Dyson реклама: Dyson: как построить бизнес без рекламы?

Содержание

Dyson: как построить бизнес без рекламы?

| Поделиться Большинство компаний в мире строит свой бизнес по общепринятым законам, расширяя линейку продукции, постоянно увеличивая рекламные бюджеты. Dyson – один из игроков рынка пылесосов – использует совершенно другой подход, разрушая устоявшиеся стереотипы и в производстве, и в маркетинге.

страницы:   1   |   2    |  следующая

Компания Dyson известного изобретателя Джеймса Дайсона способна удивить не только необычным видом своей продукции, но и нетипичным подходом к ее продвижению. На рекламу пылесосов тратится менее 1% оборота компании, при этом данный бренд является лидером в Великобритании, Америке и Японии.

В чем секрет такого успеха?

Еще один важный момент – ценообразование. Пылесосы Dyson стоят примерно в 2 раза дороже, чем средний пылесос, что не мешает им завоевывать рынки разных стран. Наконец, продуктовая линейка бренда включает в себя не более 10 моделей, которые подвергаются ежегодным обновлениям. И в таких условиях показатель рентабельности по чистой прибыли составляет почти 18%, а объемы продаж превышают 500 млн фунтов стерлингов. Невероятно?

Секрет изобретателя – ставка на реальные инновации и минимизация операционных расходов. Обратимся к истории.

Одомашненный циклон

В 1978 году Джеймс Дайсон задался вопросом усовершенствования такого привычного и необходимого в каждом доме бытового прибора как пылесос. Он решил создать модель, обеспечивающую постоянную мощность всасывания, не требующую расходных материалов, но при этом гарантирующую качественную уборку всего дома в течение всего срока службы. Результатом пятилетних разработок стал первый пылесос с циклонической системой очистки, который задерживал мельчайшие частицы пыли и сохранял силу всасывания постоянной.

Все попытки на первых порах продать свое изобретение ведущим игрокам рынка ничего не дали, технологическое новшество оценили только в Японии. В 1986 году компания Apex выпустила пылесос G-Force, который был принят потребителями на ура, несмотря на цену в 1200 фунтов стерлингов.

Максим Корниенко, T1 Talent Force: Пока роботы не могут распознать тревоги человека и предсказать его уход из компании

Бизнес

Собственное производство циклонных пылесосов под маркой Dyson изобретатель наладил в 1993 году в Великобритании. Первая модель стоила 200 фунтов стерлингов, что было в 2 раза выше средней цены на такой вид техники. Технологические инновации продукта настолько бросались в глаза, что основатель компании решил обойтись без помощи рекламных агентств. Он снял простенький рекламный ролик, в котором без лишних изысков рассказал об особенностях пылесоса: циклоне, шарообразном колесе, телескопической трубе. С 1993 по 1998 год на рекламу было потрачено всего 2 млн фунтов стерлингов, тогда как оборот вырос до 190 млн.

Уверенный в качестве своей продукции, Дайсон поставил на «сарафанное радио» и не прогадал, ведь при выборе техники половина потребителей руководствуется советами знакомых.

Выход на рынки Японии и Америки практически не изменил стратегию компании. Единственное, в США не удалось обойтись без активной рекламы – американцы этого бы не поняли. Но и тут Дайсон сделал нестандартный ход, активно используя Product Placement. Пылесосы Dyson появились в сериалах «Секс в большом городе» и «Друзья», а также в многочисленных ток-шоу. Итог: при цене от 450 долларов модели Дайсона прижились на рынке США, попав в пятерку лидеров.

В 2004 году Dyson появился в России. При практически полном отсутствии рекламы, продажи, тем не менее, шли стабильно. В 2006 году все тот же рекламный ролик перевели на русский и пустили в эфир. Также появились публикации в специализированной прессе. Итог – оборот в 2006 году составил 9 млн долларов. В планах компании — к 2010 году занять 15% российского рынка пылесосов, доведя оборот до 50 млн долл. Цены на модели на отечественном рынке мало отличаются от европейских – все те же 400 долларов. Тем не менее, русские, любящие высокотехнологичную технику, не скупятся.

Сейчас продукция компании Dyson продается в 44 странах мира. Компания имеет свою микробиологическую лабораторию, более 750 инженеров-новаторов разрабатывают новые идеи в сфере эффективной очистки воздуха. Конкуренты пытаются копировать идеи Дайсона, надежно защищенные патентами. Но пока футуристические пылесосы изобретателя остаются вне конкуренции.

страницы:   1   |   2    |  следующая

Dyson опубликовала множество фото и видео прототипа отмененного электрокроссовера

В прошлом месяце самый богатый человек Великобритании (по версии The Sunday Times) и глава компании по производству электроприборов Dyson Джеймс Дайсон рассказал немало интересных подробностей об отмененном электрокроссовере Dyson, на который он потратил более полумиллиарда долларов своих собственных денег, в эксклюзивном и большом интервью для The Times.

Сейчас же Джеймс Дайсон опубликовал не менее объемный пост о проекте в официальном блоге своей компании.

Джеймс Дайсон описывает SUV как «революционный автомобиль, напичканный новыми  технологиями под завязку», и говорит, что его компания «решила множество проблем, присущих нынешним электромобилями». В то же время магнат не конкретизирует ни сами проблемы, ни разработки Dyson, нацеленные на их решение. Напомним, в октябре 2019 года Dyson закрыла проект электромобиля после более четырех лет, заявив, что не видит возможности сделать его коммерчески успешным.

По тексту Джеймс Дайсон также нахваливает интегрированный высокоэффективный электропривод (Electric Drive Unit, EDU), содержащий цифровой электродвигатель Dyson, односкоростную передачу и современный силовой инвертор. Но опять-таки никаких подробностей текст не содержит, так что неясно, в чем конкретно они превосходят уже существующие на рынке технологии.

В недавнем интервью Джеймс Дайсон заявил, что его компания открыта для предложений и готова предоставить автопроизводителям фирменные твердотельные аккумуляторы и прочие наработки. Видимо, этим материалом Dyson рассчитывает привлечь внимание потенциальных клиентов.

Пожалуй, самое ценное в этой большой рекламной статье — это множество рендеров и видео с трехмерной моделью, а также фото реального прототипа с разных ракурсов. Они позволяют в деталях рассмотреть дизайн отмененного электрокроссовера Dyson.

Источник: Dyson

Обзор Dyson Supersonic: что умеет фен за 35000 рублей: Обзоры: Бытовая техника — Ferra.ru

По субъективным ощущениям – да, поток воздуха, исходящий из Dyson Supersonic, более мощный (на максимуме и даже на медиуме), и более концентрированный, чем из всех моих фенов. По информации производителя, это 13 л в секунду, а ширина потока – 27 мм. При этом максимальная потребляемая мощность Dyson Supersonic 1600 Вт. Это столько же, сколько у большинства дорожных и «обычных» фенов, но эффективность, безусловно, выше. Мой «обычный» профессиональный фен потребляет 1680-2000 Вт, и есть очень много профессиональных моделей с мощностью 2200 и 2400 Вт. То есть Dyson Supersonic экономичнее большинства профессиональных «коллег».

Теперь про анонсированную укладку под углом 20°. По утверждению специалистов Dyson, поток воздуха, направленный под этим углом, способствует разглаживанию и прилеганию чешуек, из которых состоят волосы, поэтому они не пушатся, а разглаживаются, поэтому волосы больше блестят. Если держать фен у головы вертикально, то поток как раз выходит под этим углом. Здесь сложно что-то сказать: все держат фен по-разному. Я вообще люблю наклонить голову вниз и дуть на корни, добиваясь объема. Как при этом поживают мои чешуйки – не знаю.

Проблема 2: волосы засасываются фенами в месте забора воздуха

Действительно, конструкция Dyson Supersonic исключает это. Никаких вырванных и поврежденных волос, никакого засорения ими решетки фена. Эта проблема решена за счет действительно уникальной для фена конструкции: технологию усиления движения воздуха Dyson Air Multiplier™ компания запатентовала и успешно применяет в своей климатической технике – вентиляторе, тепловентиляторе, увлажнителе воздуха. Воздух втягивается снизу (в ручке расположены отверстия забора воздуха, закрытые съемным фильтром), а на выходе, проходя через щелевые отверстия круглого контура фена, превращается в мощный воздушный поток.

Проблема 3: обычные фены тяжелые, от них устает рука

Утверждается, что Dyson Supersonic очень легкий. Без насадок он весит 630 граммов, мой дорожный фен легче его, но не такой мощный, а профессиональный – у меня не тяжелее, но большинство профессиональных фенов и правда более тяжелые. Но, чтобы быть справедливыми, нужно сказать, что сейчас на рынке можно найти компактные и даже дорожные модели с характеристиками профессиональных фенов. Но пользоваться Dyson Supersonic комфортнее. Дело в том, что вибрации не ощущается, а центр тяжести (место расположения двигателя) находится в ручке, а не в корпусе фена. Сравним: в обычном фене вся тяжесть приходится на самую широкую часть корпуса, а фен мы держим за относительно тонкую ручку, нам приходится напрягать руку, чтобы удерживать прибор (это не касается фенов-щеток, у которых мотор также находится в рукоятке). Если пользоваться феном несколько минут – это некритично, а вот для профессиональных стилистов разница должна быть ощутима.

Через пыль и непризнание: как Джеймс Дайсон построил инженерную империю

Через пыль и непризнание: как Джеймс Дайсон построил инженерную империю | Rusbase

История современного Эдисона и его бизнеса

Сегодня бытовая техника Dyson— одна из самых востребованных в мире: этот бренд чаще всего ищут в сети, а по популярности он занимает вторую строчку в мировом рейтинге. Компания ежегодно продает более 13 миллионов устройств более чем в 75 странах, а всего в мире ее продуктами пользуются более 67 миллионов человек.

Бренд зародился почти 30 лет назад, и с тех пор под именем Dyson выходят инновационные пылесосы, сушилки для рук, вентиляторы, фены для волос — пять категорий бытовой техники. Также разрабатываются отдельные проекты, вроде электрокаров и аппаратов для вентиляции легких.

Бизнесом управляет 74-летний инженер и дизайнер — известный британец-новатор, отмеченный десятками премий и королевских наград. В спецпроекте с Dyson RB.RU рассказывает об эволюции компании и о творческом и предпринимательском пути ее создателя, Джеймса Дайсона.

Изобретателями не рождаются

С чего все начиналось

Сегодня Dyson тратит миллионы на исследовательские работы и оформление патентов (которых у компании больше десяти тысяч), однако до этого ее основателю пришлось на собственном опыте столкнуться со сложностями первопроходца.

Джеймс Дайсон родился в провинциальном британском городке Норфолк в семье преподавательницы и священника. Учась в художественной школе, а затем в Королевском колледже искусств, будущий миллиардер увлекается индустриальным дизайном и инженерией.

Вскоре он встречает известного инженера и предпринимателя Джереми Фрая, и они становятся друзьями. Джереми берет Дайсона под крыло, устраивает в свою фирму Rotork и помогает с разработкой быстроходной амфибии SeaTruck, способной причаливать даже к необорудованным берегам. Этот корабль становится дипломной работой молодого изобретателя и успешно продается. Позже Джеймс создает еще одно судно — гибрид лодки и автомобиля с колесами-поплавками Wheelboat.

Следующее знаменитое изобретение — тачка с пластиковым кузовом и шаром вместо колеса: такие улучшения помогают механизму не зарываться в рыхлую землю и не царапаться металлическими краями.

Также инженер сооружает промышленную циклонную установку, которая решает проблему засорения порошковых краскопультов, улавливая все лишние частицы. Впоследствии эта технология становится базой для «пылесосов нового поколения».

не потерпел неудачу, а нашел 10 000 неработающих способов

Первые неудачи и первый успех

В 1978 году Дайсон начинает опыты над бытовой техникой: заметив, что домашний пылесос работает не на полную мощность из-за забитого пылевого мешка, он задумывает переизобрести конструкцию.

Поначалу он разбирает аппарат и меняет матерчатый пылесборник на картонную воронку — это помогает, но на поиски надежного решения уходит целых пять лет.

На протяжении долгих лет тщетного прототипирования инженер не отчаивается, а упорно повторяет фразу Томаса Эдисона: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашел десять тысяч способов, которые не работают».

