Бренд косметики: Эксклюзивные бренды декоративной косметики — купить в интернет-магазине «Золотое яблоко»

Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов и соучредитель объединения «Лаборантки», в котором вместе с Ириной Метневой создаю и запускаю в производство продукты для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты. 

По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики. Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея». Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно. Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев. Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

Узнать больше о бизнес-планировании в индустрии красоты

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь. Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока. Потому рекомендую ставить финансовые границы.

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню».

Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители. «Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта. Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»). Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки. Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».

Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье. Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.   Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии».

Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд. Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции.

Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок. Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье».

Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка. Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя».

Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг). Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка».

Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке». 

Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет. Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года. В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

— Я хочу создать свой косметический бренд. С чего начать?

Читайте ответы в большом интервью с основателями объединения «Лаборантки», Юлией Гагариной и Ириной Метневой: создание и запуск в производство продуктов для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты.

Контакты: +38 067 449 35 05 

Мы в Салонном маркетинге мечтаем о том, чтобы все, кто работает с клиентами в сфере услуг заговорили на грамотном английском языке.

Купить самоучитель Дениса Третьякова «English. The 1st sinking» / «Английский язык. Первое погружение»

Денис Третьяков — основатель DenEdSy, системы глубокого изучения английского языка. Опыт преподавания и разработки методик — 20 лет.

«English. The 1st sinking» – самоучитель современного, грамотного английского языка с элементами ситкома и аудио. В нем — 336 страниц, 12 юнитов, 5 разделов в каждом юните, 3 уровня обучения.

Отдельно идет брошюра А5 «Мои шпаргалки» с опорными схемами для запоминания грамматики (удобно и просто). АУДИО с лексикой к каждому разделу.

Обучение построено по принципу «спирали» – поэтому ваш базовый уровень владения может быть любым.

Теги: [ косметическое производство, создание бренда косметики, как создать свою фирму косметики, изготовление косметики бизнес, производство косметических средств, как сделать свою линию косметики, как создать свой бренд косметики, как создать свою марку косметики, как создать свою коллекцию косметики ]

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 30 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Мы в Салонном маркетинге мечтаем о том, чтобы индустрия красоты и здоровья заговорила на английском языке. Взрослый работающий человек испытывает дефицит времени для последовательного и системного изучения иностранных языков. Эту проблему решает система глубокого изучения английского языка DenEdSy. Курс «Английский язык за 30 недель» представляет собой микс самостоятельного изучения, системы контроля и индивидуальных консультаций с тьютором в удобное время. Рекомендуем: +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).

Рекомендуем прочитать

Как специалист по инвестициям и бывшая модель основали бренд удобной косметики

Дивья Гуньяни и Линдсей Эллингсон познакомились на открытии салона красоты в Нью-Йорке. Они быстро нашли общий язык благодаря любви к косметике и путешествиям. «Мы обе понимали, что косметические продукты, которые мы используем, были либо слишком сложны в применении, либо выполняли лишь одну функцию. Кроме того, речь чаще всего шла о скучных стеклянных баночках, которые нельзя было просто так взять с собой в путешествие. Они не отвечали потребностям современных женщин, которые всегда находятся в движении. Наш бренд Wander Beauty ставит перед собой цель создавать качественную многофункциональную косметику, которая могла бы прийти на смену множеству разных средств, направленных на решение лишь одной задачи. Нам очень важно внедрять инновации во все наши продукты», — отмечает Эллингсон.

Бренд Wander Beauty производит косметику c многофункциональными компонентами и формулами. Благодаря этой инновации продукты Wander Beauty можно использовать несколькими способами, что позволяет потребителям сократить количество используемой косметики и упростить процедуру ухода за собой.

До создания Wander Beauty Линдсей Эллингсон работала моделью в Париже. «Моя карьера в модельном бизнесе началась с участия в показе бренда Christian Dior. С тех пор я приняла участие в сотнях показов — от Chanel до Balenciaga и Gucci. Я была моделью 15 лет. За это время я успела поработать с лучшими бьюти-экспертами, визажистами, дизайнерами и стилистами. Я впитывала огромное количество информации о красоте и черпала вдохновение», — вспоминает Эллингсон. Перед каждым показом ей наносили макияж и делали прическу, на что всегда уходило несколько часов. Проведя столько времени в кресле визажиста, Эллингсон стала разбираться в том, как работают те или иные косметические продукты. Спустя некоторое время она начала составлять собственный список того, что бы она в них изменила, если бы ей представилась подобная возможность.

Реклама на Forbes

Дивья Гуньяни начала свою карьеру в финансовом секторе. Она работала в сфере инвестиционно-банковских услуг, а также занималась прямыми и венчурными инвестициями. Затем она решила попробовать себя на предпринимательском поприще и открыла бизнес по производству автозапчастей. После этого Гуньяни занималась ресторанным бизнесом, из которого она в конечном итоге пришла в мир моды и красоты. Wander Beauty — это уже четвертая компания в послужном списке предпринимательницы. Гуньяни не только помогает потребителям упростить уход за собой, но и занимается еще одним важным вопросом. Она приняла непосредственное участие в разработке уникального алгоритма, благодаря которому люди смогут подходить к покупке косметики с умом. «Я очень хотела найти свою нишу на рынке и создать собственный бизнес, но при этом внедрять инновации и решать проблемы в жизни людей», — рассказывает Гуньяни.

После нескольких деловых встреч Гуньяни и Эллингсон поняли, как они могли бы применить свой опыт и полученные знания. Они поверили друг в друга и решили вместе создать косметический бренд. С тех пор прошло пять лет. Они постепенно масштабируют свой бизнес и добиваются успехов. В течение первого года с момента основания Wander Beauty они тратили все свое время на проведение исследований и опросов мнения среди женщин. Они поставили перед собой задачу выяснить, с какими проблемами чаще всего сталкиваются женщины во время покупки косметики и нанесения макияжа. «Что интересно в истории создания нашего бренда, так это то, что мы обе специализируемся на совершенно разных вещах. Я думаю, что именно это помогло нам построить успешный бизнес и создать команду, которая действительно поддержала наше видение и помогла нам достичь поставленных целей. У нас разные сильные стороны, но каждая из нас вносит огромный вклад в общее дело. Мы берем лучшее из того, что у нас хорошо получается, и объединяем наши усилия», — объясняет Гуньяни.

Основательницами бренда движет любовь к инновациям. Благодаря ей они создают новые косметические средства, аналоги которых еще не были представлены на рынке. Именно эти продукты помогают покупателям упрощать уход за собой и сокращать длительность ежедневных косметических процедур. «Если мы можем объединить несколько косметических средств, то мы это делаем. К примеру, мы берем хайлайтер и румяна, а затем объединяем их в один продукт», — отмечает Эллингсон. По словам предпринимательниц, ключевым направлением их дальнейшей работы можно считать оптимизацию клиентского опыта. Гуньяни подчеркивает: «Речь идет о создании онлайн-магазина, с помощью которого потребители смогли бы удовлетворить абсолютно все свои потребности и купить как декоративную, так и уходовую косметику. Это то, чего нам действительно не хватало с точки зрения развития бренда. Мы очень хотим создать что-то подобное. При этом мы делаем ставку на мобильное приложение, в котором можно было бы совершить покупку за полторы минуты».

По мере масштабирования и развития своего бизнеса Гуньяни и Эллингсон обращают особое внимание на следующие шаги, важные для любого человека, который думает о смене карьеры:

— Поймите, чему вам нужно научиться, чтобы сменить работу. Необязательно сразу становиться экспертом, для начала нужно овладеть хотя бы основами.
— Вы должны искренне интересоваться новой сферой деятельности. В противном случае есть риск, что вы вскоре столкнетесь с профессиональным выгоранием. Тогда все усилия по подготовке к смене работы окажутся напрасными.
— Не относитесь к себе слишком строго. Помните, что вы пытаетесь начать все с чистого листа. Поначалу это будет непросто, но вы должны помнить, что вы будете учиться на ходу и добиваться лучших результатов.

