочу, чтобы люди были в восторге от возможности этой возможности , которые могут раскрыть большой опыт для расширения бизнеса и которые не пытаются ничего вырезать из печенья. Мне нужны самостоятельные и целеустремленные люди, которые принимают все на свой счет. Здесь нет «это не моя работа».

Что дальше? Каковы ваши стратегии роста сейчас?

В следующем году мы откроем несколько магазинов. Думаю, мы начнем с L.А. Я создал в Интернете очень человечный бренд, и наши клиенты действительно хотят взаимодействовать с нами и нашим продуктом в реальной жизни. Кроме того, создание эксклюзивного продукта действительно увлекательно. И нам нужно создать потрясающий опыт на сайте. Прямо сейчас вы можете делать покупки и проверять блог, но вы не можете даже оставлять отзывы! Мы на целые лиги отстали от того, где должны были быть. Возможность рассказать нашу историю и лучше вовлечь наше сообщество в онлайн - это очень важно. Наша клиентка не делает различий между потреблением контента, покупкой чего-либо и общением с друзьями в Интернете.Я просто хочу дать ей всевозможные причины, чтобы тусоваться на Nasty Gal.

По мере того, как Nasty Gal растет, думаете ли вы о возможности быть приобретенными, подписав контракт с кем-нибудь побольше?

Нет. Нет. Я хочу зайти так далеко, как смогу. Если в какой-то момент оказаться под чьим-то крылом кажется хорошей идеей, я подумаю об этом. Но я не очень хороший сотрудник, так что это должен быть кто-то особенный. Мне нравится моя автономия.

Nasty Gal США Интернет-магазин Международная доставка │ USGoBuy.com

Больше никаких ограничений на покупки в Интернете и международную доставку в США

В настоящее время растет число людей, предпочитающих покупать в Интернете модную одежду, нижнее белье и аксессуары. Вы даже можете просматривать миллионы товаров в Интернете, доступных в интернет-магазинах США , таких как Nasty Gal, Amazon, eBay и многих других! Одно дело просматривать эти продукты, а другое - покупать их в США! Поскольку некоторые розничные продавцы США не осуществляют доставку за пределы США, в то время как другие могут взимать высокую стоимость доставки.Все это делает покупки за границей трудными и дорогими.


Как USGoBuy улучшает ваш опыт покупок в Nasty Gal

С USGoBuy, ведущим экспедитором посылок, теперь вы можете восполнить упущенные возможности покупок в Интернете, и ваш опыт покупок в Интернете в Nasty Gal в США будет полностью изменен следующим образом.

1. Купите Nasty Gal по американским ценам.

Служба пересылки пакетов USGoBuy предоставит вам адрес в США, который вы можете использовать для заказа в интернет-магазине Nasty Gal в США.Этот адрес предоставляется бесплатно и требует только регистрации! Этот адрес USGoBuy позволяет вам совершать покупки Nasty Gal, как и американцы , с теми же ценами и скидками. Очевидно, это сэкономит ваши деньги и даст вам полный доступ к модным предметам Nasty Gal.



2. Получите скидку на международную доставку.

У USGoBuy есть логистические партнеры, такие как DHL, USPS и FedEx. Все они являются лучшими в мире транспортными компаниями, обеспечивающими безопасную и быструю доставку.Теперь через USGoBuy вы можете получать скидки на доставку.

Краткое знакомство с интернет-магазином Nasty Gal USA

Nasty Gal - это не только веб-сайт для онлайн-покупок в США, но он также расскажет о последних винтажных тенденциях своим международным покупателям. Nasty Gal хочет, чтобы покупатели выглядели как можно лучше в любом случае, независимо от страны, в которой они проживают. Покупатель найдет последние тенденции сезона во множестве цветов.

Путеводитель по магазинам Nasty Gal

1.Как найти правильный размер в Nasty Gal

Самый большой страх людей, которые не делают покупки в Интернете, заключается в том, что когда они получают товар, он не будет подходящего размера. Перед тем, как сделать заказ через Интернет, человек должен снять свои мерки. При выборе интернет-магазина Nasty Gal USA размеры указаны для семи стран, так что винтажная модница идеально подойдет. Если путаница все еще существует, перед размещением онлайн-заказа позвоните в службу поддержки Nasty Gal, и они будут рады помочь с любыми вопросами.