В 1983 году, спустя 5127 прототипов, один из них оказывается рабочим — как раз благодаря методу циклонической фильтрации. Механизм отделяет мельчайшие частицы с помощью центробежной силы вихревого потока — то есть циклона — и не требует сменных мешков, не забивается грязью и не «выплевывает» пыль обратно в воздух.

Но разработка требует не только времени, но и денег — Джеймсу приходится брать в долг крупные суммы, и он даже закладывает дом. Чтобы рассчитаться с кредиторами, изобретатель пытается продать патент крупным производителям, но везде получает отказ — все смотрят на классическую модель пылесоса с расходными мешками как на стабильный источник прибыли. В 1984 году американская корпорация Amway все же подписывает лицензионное соглашение, но через полгода внезапно решает расторгнуть договор и просит вернуть гонорар.

Финансовая ситуация семьи Дайсонов становится катастрофической, но тут решается рискнуть азиатская компания Apex: она покупает интеллектуальные права, и в 1986 году пылесос британской разработки, получивший имя G-Force, быстро становится популярным среди жителей Японии. Через пять лет он даже получает приз на Международной дизайнерской выставке.

Если хотите идти путем предпринимателя, приготовьтесь слышать от множества людей: «Ну, это не сработает». Когда я впервые представил пылесос без мешка, меня обсмеяли чуть ли не все производители бытовой техники — они защищали привычную модель рынка.

Игнорируйте советы таких «экспертов» и доверяйте внутреннему чутью — воплотить свою мечту можно, только если непреклонно в нее верить.

Двойной циклон на гонорар

Основание собственной компании и новые изобретения

Усовершенствовав конструкцию пылесоса, в 1986 году Дайсон получает новый патент. Казалось бы, путь к успеху уже открыт — но большинство производителей отказывается браться за аппарат, грязь и мусор в котором видны через прозрачный контейнер. Они твердят, что люди не купят такой образец, ссылаются на маркетинговые исследования.

Но опросы самого Дайсона показывают иную картину. И к тому же он считает, что у потребителей нельзя спрашивать, чего инновационного они бы хотели — это все равно, что просить их сделать работу за изобретателей и производителей.

Джеймс решается все делать своими силами. К 1993 году у него накапливается приличная сумма с продаж G-Force — и он пускает деньги на открытие собственного научного центра и завода в Британии. Именно тогда и появляется первый пылесос под маркой Dyson — DC01, который начинают активно обсуждать местные жители. Однако продажи не идут достаточно хорошо — традиционные производители бытовой техники не очень довольны появлением нового игрока.

В 1995 году нашумевшую фабрику посещает бывший министр иностранных дел Великобритании — чтобы узнать, не мешает ли что развитию малого бизнеса. Джеймс указывает на то, что консервативные игроки буквально «не пускают» новую продукцию в каталоги популярной торговой сети Comet.

Встреча с директором по закупкам этой сети проходит на следующий день, и гипотеза Дайсона наконец оправдывается: в течение следующего года пылесос Dyson становится флагманом на местном рынке и символом компании. А когда футуристичный пылесос с прозрачным пылесборником «засветился» в мегапопулярном сериале «Друзья», Dyson покорился и рынок Америки.

Над чем еще работает Dyson

НЕ ТОЛЬКО Фен и пылесос

На этом исследования не прекращаются. Так, в 2001 году компания делает неожиданное «па» — презентует прототип «умных очков» Halo с камерой, микрофоном и цветным дисплеем, дополняющим реальное изображение. Вместе с ним разрабатывают и первого виртуального помощника. Проекты не получают большую популярность, но прокладывают путь для VR-очков Epson и Vuzix и голосовых помощников Apple и Google

2004 год открывает новые перспективы: Джеймс патентует электродвигатель с цифровым управлением, работающий на импульсах магнитного поля. Благодаря этой детали в следующие годы компания снова буквально переворачивает рынок: пылесос становится беспроводным, а еще появляются суперэффективные сушилки и фены, безлопастные вентиляторы, цилиндрические увлажнители воздуха, стиральные машинки с двумя барабанами, имитирующие тщательную ручную стирку.

С 2016 года компания усиленно работает над электрическим быстрым внедорожником — но в 2019-м основатель приостанавливает разработку из-за того, что автомобиль получается очень дорогим, а на рынке появляются сильные конкуренты. И хотя электрокар не «на конвейере», этот опыт показывает, что воспринимать Dyson исключительно как «производителя фенов и пылесосов» нельзя.
С началом пандемии по просьбе Британского правительства Dyson за три недели разрабатывает системы ИВЛ, сертифицирует их и начинает активное производство: десять тысяч устройств отправляет британским больницам, еще пять тысяч дарит другим странам.

Сейчас компания сосредоточена на разработке миниатюрных и энергоэффективных двигателей, а также на создании альтернативы классическим литий-ионным аккумуляторам — чтобы повышать производительность и давать их элементам вторую жизнь.

Параллельно с разработкой техники Dyson вкладывается в сельское хозяйство Великобритании. К 2021 году Джеймс инвестирует больше ста миллионов фунтов стерлингов в поддержку биоразнообразия, избавление от химикатов, возобновляемую энергию — все, чтобы сделать производство еды эффективнее и экологичнее. Так, в 2019 году фермы Dyson Farming достигли углеродной нейтральности и даже стали поглощать больше углерода, чем выделять.

Мы в Dyson решаем проблемы, на которые большинство производителей предпочитают не обращать внимания. Тяжелые двигатели, которые быстро сгорают. Громоздкие, не слишком элегантные и неэкологичные пылесосы. Сушилки для рук, которые оставляют руки мокрыми.

Но потребители не слепы. Поэтому я считаю, что работают не сами по себе бренды — люди всегда покупают конкретную вещь, а не компанию. И в итоге бизнес настолько хорош, насколько удается каждый его последующий продукт.

Поддерживать будущих Эдисонов, Брюнелей и их наставников

Вклад в будущие изобретения

Джеймс Дайсон с самого начала мечтал, чтобы его имя ассоциировалось с его творением. Так и вышло, но в западном мире известен и нарицательный глагол «to dyson» — он означает «настойчиво пробивать дорогу своим новым идеям».

Со своей командой более чем из 15 тысяч человек, которые работают по всему миру, от Британии до Азии, Джеймс не только постоянно ищет и запускает новые технологические решения в самых разных отраслях, но и воспитывает новое поколение инженеров — с помощью семинаров, образовательных ресурсов и премий.

Активная просветительская работа начинается в 2002 году — тогда предприниматель основывает благотворительный фонд и учреждает премию для юных талантов. На эти направления он выделяет миллионы фунтов и сотрудничает с множеством организаций: только для Кембриджского университета его компания строит корпус и мастерские для аспирантов-инженеров. В 2020 году благодаря работе фонда к инженерному делу обращаются почти 650 тысяч студентов по всему миру.

В 2017 году легендарный изобретатель решается идти дальше — и открывает на своей родине Технологический институт Dyson: там учатся талантливые и перспективные инженеры, параллельно получая практический опыт и оплату в компании. Несколько месяцев назад оттуда выпустились первые ученики, и все они решили продолжить работать в Dyson.
Статус-кво мешает развитию — и личностному, и профессиональному. Я призываю талантливых идеалистов, молодых людей, работающих в научно-исследовательских направлениях, мыслить «неправильно», бросать вызовы традиционному — вроде вызова, которым стал прозрачный пылесборник.

Только так можно добиться большего — и с меньшими затратами.

©RB.RU, 2021
Партнерский материал
Автор: Варвара Краснова
Фото: Dyson

Наталия Рябцева

Через пыль и непризнание: как Джеймс Дайсон построил инженерную империю

Наталия Рябцева

Dyson потребовал от ЕС $246 млн из-за маркировки пылесосов

Компания Dyson, основанная миллиардером Джеймсом Дайсоном (состояние, по данным Forbes Real-Time, $6,8 млрд) потребовала от ЕС компенсацию в размере £180 млн ($246 млн) из-за маркировки пылесосов. Слушания по делу состоялись в Европейском суде Люксембурга, сообщил Bloomberg.

Ранее Dyson уже вела длительную судебную тяжбу c ЕС, требовавшим от компании соблюдения правил энергетической маркировки пылесосов, установленных Брюсселем. Dyson доказывала, что маркировка ЕС вводит потребителей в заблуждение, показывая энергоэффективность пылесосов по результатам тестов, которые проводились при чистых мешках для сбора пыли и таким образом не отражали ситуации с их использованием в реальной жизни. В результате покупатель считал, что приобрел пылесос с классом энергоэффективности А, как указано на маркировке ЕС, а в реальной ситуации она соответствует классу G.

«Когда я был маленьким, я ненавидел пылесосы»

Реклама на Forbes

В августе 2018 года Генеральный суд ЕС в Люксембурге аннулировал метод проверки энергоэффективности пылесосов, заявив, что он не соответствует европейскому законодательству. Теперь Dyson требует от Еврокомиссии возместить компании упущенную прибыль.

Правила бизнеса Джеймса Дайсона

Миллиардер и изобретатель пылесоса Дайсон неоднократно публично поддерживал выход Великобритании из Евросоюза. В 2016 году он заявил BBC, что Британия выиграет больше, чем потеряет, от выхода из Евросоюза, и назвал полной чушью рассуждения о том, что королевство не сможет успешно торговать вне ЕС.

Dyson запатентовала наушники со встроенным очистителем воздуха

В настоящее время компания переводит свою штаб-квартиру из Англии в Сингапур. Сам миллиардер летом 2019 года купил для себя и жены самый дорогой пентхаус Сингапура. Трехэтажные апартаменты площадью 1950,96 кв. м в центре города обошлись ему в $54,24 млн. Через год Дайсон продал пентхаус за $45,7 млн.