В заключение Эллингсон добавляет: «Стоит идти на риск, только если вы по-настоящему верите в вашу идею. Например, если интуиция подсказывает вам, что это действительно стоит того. Стоит рисковать, если, к примеру, вам кажется, что ваша идея — это нечто совершенно новое, что действительно может решить какую-то проблему».

Перевод Полины Шеноевой

Канадский бренд косметики The Ordinary

Женщины современности предпочитают качественную косметику. Дело в том, что ее производители могут гарантировать достойный результат. К числу проверенных и надежных брендов, которые многократно доказали, что выпускаемые ими продукты эффективные и безопасные, можно отнести канадскую косметику The Ordinary. Приобрести продукцию указанной торговой марки в широком ассортименте можно по ссылке https://shine-bright.com.ua/the-ordinary.

Чем покорила рынок косметика The Ordinary?

The Ordinary приобрела столь высокую популярность ввиду следующих факторов:

• Простой, понятный, но при этом мощный состав;
• Высокая эффективность при демократичной цене;
• Уникальная рецептура, разработанная в современных лабораториях;
• Продукция сопровождается сертификатом безопасности здоровья.

В этом случае исключены «загадочные» ингредиенты. Компания делает ставку на максимальную прозрачность. Они используют компоненты, эффективность которых доказана многократно, в высокой концентрации. Лишние добавки исключены.

Почему косметика The Ordinary доступна широким массам

Люди часто не верят, что качественная косметика может быть доступной. Если средства эффективные, то обычно, и цена соответствующая. Однако исключения есть всегда. К ним можно отнести и продукцию, выпускаемую под брендом The Ordinary. Ее создатель Брендон Труакс сформировал свою концепцию. Он нашел новый подход к процессу производства качественной косметики. Он смело говорит о том, что ингредиенты качественных кремов часто обходятся в минимальную сумму. Покупатели в большинстве случаев платят за бренд, причем делают это с удовольствием. Дешевая косметика может быть результативной. Если исключить значительные затраты на рекламу и продвижение бренда, то итог будет очевиден.

Уникальная особенность средств The Ordinary

Средства The Ordinary зачастую включают всего один или два активных компонента, а также несколько вспомогательных ингредиентов. Дизайн упаковки минимальный и исключает дороговизну. Расходы на создание продукта и его тестирование также сводятся к минимуму. Это возможно ввиду того, что ингредиенты уже давно проверены и известны научному миру. Компания инвестирует только в развитие социальных сетей, отказавшись от значительного количества рекламных инструментов. Фирма предлагает реальные цены на продукты. Именно поэтому поклонниц у бренда с каждым годом становится все больше. Отчасти это также ввиду широкого ассортимента товаров по уходу.

На правах рекламы.

5 российских брендов косметики, которые дадут фору западным

Продолжаем поддерживать своих.

Kontier

В 2014 году один из лучших колористов вся Руси Алекс Контье, чьим рукам доверяют свои головы такие знаменитости, как Светлана Лобода, Рита Дакота, Даша Кос, Наталия Бордо, Наталия Якимчик и многие другие блондинки (с брюнетками он тоже работает), запустил свою собственную марку Kontier, в которой сначала была представлена только коллекция средств для волос (шампунь, кондиционер, несмываемый крем, сыворотка), чуть позднее появилось молочко для лица и тела, аксессуары для дома (диффузоры), кофе в капсулах. А совсем недавно в ассортименте появился еще антисептик для рук. Алекс принимает участие во всех стадиях производства (завод находится в Москве), начиная от идеи и заканчивая внешним дизайном баночек. Кстати, флакончики всех средств под брендом Kontier изготовлены из перерабатываемого пластика. Если вы принесете в салон пустую банку марки (она отправится на переработку), то вам дадут 10%-ную скидку на покупку любого средства.

Стоит попробовать: интенсивный клеточный крем для волос Kontier De La Creme.

Organic Kitchen

Еще один отечественный бренд от создателя Natura Siberica Андрея Трубникова. Organic Kitchen — экологически чистая альтернатива привычной вам косметике. Внутри нет (от слова «совсем») синтетических консервантов и продуктов нефтепереработки, только натуральные масла и растительные экстракты, которые получают с биологически контролируемых плантаций. В ассортименте марки более 100 позиций по уходу за телом и волосами, в том числе многие из них появились на свет в результате коллаборации с известными блогерами.

Стоит попробовать: сухие скрабы для тела Beauty Coffee в необычных баночках в виде бумажных стаканчиков. 

Pure Love 

Все началось с невинного хобби, когда химик-технолог Катерина Карпова начала делать косметику для себя. Позднее это выросло в модный российский бренд натуральной косметики Pure Love. В рецептурах натуральные компоненты и биотехнологические активы нового поколения, а в названии каждого средства — ингредиент, который является ключевым в уходе. Приятный бонус — классный дизайн упаковки. 

Стоит попробовать: сыворотка для лица с пептидами и лифтинг-эффектом.

IRC 24/7

Прежде чем запустить марку IRC 24/7, ее основательница и по совместительству косметолог с многолетним стажем Ирина Николаева создала бренд Irushka. Он хорошо зарекомендовал себя на рынке, но впоследствии закрылся, и на его месте появился уже IRC 24/7. Задача бренда — сделать средства для домашнего ухода, которые дадут такой же результат, как поход к специалисту. Сложные формулы, гипоаллергенные активные ингредиенты и кропотливая работа лучших химиков, дерматологов и косметологов — три слагаемых успеха марки. 

Стоит попробовать: сыворотка-пилинг Skin Renewal с AHA/BHA-кислотами. 

Laboratorium Cosmetics

Laboratorium Cosmetics — молодая веганская марка родом из Санкт-Петербурга. В составе только растительные масла, глина, соль, минералы, цветы и травы. Никаких продуктов животного происхождения и минимум консервантов (поэтому у средств небольшой срок годности). Обязательно зайдите на их страницу в Instagram — посмотрите на фотографии сухих масок для лица в форме пробирок из кабинета химии или забавных скрабов для тела «от вредности» и «для усиления вкуса жизни». 

Стоит попробовать: соляной мятный скраб для усиления вкуса жизни.

Honey Bunny

При производстве бьюти-средств создатели бренда Honey Bunny ориентируются на такие западные марки, как Davines, Malin + Goetz, Sachajuan, Clark’s Botanicals. Простые и эффективные формулы, идеальный баланс между натуральными и синтетическими ингредиентами и ориентированность на российские реалии (климат, воду и так далее) — как минимум три причины попробовать косметику Honey Bunny.  

Стоит попробовать: средство для умывания с фруктовыми кислотами.

Текст: Мария Каримова, Екатерина Суханова

Читайте также: 10 российских брендов косметики, которые не уступают зарубежным

Как создать бренд в косметической индустрии

Конкуренция в индустрии красоты жесткая. Брендинг косметики — это ключ, который поможет вам выделить свой косметический бренд из толпы, если вы сделаете это правильно.

Чтобы добиться успеха, вам нужно преодолеть беспорядок, привлечь внимание вашего идеального клиента и показать ему, почему именно ваш продукт им нужен.

Как лучше всего это сделать? Брендинг.

Брендинг вашего косметического бизнеса и разработка надежной стратегии брендинга косметики являются обязательными условиями, если вы хотите добиться успеха на сегодняшнем сверхконкурентном рынке красоты.