2. Используйте купоны Nasty Gal

По возможности ищите коды онлайн-купонов! Так что пропускать купоны на покупки Nasty Gal точно не стоит. Вы можете найти коды купонов Nasty Gal в RetailMeNot или GoodSearch.com . Это эффективный способ сократить расходы на продукцию или доставку.

Нажмите здесь, чтобы пойти за покупками

Интернет-магазин Nasty Gal открывает второй магазин

Санта-Моника, Калифорния. - Любимая интернет-мода Nasty Gal открыла вторую торговую точку на набережной Третьей улицы в Санта-Монике, штат Калифорния. Площадь нового магазина составляет 6500 кв. Футов, что почти в три раза превышает размер первого магазина на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе, который открылся в конце 2014 года.

Фирменная острая женственность Nasty Gal воплощена во всех аспектах витрины. и дизайн интерьера: от ярко-красной и румяной цветовой палитры до фурнитуры в индустриальном стиле. Огромная ретро-неоновая вывеска на стене с надписью «Я до сих пор помню, во что была одета, когда это случилось», усиливает атмосферу крутой девушки.

Магазин может похвастаться обширным обувным салоном с полным спектром услуг и, как и его аналог в Мелроуз, примерочными с двусторонними зеркалами (покупатель видит наружу, но никто не видит внутрь). Ассортимент продукции варьируется от высокого до низкого, доступен для желающих, с новыми стилями, появляющимися еженедельно. Стойки с редкими винтажными находками от знаковых дизайнеров, включая Moschino и Chanel, соседствуют с современными международными и местными дизайнерами.

Сотрудники магазина, известные как «Nasty Gal Muses», работают с покупателями, чтобы предложить полный спектр услуг для личного шоппинга.

«Мы с гордостью представляем совершенно новый формат розничной торговли Nasty Gal. Наш магазин в Санта-Монике предлагает более широкий спектр стилей, а также целевые направления. Команда готова встретиться с нашими местными фанатами и познакомить их с Nasty "Племя Гал. То, что мы делаем здесь, - это движение", - сказал генеральный директор Nasty Gal Шери Уотерсон.

Уотерсон, бывший президент и главный директор по продуктам Nasty Gal, перешел на должность генерального директора в начале января, когда основатель Софи Аморузо отказалась от должности (она остается исполнительным председателем.

Подобно первому магазину ритейлера, новый Nasty Gal был спроектирован архитектором Рафаэлем де Карденасом и отличается его фирменной эстетикой пост-80-х годов с элементами ар-деко и неомодернизма.


Nasty Gal, когда-то любившая мир моды, теперь банкрот. Что пошло не так?

К 2012 году Nasty Gal стала историей успеха в мире моды, вырастив из магазина Ebay до почти 100 миллионов долларов продаж всего за шесть лет.

Основатель и генеральный директор София Аморузо была лучшей моделью Nasty Gal, воплощая резкую и женственную эстетику лос-анджелесской компании и привлекая шквал хвалебных репортажей своей историей из грязи к богатству.

Но теперь Amoruso ушел, и Nasty Gal находится в нескольких днях от продажи британского интернет-магазина Boohoo.com за 20 миллионов долларов. Сделка, которая состоится после ноябрьской подачи заявки на защиту от банкротства по главе 11, как ожидается, завершится 28 февраля.

Boohoo приобретет интеллектуальную собственность Nasty Gal и заявляет, что планирует использовать Nasty Gal как отдельный веб-сайт. В своем заявлении он высоко оценил «исключительно самобытный стиль» и «базу лояльных клиентов» Nasty Gal, что одновременно дополнит Boohoo и расширит «глобальные возможности для роста».”

Так что же пошло не так в Nasty Gal?

Разве компания не росла быстро?

Nasty Gal в первые годы своего существования пережила огромный рост, но за это пришлось дорого заплатить.

К 2011 году ее годовые продажи достигли 24 миллионов долларов, что на 11 200% больше, чем тремя годами ранее, сообщила компания публично. В 2012 году продажи снова подскочили до почти 100 миллионов долларов.