29 лондонских квартир и особняков богатейших россиян

29 фото

Котировки и курсы акций – Investing.com

Четверг, 24 марта 2022 г.
Telkom Indonesia (TLKM) /  65,49 /  37. 108,17B 446,77T
Adaro Energy (ADRO) 243,69 /  0,0129 /  1,42B 90,20T
Indofood (INDF) /  229,07 /  24.175,3B 52,46T
Indocement Tunggal (INTP) /  121,19 /  4.460,32B 39,94T
Semen Indonesia Persero (SMGR) 107,00 /  133,36 9. 627,4B /  9.627,2B 39,00T
Astra Agro Lestari (AALI) 260,91 /  — 6.307,6B /  6.347,33B 24,25T
Bank Danamon (BDMN) 16,80 /  82,2 5.860,8B /  — 22,87T
Bumi Serpong Damai (BSDE) /  19,74 /  2.195,1B 21,12T
Bank Tabungan (BTPN) 76,77 /  — 4. 193,7B /  — 20,87T
Japfa Comfeed Indonesia (JPFA) 44,35 /  — 12.074,9B /  12.075B 18,71T
Bank Tabungan Negara (BBTN) 81,29 /  57,38 7.731,7B /  5.016B 17,95T
Matahari (LPPF) 185,36 /  93,96 1.501,2B /  1.503B 15,89T
Kepco (015760) -5. 700,78 /  -5740,73 /  15.518,1B 14,83T
Waskita Karya (WSKT) /  6,63 /  — 14,76T
Link Net (LINK) /  92,82 /  — 12,11T
Wijaya Karya (WIKA) 1,42 /  36,98 6.161,7B /  10.272,82B 8,79T
Samsung Fire Marine Insur (000810) 1. 259,07 /  3371,86 5.390,4B /  4.661,96B 8,45T
Salim Ivomas Pratama (SIMP) 27,17 /  — 5.533,2B /  — 7,83T
Pembangunan Perumahan (PTPP) 22,08 /  — 5.552,2B /  — 5,91T
Uni Charm (UCID) 23,40 /  — 2.417,7B /  — 5,72T
Yuhan (000100) 252,11 /  664,81 424,0B /  439,37B 4,01T
Samsung Securities (016360) 1. 608,41 /  1223,47 432,7B /  445,6B 3,73T
OCI Co (010060) 12.166,33 /  3.178 1.014,2B /  1.014B 2,6T
Hyundai Mar&Fi (001450) 351,87 /  589,34 4.425,9B /  3.396,11B 2,43T
Hanwha Life (088350) 45,00 /  64,99 4.924,7B /  4.562,07B 2,3T
Elnusa (ELSA) 9,75 /  — 2. 416,8B /  — 2,26T
Solus Advanced Materials (336370) 42,30 /  86,32 95,71B /  116,8B 2,11T
LIG Nex1 Co Ltd (079550) 1.011,00 /  652,00 573,0B /  575,5B 1,64T
DL Holdings (000210) 354,70 /  2996,24 /  632,1B 1,32T
YG Entertainment (122870) 312,42 /  445,22 88,99B /  88,99B 1,25T
Jeju Air Co Ltd (089590) -1. 172,88 /  86,67 87,91B /  80,75B 1,04T
Clipan Finance (CFIN) /  — /  — 980,19B
OK Rusal MKPAO (RUAL) /  3,28 /  195,59B 912,42B
Korea Line (005880) 156,44 /  42,00 /  296,5B 859,34B
Itm Semiconductor (084850) 334,16 /  629,00 211,1B /  211,1B 790,18B
Seoul Semiconductor (046890) 417,00 /  151,65 /  313,12B 780,88B
China Life Insurance A (601628) /  0,135 /  221. 885M 722,73B
Delta Electronics (2308) 2,41 /  2,43 83,77B /  83,54B 677,96B
Dexter Studios (206560) 45,90 /  — 22,27B /  14,8B 621,95B
Kolon Globalco (003070) /  1.154 /  1.294B 586,81B
CTBC (2891) 0,40 /  0,444 105,9B /  58,06B 551,76B
Echo Marketing (230360) 190,69 /  457,30 /  71,83B 532,78B
Almendral (ALMENDRAL) 0,23 /  0,8195 656,8B /  — 446,48B
Hanjin Trans (002320) 976,00 /  — 701,7B /  636,4B 435,52B
D&C Media (263720) 266,51 /  159,00 15,78B /  19B 385,03B
Clio Cosmetics (237880) 455,00 /  237,00 /  61,6B 365,17B
China Life Insurance (2628) /  0,135 /  195. 834M 344,26B
HNFHC (2880) 0,23 /  0,2825 19,07B /  11,52B 306,76B
Sonda (SONDA) 8,94 /  8,95 270,6B /  240,82B 287,25B
Systems Tech (039440) 641,54 /  — 137,7B /  99B 274,84B
Jw Life Science (234080) /  393,00 /  48,90B 225,3B
China Citic Bank A (601998) /  0,23 /  — 219,72B
Chips&Media (094360) 354,72 /  — 7,48B /  5,5B 204,33B
SinoPac Holdings (2890) 0,30 /  0,27 13,59B /  10,2B 195,55B
China Resources Beer Holdings (0291) /  0,16 /  15. 300M 162,52B
Latam Airlines (LTM) -672,70 /  -534,8 /  1.508,77B 155,93B
China Life Insurance (2823) /  0,3269 /  — 150,33B
Industries qat (IQCD) 0,41 /  0,4701 4,72B /  4,72B 119,67B
ФСК ЕЭС ОАО (FEES) /  — /  77,69B 117,39B
Walsin Lihwa (1605) 1,35 /  0,72 46,43B /  35,85B 100,02B
TBB (2834) 0,15 /  0,1547 7,76B /  5,96B 90,61B
Emirates nbd (ENBD) 0,30 /  0,35 12,04B /  5,77B 88,75B
Аэрофлот (AFLT) -7,42 /  — 129,5B /  137,39B 87,96B
Telcoware (078000) 682,35 /  — 16,64B /  18,3B 58,8B
Edenor SA (EDN) /  -2,44 /  25,39B 55,50B
Группа ЛСР (LSRG) /  — /  — 52,10B
Tupras Turkiye (TUPRS) 5,55 /  4,04 56,47B /  53,57B 51,51B
F. T.C (1434) 0,21 /  0,28 8,45B /  8.124M 47,61B
Regional (RA) 2,82 /  2,69 5,27B /  2,69B 43,75B
Gornictwo Naftowe (PGN) /  — /  33,65B 38,54B
Capex (CAPX) /  — /  — 31,47B
SABESP (SBSP3) /  1,03 /  4,09B 31,26B
PZU SA (PZU) /  — /  6,7B 29,58B
Vibra Energia (VBBR3) /  0,6053 /  38,78B 27,38B
Americanas (AMER3) 0,64 /  0,4198 9,10B /  9,15B 25,94B
UPC Technology (1313) -0,67 /  — 21,85B /  — 25,66B
Isr Discount Bnk (DSCT) 0,45 /  0,465 3,84B /  2,63B 23,65B
TRAN PAULIST PN N1 (TRPL4) 1,31 /  0,885 /  844,15M 19,68B
Dfm (DFM) 0,01 /  0,01 112,3M /  98,71M 18,39B
Cyfrplsat (CPS) /  0,6 /  3,26B 18,29B
PannErgy (PANP) /  — /  — 17,18B
Darden Restaurants (DRI) /  2,13 /  2,54B 16,72B
Ta Ya Electric (1609) /  0,58 /  6,66B 16,43B
FactSet Research (FDS) /  2,96 /  426,42M 16,14B
Mashreq Bank (MASB) 3,67 /  — 2,48B /  1,47B 15,84B
Dxb comm bk (CBD) 0,12 /  0,12 941,4M /  855,67M 14,01B
Gemtek Tech (4906) 0,67 /  0,264 /  5,49B 11,42B
Washington H Soul Pattinson & Co (SOL) /  — /  — 9,81B
Next (NXT) /  292,25 /  2. 562M 8,13B
Air arabia (AIRA) 0,10 /  0,01 1,30B /  820,21M 7,37B
Asseco Poland (ACPP) /  — /  4,03B 6,38B
Is Yatirim Menkul Degerler (ISMEN) 0,81 /  — 55,91B /  — 6,35B
Grupa Kety (KTY) /  — /  1,18B 6,28B
Budimex (BDXP) /  — /  2,33B 5,44B
Cogna Educacao (COGN3) /  -0,0276 /  1,41B 4,20B
Zaklady Azotowe W Tarnowie (ATTP) /  — /  5,32B 4,17B
Brickworks (BKW) /  — /  — 3,42B
CVC BRASIL ON NM (CVCB3) -0,71 /  -0,0184 314,0M /  240,5M 3,27B
secunet Security Networks AG (YSNG) /  — /  — 2,92B
Intl Public Partnership (INPP) /  — /  — 2,88B
QTC Energy (QTC) 0,11 /  — 327,5M /  — 2,27B
Ciech (CIEP) /  — /  897,15M 2,12B
Nos SGPS SA (NOS) /  0,0361 /  379,83M 1,92B
Playtech (PTEC) /  — /  390,10M 1,81B
REN (RENE) /  0,04 /  204M 1,78B
North West (NWC) /  0,4975 /  558,53M 1,78B
SilverCrest Metals (SIL) /  -0,0654 /  80,21M 1,71B
Benefit Systems (BFT) /  — /  349,73M 1,67B
Tessenderlo (TESB) /  — /  819,60M 1,54B
Shuaa capital (SHUA) 0,02 /  — /  — 1,52B
Adler (ADJ) /  2,23 /  109,16M 1,38B
Altri SGPS SA (ALSS) 0,17 /  0,18 /  234M 1,21B
WELL Health (WELL) /  -0,0232 /  112,55M 974,36M
ZEAL Network SE (TIMAn) /  — /  — 864,19M
SGL Carbon (SGCG) /  0,16 /  270M 718,95M
Conpet Sa Ploi (COTE) 6,18 /  1,3 459,0M /  114M 675,29M
PKP Cargo (PKPP) /  — /  1,1B 578,65M
Ion Beam Applications (IBAB) /  — /  — 535,93M
Home Invest Belgium (HINV) 14,86 /  — 27,54M /  — 393,32M

Пылесос Dyson, съемка в рекламном стиле, мастер-класс #80 Школа фотографии Photigy

Пылесос Dyson, съемка в рекламном стиле, мастерская «Машина из будущего»

При создании рекламных изображений бренды и креативные агентства часто стремятся к тому, чтобы стиль изображения визуально передал сообщение или тему продукта.

Иногда это сообщение о долговечности и жесткости; в других случаях это может быть элегантность и утонченность.

Для семинара этого месяца мы хотели создать образ, который обыгрывал бы идеи ретрофутуристических технологий, так что что может быть лучше скромного пылесоса? Пылесосы с электроприводом существуют уже более 100 лет, и тем не менее технология, стоящая за ними, постоянно совершенствуется. Нашей целью было создать изображение мастерской, демонстрирующее продукт с передовыми технологиями (пылесосы Dyson славятся инновациями) с освещением, напоминающим о безмятежных днях ретрофутуристических 1960-х, когда в моде были «космические» темы.

Ваша цель — интерпретировать эту тему, создав свой собственный ретро-футуристический рекламный снимок продукта. Вы, конечно, можете использовать пылесос, но не стесняйтесь экспериментировать и расширять свои творческие возможности! Мы рады видеть, что вы придумали.

Как профессиональный фотограф, вы можете извлечь огромную пользу из наших мастер-классов, которые вы можете сразу же применить в своей коммерческой работе. Будучи студентом факультета фотографии, стремящимся расширить свои технические и творческие навыки, вы обнаружите, что наши семинары — идеальный способ получить практический опыт по всему спектру предметной фотографии.

Вашими инструкторами на этом семинаре являются Алексей Колосков и Артем Писаревский . Они объяснят:

  1. Как решить проблемы, связанные как с фотографией, так и с постобработкой, при работе с сильно отражающими и прозрачными объектами.
  2. Как настроить сцену для творческой композиции.
  3. Какой студийный свет и модификаторы использовать и как их использовать для драматических эффектов в небольшой студии.
  4. Какие последние шаги необходимо сделать для достижения наилучших результатов в камере.
  5. Как использовать программное обеспечение для редактирования, например Adobe Photoshop, для создания окончательного изображения.

Наслаждайтесь нашими предыдущими семинарами по фотографии продуктов:

Крайний срок подачи домашних заданий: 16 апреля 2020 г.

Дата живого обзора: 16 апреля 2020 г. | 13:00 по тихоокеанскому времени

5 причин, почему стратегия Dyson в социальных сетях не работает

Мы видели немало сексуальных брендов, продвигающих свои сексуальные продукты по-нашему сексуальному.Очевидными виновниками, как правило, являются косметические компании и дома моды, демонстрирующие последние новинки в модном стиле и такие яркие маркеры, что они могут приземлиться на самолете.

Мы не думали, что в игру может войти кто-то еще…. пока Дайсон не изменил нашу парадигму навсегда.

Да, вы не ослышались, Дайсон. Известная своей вакуумной технологией без фильтров, компания была в авангарде высокотехнологичной бытовой техники с момента своего основания в 1991 году. Это было почти все, чем они были известны, пока их последнее предложение не добавило косметические приборы и убийственные навыки работы с социальными сетями. к их репертуару.

Их стратегия в отношении социальных сетей и контента полностью покорила нас. Вот 5 причин почему:

1- Они знают нас

Как парень, которого вы всегда хотели, Дайсон слушает и обращает внимание на аудиторию, на которую он ориентируется. Как будто наделенный интуитивной способностью читать внутренние махинации людей (или просто благодаря действительно хорошо развитой личности покупателя), Дайсон точно знает, где найти аудиторию, которой понравятся их продукты, и типы рекламы, которые будут обращены непосредственно к ним.

В их нацеливании нет даже намека на сексизм (вставьте сюда шутки о женщинах и пылесосах, «ха-ха» 😒). Большинство их приверженцев — женщины, но дело не только в этом.

На самом деле, принадлежность к рекламируемому сообществу почти вдохновляет, поскольку Dyson ориентируется на людей, которые не только гонятся за высококачественной продукцией, но и на тех, кто представляет собой умного, солидного получателя дохода, стремящегося инвестировать в искусно сконструированные технологии, чтобы они прослужили долгие годы. продолжительность жизни. Это мы, а не легкомысленный потребитель!

2 – Они роскошные

Мы уже знаем, что продукция Dyson отстой, но, видимо, Дайсон тоже отстой… в хорошем смысле!