Но как именно вы это делаете? Давайте взглянем на все, что связано с брендингом косметики, и на то, как вы можете брендировать свою компанию и продукты таким образом, чтобы оставить след в отрасли и на ваших целевых клиентах:

Основы брендинга косметики

Перво-наперво, прежде чем мы углубимся в то, как брендировать вашу косметическую компанию, давайте сначала рассмотрим основы брендинга.

Когда дело доходит до брендинга вашего бизнеса, вам необходимо понимать три основные концепции.Они известны как «три Б» — бренд, брендинг и фирменный стиль.

Различия между тремя буквами «Б» неуловимы, но важны:

• Ваш бренд – это восприятие вашей компании в мире.
• Ваш брендинг – это акт формирования вашего уникального, отличительного бренда; Думайте об этом как об активной практике воплощения бренда в жизнь.
• Ваш фирменный стиль — это все ключевые элементы, которые ваша компания создает для создания правильного имиджа для своих потребителей, например голос вашего бренда и дизайн бренда, включая ваш логотип, ваш веб-сайт или упаковку косметики, чтобы донести ваше сообщение до вашей аудитории. .

Все три пункта «б» необходимы, если вы хотите создать успешный и пользующийся спросом косметический бренд. Без активного брендинга вы не сможете контролировать свой бренд. Без фирменного стиля вы не сможете продвигаться вперед в своем брендинге. Каждый из трех компонентов «Б» основан на другом, и все три обязательны, если вы хотите, чтобы ваш косметический бренд процветал.

4 вопроса, на которые нужно ответить перед тем, как приступить к брендингу

Теперь, когда вы знаете основы, у вас может возникнуть соблазн сразу приступить к процессу брендинга косметики.Что имеет смысл; вы в восторге от своего бизнеса и своих продуктов и не можете дождаться их выхода на рынок.

Но если вы хотите, чтобы ваш бренд действительно выделялся и эффективно обращался к идеальному покупателю косметики, вам нужно ответить на несколько ключевых вопросов, прежде чем вы начнете создавать свой бренд.

Кто ты?

Прежде чем вы сможете ожидать, что клиенты будут связываться с вашей компанией и продуктами, вам сначала нужно понять, кто вы как бренд.

Мы только что отправили вам первый урок.

Если бы вы могли описать свой бренд тремя словами, какими бы они были? Может быть, вы темные, резкие и новаторские. Может быть, вы женственны, веселы и ярки. Или, может быть, вы полностью натуральны, экологичны и утонченны.

Независимо от того, какую косметическую компанию вы пытаетесь создать, сведение вашего бренда к нескольким прилагательным может помочь упростить процесс, оптимизировать ваш брендинг и направлять ваши решения по брендингу.

Что делают ваши конкуренты и что вы делаете по-другому?

Как уже упоминалось, в мире косметики существует лот конкурентов.Если вы хотите, чтобы ваш бренд был успешным, вам нужно знать, что выделяет ваш бренд.

Посмотрите на своих конкурентов. Что они делают, чтобы оставить свой след в отрасли, и чем вы отличаетесь? Знание того, что делает вас уникальным и отличным от того, что уже существует, является вашей отличительной чертой или POD. Это то, что заставит вашего идеального клиента выбрать вашу продукцию, а не продукцию конкурентов.

Какова ваша миссия и ценности?

Клиенты хотят работать с брендами, за которые они могут стоять. Поэтому, если вы действительно хотите наладить контакт со своими клиентами, вам нужно делать больше, чем просто создавать удивительные помады или суперпигментированные тени — вам нужна сильная корпоративная миссия и ценности.

Во-первых, это ваша миссия. Думайте о миссии как о «почему», стоящем за вашим бизнесом. Например, может быть, вы полны решимости поднять стандарт экологичного производства и упаковки в косметической промышленности с помощью своей линейки полностью натуральных продуктов.

Если вы не уверены, какова ваша корпоративная миссия, попробуйте заполнить пропуски в этом утверждении: «Наша компания существует для ______. Через пять лет мы будем _____».

Далее идут ваши корпоративные ценности. Ваши ценности будут не только управлять вашей внутренней стратегией, но и помогут вам установить внешние связи с вашими клиентами. Что вы представляете как бренд? Используя полностью натуральный продукт, вашими корпоративными ценностями могут быть экологичность и безопасность.

Ваша корпоративная миссия и ценности говорят вам, вашей команде и вашим клиентам, что вы отстаиваете и к чему стремитесь как бренд.Вместе они могут помочь вам занять свою нишу в косметической индустрии.

Кто ваш идеальный клиент?

Когда вы создаете и запускаете косметический бренд, вы хотите убедиться, что он говорит с вашими идеальными клиентами, но вы не можете этого сделать, если не знаете, кто эти клиенты на самом деле.

Прежде чем приступить к брендингу, потратьте время на создание идеального аватара покупателя. На кого вы ориентируетесь со своей продукцией? Что они ищут в косметическом бренде? Каковы их проблемы?

Знание того, кто ваш клиент, поможет вам принимать правильные решения по брендингу и направлять процесс брендинга и, в конечном счете, поможет вам создать бренд, который общается с вашим идеальным клиентом и связывается с ним.

Создание фирменного стиля и разработка обязательных элементов брендинга

После того, как вы ответили на основные вопросы о своем бренде, следующим шагом в процессе брендинга будет создание индивидуальности вашего бренда. Первая часть этого процесса заключается в определении строительных блоков вашего дизайна.

Существует несколько ключевых элементов и принципов дизайна, которые необходимо определить для управления процессом брендинга, в том числе:

• Типография .Шрифты, которые вы используете в элементах своего бренда, могут передать вашей аудитории сильное сообщение о вашем бренде; например, использование резкого графического шрифта на упаковке вашей палитры теней для век — представьте себе: Urban Decay — пошлет совсем другое сообщение, чем более женственный рукописный шрифт, используемый в таких брендах, как Too Faced.
• Цветовая палитра . Цвет — чрезвычайно мощный инструмент брендинга. У людей возникают сильные ассоциации с цветом, и когда вы понимаете эти ассоциации, вы можете стратегически использовать цвет, чтобы вызвать определенные мысли, эмоции и реакции у вашей аудитории.Например, если вы запускаете полностью натуральную линейку продуктов, вы можете включить зеленый цвет, который люди ассоциируют с природой. Если вы запускаете линию престижных продуктов, вы можете включить фиолетовый цвет в свою цветовую палитру, которая обычно ассоциируется с роскошью или королевской властью.
• Форма/форма . Четкий, угловатый логотип придаст вашему бренду другой внешний вид и отправит другое сообщение, чем что-то более округлое или органично сформированное, поэтому важно выбирать формы и форму, которые отражают то, кем вы являетесь как бренд.
• Голос бренда . Четкий голос бренда важен для любого бренда, но особенно важен в косметической индустрии, где социальные сети играют большую роль в создании бренда. Голос вашего бренда — это неотъемлемая часть вашего брендинга, и определение вашего голоса с самого начала является обязательным условием для обеспечения последовательного восприятия бренда вашей аудиторией.

Разработка ключевых элементов косметического бренда

После того, как вы усвоили основы индивидуальности своего бренда, пришло время сделать еще один шаг вперед и разработать ключевые элементы косметического бренда.