Но вскоре продажи начали падать - до 85 миллионов долларов в 2014 году, а затем до 77 миллионов долларов в 2015 году, согласно документам о банкротстве.(В качестве яркого примера сопоставления внешнего вида с реальностью журнал Forbes предсказал, что его продажи в 2015 году превысят 300 миллионов долларов).

Почему продажи начали падать?

Аналитики говорят, что быстрый рост Nasty Gal был вызван большими расходами на рекламу и маркетинг. Эту стратегию используют многие стартапы, но она окупается в долгосрочной перспективе только в том случае, если разовые покупатели становятся лояльными покупателями.

«В конечном итоге вы тратите деньги на маркетинг в Интернете, например, на баннерную рекламу [или платите] влиятельным лицам», - сказал Ари Блум, исполнительный директор Avametric, компании по разработке программного обеспечения для моды из Сан-Франциско и инвестора в стартапы в сфере моды.«Если вы тратите 50 долларов на маркетинг, чтобы заставить клиента что-то купить, а он покупает у вас только один раз, вы, вероятно, не зарабатываете деньги».

В случае с Nasty Gal, по словам аналитиков, неспособность удержать клиентов привела к так называемой ситуации «дырявого ведра». Как только компания исчерпала свой капитал для сбора средств и замедлилась в маркетинге, продажи начали падать в 2014 году и продолжали падать.

«Когда они отказались от этих расходов, рост резко упал, а выручка упала», - сказал Ричи Сигел, основатель Loose Threads, медиакомпании, специализирующейся на моде и технологиях.«Я могу потратить 200 миллионов долларов, чтобы получить 100 миллионов долларов дохода, но это не способствует устойчивому бизнесу».

Почему компания не могла удержать покупателей?

Некоторые покупатели отметили низкое качество продукции. Многие другие были просто более увлечены розничными торговцами быстрой модой, такими как Zara и H&M, которые поставляют более широкий спектр модной одежды в онлайн-магазины и обычные магазины с военной точностью.

Число женщин, к которым обратилась Насти Гал, тоже было потолком; Специфика бренда помогла компании расти - но только до определенного предела.

«Nasty Gal - классная калифорнийская девушка, - сказал Сигел, - и было очень непонятно, насколько это привлекательно в стране и во всем мире».

София Аморузо основала Nasty Gal как магазин на EBay, прежде чем открыла собственный веб-сайт.

(Гэри Фридман / Los Angeles Times)

Есть ли другие боли роста?

Nasty Gal тратила деньги на вещи, не требующие больших затрат.

Nasty Gal в пять раз увеличила размер своей штаб-квартиры, переехав на территорию площадью 50 300 квадратных футов в центре Лос-Анджелеса в 2013 году.По словам отраслевых экспертов, офисы, хотя визуально и выглядели великолепно, были гораздо больше, чем требовалось компании.

Компания также открыла фулфилмент-центр площадью 500 000 квадратных футов в Кентукки для управления собственной дистрибуцией и логистикой. А когда-то он-лайн розничный торговец открыл два обычных магазина в Лос-Анджелесе и Санта-Монике.

В ультраконкурентном бизнесе модной моды компании должны обладать операционной смекалкой, чтобы продвигать продукты в достаточно большом масштабе, чтобы приносить прибыль.По словам Сигела, в основном молодые сотрудники Nasty Gal уделяют больше внимания творческой, а не деловой стороне.

Эти шаги оказали финансовую нагрузку на компанию, но не повлияли на ее чистую прибыль, по словам отраслевых экспертов (Boohoo не купила два магазина, которые, как ожидается, скоро закроются). Nasty Gal также проинформировала штат Кентукки, что планирует закрыть центр выполнения заказов и уволить там 70 сотрудников к 10 апреля.

Попытка Nasty Gal заняться обычными магазинами оказалась не такой успешной, как надеялась компания.

(Джефф Маклейн / Nasty Gal)

Похоже, он прожигал много денег

В своем заявлении о банкротстве Nasty заявила, что столкнулась со «значительными проблемами с ликвидностью», а также с «натянутыми» отношениями с поставщиками, которые препятствовали потоку товаров.