Ключевой новинкой, которая привлекла наше внимание, стала линейка увлажнителей.Одним из них, в частности, является безлопастный вентилятор, который также является очистителем воздуха  и увлажнителем . Система фильтрации машины улавливает 99,97% частиц загрязнения, уничтожая все, от пыльцы и плесени до газов, таких как формальдегид и бензол, из окружающей среды. Изделие изысканно сделано, с его различимыми белыми и золотыми деталями. Лучшая часть? Его тройную функцию увлажнения, очистки и охлаждения можно выполнить с помощью пульта дистанционного управления, приложения Dyson Link или голосовой команды.Да, его довольно здоровенный ценник оправдан.

Dyson Pure Humidify+Cool Cryptomic™ PH02

3 — Они реализуют экологические и социальные инициативы

Дайсон не только обращается к рынкам предметов роскоши, но и привлекает миллениалов со страстью к защите окружающей среды и общества. Они знают, что волнует людей. Фонд Джеймса Дайсона не только инвестирует в науку своих продуктов, но также «предоставляет средства, материалы и наставничество» начинающим изобретателям, которые хотят улучшить планету, но не имеют для этого средств.

Особо следует отметить премию Джеймса Дайсона, которая помогла финансировать такие проекты, как протезы ног для альпинистов-ампутантов и биореактивные этикетки с истекшим сроком годности для продуктов питания! Лауреатом такой престижной награды в 2020 году стала Юдит Джиро Бенет, которая создала The Blue Box, биомедицинское устройство для безболезненного, неинвазивного, неинвазивного, недорогого и домашнего тестирования рака молочной железы. .

Dyson — не просто еще одна компания, стремящаяся получить прибыль. Это показывает миру, что они заботятся об устойчивости, инновациях и улучшении жизни людей, давая шанс изобретателям.

4 – Они поразили нас наукой

Привлекательность Dyson также отчасти объясняется способностью бренда сделать свои научные методы доступными и увлекательными. Когда вы смотрите одну из их рекламных роликов, вы не просто наблюдаете, как пылесос всасывает грязь (как скучно!), вы наблюдаете за футуристической технологией, на разработку которой ушли месяцы, и которая изменит ваш образ жизни.

Усилия, затраченные на создание каждого шедевра, составляют половину привлекательности, а видение того, как он может улучшить ваш занятой образ жизни миллениалов, продает его.

Сделка закрыта — возьми мои деньги, Дайсон!

Наша любимая реклама — «найденные кадры», которую Dyson создала для своего очистителя воздуха и кондиционера Dyson Pure Cool Link Purifier. Эти кадры не только демонстрируют женский авторитет в своей области (обращаясь к интеллигентным потребителям-женщинам), но и показывают, что именно он делает и насколько вам это нужно.

В связи с тем, что в 2019 году продажи Dyson достигли рекордного уровня в 13,8 млрд фунтов стерлингов, эти цифры неуклонно растут благодаря успешному выходу компании на азиатский рынок, в частности благодаря повышению осведомленности о загрязнении воздуха, вызванном двигателями, работающими на сгораемом топливе.

5 – Инвестиционный аппетит

Наконец, умное использование социальных сетей позволило Dyson позиционировать себя как бренд будущего. С тоном голоса и контентом, который источает инновации и экологическую ответственность, бренд иллюстрируется как компания, чья долговечность так же несомненна, как и срок службы их продуктов.

С самого первого дня компания пошла на риск и осмелилась бросить вызов статус-кво, зайдя так далеко, что инвестировала 2 миллиарда фунтов стерлингов в разработку электромобиля, выпуск которого должен был состояться в 2021 году.Главной целью было решить проблему загрязнения воздуха и предоставить возможности для повышения квалификации на развивающемся рынке электромобилей. Увы, несмотря на все усилия, этому не суждено было сбыться. Основатель компании сэр Джеймс Дайсон в октябре 2019 года опубликовал заявление, в котором говорилось, что его проект электромобиля не является «коммерчески жизнеспособным», и вместо этого его компания сосредоточится на технологии аккумуляторов, которая использовалась в указанном автомобиле. Невозмутимый Дайсон развернулся и определил другие важные возможности, куда они могли бы вложить свои деньги, такие как системы технического зрения, робототехника, машинное обучение, искусственный интеллект и другие фундаментальные технологии.

Благодаря множеству других проектов в работе, а также долгосрочному видению как компании, так и планеты, Dyson, без сомнения, является компанией будущего, что повышает ее общую привлекательность для современного растущего рынка миллениалов. любить дух, поддерживающий бренд.

Поскольку все больше и больше их социальных кампаний проходят перед нужными людьми, успех компании обязательно принесет как финансовую выгоду, так и общественную поддержку.

Приготовьтесь: Дайсон собирается убрать конкурентов. С мощной стратегией в социальных сетях вы тоже можете это сделать.

Компания Dyson: Маркетинговый план беспроводных пылесосов

Резюме

В этом отчете представлен стратегический маркетинговый план компании Dyson по внедрению беспроводного пылесоса нового типа. Это будет высокоэффективный и долговечный «дорожный» пылесос с батарейным питанием. Описано его ценностное предложение удобства, инновационных технологий и высокого качества.Ценностное предложение будет оценено и использовано в сочетании с SWOT-анализом рисков, чтобы получить общее представление о ситуации. Рынок будет проанализирован, чтобы определить, есть ли точка входа в эту конкретную нишу, и определить потребность в продукте. Разрабатываемый продукт уникален и дает возможность зарекомендовать себя на рынке беспроводных пылесосов, а также способствовать внедрению таких устройств потребителями. Существенных угроз выявлено не было до тех пор, пока компания придерживается качества и регламента.

Мы напишем
индивидуальное эссе
специально для вас

всего за $16,05 $11/страница

308 сертифицированных авторов онлайн

Подробнее

Комплексный маркетинговый план будет достичь своих стратегических бизнес-целей с новым продуктом. Будет разработан подход к представлению продукта клиентам, включая целевую аудиторию, рекламу и коммерческие аспекты.Это будет использоваться для определения наиболее эффективных маркетинговых методов и стратегии, основанной на применении, которые можно использовать для продвижения продукта. Он включает в себя сильное развитие бренда вокруг продукта, который понравится аудитории благодаря акценту на эстетике и революционных технологиях. Деловые аспекты, которые будут обсуждаться, включают позиционирование, ценообразование и стратегии распространения. Dyson будет позиционировать себя как «Apple» среди пылесосов, продвигая ее вперед благодаря высококачественным продуктам. Цена останется премиальной на уровне 600 долларов, чтобы покрыть высокие затраты на разработку и сохранить люксовый бренд.Стратегия дистрибуции будет постепенно переходить от обычных магазинов к онлайн-продажам для потребителей, чтобы учитывать потребительские тенденции. Наконец, будет предоставлен финансовый анализ для расчета основных затрат на разработку и производство, что позволит определить точку безубыточности продаж. Будет представлен график реализации, описывающий жизненный цикл продукта, с соответствующими средствами контроля и непредвиденными обстоятельствами для управления рисками.

Анализ ситуации

Dyson — международная технологическая компания, основанная Джеймсом Дайсоном в 1987 году.Сначала она специализировалась на производстве пылесосов, а затем расширилась до различных бытовых приборов и технологических проектов. Компания построила все аспекты своего бизнеса изнутри, предпочитая использовать собственные, а не аутсорсинговые аспекты своей деятельности, включая маркетинг и связи с общественностью. Это создало исключительную трудовую этику и расширило возможности внутри корпоративной культуры, способствуя творчеству, прагматичному мышлению и свободному потоку идей. Dyson как компания никогда не была сосредоточена на поддержании бренда, а вместо этого предпочитает сосредоточиться на своих потребительских товарах.Его миссия состоит в том, чтобы создавать, производить и продавать пылесосы высочайшего качества по доступной цене за счет развития своих технологий и дизайна продукции. В последние годы компания изменила свое видение в сторону модернизации. Он стремится использовать эффективность, устойчивость и инновации, которые отражаются в линейке потребительских товаров, инженерных методах и росте компании (Dyson, n.d.).

Описание продукта

Цель состоит в том, чтобы представить новый беспроводной пылесос, который может работать удаленно в течение не менее одного часа от батареи, сохраняя при этом эффективность и мощность всасывания проводных аналогов.Он должен быть доступен для домашнего и потенциального коммерческого использования. Продукт должен быть легким для удобства транспортировки и универсальным, чтобы иметь расширенный радиус действия. По сути, он должен стать «туристическим» пылесосом как по размеру, так и по эксплуатации. Эта концепция мобильности должна сделать его новаторским продуктом в вакуумной промышленности благодаря его независимости от наличия источника питания в любом заданном месте. Его технологические возможности должны иметь отличительные особенности, такие как очистка многих поверхностей и способность собирать различные типы материалов. Кроме того, продукт должен быть разработан с учетом взаимозаменяемых частей, что дает пользователям возможность заменять аккумуляторные блоки для длительного использования.

Ценностное предложение

Слоган: новый пылесос Dyson доставит вас туда, куда вы хотите.

Преимущество Dyson в представлении этого продукта заключается в обеспечении надежности пылесоса для удовлетворения любых потребностей в уборке с удобством беспроводного подключения и технологией сменных аккумуляторов. Он будет стремиться устранить любые потенциальные препятствия для беспроводных пылесосов и сделать его широко доступным инструментом для использования в домашних и коммерческих целях.

Особенности:

Получите ваш
100% оригинальный документ
на любую тему

всего за
3 часа

Подробнее

  • это с вами в поездке. Он легкий и не требует розетки.

  • Эстетично, без спутанных шнуров.

  • Мощный и долговечный, сочетающий в себе усовершенствованную систему вакуумного всасывания Dyson и инновационную технологию перезаряжаемых аккумуляторов.

SWOT-анализ

Таблица 1. SWOT-анализ. (самосозданный).

Критические вопросы

Компания Dyson должна сосредоточиться на быстром выходе на эту рыночную нишу путем разработки высококачественного продукта, который будет лучше и отличим от конкурентов. Кроме того, компания должна сосредоточиться на привлечении клиентов, особенно если она пытается выйти на рынок коммерческого вакуума. Компания Dyson должна попытаться снизить цену на этот и другие продукты, чтобы сделать их более доступными, особенно на развивающихся рынках, где растет покупательная способность инновационных бытовых приборов.Конкуренты остаются самой серьезной угрозой и представляют серьезную проблему для роста Dyson, что требует от компании сосредоточиться на привлечении клиентов путем развития бренда вокруг нового продукта.

Анализ рынка

Крайне важно изучить конъюнктуру рынка, прежде чем приступать к долгосрочной разработке и выпуску продукта. В этом разделе будет описано состояние рынка беспроводных пылесосов.

Маркетинговые исследования

Пылесос определяется как инструмент, который использует воздушный насос для создания всасывания, которое можно использовать для удаления грязи и пыли с поверхности.Собранный материал хранится в специализированном разделе и может быть утилизирован после процесса очистки. Пылесос считается одним из самых эффективных и удобных способов уборки, сбора мелких частиц, очистки воздуха и уменьшения аллергических реакций. В отрасли в основном доминируют хорошо зарекомендовавшие себя компании по производству бытовой техники, включая Dyson, Hoover, LG, Bissell, Oreck и Electrolux. На рынке существуют значительные барьеры для входа новых конкурентов и даже инновационных продуктов из-за жесткого контроля, который имеют основные игроки отрасли на этом рынке.Рынок подвергался и будет подвергаться строгому регулированию со стороны правительств, особенно в развитых регионах. Правила, касающиеся электробезопасности, фильтрации частиц и энергопотребления, требуют значительных затрат на разработку и инвестиций в исследования и разработки для обеспечения соответствия (Global Market Insights, 2017).

Сканирование внешней среды

Таблица 2. Анализ PESTEL. (самосозданный).

Таблица 3. Анализ пяти сил Портера.(самосозданный).

Размер рынка и его рост

В 2015 году объем рынка бытовых пылесосов оценивался в 12 миллиардов долларов, было продано 75,9 миллионов единиц. По оценкам, совокупный годовой темп роста рынка (CAGR) составит 4% до 2024 года и превысит 17,4 млрд долларов США, при этом к тому времени будет ежегодно продаваться 130 млн устройств (Global Market Insights, 2017). Увеличение покупательной способности и располагаемого дохода, особенно на развивающихся рынках, приведет к увеличению спроса на пылесосы.По мере повышения уровня жизни и сохранения тенденций урбанизации должен расти спрос на бытовые пылесосы, которые могут удовлетворить широкий спектр потребительских запросов (Global Market Insights, 2017).