Есть несколько элементов бренда, которые необходимы любой косметической компании для запуска успешного бизнеса, в том числе:

• Logo . Ваш логотип — это лицо вашего салона красоты, и поэтому это самый важный элемент, который вы воплотите в жизнь в процессе брендинга. Ваш логотип будет одним из первых впечатлений потенциальных клиентов от вашего бренда, и поскольку он будет занимать видное место на всем, от упаковки вашего продукта до вашего веб-сайта, это определенно будет дизайн, который наиболее тесно связан с вашим брендом.
• Цифровое присутствие . Многие ваши клиенты будут взаимодействовать с вашим брендом в Интернете, поэтому ваше цифровое присутствие, включая ваш веб-сайт, ваши электронные письма, и ваши социальные сети, платформы, должно точно отражать брендинг вашей косметики.
• Упаковка . Создание фирменной упаковки важно для любого бизнеса, продающего физический продукт, но особенно важно в косметической промышленности. Поскольку конкуренция очень высока как в магазинах, так и в Интернете, вам необходимо создать упаковку для косметики, которая не только функциональна, но и выглядит уникальной, инновационной и соответствует бренду, а также сразу бросается в глаза и привлекает внимание вашего идеального покупателя.
• Визитные карточки . Частью успеха в индустрии красоты является формирование партнерских отношений с розничными торговцами, влиятельными лицами и другими брендами. Вам также понадобится фирменная визитная карточка с вашим логотипом, веб-сайтом и любыми другими элементами фирменного стиля, чтобы наладить эти связи.
• Товары и сувениры. В зависимости от вашей маркетинговой стратегии вы также можете подумать о брендировании дополнительных товаров, таких как сумки для покупок, наклейки, оберточная бумага или футболки.

Все эти элементы являются ключевой частью успешного запуска косметического бренда. Прежде чем запускать свою косметическую линию, вам нужно, чтобы все они были разработаны и готовы к работе, гарантируя, что все они точно отражают то, кем вы являетесь как бренд.

Заявить о себе в одержимом красотой мире социальных сетей

В 2020 году каждому бренду необходимо присутствие в социальных сетях, но это особенно важно для косметических брендов.

Если вы хотите, чтобы ваш косметический бренд добился успеха, вам нужно заявить о себе в социальных сетях. Хотя все платформы важны, YouTube и Instagram являются визуальными платформами, на которых живет основная часть контента о красоте, что делает их, без сомнения, наиболее важными каналами для косметических брендов.

Сосредоточьтесь на разработке фирменного контента для YouTube и Instagram. Это может включать учебные пособия, распаковку новых продуктов и вопросы и ответы о том, как использовать ваши продукты.

У вас также должен быть план связи с инфлюенсерами красоты. Инфлюенсеры обычно имеют чрезвычайно заинтересованную аудиторию.Если вы можете привлечь влиятельного лица с аналогичной аудиторией для поддержки вашего бренда, это может иметь большое значение для того, чтобы ваши продукты попали в руки ваших идеальных клиентов.

Новичок в мире влиятельного маркетинга? Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Сделать это личным . Инфлюенсеры могут получать много сообщений от брендов. Стандартное сообщение не привлечет их внимания. Если вы хотите, чтобы влиятельный человек работал с вами, сделайте свое сообщение личным. Покажите им, что вы знаете, кто они такие и о чем они, а затем создайте персонализированное сообщение, которое говорит о том, почему ваш бренд идеально подходит для их канала и их аудитории.
• Акцент на микроавторитетах . Получить поддержку вашего бренда от влиятельного лица в сфере красоты, особенно когда вы только начинаете, может быть почти невозможно или слишком дорого. К счастью, вам не нужно громкое имя, чтобы добиться успеха в маркетинге влиятельных лиц. Микро-влиятельные лица — это влиятельные лица с меньшей аудиторией, но эта аудитория часто чрезвычайно вовлечена, и поэтому эти партнерские отношения могут принести гораздо большую отдачу от затраченных средств. Согласно AdWeek, микроинфлюенсеров 6.В 7 раз эффективнее на одно взаимодействие, чем более крупные влиятельные лица.
• Обучение правильному продукту . Вы хотите, чтобы любые партнерские отношения с влиятельными лицами продвигали ваш бренд вперед, и во многом это связано с образованием. Убедитесь, что когда вы сотрудничаете с лидерами мнений, вы тратите время на их информирование о своих продуктах, включая методы применения, ключевые ингредиенты и то, что делает каждый продукт уникальным.

Объединение всего этого с руководством по стилю бренда

Косметические бренды — это стиль, и если вы хотите, чтобы ваш брендинг был последовательным, вам нужно связать все это вместе с руководством по стилю бренда.

Руководство по стилю вашего бренда — это централизованный документ, в котором содержится вся ключевая информация о брендинге вашей косметики, от цветовой палитры вашего бренда до различных дизайнов упаковки и того, что можно и чего нельзя делать в социальных сетях.

Вы можете сделать свое руководство по фирменному стилю настолько подробным, насколько захотите (чем больше деталей, тем лучше!), но как минимум вы должны включить в него:

Наличие руководства по фирменному стилю имеет важное значение, потому что хранить всю ключевую информацию в одном месте не только очень удобно, но и помогает поддерживать согласованность для вашего косметического бренда. Руководство по стилю помогает собрать всех в вашей команде на одной странице, что гарантирует, что все, что производится для вашего бренда, будь то электронное письмо, адресованное ключевому влиятельному лицу, или дизайн упаковки для новой линии помады, соответствует ваша масштабная стратегия брендинга косметики.

Ключ к успешному брендингу косметики? Согласованность и гибкость

Поздравляю! Теперь у вас есть все необходимые элементы для создания успешного косметического бренда.Но есть еще один элемент брендинга, который нельзя пропустить — последовательность.

Если вы хотите, чтобы ваш косметический бренд был успешным, ваша аудитория должна иметь постоянное представление о вашем бренде, где бы и как бы они с ним ни столкнулись. Ваш бренд должен быть последовательным на вашем веб-сайте, в социальных сетях, партнерских отношениях с влиятельными лицами, упаковке, качестве продукта и логотипе. Каждый элемент, представляющий ваш бренд, должен соответствовать последовательной стратегии бренда.

Ваш бренд также должен чувствовать себя единым на всех платформах, в дизайне и точках взаимодействия с брендом.Это помогает завоевать доверие вашей аудитории, и это доверие играет огромную роль в превращении потенциальных клиентов в клиентов, а клиентов в проповедников бренда. Это еще более важно в сегодняшней «культуре отмены», когда один неверный шаг, такой как фиаско с губной помадой Jaclyn Hill, может заставить бьюти-сообщество включить бренд, что нанесет серьезный ущерб этому бренду в долгосрочной перспективе.

Имейте в виду, что не только важна постоянство, но и гибкость. Если индустрия красоты развивается, если ваш клиент меняется или что-то просто не работает для вашего бренда, вам нужно быть достаточно гибким, чтобы соответствующим образом изменить и скорректировать свою стратегию брендинга косметики.

Поднимите брендинг косметики на новый уровень

Создание косметического бренда может быть захватывающим, творческим и приносящим удовлетворение процессом. Теперь, когда вы точно знаете, как разработать свою стратегию брендинга косметики, осталось сделать только одно — выйти и заняться брендингом!

Хотите идеальный дизайн бренда для вашего бизнеса?

Позвольте нашему сообществу дизайнеров создать его для вас.