За последние пару лет компания получила несколько займов, в том числе ссуду на 15 миллионов долларов в ноябре 2015 года и конвертируемую вексель на 5 миллионов долларов в прошлом году. Хотя компания заявила, что у нее есть текущие долги, эти процентные платежи, вероятно, сильно отразились на ее наличных средствах.

Nasty Gal заявила, что пыталась привлечь дополнительный капитал, но безуспешно, согласно документам о банкротстве.

А как насчет Аморузо?

По словам аналитиков, Amoruso является активом и обязательством компании, которую она основала.

По мере расширения Nasty Gal росла и слава самого Аморузо, а вместе с ней и ее внимание к другим проектам. Она написала две книги - ее первая «#Girlboss», в которой рассказывается об основании Nasty Gal и ее философии бизнеса, была адаптирована Netflix в шоу, которое стартует в этом году.Аморузо был исполнительным продюсером.

Аморузо отправилась в тур, чтобы продвигать выпуск обеих своих книг, и снова, когда в 2015 году вышла версия книги «#Girlboss» в мягкой обложке. Сотрудники жаловались на ее стиль управления и недостаток внимания, а рейтинг сотрудников - Nasty Gal 2.7 из пяти звезд на сайте вакансий Glassdoor.

В 2015 году Аморузо ушла с поста генерального директора, но осталась на посту исполнительного председателя (роль, которую она оставила в прошлом году, когда Nasty Gal подала заявление о банкротстве).Вслед за ней приходили и уходили высокопоставленные руководители, и компания пережила несколько раундов увольнений.

Nasty Gal - яркий пример того, как компания, так тесно связанная со своим основателем, может часто терпеть неудачу, когда этот основатель уходит - или когда ее внимание переключается на другие предприятия. По словам экспертов, отказ Аморузо от Nasty Gal в связи с падением его состояния также послал неверный сигнал инвесторам или потенциальным инвесторам.

«Это был большой капитан, бросивший корабль, когда он тонул, - сказал Сигел.«Похоже, она отдала предпочтение собственному бренду, а не компании, которую она помогла построить».

В конце концов, аналитики сказали, что Nasty Gal погибла из-за многих из тех же факторов, которые привели к сбою других стартапов, включая Birchbox и Gilt Groupe.

«Очень сложно масштабировать бренд электронной коммерции», - сказал Блум. «Проблемы, которые были у Nasty Gal, не были уникальными для них в этом пространстве».

[email protected]

Следуйте за Шаном в Twitter @ByShanLi

ТАКЖЕ

Руководители заводов говорят Трампу: рабочие места существуют, а квалифицированные соискатели - нет

Отделение Google Waymo обвиняет Uber в угоне беспилотных автомобилей

Disney сокращает около 80 рабочих мест в подразделении цифровых медиа, включая Maker Studios

Лучшие предложения для распродажи Nasty Gal до 50 долларов (что я добавляю в корзину)

Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что мы можем получить комиссию, если вы совершите покупку по нашим ссылкам.Пожалуйста, прочтите наше полное раскрытие здесь.

В этом посте вы узнаете, что лучше всего купить на распродаже Nasty Gal.

На этой неделе я просмотрел весь веб-сайт Nasty Gal и собрал самых крутых и модных вещей , так что вы можете сэкономить свое время и сразу перейти к самой интересной части: добавлению в корзину!

Nasty Gal - это популярный магазин модной одежды, обуви и аксессуаров , и, что лучше всего, они почти всегда проводят распродажи или предлагают скидки .(Прямо сейчас это со скидкой 60% на все !)

Читайте 13 обязательных предметов, которые можно приобрести на распродаже Nasty Gal прямо сейчас, с на все до 50 долларов !

Удлиненная куртка из искусственной шерсти

Я одержима , эта клетчатая удлиненная куртка , которая похожа на длинную куртку , только длиннее! Он идеально подходит для текущего сезона и доступен в трех цветовых вариантах : и в клетку .

Это стильная многослойная модель , которая мгновенно придаст вашему образу более целостный вид, а также согреет вас.Абсолютно необходимая верхняя одежда!

Вязаный жилет с узором «гусиные лапки»

Жилеты-свитера - одна из самых популярных тенденций в этом сезоне, и если вы еще не уверены в этой тенденции, просто зайдите на Pinterest, чтобы узнать о некоторых основных нарядах.