Мы напишем на заказ
сочинение
специально для вас
!

Получите свою первую бумагу с
СКИДКА 15%

Узнать больше

Тенденции рынка

В настоящее время среди потребителей пылесосов наблюдается несколько растущих тенденций. Во-первых, это аспект роботизации и автоматизации (Bora, 2018). Даже если пылесос является ручным, потребители ищут высокий уровень автоматизации и интуитивность при использовании продукта. Кроме того, тенденция для этой отрасли стала удобством. Пылесос должен быть компактным, что обеспечивает более доступное хранение и более доступную транспортировку. Акцент на беспроводных вариантах обеспечивает эффективность и простоту доступа во время уборки. Кроме того, акцент на экологически чистых технологиях, снижающих потребление энергии, стал тенденцией в свете постепенного роста цен на электроэнергию (Bora, 2018).

Целевой рынок

Поскольку Dyson является инновационной компанией, ее целевая доля на рынке предназначена для потребителей, которые ценят технологически продвинутые продукты, качество которых превосходит ожидания. Поэтому они готовы платить высокую цену за уровень производительности и удобства. Существует значительная целевая аудитория, которой понравится экологичность новинки. Продукция Dyson может похвастаться высокоэффективным механизмом всасывания и фильтрации частиц HEPA, системой хранения без мешков и сниженным энергопотреблением.Все эти факторы могут быть привлекательными для продажи продукта в коммерческих целях, поскольку он будет рассматриваться как рентабельное долгосрочное вложение в высокоэффективное оборудование.

Сегменты рынка

Рынок пылесосов остается наиболее прибыльным на устоявшихся рынках Европы и США. Эти регионы будут поддерживать стабильный рост CAGR на уровне 4% в год. Однако такие регионы, как Азиатско-Тихоокеанский регион, имеют самые высокие темпы роста и, как ожидается, сохранят лидерство в обозримом будущем.Такие рынки, как Латинская Америка и Ближний Восток, продемонстрировали многообещающий рост. Из различных типов пылесосов наибольшая доля рынка принадлежит контейнерным приборам — 40%. На вертикальные пылесосы приходится около 4% продаж. Доля беспроводных пылесосов составила 9%, и ожидается, что эта доля будет постепенно расти. Однако объем продаж роботов-уборщиков уже превысил 1 миллиард долларов в год, и ожидается, что продажи будут расти в геометрической прогрессии (Global Market Insights, 2017).

Анализ клиентов

Основная клиентская база Dyson состоит из домашних потребителей.Население состоит из семей и отдельных лиц, в возрасте от молодых взрослых до пожилых людей. Новый продукт затронет большинство демографических групп и выиграет от его функций. Однако покупка высококачественного пылесоса обычно является семейным решением, которое требует обращения ко всей семье в целом. Целью дизайна нового продукта является удовлетворение острой потребности в более длительном заряде аккумулятора в беспроводных пылесосах. Самое последнее беспроводное устройство Dyson работает менее 10 минут при высоких настройках повышения мощности и примерно 40 минут при низкой мощности, что приводит к неудобству, связанному с необходимостью заряжать аккумулятор во время текущей уборки (Gibbs, 2016).Большая емкость заряда и возможность замены аккумулятора могут устранить неудобства, связанные с беспроводными пылесосами, и повысить потребительский спрос на продукт.

Стратегия

Маркетинговая стратегия использует информацию о компании, потребительском спросе и реалиях рынка, чтобы сформулировать эффективный подход к выпуску данного продукта. Это поможет обрисовать в общих чертах все аспекты маркетинга, связанные с выпуском нового пылесоса для широкой публики.

Маркетинговые цели

С помощью этого продукта и компании в целом Dyson пытается выделиться среди других компаний отрасли.Основная маркетинговая цель состоит в том, чтобы донести до потребителей миссию и видение, которые Dyson пытается установить для своей линейки продуктов, как дальновидные и инновационные для отрасли. Исторически компания была более ориентирована на продукт, вместо того чтобы сосредотачиваться на маркетинговых концепциях, предпочитая, чтобы качество говорило само за себя. Тем не менее, в современном мире средств массовой информации и электронной коммерции крайне важно четко представить публике конкретное изображение, которое подчеркнет ключевые точки продажи.

Таким образом, маркетинговая стратегия должна выполнять несколько задач, которые позволят создать продукт и имидж компании в глазах общественности, что приведет к ощутимым результатам:

  • Проанализировать и изменить традиционные маркетинговые методы компании, которые оказались неэффективными.

  • Выделите Dyson как «Apple» среди пылесосов: очень инновационный и опережающий своих конкурентов.

  • Используйте этот продукт в качестве краеугольного камня для нового поколения аккумуляторных пылесосов.

  • Расскажите о качестве и преимуществах дизайна продукта.

  • Обращайтесь к широкому кругу рыночных сегментов, демографических групп и целей, чтобы завоевать долю рынка.

  • Продвижение с целью повлиять на тенденции и поведение потребителей, что приведет к увеличению продаж компании.

Стратегия позиционирования

Позиционирование в маркетинге означает установление уникальности продукта по сравнению с конкурентами. Dyson попытается ориентироваться на определенные сегменты рынка и демографические группы, представив долговечный, надежный и многофункциональный беспроводной пылесос. Благодаря инновационному процессу разработки и подходу, ориентированному на клиента, компания преодолеет технологические трудности, связанные с беспроводными пылесосами, и предложит лучшую потребительскую альтернативу на рынке. Компания будет поддерживать и укреплять свои лидирующие позиции на рынке благодаря практическому подходу к новому пылесосу, гарантируя, что инвестиции приведут к продажам.История компании Dyson построена на прорывных технологических инновациях в отрасли, при этом каждый продукт обладает уникальным набором функций. Эти технологические концепции используются во многих бытовых приборах, помимо пылесосов (Sidhu, 2010). Такой сфокусированный подход позволил Dyson усовершенствовать возможности и дизайн своей продукции, что отличает ее от конкурентов.

Нужна
100% оригинальная бумага
написанная с нуля

профессионалом
специально для вас?

308 сертифицированных авторов онлайн

Узнать больше

Продукт и стратегия брендинга

Владелец компании Джеймс Дайсон недавно рассказал о своем видении компании, которая должна стать не просто производителем бытовой техники, а крупной технологической компанией. Это привело к вложению миллиардов долларов в различные исследовательские программы, в основном направленные на технологию аккумуляторов. По словам Дайсона и многих ведущих технологических экспертов, в обозримом будущем, когда отрасль перейдет на беспроводные пылесосы, аккумуляторы будут необходимы для питания бытовой техники. Кроме того, это поможет Dyson стать лидером в области бытовой электроники и бытовой техники, поскольку в нынешнюю эпоху постепенных обновлений трудно изменить статус-кво (Kuang, 2015).Это имидж бренда, который Dyson стремится перенять: инновационный, изобретательный и превосходящий по качеству или практическому уровню своих конкурентов.

Этот образ будет воплощен в новом пылесосе, что сделает его полным отражением передового опыта компании в области проектирования, проектирования и контроля качества. Джеймс Дайсон неоднократно заявлял о своей приверженности разработке продукта и решил придерживаться маркетинговой стратегии, при которой продукт рекламирует себя за счет своего качества. Хотя этот подход является честным, он не смог привлечь внимание многих потенциальных клиентов, которые сначала не знали о бренде.Маркетинг может оставаться сосредоточенным на продукте, четко описывая многочисленные функции, которые будет предлагать новый продукт, и подчеркивая его инновационные аспекты. Ориентация на будущее во всех аспектах товарного брендинга, от рекламы до упаковки, привлечет внимание как средств массовой информации, так и покупателей, поскольку лидеры инноваций являются боготворимыми, как показывает пример многих мировых технологических компаний. Однако важно учитывать, что технический жаргон инновационных технологий должен быть упрощен для понимания рядовыми домашними потребителями, стремящимися приобрести продукт «будущего».”

Стратегия ценообразования

Продукция Dyson традиционно находится в верхней части ценового спектра. К сожалению, это необходимо Dyson для возмещения затрат на разработку, безубыточности производства и получения прибыли. Высокотехнологичные характеристики продукта Dyson делают его привлекательным для аудитории, которая ищет лучшее качество и поэтому готова платить более высокую цену как за раннее внедрение, так и за элитный дизайн. Новый продукт будет продаваться по розничной цене 600 долларов США, что соответствует цене недавно выпущенных беспроводных пылесосов высокого уровня от конкурентов в отрасли.Стоимость была определена с учетом приблизительных затрат на разработку, потенциальных производственных расходов и дополнительных затрат на продвижение продукта. Это позволит компании выйти на уровень безубыточности в течение первого финансового года после выпуска продукта на основе прогнозируемых показателей продаж.

Установленная цена основана на воспринимаемой ценности продукта для различных потребителей и областей применения. Перед выпуском руководители компании могут переоценить цену, предложив продукт для ограниченного тестового запуска или проведя опросы клиентов.Dyson может продолжать отличаться от своих конкурентов, сосредоточившись на создании ценности для потребителей, предлагая функции, а не пытаясь привлечь их исключительно ценой. Чтобы поддерживать ценность инноваций компании, что требует значительных финансовых вложений, Dyson продолжит продавать по премиальной цене в 600 долларов. Он основан на стратегии позиционирования бытовой техники класса люкс, которую Dyson разрабатывала десятилетиями. В то время как затраты на разработку учитываются при разработке ценовой стратегии, уникальный технологический дизайн и ценность бренда (предполагающая высокое качество) неотъемлемы от высокой цены нового продукта.Хотя это может привести к исключению продукта из некоторых сегментов рынка, это оправдано экономическими условиями и прогнозами для отрасли. В долгосрочной перспективе это приносит пользу компании, поскольку более высокая норма прибыли приводит к росту.

Стратегия распределения и цепочки поставок

Являясь ведущим мировым производителем пылесосов, Dyson должна поддерживать сложную глобальную цепочку поставок, охватывающую практически все региональные рынки. Цепочка поставок компании влияет на ее способность поставлять продукцию и общие финансовые показатели.Кроме того, поддерживать его в рабочем состоянии дорого, а любой сбой может привести к значительной потере прибыли. Недавно компания решила реорганизовать свою логистику и механизмы цепочки поставок (Marle, 2014). Теперь он будет использовать центр управления, который будет использовать передовые логистические технологии и программное обеспечение для управления всеми аспектами распределения. Программное обеспечение будет использовать трехуровневую систему для отслеживания транспортировки, внедрения управления рисками поставщиками и оценки эффективности с использованием данных о доставке. Цепочка поставок Dyson состоит из двух миллиардов деталей, отгруженных от 300 поставщиков, которые доставляются на четыре крупных завода и обратно (Marle, 2014).Сосредоточив свой инновационный подход на управлении цепочкой поставок, Dyson может повысить свою конкурентоспособность на рынке, обеспечив надежность и оперативность доставки продукции.

Распространение бытовой техники традиционно осуществлялось через розничные магазины. Компания использовала стратегию выборочной дистрибуции, поэтому ее продукты доступны для продажи в определенных местах и ​​универмагах. Компания осуществляет продажи со своего веб-сайта и сотрудничает с сайтами бытовой техники или обычными магазинами.Однако в связи со значительным ростом электронной коммерции Dyson необходимо сосредоточиться на платформах, которые позволяют напрямую доставлять товары клиентам. Поначалу эта стратегия может быть более дорогостоящей, поскольку может наблюдаться снижение эффекта масштаба, а первоначальные расходы могут включать разработку новой онлайн-инфраструктуры или инфраструктуры доставки. Тем не менее, стратегия дистрибуции должна оказаться выгодной за счет сокращения комиссий, выплачиваемых за офлайн-местоположение, и гарантирует, что компания не останется в стороне от развивающегося сегмента рынка. Это также позволяет сотрудничать с новой системой цепочки поставок, которая была модернизирована, чтобы сосредоточиться на модели «изготовление на заказ».