возвращается! Внутри долгожданного перезапуска легендарного косметического бренда

В 1966 году, прежде чем она переехала в Париж и стала музой Карла Лагерфельда и Энтони Лопеса, модель Пэт Кливленд получила письмо в квартире своей семьи в Гарлеме от Юнис В.Джонсон. Соучредитель чикагской издательской компании Johnson Publishing Company, выпускавшей влиятельные журналы Ebony и Jet , официально приглашал 16-летнего Кливленда присоединиться к «бродячей труппе», участвовавшей в ярмарке моды того года. Своего рода мобильное шоу на подиуме, ежегодное мероприятие торговой марки Ebony , на автобусе Greyhound доставило основные моменты парижских коллекций в города и поселки по всей Америке. Устраивая 187 показов в течение 12 недель два раза в год, Джонсон привлекла помешанный на моде, но в значительной степени игнорируемый черный средний класс, предоставив им доступ к Yves Saint Laurent и Valentino Couture, что было невозможно в противном случае, и она управляла плотным кораблем. .В приглашение Кливленда был включен рекомендуемый спартанский список вещей — две пары брюк; одна пара туфель на низком каблуке; два свитера-кардигана; одна темная юбка; две блузки; складные тапочки для автобуса и предупреждение о том, что любая модель, пропустившая отправление автобуса или пропустившая занавеску, будет нести ответственность за огромный штраф в размере 25 долларов.

«Ярмарка мод была самой красивой, глянцевой, гламурной вещью, которую можно было сделать в 1966 году, путешествуя по Америке и устраивая эти показы», ​​— говорит Кливленд.Конечно, в путешествии был и элемент опасности, особенно когда оно достигало Глубокого Юга. Но Кливленд по-прежнему спешит отдать должное Ярмарке за то, что она положила начало ее карьере в моде, и ее остроте в макияже. «Мы брали серо-коричневые тени для век и разные оттенки коричневого и смешивали их с обычной жидкой основой для глаз, чтобы цвета подходили к нашим лицам, потому что их не существовало», — вспоминает 71-летний мужчина, которому сейчас в рамках тура отвечала за собственные «косметические принадлежности».

К началу 1970-х годов Ярмарка моды черного дерева превратилась в учреждение.Но женщины, которые ходили в нем — столкнувшись с промышленностью, которая имела дело с оттенками фарфора на самом светлом конце спектра и оливковыми на самом темном — по-прежнему в основном импровизировали, когда дело касалось их макияжа. Итак, в 1973 году Johnson Publishing запустила Fashion Fair Cosmetics, успешно разработав линию косметики исключительно для черных и коричневых женщин с шоколадной основой и золотым оттенком, упакованную в красивые розовые коробки. Продаваемый исключительно крупными универмагами, он быстро стал знаменосцем роскошной черной красоты, его реклама была показана такими людьми, как Кливленд, Дайанн Кэрролл, Арета Франклин и Натали Коул (и напечатана на страницах как Ebony , так и ). Джет ).

«Я из Чикаго, поэтому я всегда известно об Опре, Майкле Джордане и Джонсонах», — говорит Сэм Файн, визажист, среди клиентов которого были Бейонсе и Иман. Когда он рос, Файн признается, что просмотр выставки Fashion Fair в Neiman Marcus был «—-сногсшибательным», когда он рос: «Увидеть черный бренд и черных женщин, представленных за прилавком с косметикой, было для меня просто способом начать мечтать. .«К концу 1980-х Ярмарка моды проходила в более чем 1500 магазинах, а позже число магазинов по всему миру увеличилось до 2500; только в 2003 году продажи бренда составили около 60 миллионов долларов. Но когда влиятельные игроки, такие как Estée Lauder и L’Oréal, начали выпускать собственные линии косметики, а Fenty Beauty Рианны сделала широкий диапазон оттенков скорее правилом, чем исключением, Johnson Publishing, столкнувшись с таким же меняющимся медиаландшафтом, едва могла позволить себе удержаться. Модная ярмарка на складе, а тем более сделать ее конкурентоспособной.

Компания Fine была приглашена в 2013 году для разработки капсульной коллекции для переживающей трудности компании, но этого было недостаточно, чтобы исправить ситуацию. К 2015 году недовольные лоялисты обратились в Twitter, чтобы посетовать на отсутствие бренда на прилавках; затем началось накопление, напрягшее и без того скомпрометированную цепочку поставок. «Я не думаю, что люди разлюбили Fashion Fair, но они не могли ее найти, — говорит Дезире Роджерс, генеральный директор Johnson Publishing с 2010 по 2017 год. покупка, и если у вас нет капитала, трудно не отставать.Но Роджерс никогда не отказывался от бренда, даже после того, как Johnson Publishing продала Ebony и Jet частной инвестиционной компании в 2016 году, а вскоре после этого Fashion Fair объявила о банкротстве. К концу 2019 года, после приобретения Black Opal, массовой линии средств по уходу за кожей и макияжа для цветных женщин, вместе со своей подругой и коллегой из Johnson Publishing Шерил Мэйберри МакКиссак, Роджерс и Мэйберри МакКиссак собрали средства с помощью миноритарный инвестор, который также купит Fashion Fair, заложив основу для империи красоты, принадлежащей чернокожим, с большими планами. В этом месяце пара перезапускает бренд с обновленной бело-золотой упаковкой, которая поступит на прилавки Sephoras по всей стране, а , если бы Бил-стрит могла бы заговорить , звезда Кики Лейн в качестве посла.

Косметический бренд LAST® будет запущен в июне 2021 года

Косметический бренд LAST® будет запущен в июне 2021 г.

Париж, 4 мая 2021 г.: Global Bioenergies сегодня объявляет о предстоящем запуске своей косметической марки LAST ^® 10023 июнь 20 18 продуктов будут включать в себя первую в мире линейку стойкой водостойкой косметики для глаз с использованием натуральных ингредиентов. Эта революционная производительность основана на возобновляемом изододекане, производимом компанией в качестве основного ингредиента ее составов. Продукты были разработаны с использованием более чем 90% натуральных ингредиентов и упаковки, чтобы свести к минимуму их воздействие на окружающую среду.

В конце 2019 года компания Global Bioenergies установила в своей научно-исследовательской лаборатории Evry установку по разработке косметических средств, которая произвела первые прототипы средств для макияжа глаз, обеспечивающих длительную стойкость с использованием натуральных ингредиентов.Затем была собрана специальная группа экспертов, охватывающая все аспекты косметической промышленности, включая рецептуру, регулирование, упаковку, художественное оформление, маркетинг, коммуникации и электронную коммерцию.

Прототипы были доработаны и запущены в промышленное производство на одном из ведущих европейских производителей косметики. Упаковка, изготовленная из минеральных (стеклянных или металлических), биоресурсов или переработанных материалов, была определена, спроектирована и прототипирована.

В настоящее время бренд LAST® предлагает три категории продуктов: туши для ресниц, туши для бровей и тени для век, все со стойкостью не менее 24 часов. С учетом различных цветов полный ассортимент состоит из 18 продуктов, которые в настоящее время производятся на французском заводе.

Марк Делкур, главный исполнительный директор Global Bioenergies, пояснил: «Изододекан необходим для придания продукту свойств, необходимых для длительного ношения. Это основной ингредиент, составляющий 25-50% составов
. Используя возобновляемый изододекан, который мы производим с помощью нашего инновационного процесса, и убедившись, что другие ингредиенты являются натуральными, мы смогли разработать линию косметики для глаз, которая впервые сочетает в себе стойкий эффект с более чем 90% натуральных ингредиентов. .Это означало быстрое внедрение совершенно нового набора профессиональных навыков, и мы приняли вызов с ловкостью и дисциплиной».

  

Мюриэль Морелли, руководитель отдела разработки продуктов, заявила: «Нашим девизом с самого начала проекта было «Естественно, да, но без компромиссов в отношении производительности». Работая собственными силами и с нашим производителем, мы изготовили множество прототипов и провели с ними различные виды испытаний: инструментальные, органолептические и эксплуатационные. Испытания в процессе использования проводились вслепую с участием потребителей-добровольцев, которые высоко оценили все качества продукта: характеристики (стойкие, насыщенные цвета) и ощущения (легкое нанесение, приятная текстура и комфорт в течение всего дня).Основываясь на всех этих результатах, сегодня мы можем заявить, что производительность этой линейки, состоящей более чем на 90% из натуральных источников, соответствует характеристикам лучших продуктов на рынке».