Свитер-жилет с рисунком «гусиные лапки», , доступен в трех цветах: (бежевый, сиреневый и голубой) и является доступным вариантом для опробования тренда. Это делает отличную модель с многослойной отделкой , которую можно носить поверх футболок и платьев, или носить отдельно от с некоторыми короткими цепочками украшений.

3-Pc Fluffy Lounge Set

Я все о милой, подходящей домашней одежде , особенно в зимний сезон, который полон уютных ночей в .

Этот лаунж-набор из трех частей изготовлен из пушистого трикотажного материала , который похож на линию Skims Ким Кардашьян, но значительно дешевле!

В комплект входят топ с овальным вырезом, кардиган и широкие брюки с завышенной талией, все в красивом цвете пыльно-розового цвета .

Этот набор идеально подходит для просмотра Netflix, учебы или наслаждения чашкой горячего шоколада утром на выходных. Кроме того, вы также можете носить все вещи самостоятельно!

Мини-платье-рубашка

Дизайн это платье из распродажи Nasty Gal - это лестно и модно . Он имеет корсетную посадку вокруг средней части, которая не только выглядит круто, но и создает вид с завязанной талией .

Мне нравится бледно-мятно-зеленый оттенок , который выделяет это платье и дополняет его современный вид на классическом платье-рубашке.

Сумка через плечо из крокодиловой кожи

У Nasty Gal всегда есть супер модный выбор сумок , а эта сумка на ремне с тиснением под крокодил является неотъемлемой частью гардероба.

Это идеальный размер , который можно использовать днем ​​и ночью, а черный оттенок делает его универсальным , но уж точно не скучным, благодаря крокодиловому принту.

У меня есть такая же сумка, и мне она очень пригодилась; Кроме того, очаровательно выглядит в Instagram #ootd pics .

Мини-юбка в клетку

Эта мини-юбка с завышенной талией и принтом в клетку отличается особой привлекательностью благодаря дизайну с двойным разрезом и дизайну .

Этот эффектный штрих выделяет эту юбку и придает ей особый шарм.

Сочетайте эту юбку с ботинками выше колена или ботильонами. Вы также можете сочетать его с колготками.

Запатентованные ботинки на шнуровке

Ботинки на шнуровке с короткой подошвой являются основными в этом сезоне, тенденция, которая началась с ботинок Prada Monolith, которые вы, вероятно, видели на Kendall Jenner и Bella Hadid в последние месяцы. .

Эти ботинки имеют тот же вид, что и дизайнерская пара, с массивной подошвой на шнуровке и дизайном на шнуровке. Мне нравится материал этой пары из искусственной лаковой кожи , который добавляет блеска.

Клетчатая куртка

Клетчатая рубашка - идеальный вариант для ношения поверх джинсов и леггинсов (включая леггинсы из искусственной кожи)! Модель средней длины скроет вас, а материал из искусственной шерсти придаст ей дополнительную теплоту в это время года.

Его клетчатый принт недооценен, что придает ему вневременную привлекательность, которая выглядит шикарно.

Укороченный свитшот и комплект джоггеров

Я большой поклонник комплектов : они облегчают жизнь и делают вас более привлекательными.

Этот спортивный комплект включает укороченную толстовку и соответствующие спортивные штаны для бега, которые вы можете носить вместе (очевидно), но также и отдельно с другими предметами в вашем гардеробе.

Когда ваша одежда скоординирована, она придает вам более изысканный вид. Накиньте структурированное пальто поверх этого ансамбля (например, клетчатое выше), и вы сразу же получите одобренный уличный стиль ~ lewk. ~

Хотя материал немного легче классического кармана, эта крупногабаритная вельветовая рубашка имеет вид тот же тип посадки и потенциал наслоения .

нейтральный оттенок ecru позволяет этой модели Nasty Gal безупречно сочетаться с множеством других цветов, а черепаховые кнопки , бегущие по передней части, добавляют стильный вид.

Леггинсы с разрезом спереди из искусственной кожи

Леггинсы из искусственной кожи являются обязательными, а эта пара отличается еще одной ключевой тенденцией: с разрезами спереди .

Маленькая, но эффектная деталь сейчас в моде и особенно круто смотрится с ботинками на каблуке.