Интегрированная стратегия маркетинговых коммуникаций

Ключевым элементом новой стратегии маркетинговых коммуникаций Dyson является передача миссии и ценностей компании. Следует четко указать, что компания ориентирована на продукт с упором на инновации и развитие, что приводит к удовлетворенности потребителей. Это сообщение позволяет ей отличиться от конкурентов, которые в основном являются корпорациями, ориентированными на получение прибыли. Целью маркетинга в этой кампании будет установление четких каналов связи с клиентами для рекламы, обучения и воздействия на потребительский рынок в отрасли.Он будет стремиться увеличить продажи, стимулируя спрос на новый продукт и его характеристики.

Кроме того, это повысит осведомленность общественности об идентичности бренда, что также повысит продажи этого продукта и последующих выпусков. Интегрированная маркетинговая коммуникация имеет решающее значение для доведения сообщения до клиента. Для этого продукта может быть разработан суббренд, который будет признан общей торговой маркой Dyson, но будет иметь уникальное ощущение. Это может включать в себя стиль рекламы, слоганы и коммерческие аспекты.Реклама с использованием различных средств массовой информации будет основным инструментом для привлечения клиентов. Новое устройство можно будет наглядно демонстрировать по телевидению, тогда как цифровая реклама должна быть проще и привлекать внимание, подчеркивая технологии и эстетику бренда. Впоследствии, используя соответствующие инструменты поддержки клиентов и управляемый целевой маркетинг, клиентов можно привлечь к совершению дополнительных покупок непосредственно у компании.

Финансовые прогнозы

Компания Dyson заинтересована в том, чтобы этот проект принес финансовую выгоду, которая оправдает затраты на разработку и удовлетворит заинтересованные стороны компании.

Прогноз продаж

Новый пылесос должен быть сначала выпущен в небольшом количестве, чтобы увидеть реакцию рынка, а также спрос на продукт. Это позволит компании своевременно корректировать свою стратегию, не рискуя перерасходом средств из-за неиспользуемых запасов. Новый продукт будет технологически превосходить любого конкурента, в основном за счет расширенного заряда и переключаемых аккумуляторных блоков. Хотя рыночная ниша в настоящее время ограничена, она начинает расширяться за счет большего числа домохозяйств, поскольку люди делают долгосрочные инвестиции в высокотехнологичную технику.Цена может сдерживать продажи, но ее необходимо поддерживать на этом уровне, чтобы окупить затраты за счет прибыльной маржи. Тем не менее, Dyson настойчиво придерживается своей стратегии позиционирования как люксового бренда бытовой техники, что оправдывает цену. Прогнозируемое количество единиц, проданных в течение первого квартала, оценивается в 16 250 единиц, что составляет 65% производственной партии. Эта оценка кажется разумной для недавно представленного продукта с инновационными функциями, который активно продается населению.По прогнозу, выручка от продукта должна превысить $9 млн.

Прогноз расходов

Таблица 4. Прогноз расходов. (самосозданный).

Анализ безубыточности

Таблица 5. Анализ безубыточности. (самосозданный).

Анализ безубыточности показывает, что при первой партии из 25 000 беспроводных пылесосов переменные производственные затраты на единицу продукции должны составлять около 350 долларов США. Цена продажи в размере 600 долларов США должна представлять маржинальную прибыль в размере 250 долларов США.Чтобы окупить разработку и постоянные затраты в размере 3,4 миллиона долларов, а также переменные затраты на первую партию из 25 000 единиц (8,75 миллиона долларов), необходимо было бы продать 20 250 единиц по цене 600 долларов, после чего компания стала бы безубыточной.

Внедрение и контроль

Запуск нового продукта — сложный процесс, требующий контроля и тщательно разработанного плана внедрения. Количество ресурсов, которые компания выделяет на развитие, требует своевременного и эффективного получения ощутимых результатов.Реализация имеет решающее значение для достижения стратегических целей и успеха бизнес-проекта.

Выполнение расписания

Таблица 6. Выполнение расписания. (создается самостоятельно)

Цикл разработки и выпуска нового продукта состоит из различных этапов, которые реализуются постепенно. Первый этап — это, по сути, этап мозгового штурма, который генерирует и фильтрует идеи для достижения целей компании в удовлетворении потребностей рынка. После окончательной доработки концепции ее необходимо превратить в рабочий прототип и оформить как коммерческий продукт. Он должен пройти тщательное тестирование и получить любые технические сертификаты, которые могут потребоваться. Этот отчет является частью следующего этапа, который фокусируется на маркетинговой стратегии и бизнес-анализе. Он подчеркивает ценность продукта для компании, создает маркетинговый ракурс и представляет финансовую аналитику, и все это используется для принятия исполнительного решения о выпуске продукта.Затем продукт адаптируется для массового распространения и вступает в активную фазу производства. В этот момент продукт начинает проходить тестовый маркетинг и получать отзывы клиентов, которые будут использоваться для позиционирования рекламных и маркетинговых кампаний. На последнем этапе продукт выпускается для широкой публики и проходит процесс коммерциализации. Принимаются важные решения о сроках и регионе выпуска, а также о механизмах более широкого распространения (Claessens, 2015). График внедрения гарантирует, что все операции и стратегические мероприятия будут выполняться в заранее определенное время и в определенной последовательности.

Элементы управления

В рамках цикла разработки продукта очень важно установить элементы управления, которые будут служить ориентирами для оценки хода выполнения плана, установленного графиком. Использование контроля руководством в жизненном цикле разработки продукта помогает установить контроль качества и обеспечить надзор за использованием финансовых затрат. Управление разработкой продукта позволяет оптимизировать процесс от проектирования до коммерческих продаж. Для осуществления стратегического управления могут использоваться различные методы.Чаще всего сроки устанавливаются для этапов проекта как мотивационный механизм и механизм тайм-менеджмента. Это необходимо, так как время в цикле разработки производит значительные затраты, которые не компенсируются до тех пор, пока продукт не будет выпущен и продажи не начнут приносить прибыль. Другой метод заключается в использовании поэтапного обзора, который предназначен для переоценки проекта на основных этапах его разработки, создавая тем самым возможность переориентировать стратегию разработки перед следующим массовым притоком ресурсов.Это позволит провести оценку воздействия и проблем, которые, возможно, не были четко очевидны на более ранних стадиях проекта. Использование стратегического мониторинга может быть реализовано для определения того, какие мелкие цели имеют решающее значение для достижения наилучшего успеха продукта. Поэтому тщательное управление этими этапами предотвратит неудачи, которые могут сорвать график в долгосрочной перспективе (Старк, 2015).

На случай непредвиденных обстоятельств

Планирование на случай непредвиденных обстоятельств является необходимой частью маркетингового плана, целью которого является обеспечение механизмов для смягчения непредвиденных событий в процессе внедрения продукта.Однако непредвиденные обстоятельства трудно предсказать, и они часто находятся вне контроля компании. Таким образом, планирование на случай непредвиденных обстоятельств представляет собой процесс оценки рисков и управления последствиями для жизненного цикла продукта.

Таблица 7. Планирование на случай непредвиденных обстоятельств.

Ссылки

Бора, Р. (2018). Объем мирового рынка бытовых пылесосов к 2024 году достигнет 17 миллиардов долларов США . Веб.

Классенс, М. (2015). Процесс разработки новых продуктов (NPD) — получение новых продуктов.

Дайсон. (н.д.). Наша ДНК . Веб.

Гиббс, С. (2016). Обзор Dyson V8 Absolute: Наконец-то появилась беспроводная альтернатива вертикальной стойке.

Global Market Insights. (2017). Объем рынка бытовых пылесосов по продуктам (беспроводные/стержневые, вертикальные, канистровые, центральные, барабанные, влажные/сухие, роботизированные), отчет об анализе отрасли, региональные перспективы (США, Канада, Великобритания, Германия, Япония, Индия, Китай, Мексика) , Бразилия), потенциал роста приложений, ценовые тенденции, конкурентная доля рынка и прогноз единиц, 2016–2024 гг.

Куанг, К. (2015). Джеймс Дайсон рассказывает о мощном портативном будущем своей компании.  

Марле, Г. (2014). Dyson модернизирует свою цепочку поставок с помощью диспетчерской вышки, чтобы «создать магию логистики».

Сидху, И. (2010). Профили в обоих: как Dyson взорвал рынок пылесосов. Хаффингтон Пост.

Старк, Дж. (2015). Управление жизненным циклом продукта . Чам, Швейцария: Springer.

Почему Dyson использует гибридный подход к продажам на Amazon

Обновление: в более ранней версии этой статьи были цитаты одного из руководителей Dyson, который заявил, что компания больше не продает товары на Amazon.ком. Комментарии руководителя не были точными, поскольку Dyson по-прежнему продает товары на Amazon.com на определенных рынках. Поэтому мы внесли поправки в статью и добавили заявление представителя Dyson, объясняющее, что стратегия, изложенная в статье, представлена ​​с точки зрения руководителя, а не компании.

В течение нескольких лет у Dyson были постоянные отношения с Amazon. который не работает напрямую с Amazon и не получил разрешения на общение с Digiday.

На некоторых рынках, таких как Великобритания, Франция и Германия, Dyson не продает товары из собственного магазина на Amazon.com, в то время как на других рынках, таких как США, Япония, Индия и некоторые регионы Ближнего Востока, технологическая компания по-прежнему работает собственный магазин на рынке. Стратегия отражает гибридный подход, который компания применила к работе с Amazon на одних рынках, но не на других.

Представитель Dyson заявил в электронном заявлении: «Основная предпосылка этой статьи ложна.Было бы неверным утверждать, что Dyson прекратила продажи на Amazon — на самом деле мы продаем через Amazon во многих странах мира, включая США, Японию, Индию и некоторые страны Ближнего Востока. В Европе мы работаем с «Системой селективной дистрибуции», которая дает нашим розничным партнерам определенные рекомендации о том, как наши технологии представляются нашим потенциальным владельцам, гарантируя, что люди получат наилучшие впечатления от Dyson. Эти критерии идентичны и обязательны для всех розничных продавцов Dyson и самой Dyson без исключений.Этот подход всегда последователен, поэтому мы не комментируем конкретных розничных продавцов и не отвергаем розничных продавцов, которые соответствуют критериям избирательного распределения Dyson. Бо Хеллберг не уполномочен говорить от имени Dyson, и мы не поддерживаем его комментарии».

Для некоторых крупных компаний, таких как Dyson и LVMH, сайт Amazon может оказаться неподходящим местом для продажи их товаров в Интернете. В случае с Dyson конкурирующая компания могла захватить списки продуктов Dyson на Amazon.com своими собственными. И Amazon считает, что в своих интересах иметь несколько продавцов для каждого списка продуктов, поскольку это создает ценовую конкуренцию и широкий выбор для потребителей.

Тем не менее, Хеллберг сказал, что отношения Дайсона с Amazon стали односторонними. Деньги, которые Dyson потратила на привлечение трафика к своим спискам продуктов Amazon, в конечном итоге стали победой для Amazon из-за трафика, который был направлен на продукты других продавцов , , сказал Хеллберг Digiday на мероприятии Mindshare ранее на этой неделе.

«Премиальные бренды, такие как Dyson и Nike, вкладывают значительные средства в средства массовой информации, как онлайн, так и офлайн, для повышения ценности бренда, предпочтения бренда и повышения конверсии», — сказал Хеллберг.Эти инвестиции неизменно приводят потребителей на рынок Amazon, где, по данным Feedvisor, две трети покупателей в США обычно начинают поиск новых продуктов.

Но создание бренда при закрытии продаж на Amazon.com — непростая задача для компании.

«Теперь, когда вы [создаете присутствие на Amazon.com], у вас есть люди, которые ищут ваш продукт, что неизбежно приведет их к Amazon как к первому порту захода», — сказал Хеллберг. «Но то, как алгоритм работает и обрабатывает бренды внутри этой платформы, не идеален.Это алгоритм, который будет использовать множество точек данных о каждом пользователе, чтобы предлагать им продукты, которые не обязательно будут брендами, которые мы или компания, такая как Nike, представляем».

В конечном счете, партнерство Dyson с Amazon не дало руководителям Dyson по маркетингу желаемого контроля над присутствием их компании на рынке Amazon или продажами товаров на нем. Скорее, руководители отдела маркетинга чувствовали, что они могут сделать столько же, если не больше, вместо этого расширив возможности своей компании напрямую обращаться к потребителю с другими розничными продавцами и на сайте Dyson.

Amazon постаралась подыграть маркетологам, которые хотят продвигать и продавать свои товары на своем сайте: прямые продавцы, такие как Dyson, в определенной степени контролируют то, как представлены товары, а также данные, связанные с поиском и предпочтениями товаров. Проблема в том, что обмен информацией всегда происходит на условиях Amazon. Таким образом, по словам Хеллберга, компаниям с брендами премиум-класса было сложно создать собственный бренд на Amazon.com.

«Вы не можете рассказать историю бренда так, как хотите… независимо от того, какой бренд у вас есть», — сказал Хеллберг.«Золотая середина была бы для Amazon, чтобы позволить реальным торговым площадкам обеспечить опыт, более соответствующий брендам, продаваемым на [ее] платформе. Это было бы более привлекательно». Он добавил, что Amazon «в идеале также должен делиться данными».

Уход Dyson с Amazon.com на некоторых рынках произошел примерно так же, как Nike и Ikea убрали свои товары с этого рынка. Некоторые компании обнаруживают, что больше не хотят полагаться на инфраструктуру, предоставляемую на крупных торговых площадках, таких как Amazon.Вместо этого эти компании стремятся создать более рациональный маршрут для контакта с потребителями — сотрудничая с розничными торговцами, которые готовы помочь им понять покупательские предпочтения, или воздействуя на свои собственные сайты электронной коммерции.

«Нам сложно работать напрямую с потребителем из-за проблем с распространением нашего продукта, поэтому мы работаем с Amazon Fresh и Amazon Prime», — сказала Джейн Макмиллан, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций Warburtons, на мероприятии Mindshare. «Для нас DTC — это такие проекты, как эмпирическая активация или предложение товаров.

Тем не менее маловероятно, что розничные компании массово уйдут с Amazon. com в ближайшее время. Действительно, цифровые агентства, такие как Croud, работают с маркетологами, которые считают присутствие на веб-сайте Amazon ценным.

«Доверие является ключевой проблемой, и очевидно, что Amazon стремится решить широко разрекламированные проблемы с контрафактной продукцией и растущую озабоченность по поводу использования данных о продажах для разработки продуктов под собственным брендом», — сказал Энди Сивитер, директор по электронной коммерции в Croud.

Why Dyson takes a hybrid approach to sell on Amazon

ASA отключает вводящую в заблуждение телевизионную рекламу Dyson

Управление по стандартам рекламы (ASA) показало, что оно не в восторге от последней телевизионной рекламы Dyson, после того как запретило ее из-за того, что ее кондиционер был беспроводным.

Речь шла о рекламе Dyson pure Hot and Cool Fan, которая была изображена без видимого шнура, за исключением одной сцены, что побудило ASA заявить, что у зрителей создается ложное впечатление о домашнем гаджете.

В целом вентилятор был изображен на месте в четырех отдельных кадрах, но только в финальном изображении можно было увидеть тонкий серый шнур, тайно извивающийся от основания и тянущийся по полу к скрытой от глаз розетке на заднем плане.

Оспаривание вердикта ASA Дайсон пообещал подать апелляцию, утверждая, что, поскольку силовой кабель был продемонстрирован «отличимым от пола», не было «разумной перспективы введения в заблуждение среднего потребителя». как неотъемлемая часть дизайна шнур должен был быть изображен во всех сценах веера.

Ранее компания Dyson объявила о переносе своей штаб-квартиры в Сингапур в целях глобального роста.

// Рекомендуем в этой статье

Дайсон

Dyson Ltd — британская технологическая компания, основанная Джеймсом Дайсоном в 1987 году. Компания разрабатывает и производит бытовую технику, такую ​​как пылесосы, сушилки для рук, безлопастные вентиляторы, обогреватели и фены. В Dyson работает более 8500 человек по всему миру.

Узнать больше

ООО Дайсон | Encyclopedia.com

Tetbury Hill
Malmesbury, Wiltshire SN16 0RP
United Kingdom
Телефон: 44 870 5275104
Веб-сайт: www.Dyson.com

КАМПАНИЯ DOESN’T LOSE SUCTION

ОБЗОР

После многолетнего успеха в Европе в 2002 году, во время рецессии и кризиса, в США начали появляться дорогие британские пылесосы Dyson. упадок вакуумной промышленности США. Тем не менее Джеймс Дайсон — создатель пылесоса, а также президент и официальный представитель Dyson Ltd. — твердо решил, что его пылесос без фильтров и мешков преуспеет в США. Получив в 2002 году рекламный бюджет Dyson, рекламное агентство Fallon Worldwide запустило кампанию «Не теряет всасывания», чтобы привлечь внимание к передовым технологиям Dyson в отрасли, которая, по словам Дайсона, нуждалась в улучшении.

С бюджетом в 14,4 миллиона долларов Фэллон выпустил «Does’t Lose Suction» на телевидении и в печати во вторую неделю октября 2003 года. Джеймс Дайсон появлялся в некоторых 30-секундных телевизионных роликах, озвучивая других. В первом ролике Джеймс Дайсон трезво объяснил недостатки традиционных пылесосов, в частности, засорение их фильтров и мешков. Затем он признался, что потратил 14 лет на разработку вакуума, в котором использовалась технология центрифугирования, позволяющая извлекать грязь из воздуха с силой в 100 000 раз превышающей силу тяжести.Пылесосы Dyson легко очищались, никогда не засорялись и обладали большей мощностью всасывания, чем традиционные пылесосы. Ролик закончился снимком нового пылесоса Dyson на черном фоне.

Вскоре после выхода рекламной кампании компания Dyson обошла своих конкурентов и в 2005 году превратилась с нулевой доли рынка в самый продаваемый пылесос в Америке. теги, которые ранее стоили в среднем от 95 до 125 долларов.«Наша цель — полностью изменить способ продажи пылесосов в США», — сказал Дуг Келлам, президент Dyson, Чикаго (штаб-квартира компании в США), Advertising Age . Маркетинг Dyson заключался в откровенном заявлении о технических преимуществах перед конкурентами, а затем в непомерной цене. Помимо увеличения продаж Dyson, кампания также получила серебряную награду EFFIE за рекламу в 2005 году.

ИСТОРИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

В 1970 году, во время учебы в Королевском колледже искусств, изобретатель и дизайнер Джеймс Дайсон выпустил свое первое творение — Sea Truck.Его последующие изобретения включали тачку и рампу для лодок, в которых вместо колес использовались надувные шарики. Он начал работать над безмешковым пылесосом в 1978 году. Прежде чем Дайсон решил сам продавать революционный пылесос, в 1980-х он обратился к компании Hoover со своей идеей пылесоса без мешка и фильтра. «Пылесос не обращал на это внимания. Они сказали: «Сумки лучше всего. Сумки всегда будут лучшими». Затем они скопировали его», — сказал изобретатель в The Story of Dyson , буклете, прилагаемом к каждому пылесосу Dyson.

Джеймс Дайсон 14 лет совершенствовал свой пылесос. Он использовал центробежную силу, чтобы грязь вращалась внутри внутреннего цилиндра, в то время как всасывающая камера оставалась свободной. Эффект был похож на торнадо. Первая модель Dyson, Dyson Cyclone, была выпущена в Соединенном Королевстве в 1993 году. В течение следующих 12 лет компания вложила почти всю прибыль в разработку, расширив команду Dyson с 3 ученых до 350. В интервью Advertising Age , директор по глобальному маркетингу Dyson Клэр Маллин подтвердила приверженность компании развитию, заявив: «Мы — компания, ориентированная на инженеров, а не на маркетинг.«Большая часть европейского успеха Dyson была приписана молве.

Многие аналитики полагали, что пылесосы Dyson провалятся в Америке. Когда продукт появился в 2002 году, Соединенные Штаты переживали рецессию, и аналитики сомневались, что потребители смогут оправдать тратя 429,99 долларов на пылесос. Джеймс Дайсон не согласился. В беседе с Times из Лондона он объяснил: «Пылесосы вполне защищены от рецессии, потому что люди возвращаются домой. Если оглянуться назад, продажи не падают во время рецессии.В качестве доказательства он упомянул высокие продажи Dyson во время рецессии в Соединенном Королевстве в 1993 году. Они носят образовательный характер». Полагая, что технологии Дайсона привлекут американцев, Фэллон создал поучительные рекламные ролики Дайсона. Далее Дайсон объяснил: «Наша реклама никогда не бывает смешной, она почти скучна. Я думаю, что уборка пылесосом — это серьезно, и я не думаю, что над этим можно шутить.К середине 2005 года Дайсон и Фэллон, сославшись на стратегические разногласия, прекратили свои отношения. «Помня о последнем, Dyson рекламировала свои пылесосы на выставках собак и кошек. Одним из технологических преимуществ продукта по сравнению с пылесосами с мешками или фильтрами была его способность собирать мелкую пыль и пепел без частиц, влияющих на вакуумное всасывание. «Всасывание для потребителей очень важно. важно, и Дайсон как маркетолог заявил о том, что нашло отклик у потребителей», — сказал Билл Маклафлин, исполнительный редактор HomeWorld Business Magazine , Advertising Age .

Дайсон, как сообщается, очень мало потратил на рекламу в Европе, где из уст в уста распространялись восторженные отзывы о преимуществах пылесоса. Но у компании был другой подход к Америке, потому что, как заявила лондонская Times, «США слишком большое место, чтобы полагаться на разговоры через садовую ограду». В конце 2003 года Дайсон транслировал телевизионные ролики по основным американским сетям и кабельным каналам. «Это безумие для нас, что мы не были здесь. Если мы будем хотя бы наполовину такими же успешными, как в Великобритании, мы будем продавать 3.5 миллионов пылесосов», — сказал Джеймс Дайсон Times из Лондона. менталитет американского потребителя — это цена, цена, цена», — сказал Джерри Битти, старший редактор Home Furnishings News , Advertising Age . Сначала пылесосы Dyson появились в американских специализированных магазинах, а затем в магазинах Target.По мере того, как популярность бренда росла, его пылесосы продавались в магазинах Best Buy, Home Depot и Linens ‘N Things. Размышляя об успехе Dyson, Норман Аксельрод, председатель и главный исполнительный директор Linens ‘N Things, объяснил Advertising Age : «[Пылесос Dyson] становится нашим бестселлером просто потому, что в нем есть что-то новое и что-то захватывающее, поэтому нет сопротивление ценовым точкам».

СТИРАЛЬНАЯ МАШИНА ДАЙСОНА

Джеймс Дайсон решил усовершенствовать еще один бытовой прибор: стиральную машину.«Многие вещи, которыми я пользовался каждый день, меня раздражали», — сказал Джеймс Дайсон в интервью Providence Journal . «Я хотел пойти с ними». В 1996 году Джеймс Дайсон попросил свою исследовательскую группу изучить все факторы, которые могут повысить производительность стиральных машин. Исследователи экспериментировали с моющими средствами, температурой воды и движениями при стирке. Через четыре месяца был обнаружен замечательный факт: одежда, которую стирали вручную в течение 15 минут, была чище, чем одежда, стиравшаяся в стиральной машине в течение 67 минут. Открытие побудило инженеров Dyson разработать двухкамерную стиральную машину, позже получившую название CR01, которая имитировала ручную стирку.

КОНКУРЕНЦИЯ

Когда пылесосы Dyson впервые появились в Америке в 2002 году, бренд Hoover, принадлежащий Maytag Corporation, лидировал в американской вакуумной промышленности с долей рынка 25 процентов. После невероятного двухлетнего рывка Дайсон сбил Hoover с 16-процентной доли рынка и получил 21 процент. Гувер попытался вернуться, выпустив пылесосы, оснащенные системой циклонной фильтрации Fusion, технологией, смоделированной по образцу пылесосов Дайсона.К 2005 году Hoover потратил 47 миллионов долларов на рекламу своего нового, похожего на Dyson, слогана «Нет потери всасывания». Компания Hoover также выпустила вакуумную модель WindTunnel, мощность всасывания которой на 56% выше, чем у Dyson. Заявление появилось в телевизионных роликах Гувера, созданных Element 79 Partners.

Корпорация Oreck из Луизианы, производитель вертикальных и канистровых пылесосов, подала на Дайсона в суд в 2005 году после того, как заявила, что слоган Дайсона «Не теряет всасывания» был «буквально ложным». Дайсон предъявил встречный иск с аналогичным обвинением в отношении слогана Орека «Поддерживает мощность всасывания». В качестве основного рекламного воздействия Орека использовались рекламные ролики и прямые почтовые рассылки, но компания время от времени транслировала телевизионные ролики с Дэвидом Ореком, основателем и представителем компании, в главной роли, по кабельному и вещательному телевидению. В 2005 году в 30-секундном ролике он был одет как фокусник и спрашивал: «Хотите, чтобы волосы вашего питомца волшебным образом исчезли?» Затем ролик перешел к Дэвиду Ореку, обещающему, что пылесос Oreck сможет «почистить каждый ковер в вашем доме», в то время как его парик трепетал от вакуумного всасывания.Ролик закончился тем, что сова уцепилась за конец его метлы Oreck XL. Реклама Age сообщила, что Дэвид Орек ядовито приписал успех Дайсона «превосходной рекламе низшей машины».

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Рекламный ролик «Не теряет притяжения», впервые показанный в октябре 2003 г. по сетевым и кабельным каналам, таким как A&E, Lifetime, HGTV и TLC. Чтобы охватить целевой рынок компании в возрасте от 30 до 40 лет, печатная реклама появлялась в таких добросовестных журналах, как Metropolitan Home, Parenting и O: The Oprah Magazine .Печатная реклама, как и телевизионные ролики, была посвящена инновациям в продуктах. В одном объявлении говорилось: «Пока все возились с фарами или более жесткой щетиной, кто-то пошел и заново изобрел всю машину».

В первых телевизионных роликах рекламной кампании Джеймс Дайсон или его голос за кадром убедительно объясняли преимущества своего пылесоса. Второй ролик кампании начался с того, что камера показала унылые пылесосы конкурентов. Ровный британский голос Джеймса Дайсона начал: «С тех пор, как был изобретен пылесос, у него был основной конструктивный недостаток.Мешки, фильтры: все они забиваются пылью и потом теряют всасывание. Технология просто не работает». Затем камера остановилась на Дайсоне, который буквально стоял за своим продуктом. Он продолжил: «Итак, я потратил 14 лет на разработку того, что работает. Циклоны Dyson создают силу тяжести, в 100 000 раз превышающую силу гравитации, и закручивают грязь из воздуха. Так что ничего не засоряется — никогда».

Кампания «Не теряет всасывания» использовала рекламу, выходящую за рамки традиционных средств вакуумной промышленности. Канистровый пылесос Dyson DC11 появился на витрине высококлассного универмага Barney’s New York.В рамках стратегии Фэллона по нацеливанию на владельцев домашних животных пылесосы Dyson раздавались в подарочных пакетах конкурентов на Вестминстерской выставке собак. Подобно тому, что бренд Dyson пережил в Европе, люди в Соединенных Штатах говорили о своих пылесосах Dyson. Маллин сказал Advertising Age , что все экономические группы «покупают его буквально из-за производительности пылесоса». Прозрачная оболочка и другая форма вакуума Дайсона гарантировали его выставку в Метрополитен-музее в Нью-Йорке, Музее современного искусства Сан-Франциско, Музее науки в Лондоне и Центре Помпиду в Париже.

При разработке кампании перед Фэллоном стояла задача отойти от традиционной вакуумной рекламы, которая включала прямые почтовые рассылки и телевизионные ролики в стиле торгашей. «Мы с самого начала знали, чего не хотим, — сказал Майкл Харт, копирайтер и креативный директор группы Fallon, Brandweek . «Никаких танцующих мам, пылесосящих. Никаких длинношерстных кошек, линяющих на заднем плане. Никаких всасывающих шаров для боулинга. Только пылесос, человек, который его изобрел, и почему он лучше».

Компания Dyson увеличила расходы на СМИ с 755 200 долларов в 2002 году до 14 долларов.4 миллиона к 2003 году. В 2004 году Dyson продолжила увеличивать свой рекламный бюджет, доведя сумму до 16,1 миллиона долларов за первые семь месяцев. Во время кампании «Не теряет всасывания» Дайсон выпустил новые модели, такие как DC15, машина, в которой использовался надувной шар для более маневренной колесной базы. Джеймс Дайсон продолжал озвучивать ролики DC15. «Джеймс отлично справляется с тем, чтобы быть самим собой на камеру», — сказал Майк Гиббс, креативный директор группы Fallon, Advertising Age .

РЕЗУЛЬТАТ

Бросив вызов отраслевым аналитикам, превзойдя рыночную долю США с нуля до лидера рынка США за три года и революционизировав одну из самых популярных в мире бытовых приборов, компания Dyson добилась невероятного роста во время своей кампании «Не теряет всасывания». . «У них совершенно другой подход… Это отличный новый бренд», — сказал Дэвид Любарс, президент и исполнительный креативный директор Fallon, Adweek . Кампания также получила серебряную награду EFFIE в категории «Бытовая мебель и бытовая техника» в 2005 году.

Многие критики хвалили кампанию за ее откровенную и уверенную подачу, в которой Джеймс Дайсон изображался как человек, настолько тронутый своим изобретением, что он сам верил, что американцы будут вынуждены покупать его, услышав его объяснение. Этот подход, по словам Дайсона, не только сработал, но и подтолкнул всю вакуумную индустрию к улучшению оборудования и рекламы. Дэвид Орек, основатель жесткого конкурента Dyson Oreck, согласился с этой оценкой, рассказав Advertising Age , что стратегия Dyson, направленная на то, чтобы сосредоточиться на технологии своих пылесосов, а не на ценовых категориях, помогла вакуумной промышленности Америки претерпеть «конструктивные» изменения.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

Ардити, Линн. «Заполняя вакуум — изобретатель приносит хороший дизайн домой». Providence (RI) Journal , 6 мая 2005 г., с. Ф1.

Баар, Аарон. «Фэллон — Боу Дайсону». Adweek , 22 июля 2002 г., с. 6.

Кунео, Алиса. «Dyson борется с вакуумными гигантами: 15 миллионов долларов для дорогого пылесоса». Advertising Age , 13 октября 2003 г., с. 6.

――――――――. «№ 2 по доле рынка: Dyson Hoovers Up Vacuum Business». Advertising Age , 4 декабря 2004 г., с.1.

Эллиот, Стюарт. «А теперь награды за лучшую и худшую рекламу во время трансляции Оскара». New York Times , 2 марта 2005 г., с. 5.

Фрейзер, штат Мья. «Ты отстой: Дайсон, Гувер и Орек обмениваются обвинениями в суде, по телевидению, когда британский выскочка оставляет соперников в пыли». Advertising Age , 25 июля 2005 г., с. 1.

Гарфилд, Боб. «Реклама Dyson успешна благодаря точному описанию того, насколько продукт отстой». Advertising Age , 6 декабря 2004 г., с. 37.

――――――――.«10 объявлений, которые мне понравились». Advertising Age , 20 декабря 2004 г., с. 14.

Гемперляйн, Джойс. «Пылесосы, сметающие нас прочь: нетерпеливые потребители засасываются маркетинговым безумием». Washington Post , 7 августа 2005 г., с. 5.

Хоман, Бекки. «Минута вашего времени: тенденции, лакомые кусочки». Акрон (Огайо) Beacon Journal , 9 июля 2005 г., с. 15.

Палмер, Камилла. «MCBD увольняет Дайсона после творческих столкновений». Кампания , 15 ноября 2002 г., с. 5.

Рейнер, Эбигейл.«Дайсон готовится к очистке перед входом в американский вакуум». Times (Лондон), 4 октября 2002 г., с. 29.

Рейнан, Джон. «Агентство Фэллон получает несколько наград Effie Awards». (Миннеаполис, Миннесота) Star-Tribune , 8 июня 2005 г., с. 2D.

                                       Кевин Тиг

Дебютная реклама Hulu и Dyson привлекает потребителей

 

На этой неделе Hulu получает звание «Лучшее в категории» благодаря своей новейшей рекламе, в которой подчеркивается разнообразие контента, доступного подписчикам потокового вещания на различных устройствах. Компания Dyson продемонстрировала один из своих флагманских пылесосов DC59 Motorhead в сравнительном рекламном ролике, посвященном характеристикам самого мощного беспроводного продукта Dyson.

Объявление недели: Преуспевающий в категории

Hulu выходит на сцену со своей рекламой «Смотрите сейчас», которая получила Ace Score 638, что на 21% выше 12-месячной нормы категории телевизионных услуг и превзошла почти сотню рекламных объявлений, чтобы пробиться в категории в прошлом году.

90 006 Женщины получили рекламные баллы, значительно превышающие 90-дневную норму, при этом женщины в возрасте 36–49 лет набрали больше всего баллов, что на 24 % выше среднего.Мужчины в возрасте от 21 до 49 лет также дали рекламе высокие баллы, но реклама немного отстала от старшей мужской демографической группы.

Привлекательность и внимание являются самыми сильными компонентами с абсолютной точки зрения, но оценки релевантности и желания (10% и 13% выше нормы) сулят Hulu хорошие результаты в высококонкурентной гонке за подписчиков.

Взглянув на 385 дополнительных дословных ответов, вы поймете, что делает рекламу выигрышной. Используя часть рекламы 0:30 для демонстрации своего портфолио популярных телесериалов, а вторую половину рекламы для демонстрации доступности услуги на портативных устройствах, потребители смогли понять рекламу, а также узнать что-то новое о Hulu.В рекламе было впечатляющее количество упоминаний бренда Hulu (16%) среди откликов потребителей.

Эта реклама сильно отличается от рекламы Hulu в стиле «инопланетян» 2012 года и даже от наполненных юмором роликов 2013 года. думаю, что реклама в Google Play и Netflix) действительно может покорить людей; и здесь мы снова видим это с Hulu. Hulu открыла свой рецепт креативного рекламного успеха? Мы с нетерпением ждем других творческих работ, которые он дебютирует в течение оставшейся части года.

Посмотрите рекламу недели, победившую в этом году в категории «Сверхуспевающие».

Реклама недели: Top Ace Score

На прошлой неделе компания Dyson показала самую результативную рекламу недели, представив дебютную песню «Remember the Hassle», которая вошла в базу данных LIVE с высшим баллом 639. В рекламе новый пылесос Dyson DC59 Motorhead сравнивается с традиционным стоячим пылесосом. очевидно, что между ними очень мало сравнения, поскольку пылесосы Dyson избавляются от надоедливого шнура питания.

Несмотря на то, что победившая реклама Dyson стала самой популярной рекламой на прошлой неделе, она попала в крайне конкурентную категорию — Бытовая техника. Если вы помните, в категории «Бытовая техника» во втором квартале этого года была размещена реклама с наивысшим рейтингом Ace (от Kitchen Aid). Текущая 90-дневная норма для бытовой техники составляет 653, что на несколько процентов больше, чем в этой рекламе Dyson. На самом деле только женщины 21–49 лет набрали в этой рекламе больше нормы.

Новая реклама Dyson набрала больше баллов по релевантности и желанию, но не по остальным четырем компонентам.Стоит отметить, что при сравнении этих оценок с нашей базой данных объявлений они по-прежнему считаются довольно высокими, но примерно средними для банды Appliance.

Прочитав 366 дополнительных комментариев к объявлению, становится очевидным, что простота объявления была слишком простой для вкусов потребителей, что привело к низким показателям симпатии и внимания. Тем не менее, многие потребители отметили, насколько инновационным и удобным выглядел продукт, что, вероятно, привело к таким высоким показателям релевантности и желания.Рекламе Dyson, возможно, потребовалось немного больше «побрякушек», чтобы получить более высокий балл Ace Score в категории «Бытовая техника».

В то время как 639 баллов — это высокий балл в большинстве категорий, Dyson пришлось упасть в категории «Бытовая техника» в разгар масштабной весенне-летней рекламной кампании в этой категории. Тем не менее, реклама привлекает внимание очень ключевой демографической группы молодых женщин, которая, вероятно, совпадает с целевой аудиторией рекламы.

Посмотрите рекламу недели, победившую в этом году по версии Ace Score.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.