Ромен Дефрен, руководитель отдела стратегии, маркетинга и коммуникаций, добавил: «От биотехнологий к красоте… мы сделали большой шаг вперед. LAST® — это и технологическое достижение, и смелая приверженность переходу к окружающей среде, и торжество красок. Наши цвета выделяются. Это означает, что бренд может стоять на высоте и соответствовать своим требованиям: долговечные цвета. ЦВЕТА, КОТОРЫЕ ПОСЛЕДНИЕ — это отношение, обращение ко всем, кто заявляет о себе, ко всем, кто осмеливается играть с кодами и переписывать правила. Ассортимент поступит в продажу в июне на нашем веб-сайте: www.colors-that-last.com».

Со второй половины 2021 года планируется начать расширение ассортимента: в разработке находится широкий ассортимент жидкой помады, также сочетающей в себе стойкую стойкость с высоконатуральным продуктом.

КОНТАКТЫ

GLOBAL BIOENERGIES

[email protected]

01 64 98 20 66

пресс Контакты

Ulysse Community

IVA Baytcheva
+33 (0) 6 28 59 07 03

Nicolas Daniels
+33 (0) 6 63 66 59 22

• Косметический бренд LAST® запустится в июне 2021 года

приобретение: Purplle приобретает косметический бренд Faces Canada

Платформа электронной коммерции для красоты и личной гигиены Purplle приобрела косметический бренд Faces Canada.

Обе компании поддерживаются Sequoia Capital.

Приобретение происходит после того, как Purple В прошлом месяце компания привлекла 60 миллионов долларов от Premji Invest, семейного офиса основателя и председателя правления Wipro Азима Премжи, оценив бренд, ориентированный на потребителя (D2C), в 630 миллионов долларов. За несколько недель до этого компания получил 75 миллионов долларов от Kedaara Capital.

«Учитывая сильное существующее портфолио, это приобретение повысит наш ассортимент косметики за счет высококачественных инновационных продуктов международного уровня.Мы вместе выйдем на новый уровень, привлекая широкий круг потребителей», — сказал Маниш Танеджа, соучредитель и исполнительный директор Purplle.com.

ET был первым сообщил о приобретении 18 ноября.

В марте компания привлекла привлекла 45 миллионов долларов (около 330 крор рупий) от инвесторов во главе с Sequoia Capital India и существующих спонсоров, включая Verlinvest, Blume Ventures и JSW Ventures.

Откройте для себя интересующие вас истории

В конце 2019 года компания привлекла 30 миллионов долларов в рамках финансирования серии C под руководством Goldman Sachs.

Компания рассматривает несколько других приобретений, чтобы расширить свое присутствие в сфере красоты, сообщило ET в прошлом месяце.

Компания Purplle, основанная в 2012 году Танейей и Рахулом Дэш, владеет собственными косметическими брендами Good Vibes, NY Bae и Purplle. У него семь миллионов активных пользователей в месяц.

«Благодаря этому партнерству мы стремимся усилить наши общие ценности, ресурсы и охватить неиспользованные карманы страны. Синергия будет способствовать реализации нашей программы по созданию самой удобной косметики международного качества, доступной для индийских потребителей», — сказал Кунал Гупта, исполнительный директор Faces Canada.

Faces продолжит работать независимо и расширит свой существующий портфель в рамках Purplle.com.

В каталоге Purplle представлено более 1000 брендов и 50 000 предложений по категориям, включая косметику, уход за кожей, уход за волосами, средства личной гигиены, парфюмерию и средства по уходу.

Платформа рассчитывает завершить текущий финансовый год с годовой валовой стоимостью товаров (GMV) в размере 1400 крор рупий, согласно заявлению.

За последние несколько месяцев салон красоты гудел.

Многоканальный ритейлер косметики Nykaa, дебютировавший на публичном рынке в прошлом месяце, приобрел бренд по уходу за кожей Dot & Key в начале этого года. Good Glamm Group недавно выкупила бренд по уходу за детьми и мамами The Moms Co и, как говорят, ведет переговоры о приобретении премиального косметического бренда St Botanica.

Mamaearth также привлекла 50 миллионов долларов в рамках раунда, возглавляемого бельгийским инвестиционным фондом Sofina Ventures, который оценил бренд средств личной гигиены D2C в 730 миллионов долларов.

Будьте в курсе важных новостей о технологиях и стартапах.Подпишитесь на наш ежедневный информационный бюллетень, чтобы быть в курсе последних и обязательных к прочтению технических новостей, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик. Приобретение

: Purplle приобретает косметический бренд Faces Canada

Платформа электронной коммерции для красоты и личной гигиены Purplle приобрела косметический бренд Faces Canada.

Обе компании поддерживаются Sequoia Capital.

Приобретение происходит после того, как Purple В прошлом месяце компания привлекла 60 миллионов долларов от Premji Invest, семейного офиса основателя и председателя правления Wipro Азима Премжи, оценив бренд, ориентированный на потребителя (D2C), в 630 миллионов долларов.За несколько недель до этого компания получил 75 миллионов долларов от Kedaara Capital.

«Учитывая сильное существующее портфолио, это приобретение повысит наш ассортимент косметики за счет высококачественных инновационных продуктов международного уровня. Мы вместе выйдем на новый уровень, привлекая широкий круг потребителей», — сказал Маниш Танеджа, соучредитель и исполнительный директор Purplle.com.

ET был первым сообщил о приобретении 18 ноября.

В марте компания привлекла привлекла 45 миллионов долларов (около 330 крор рупий) от инвесторов во главе с Sequoia Capital India и существующих спонсоров, включая Verlinvest, Blume Ventures и JSW Ventures.

Откройте для себя интересующие вас истории

В конце 2019 года компания привлекла 30 миллионов долларов в рамках финансирования серии C под руководством Goldman Sachs.

Компания рассматривает несколько других приобретений, чтобы расширить свое присутствие в сфере красоты, сообщило ET в прошлом месяце.

Компания Purplle, основанная в 2012 году Танейей и Рахулом Дэш, владеет собственными косметическими брендами Good Vibes, NY Bae и Purplle. У него семь миллионов активных пользователей в месяц.

«Благодаря этому партнерству мы стремимся усилить наши общие ценности, ресурсы и охватить неиспользованные карманы страны.Синергия будет способствовать реализации нашей программы по созданию самой удобной косметики международного качества, доступной для индийских потребителей», — сказал Кунал Гупта, исполнительный директор Faces Canada.

Faces продолжит работать независимо и расширит свой существующий портфель в рамках Purplle.com.

В каталоге Purplle представлено более 1000 брендов и 50 000 предложений по категориям, включая косметику, уход за кожей, уход за волосами, средства личной гигиены, парфюмерию и средства по уходу.

Платформа рассчитывает завершить текущий финансовый год с годовой валовой стоимостью товаров (GMV) в размере 1400 крор рупий, согласно заявлению.

За последние несколько месяцев салон красоты гудел.

Многоканальный ритейлер косметики Nykaa, дебютировавший на публичном рынке в прошлом месяце, приобрел бренд по уходу за кожей Dot & Key в начале этого года. Good Glamm Group недавно выкупила бренд по уходу за детьми и мамами The Moms Co и, как говорят, ведет переговоры о приобретении премиального косметического бренда St Botanica.

Mamaearth также привлекла 50 миллионов долларов в рамках раунда, возглавляемого бельгийским инвестиционным фондом Sofina Ventures, который оценил бренд средств личной гигиены D2C в 730 миллионов долларов.

Будьте в курсе важных новостей о технологиях и стартапах. Подпишитесь на наш ежедневный информационный бюллетень, чтобы быть в курсе последних и обязательных к прочтению технических новостей, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик.

Lancome — последний косметический бренд, присоединившийся к Tmall.com [инфографика]

Tmall.com, ведущий на рынке веб-сайт онлайн-покупок B2C Alibaba Group, привлек многонациональный косметический бренд Lancome в качестве поставщика, 19-го розничного продавца высококачественной косметики и средств по уходу за кожей, открывшего флагманский магазин на платформе.

После более чем года подготовки Lancome, которая вышла на рынок Китая в 1993 году и теперь имеет 197 обычных магазинов по всей стране, запустила свой магазин Tmall в качестве эксклюзивного онлайн-магазина в Китае, сообщили представители Tmall в опубликованный сегодня пресс-релиз.

Компания Lancome, принадлежащая L’Oreal, крупнейшей в мире косметической группе, разработала ряд уникальных упаковок продуктов для интернет-покупателей, приуроченных к официальному запуску флагманского магазина. Ритейлер также интегрировал свою онлайн- и офлайн-систему членства.

Lancome — последний международный косметический бренд, который увеличил продажи в Китае или впервые вышел на рынок, присоединившись к Tmall. com. Онлайн-рынок, на котором представлены только подлинные отечественные и международные бренды, а также авторизованные торговые посредники, извлекает выгоду из растущего интереса китайских потребителей к качественным, хотя и более дорогим, иностранным брендам, поскольку средний класс страны продолжает расширяться, а сельские жители продолжают мигрировать. в городские районы.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть инфографику/хронологию косметических брендов на Tmall.com.  

Ян Чанг, директор категории красоты и ухода за кожей Tmall, сказал, что веб-сайт успешно превратился в ведущего онлайн-магазина модных косметических продуктов отчасти благодаря географическому охвату Tmall по всей стране и «большой базе активных пользователей, которая может быть вдвое больше, чем в Японии. всего населения». По данным Alibaba Group, в 2014 году у Tmall и родственного C2C-сайта Taobao Marketplace было 279 миллионов активных покупателей.

Эта огромная аудитория означает, что Tmall предлагает розничным торговцам косметикой эффективное маркетинговое решение для связи с покупателями и потенциальными покупателями, сказал Ян. «Tmall — это не только платформа для продаж, но, что более важно, это маркетинговый канал, который позволяет продавцам общаться со своими клиентами с меньшими затратами на связь», — сказал он. «Таким образом, бренды, будь то большие или маленькие, могут проводить эффективные маркетинговые инициативы, общаться со своими клиентами и достигать своих целевых потребителей.

В отличие от многих онлайн-рынков, которые заставляют продавцов использовать в основном стандартизированные форматы для своих виртуальных витрин, Tmall позволяет своим участникам настраивать свои магазины с помощью видео, приложений для социальных сетей и других маркетинговых инструментов, чтобы рассказывать истории своего бренда и привлекать клиентов.

Например, виртуальный магазин Clinique на Tmall привлекает потребителей посредством онлайн-теста кожи. Заполнив анкету, пользователи узнают свой цвет лица, тип кожи и наличие определенных недостатков.Программное обеспечение генерирует пользовательский отчет, в котором рекомендуются продукты Clinique, подходящие для каждого человека.

Между тем, Estee Lauder позволяет покупателям делиться своими фотографиями после использования косметики компании и делать обзоры продуктов в Интернете, удовлетворяя отточенный в социальных сетях инстинкт китайских потребителей консультироваться с другими покупателями при выборе покупок.

Tmall.com предоставляет продавцам, желающим разработать собственное маркетинговое программное обеспечение, доступ к своему API (интерфейс прикладного программирования), а также к готовым решениям.По словам Ян, функции Clinique и Estee Lauder зарекомендовали себя настолько хорошо, что с тех пор они стали доступны бесплатно для других магазинов.

«Tmall похож на коробку передач между торговцами и их витринами, — объяснил Ян. «Каждый бренд может иметь долгосрочную маркетинговую стратегию, но трафик и операции на платформах электронной коммерции меняются очень быстро. Tmall помогает продавцам идти в ногу со временем и адаптировать свою долгосрочную стратегию посредством ежедневной работы магазина и других каналов, таких как кампании групповых покупок и программы членства.

В то время как косметические бренды исторически отдавали предпочтение продажам через традиционные универмаги и отдельные торговые точки, Ян сказал, что присутствие в электронной коммерции становится все более важным в Китае, где в начале прошлого года количество онлайн-покупателей составляло 302 миллиона человек, что почти столько же. столько же, сколько все население США.

— Подумай об этом, — сказал он. «Почти все офлайн-покупатели являются участниками Tmall. То, как бренд работает в Интернете, определяет его общий профиль, который влияет на офлайн-продажи.Лучший онлайн-профиль, безусловно, будет стимулировать продажи в обычных магазинах».

В Китае «нет четкого различия между онлайн и офлайн», — сказал он. «Есть только многоканальных ».

Becca Cosmetics закрывается. Я не удивлен и не опечален

• В прошлом году компания Becca Cosmetics объявила о прекращении деятельности в сентябре.
• Бренд, дебютировавший в 2001 году, добился успеха благодаря культовым хайлайтерам в середине 2010-х.
• За последние несколько лет бренд потерял связь с брендом, поэтому объявление стало менее неожиданным.

LoadingЧто-то загружается.

Becca Cosmetics помогла мне познакомиться с миром красоты, но прощание будет горько-сладким.

Я являюсь клиентом примерно с 2016 года, когда его культовый хайлайтер познакомил меня с концепцией хайлайтера. Хайлайтеры Becca Cosmetics сделали мир гламура знаменитостей более доступным и научили меня тому, что каждый может добиться сияния красной ковровой дорожки дома.

Но когда австралийский косметический бренд объявил о завершении своей деятельности через 20 лет, официально закрыв свои двери в конце сентября, я не удивился.

Бренд объяснил закрытие «накоплением проблем, а также глобальным воздействием COVID-19».«Estée Lauder, купившая компанию в 2016 году, приняла окончательное решение о закрытии бренда, подтвердила Women’s Wear Daily.

Хотя для некоторых поклонников эта новость опустошительна, за последние несколько лет некогда культовый бренд столкнулся с рядом проблем и ошибок, которые облегчают мне прощание.

На самом деле популярность Becca началась с ее сотрудничества с Jaclyn Hill в 2015 году.

Согласно Racked, бренд некоторое время продавался как в роскошных магазинах по всему миру, таких как Bergdorf Goodman, так и в недорогих аптеках, таких как Duane Reade, прежде чем перезапуститься в магазине косметики Sephora в 2013 году.

Бренд не стал культовым. -любимый статус до 2015 года, когда он сотрудничал с бьюти-блогером и влиятельным лицом Жаклин Хилл в своем самом известном продукте на сегодняшний день: хайлайтер Shimmering Skin Perfector в оттенке Champagne Pop.

Пост, опубликованный J A C L Y N 😜 (@jaclynhill)

Продажи этого цвета взлетели до небес.По данным Women’s Wear Daily, за первые 20 минут после запуска на Sephora.com было продано 25 000 единиц.

Этот продукт установил новый стандарт для средств для осветления благодаря своей кремовой формуле, которая тает на коже, создавая сияние, достойное Insta.

Он также будоражил индустрию красоты и стал любимым хайлайтером фанатов.

Знаменитости и профессиональные визажисты были в восторге от этого продукта и неукоснительно использовали его для крупных мероприятий. Казалось, что у каждого ютубера и поклонника домашней красоты в косметичке есть Champagne Pop.

Хайлайтеры сохраняли популярность в течение многих лет.

Прессованный хайлайтер Shimmering Skin Perfector от Becca был самым продаваемым хайлайтером в США в 2019 году. В 2021 году продукт по-прежнему имеет почти идеальный пятизвездочный рейтинг как на Sephora (более 5200 отзывов), так и в магазине косметики Ulta (более 1100 отзывов).

В 2016 году бренд также выпустил вторую коллекцию шампанского, в которой любимый продукт расширился до палитр и жидкостей.Всего за пять часов продажи составили 3,5 миллиона долларов.

Но у бренда быстро начались проблемы с его самыми сильными сотрудниками

В июне 2016 года Бекка объявила в Instagram, что больше не выпускает долгожданную палетку теней для век, над которой она работала с Хиллом, как часть коллекции Champagne Glow.

Тем временем Хилл сообщил в Snapchat, что палитра не будет выпущена из-за проблем с контролем качества.

Как сообщает Bustle, Хилл сказал, что высокий спрос на палитры заставил бренд отправить продукт в другую лабораторию для более быстрого производства. Она сказала, что лаборатория была не в состоянии воспроизвести тот же уровень качества, в результате чего у фанатов был негативный опыт использования продукта до его официального запуска.

В другом посте в Instagram бренд публично извинился перед Хилл и фанатами за разочарование.

«Мы приносим свои извинения нашим фанатам, фанатам Жаклин и @JaclynHill, которых мы так любим и уважаем», — говорится в сообщении.«Мы по-прежнему привержены самым высоким стандартам качества, и в этом случае нам очень жаль, что мы вас подвели».

После того, как палитру вытащили, распространились слухи о вражде между Беккой и Хиллом.

Эти слухи усилились в 2017 году, когда @trendmood1, аккаунт в Instagram, наиболее известный своими утечками косметических запусков, заявил, что Prosecco Pop (цвет, над которым сотрудничал Хилл) будет переиздан как отдельный оттенок.

Хилл прокомментировала пост, сказав, что это «новость для нее» и что она «буквально в шоке».

Бренд в конце концов выпустил Processo Pop как отдельный оттенок, хотя Хилл был одним из его создателей.

Becca изменила правила игры благодаря своим хайлайтерам.Нико Рейес/Инсайдер

Учитывая влияние Хилл на продукты и их рост, фанатам было странно видеть, что ее имя было удалено из них. Но, как отмечают некоторые, для бренда нет ничего ненормального в том, чтобы удалить имя влиятельного лица из линейки продуктов после истечения срока их контракта.

Три года спустя крупнейший соратник Бекки стал главным конкурентом, когда Хилл запустила собственную коллекцию хайлайтеров в 2019 году.

Жаклин Хилл не сразу ответила на запрос Insider о комментариях.

Бренд попытался продолжить линию Hill’s с известными партнерами, но не смог угнаться за насыщенным рынком

Skin Perfectors, похожие на продукты, над которыми Хилл работал не так давно.

Палетка была продана через приложение Sephora и получила более 2400 восторженных отзывов, многие из которых получили пять звезд, на популярном сайте обзоров продуктов Influenster.

В течение 2018 года бренд сотрудничал с Teigen над другими продуктами, включая блески для губ и тени для век, но, похоже, ни один из них не получил такого же уровня шума.

На Influenster более новые коллаборации получили положительные отзывы, но их было немного. Масло для тела Тейгена получило 153 отзыва и четыре звезды. Блеск получил четыре с половиной звезды и от пяти до 81 отзыва.

Пост, опубликованный @beccacosmetics

 

За брендом последовало несколько других партнерств со знаменитостями, включая коллекцию BFF с Хлоей Кардашьян и Маликой Хакк в 2018 году.

В коллекции было несколько продуктов, получивших хорошие отзывы, но Becca Cosmetics изо всех сил старалась не отставать, так как столкнулась с более жесткой конкуренцией с хайлайтерами на протяжении 2017 и 2018 годов. владеют такими брендами, как Huda Beauty, Glam Glow, Kat Von D (теперь KVD Beauty) и Anastasia Beverly Hills (ее набор Aurora Glow Kit станет культовым).

Нескольких громких, узнаваемых имен было недостаточно, чтобы вернуть Бекку на влиятельные вершины, напоминающие отмеченный наградами Champagne Pop.

В 2017 году Рианна запустила Fenty Beauty с линейкой из 40 оттенков основы.Кевин Мазур / Getty Images для Fenty Beauty

Бренд столкнулся с еще большей репрессией со стороны клиентов, когда он опубликовал проблемные рекламные фотографии.

Becca опубликовала фотографию своего тонального крема Skin Love Weightless Blur, нанесенного на четыре разных руки, чтобы покупатели могли увидеть различные доступные оттенки.

Но некоторые люди заметили, что ладони темнокожих моделей выглядели окрашенными, что заставило некоторых предположить, что бренд отредактировал руку белой модели, а не нанял чернокожую.

После обвинений Becca Cosmetics принесла извинения в Instagram, признав, что ее выбор фоторедактирования оказался неверным.

«Правда: BECCA стремится демонстрировать оттенки кожи от самых светлых до самых темных и нанимает моделей для наших кампаний. Чтобы продемонстрировать это обязательство, мы пересняли с реальными девушками из офиса BECCA», — написал бренд.

На новой фотографии были показаны руки четырех женщин с четырьмя различными оттенками кожи и без явного редактирования, но главная ошибка со стороны компании показала, что бренд снова не успевает за развивающейся отраслью.

Марка продолжала промахиваться новыми выпусками, которые были названы вводящими в заблуждение или просто нормальными

Понятно, что Shimmering Skin Perfector был самым большим успехом Бекки, но его невозможно было воспроизвести. В то время как бренд изо всех сил старался заинтересовать клиентов новыми запусками в последние годы, такие продукты, как хайлайтер Zero No Pigment Glass 2020 года, являются одними из продуктов Becca с самым низким рейтингом на веб-сайте Sephora.

Основа Becca Zero No Pigment была названа ошибкой, когда она дебютировала в 2020 году. Покупатели заявили, что маркетинг продукта Becca Cosmetics вводит в заблуждение, поскольку он не работал в качестве основы, несмотря на то, что рекламировался как таковой, и был скорее грунтовкой, чем средством. фонд, так как он не предлагал покрытие.Известные ютуберы, такие как Элли Глайнс, Кэтлин Лайтс и Гэри Томпсон (The Plastic Boy), также раскритиковали «бесполезный» фонд за отсутствие реального освещения.

Покрытие было не единственной проблемой. Другие критиковали продукт за то, что он не соответствовал разным оттенкам и оттенкам кожи.

В настоящее время это один из продуктов с самым низким рейтингом на странице бренда в Sephora. com, получив три звезды из пяти.

Тем не менее, горько прощаться с брендом, который помог многим найти свое сияние The Shimmering Skin Perfector был самым большим хитом Бекки. Элизабет Моралес/Инсайдер Пик популярности

Becca Cosmetics пришелся на середину 2010-х годов благодаря мерцающим средствам для ухода за кожей, и именно этим бренд запомнился.Он поднял целую категорию хайлайтеров, вдохновив другие бренды на создание своих собственных.

Но в последние годы Becca Cosmetics боролась на всех фронтах с запуском продуктов, инклюзивностью, контролем качества и отношениями с влиятельными лицами.