Эти брюки имеют с завышенной талией и швы , идущие по передней части, что придает гладкий и лестный вид .

Тедди-пальто оверсайз

Тедди-пальто - идеальная верхняя одежда, которую можно надеть, когда температура начнет падать. Это очень уютные , но они будут так шикарно смотреться с осенними и зимними нарядами!

Это плюшевое пальто из искусственного меха из распродажи Nasty Gal поставляется в четырех разных цветах : верблюжий (показано выше), кремовый, черный и шоколадно-коричневый. Все они имеют универсальных оттенков , поэтому выбрать среди них будет сложно!

Пальто свободного кроя , что делает его очень вместительным - это особенно удобно при ношении поверх свитера, чтобы избежать ощущения громоздкости.

Сапоги на лакированном каблуке на молнии

Каждой студентке колледжа нужна пара черных ботинок , и у этих ботинок есть крутой, резкий поворот: передняя деталь на молнии .

Серебряные молнии , проходящие по передней части этих ботинок, придают им модный вид , а квадратные пальцы и материал из искусственной лаковой кожи придают им приподнятый вид.

Что вы собираетесь покупать на распродаже Nasty Gal?

Вы бы носили эти стили? Какой предмет твой любимый? Оставьте комментарий и сообщите нам, какие еще магазины вы хотели бы видеть в избранных!

Boohoo приобретет Nasty Gal за 20 миллионов долларов

Магазин женской одежды Nasty Gal Inc.у него новый владелец, и он будет жить под этим новым владельцем.

Британский интернет-магазин модной одежды Boohoo.com UK Ltd., занимающий 166-е место в рейтинге интернет-магазинов Europe 500 в 2016 году, купил Nasty Gal за 20 миллионов долларов. Сделка станет окончательной в конце этого месяца. Nasty Gal, которая также занимает 98-е место в рейтинге Top 500 интернет-магазинов за 2016 год, в ноябре подала заявление о защите от банкротства в соответствии с главой 11. Представитель Boohoo подтвердила, что Nasty Gal продолжит работать как отдельный сайт электронной коммерции, назвав остроту бренда конкурентным преимуществом.

«Nasty Gal разработала очень самобытный стиль, который стал синонимом бренда», - говорит она. «Его лояльная клиентская база и уникальный бренд естественным образом дополняют предложение Boohoo, предлагая покупателям что-то новое, создавая при этом расширенные глобальные возможности для роста». По оценкам интернет-магазина Nasty Gal, средняя стоимость онлайн-заказа в 2015 году составляла 200 долларов по сравнению с 75 евро (79 долларов) для Boohoo.

Nasty Gal увеличила объем своих онлайн-продаж интернет-магазину, который оценивается в 384 миллиона долларов в 2015 году, что на 20% больше по сравнению с 320 миллионами долларов в 2014 году, согласно Top500Guide интернет-магазина.com.

Между тем у проблемной розничной сети Limited Stores LLC (№ 216) скоро может появиться новый владелец.

Частная инвестиционная компания Sycamore Partners делает ставку на интеллектуальную собственность The Limited, включая ее сайт электронной коммерции, учетные записи в социальных сетях и список клиентов. Цена составляет 25,75 миллиона долларов, а тендерные предложения, как ожидается, будут рассмотрены 23 февраля, сообщает Reuters. Представитель Sycamore Partners не подтвердил цифру в 25,75 миллиона долларов.

The Limited закрыла свой веб-сайт и месяц назад подала заявление о защите от банкротства в соответствии с главой 11, сославшись на активы в диапазоне от 10 до 50 миллионов долларов и долги в диапазоне от 100 до 500 миллионов долларов.Ритейлер закрыл свои магазины в начале января.

Если это приобретение состоится, оно станет последним в череде крупных розничных поглощений для Sycamore Partners. В августе 2015 года фирма приобрела сеть универмагов Belk Inc. (№ 97) за 2,7 миллиарда долларов наличными. По данным Top500Guide.com, в 2015 году объем продаж через Интернет для розничных торговцев Интернетом составил 384,6 миллиона долларов, что на 37,8% больше, чем 279,0 миллиона долларов в предыдущем году. Фирме также принадлежит многоканальный ритейлер подростковой одежды Hot Topic Inc.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *